089 小成果
焦世谦的课程草草结束了。
但来自百晓生的地推团队还没有结束。
借着来自副总监焦世谦的名义，钟志凌等人秉承着网站的摸鱼奥义，瞧见空闲的潜在客户都上去脸对脸宣传，这里面自然少不了提到已经注册并发帖的焦世谦。
以及，钟志凌也终于缓和心态，大言不惭的提到此行的目的，本来是想邀请携程董事长注册的，但他出国，那就只能等他回来的时候再邀请了。
董事长？真的假的？
骗子有胆子来公司骗吗？
最起码，客户服务部的副总监是真的。
半个上午时间，地推小团队像是蚂蚁搬家，为百晓生网站增加了100个用户。
等到中午在食堂蹭饭，钟志凌瞧见乌央乌央的潜在客户，只觉自己的眼睛都绿了！
这些都是百晓生优先级最高的客户啊！
钟志凌用五分钟解决午餐，继续带着团队游走，挑选看起来更像领导的人优先攻略。
由上及下，这是既定的策略。
同样的，俞兴也在执行这个策略，但他没有随着小团队行动，而是拜托焦世谦代为引荐，希望能得到对创业项目的指点。
当然，指点是假，注册是真。
但俞兴今天来到携程的姿态十分之低，态度也格外真诚。
焦世谦依旧觉得这位可能确实是在寻求对网站的看法，尽管心情有些复杂，也就做个顺手人情，带着他向同事推荐了这样一个网站。
只是，他跟在旁边，心情越听越复杂。
——您代表携程在论坛给我们大学生来一份鼓励吧！
——可能这样确实冒昧，确实不恰当，那您就以一个职场前辈的身份来对大学生说几句吧！
——我代表我们11589名大学生谢谢您的真诚，大家一定会有所收获的！
——我们也是刚创业不久，特别想听听前辈的经验，这样，您给我讲讲，我不免费听，我交课时费！
焦世谦就是俞兴的引荐人，就坐在旁边听着，越听越觉熟悉，不是，这不是你刚才说给我的词吗？？？
卧槽，我还坐在这呢！
你都不避人的吗？？
焦世谦目瞪口呆，但隐约又觉得，这才对啊！这才像是有那样见地的发言人啊！
草！
漫长的中午休息时间过去，焦世谦客客气气的送走了百晓生地推小团队。
等他真正的能静下心来，一个人坐在办公室里再仔细阅读和思考论坛上的内容，只觉先前的感觉没错，这确实是一篇十分有见地的帖子！
焦世谦忍不住又动手搜了搜，找到新闻报道的原文，发现还不止搜狐一家报道，而且，其他家媒体更是还原了当时的情景。
原来，中间还有与阿里掌门人马伝的交流。
看起来，马伝也颇为认可这样的论述与推断。
焦世谦不知为何的舒了一口气，自己看错了，又没看错。
这篇论述确实有含金量。
他关掉网页，自我警醒，焦世谦啊焦世谦，亏你名字里还带个“谦”字，这是一点都没谦虚啊！
这个世界藏龙卧虎，为人做事还是得谦虚！
焦世谦有种被大学生上了一课的感觉，虽然对方从始至终都没开口授课。
晚上六点钟，忙了一下午的焦世谦下班，刚刚走出公司就瞧见前面路口围了一圈人，他放慢脚步的也想瞧瞧热闹，忽然就在人群缝隙里瞧见了俞兴的笑脸。
焦世谦决定挤进去！
然后，他就发现这是一个百晓生小型人工认证现场。
“俞总，你们这是……”焦世谦已经不喊“俞同学”了。
“焦哥来了。”俞兴仍旧喊哥，直白的说道，“我们给大家认证网站帐号呢，希望百晓生能有更多的职场前辈。”
焦世谦现在听到“前辈”两个就觉别扭。
别前辈前辈的了，达者为师，你才是钱辈……
“焦哥，来，帮个忙，等下咱们一起吃饭。”俞兴一点也不含糊，这会人多，实在是有些手忙脚乱。
焦世谦愣了愣，出于对年轻钱辈的些许尊重，还是帮了帮忙。
