第一卷 第10章 琉璃宝阁
谢语站在铺子门口，看着来来往往的行人，心中满是期待。
这间铺子是她特意挑选，虽然不是最繁华的街道，却是距离权贵府邸最近的铺面。
铺面虽然不大，但胜在位置绝佳，牌匾是专门定制的样式，上书琉璃宝阁四个大字。
名字是叶伦亲自取的，谢语不理解这个名字的内涵，再三询问叶伦。
但叶伦只是和她神秘一笑，表示这个名字最贴切不过，很快就会知晓。
“小姐，都准备好了。”丫鬟小声禀报。
谢语微微颔首，推开门走了进去。
柜台上摆放着各式各样的香皂，有的如花朵绽放，有的似祥云缭绕，还有的像可爱的小动物。
每一块都被精心包装在锦盒之中，丝带系成蝴蝶结，显得格外精致。
她轻轻抚过一个锦盒，想起叶伦的叮嘱：“记住，包装很重要，贵女们喜欢精致的东西，越是难得，她们越是趋之若鹜。”
谢语心中一动，立刻吩咐道：“把最精美的几块摆在显眼处，其他的先收起来。”
丫鬟虽然不解，但还是照做了。
谢语满意地点点头，又道：“待会儿若有人问，就说这是限量版，只有琉璃宝阁最尊贵的客人才有资格购买，每日只售十块。”
话音刚落，门外传来一阵喧哗。
只见宋文燕带着几个贵女急匆匆地走了进来，一进门就四处张望。
“谢小姐，你送我的那块香皂，可有售卖？”宋文燕迫不及待地问道。
谢语微微一笑，做出一副为难的样子：“宋小姐，实不相瞒，香皂确实有，却都是普通香皂。”
“送与各位姐妹的香皂是优中选优，难得的珍品，每日只卖十块。”
宋文燕眉头紧蹙，“那十块我全都要了。”
此言一出，和宋文燕同来的贵女们立刻不满起来，怒斥宋文燕太过贪心。
谢语故作为难：“这……诸位姐妹莫要生气，店中还有其他香皂。”
此话一出贵女们更加不满，她们都是金尊玉贵千娇百宠的大家闺秀，只用最好的，怎么可能退而求其次。
宋文燕急了，连忙说道：“谢小姐，你看这样如何？我出双倍的价钱，你给我留着，我每日来取一块。”
谢语佯装思索片刻，为难地开口，“并非我故意为难，而是精选的香皂礼盒数量太少，只有成为琉璃宝阁的金牌顾客才能购买。”
说完这话，小丫鬟立刻拿着巴掌大镀金的铜牌上前，介绍成为琉璃宝阁的金牌顾客后，可以优先购买香皂。
而且还有专门的购物区，推出的新品也是优先金牌顾客，店里还配备调香师为金牌顾客服务。
世家贵族自然不缺少仆从伺候，但一系列新奇的服务，让这些贵女们眼前一亮，纷纷存钱成为金牌顾客。
谢语看着眼前的景象，心中暗喜，却又不动声色，她知道，这不过是个开始。
夜幕降临，谢语终于送走了最后一位客人，她长舒一口气，靠在柜台上。
“小姐，今日可真是忙坏了。”丫鬟抱怨道，“那些贵女们可真难伺候。”
谢语却笑了：“傻丫头，这才哪到哪，明日怕是更忙呢。”
她走到后院，只见叶伦正在指导工匠制作新的模具。见她进来，叶伦笑道：“如何？可还顺利？”
谢语福了一福：“多谢驸马爷指点，今日销路甚好。只是…”她欲言又止。
叶伦挑眉：“只是什么？”
谢语犹豫片刻，还是说道：“只是奴婢担心，若是其他人也开始制作香皂，我们该如何应对？”
叶伦闻言，不禁莞尔一笑，他缓步走到谢语身边，笑道：“谢小姐，你可知道我们卖的是什么？”
谢语一愣，下意识地回答：“自然是香皂。”
叶伦摇了摇头，目光中闪烁着智慧的光芒：“不，我们卖的是品牌。”
谢语微微蹙眉，一时间有些不解，“何谓品牌？”
叶伦见状，继续解释起来，“你看，这第一批香皂，形状精美，包装特殊，专供贵女们使用，不出三日，它必然会成为京城的流行趋势。”