如此赶在下班的点忙了快一个小时，焦世谦的临时加班才慢慢结束。
“焦哥，携程是还有晚班的是吧？”俞兴指挥员工们收起家伙，张望携程公司的出口，如此问了句焦世谦。
焦世谦答道：“嗯，我们不同岗位的排班比较灵活，因为需要保证对用户的服务，有中班，也有晚班。”
俞兴有些遗憾的说道：“那我们今天就不等了，走，焦哥，吃饭去，今天真是谢谢您了。”
“哎，俞总，别客气，也不用您您的。”焦世谦客气道，“饭就不吃了，也没帮什么忙。”
俞兴笑道：“焦哥，你晚上要没安排就来吧，你再客气，我这就喊着他们把你架走了。”
焦世谦见另外两个人还真有上来的意思，忍不住笑了笑：“那行，咱们就近吃点，我其实也好奇俞总的创业史。”
“谈不上什么创业史，就是运气好。”俞兴背上包，“这次这个网站也是心里没底，希望得到焦哥你们的反馈。”
焦世谦对这话已经不怎么信了。
晚饭吃的倒算是宾主尽欢，俞兴聊上个项目有很多可以聊的细节，包括旁边钟志凌的局子游，还能谈被收购后的待遇和所作所为。
焦世谦简直像是在听单口相声。
“真没工作啊？”
“真啊，骗你干嘛。”
“真装了监控？”
“嗨，我都是客观描述，那边就是个草台班子，不比你们是上市大公司。”
焦世谦啧啧称奇，喝一口酒之后品鉴道：“上市不上市的，我们公司也有草台班子的事。”
俞兴笑道：“真的吗？焦哥，我对上市公司是有光环的，你不要打破我的憧憬啊。”
焦世谦哈哈大笑。
俞兴接着说道：“不过，焦哥，我们接下来一周就会上线网站的匿名功能，到时候还希望焦哥能给我们指点指点。”
焦世谦悚然一惊。
他忽然又有一种莫名的熟悉感袭上心头。
她姓郝，嫁了个村长叫赵大宝！
别再叭叭了！
人家能做成公司又卖掉公司，现在又搞起来新公司，跟自己谈什么草台班子，还要搞什么匿名功能，谁知道他想干什么啊！
焦世谦敏锐的意识到匿名功能的不可控性，表现转为谨慎，结束了这顿晚饭时光。
只是，他虽最后有点转变，百晓生一行人都对此都并不在意。
俞兴、钟志凌他们坐在回程的地铁上，心里都十分高兴。今天还是很顺利的，尤其是携程这边。
相较于携程，中午蹭完食堂去后其它公司的效果就差了一些，但总体表现还是可圈可点。
“志凌啊，我觉得团队规模还可以再大一点，虽说没经验，但碰壁了也没事，反而一起总结经验能更好，毕竟，大家还是得分散到其它城市，与其在别的地方碰壁，不如在眼前了。”
“哦对，还有，这路口下班的必经之地，你回头去买一些‘易拉宝’，挂上咱们的网址，更方便宣传。”
易拉宝是便携式的海报架，可以自由伸缩，特别适合路演推销或者临时摊位。
俞兴反思复盘今日行动，规模可以扩大，效率可以提高，物料也可以更充足。
钟志凌一口答应下来，心里也在回味今天的优缺点。
片刻之后，他有些惭愧的说道：“兴哥，我还说我能不要脸呢，还得是你啊。”
俞兴笑道：“这是夸我吗？”
钟志凌认真的点点头：“当然是，咱们今天在张江这边推了将近500个职场用户，尤其携程这边还有不少中高层，要不是兴哥你带着，肯定做不到这么好。”
相对于百晓生这个网站的定位，这一批用户确实更为契合。
俞兴看了一眼三把手，耐心的说道：“你以为我今天走过去的时候，心里就不打鼓吗？但打鼓也不行，咱们一群人过来，你们都看我，我就得硬挺着，我要是不来，你带头，你背后都是员工的目光，你不硬挺着吗？”
他又笑道：“不要脸这种事吧，刚开始是有点难受，但坚持下去就是另外的感觉。”