“吸引贵女们成为金牌顾客，让她们有别于其他人，就算有人仿制香皂，她们也就不会退而求其次。”
叶伦咧嘴一笑，这就是奢侈品的销售套路。
“在贵女们心中，我们的香皂已经成为了身份的象征。”
谢语恍然大悟，眼中闪过一丝惊喜。她不由得想起今日贵女们争相购买的场景，心中暗暗佩服叶伦的远见。
“驸马爷果然高明。”谢语由衷赞叹道，“难怪您让我准备那些特殊的包装盒子。”
叶伦微微一笑，眼中闪过一丝赞许：“谢小姐聪慧过人，一点就透。”
谢语心中一动，突然想到了什么：“其实，做生意也不能一家独大，若是如此，必然会引来眼红之人的针对。”
叶伦拊掌大笑，“谢小姐果然有经商的天赋，适当的竞争反而能让我们的生意更加兴盛。”
“驸马爷，”谢语轻声问道，“您觉得我们的香皂生意能做多大？”
叶伦微微一笑，目光望向远方：“谢小姐，你可知道这天下有多少人？”
谢语一时语塞，叶伦继续道：“每个人都需要清洁，我们的香皂，不仅仅卖给贵女们，普通百姓更应该用上。”
古代人不懂保持卫生的好处，但他身为现代人，却知道病从口入，明朝可是发生过大型瘟疫的。
“若有人想要买香皂的配方，谢小姐大可以卖出去。”
听叶伦这样说，谢语心中万分不舍，毕竟香皂利润丰厚，一天就有万两白银的收入。
叶伦看出谢语的心思，笑着指了指门口的牌匾，“此店名为琉璃宝阁，以后珍宝层出不穷，香皂只是一个开始罢了。”
“香皂物美价廉，是利民的好东西，合该走入百姓家中。”
谢语听得入神，佩服地向叶伦屈膝行礼，“驸马爷的眼界，当真是高远。”
叶伦转头看向谢语，眼中带着暗示，“谢小姐，你有经商才能，我有赚钱的法子，只要诚信合作，定然财源广进。”
谢语心中一震，她深吸一口气，郑重地表忠心，“驸马爷放心，谢语虽是女子，却不是目光短浅之辈，愿为驸马爷冲锋陷阵。”
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名字是叶伦亲自取的，谢语不理解这个名字的内涵，再三询问叶伦。
但叶伦只是和她神秘一笑，表示这个名字最贴切不过，很快就会知晓。
“小姐，都准备好了。”丫鬟小声禀报。
谢语微微颔首，推开门走了进去。
柜台上摆放着各式各样的香皂，有的如花朵绽放，有的似祥云缭绕，还有的像可爱的小动物。
每一块都被精心包装在锦盒之中，丝带系成蝴蝶结，显得格外精致。
她轻轻抚过一个锦盒，想起叶伦的叮嘱：“记住，包装很重要，贵女们喜欢精致的东西，越是难得，她们越是趋之若鹜。”
谢语心中一动，立刻吩咐道：“把最精美的几块摆在显眼处，其他的先收起来。”
丫鬟虽然不解，但还是照做了。
谢语满意地点点头，又道：“待会儿若有人问，就说这是限量版，只有琉璃宝阁最尊贵的客人才有资格购买，每日只售十块。”
话音刚落，门外传来一阵喧哗。
只见宋文燕带着几个贵女急匆匆地走了进来，一进门就四处张望。
“谢小姐，你送我的那块香皂，可有售卖？”宋文燕迫不及待地问道。
谢语微微一笑，做出一副为难的样子：“宋小姐，实不相瞒，香皂确实有，却都是普通香皂。”
“送与各位姐妹的香皂是优中选优，难得的珍品，每日只卖十块。”
宋文燕眉头紧蹙，“那十块我全都要了。”
此言一出，和宋文燕同来的贵女们立刻不满起来，怒斥宋文燕太过贪心。
谢语故作为难：“这……诸位姐妹莫要生气，店中还有其他香皂。”
此话一出贵女们更加不满，她们都是金尊玉贵千娇百宠的大家闺秀，只用最好的，怎么可能退而求其次。
宋文燕急了，连忙说道：“谢小姐，你看这样如何？我出双倍的价钱，你给我留着，我每日来取一块。”
谢语佯装思索片刻，为难地开口，“并非我故意为难，而是精选的香皂礼盒数量太少，只有成为琉璃宝阁的金牌顾客才能购买。”
说完这话，小丫鬟立刻拿着巴掌大镀金的铜牌上前，介绍成为琉璃宝阁的金牌顾客后，可以优先购买香皂。
而且还有专门的购物区，推出的新品也是优先金牌顾客，店里还配备调香师为金牌顾客服务。
世家贵族自然不缺少仆从伺候，但一系列新奇的服务，让这些贵女们眼前一亮，纷纷存钱成为金牌顾客。
谢语看着眼前的景象，心中暗喜，却又不动声色，她知道，这不过是个开始。
夜幕降临，谢语终于送走了最后一位客人，她长舒一口气，靠在柜台上。
“小姐，今日可真是忙坏了。”丫鬟抱怨道，“那些贵女们可真难伺候。”
谢语却笑了：“傻丫头，这才哪到哪，明日怕是更忙呢。”
她走到后院，只见叶伦正在指导工匠制作新的模具。见她进来，叶伦笑道：“如何？可还顺利？”
谢语福了一福：“多谢驸马爷指点，今日销路甚好。只是…”她欲言又止。
叶伦挑眉：“只是什么？”
谢语犹豫片刻，还是说道：“只是奴婢担心，若是其他人也开始制作香皂，我们该如何应对？”
叶伦闻言，不禁莞尔一笑，他缓步走到谢语身边，笑道：“谢小姐，你可知道我们卖的是什么？”
谢语一愣，下意识地回答：“自然是香皂。”
叶伦摇了摇头，目光中闪烁着智慧的光芒：“不，我们卖的是品牌。”
谢语微微蹙眉，一时间有些不解，“何谓品牌？”
叶伦见状，继续解释起来，“你看，这第一批香皂，形状精美，包装特殊，专供贵女们使用，不出三日，它必然会成为京城的流行趋势。”
“吸引贵女们成为金牌顾客，让她们有别于其他人，就算有人仿制香皂，她们也就不会退而求其次。”
叶伦咧嘴一笑，这就是奢侈品的销售套路。
“在贵女们心中，我们的香皂已经成为了身份的象征。”
谢语恍然大悟，眼中闪过一丝惊喜。她不由得想起今日贵女们争相购买的场景，心中暗暗佩服叶伦的远见。
“驸马爷果然高明。”谢语由衷赞叹道，“难怪您让我准备那些特殊的包装盒子。”
叶伦微微一笑，眼中闪过一丝赞许：“谢小姐聪慧过人，一点就透。”
谢语心中一动，突然想到了什么：“其实，做生意也不能一家独大，若是如此，必然会引来眼红之人的针对。”
叶伦拊掌大笑，“谢小姐果然有经商的天赋，适当的竞争反而能让我们的生意更加兴盛。”
“驸马爷，”谢语轻声问道，“您觉得我们的香皂生意能做多大？”
叶伦微微一笑，目光望向远方：“谢小姐，你可知道这天下有多少人？”
谢语一时语塞，叶伦继续道：“每个人都需要清洁，我们的香皂，不仅仅卖给贵女们，普通百姓更应该用上。”
古代人不懂保持卫生的好处，但他身为现代人，却知道病从口入，明朝可是发生过大型瘟疫的。
“若有人想要买香皂的配方，谢小姐大可以卖出去。”
听叶伦这样说，谢语心中万分不舍，毕竟香皂利润丰厚，一天就有万两白银的收入。
叶伦看出谢语的心思，笑着指了指门口的牌匾，“此店名为琉璃宝阁，以后珍宝层出不穷，香皂只是一个开始罢了。”
“香皂物美价廉，是利民的好东西，合该走入百姓家中。”
谢语听得入神，佩服地向叶伦屈膝行礼，“驸马爷的眼界，当真是高远。”
叶伦转头看向谢语，眼中带着暗示，“谢小姐，你有经商才能，我有赚钱的法子，只要诚信合作，定然财源广进。”
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