俞兴想了想，打了个比方：“就好像你看国足比赛，你看个0：2，你很难受，你要是看出个0：7，你都能看笑了。”
“兴哥，我没那么脆弱。”钟志凌知道师兄在安慰自己，又笑道，“那不能够，国足不能那么不要脸。”
俞兴微微点头：“我就是打个比方，但是，既然你接下来的工作重点是做地推，你就得把心理建设好，就得那么不要脸。”
“姿态低一些，做事诚恳一些，再多用用咱们的大学生，总归会有收获的，只是或多或少而已。”
钟志凌认真应下：“兴哥，我明白。”
俞兴“嗯”了一声，没有再过多劝解，师弟不同往日，最起码，不会想着跳湖了。
回程的地铁颇为漫长，乘客上上下下，钟志凌找着机会，凑到地推小团队那边，一起总结今日工作。
等到他再坐回来，就瞧见师兄脸上带笑。
“兴哥和谁聊天这么开心？”钟志凌促狭的问了句。
俞兴答道：“你女朋友啊。”
钟志凌：“呃……”
“小颖给我发了段对网站运营的想法，因为我们现在的用户主要是大学生，还是即将踏入职场的那种，所以，她想让用户发进入职场的记录或者体验贴，择优设为‘精华帖’，再给出实物或者现金奖励。”俞兴觉得这个建议不错。
他举起手机，念道：“这样可以帮助网站的社区氛围进一步转向职场，也增加用户们与网站的黏性。”
钟志凌琢磨片刻，试探道：“是还不错吧。”
“志凌，职场社交其实不是一个新命题，或者说，没有那么新，但为什么没有特别成功的竞品？”俞兴认真的说道，“就还拿那个天际网举例，它宣称做职场社交，但社交氛围不是能说出来的，这个做起来不容易。”
“天际网不愿意要大学生，我们愿意要，这里面有我们需要的起步因素。”
“但如果按照小颖的设想，这一部分的社区氛围能做起来，网站社交的底子就有雏形了。”
“志凌，你永远记住，我们网站定位可以用一句话清晰的说出来，那就是——”
“职场社交与话题的内容平台。”
“如果再进一步缩减，那就是——职场话题与职场社交。”
“不要那么里胡哨，这就是百晓生的精髓，越是精髓就越是简单明晰。”
俞兴说到这里，忍不住又补了句：“社交是很难的。”
社交很难，天际网还算是活着的，虽然听说要被收购，而这些年打着职场标签的其它公司陆续也得死掉了一二十家。
别说那些死掉的公司毫无波澜，没死的天际网还是俞兴近期才知道的。
某种意义上，这也算初生牛犊不怕虎。
但现在通过叠加了职场和校园双状态的大学生来运营网站氛围，最起码是听起来可行。
俞兴喜欢这种大家能交流出新方法的模式。
一行人先后下车，俞兴与钟志凌坐到最后，等他们抵达小区已经快十点钟，第一件事还不是回家，而是过目宋宇锋与吕海颖整理的申城互联网公司。
这些公司要一批一批的来地推。
像携程已经是申城很有名的互联网公司，其它的多是互联网公司的分部。
俞兴审阅被董事长和副总裁勾选的公司，瞧见名单最下面没被划上，询问道：“这些是拟定的第几批？”
宋宇锋答道：“这些都是小的互联网公司，办公地址都不知道是不是真的。”
俞兴随手把这批公司圈上，笑道：“你还看不起人家了？百晓生是多大的公司吗？咱们要想成功，小的也照杀。”
他又指了指那些大公司分部：“这些分公司，你们派人去的时候一定要详细，到时候去它们总部所在的城市就还是同样的员工，本身有联系的客户是更容易打通的。”
如此林林总总的又聊了一会，眼看时间已晚，大家也就纷纷回家。
俞兴到家洗澡，坐在床上，例行在睡前检查笔记本里的电子邮箱。
一封新邮件。
来自西安兼职大学生的统计报告。
俞兴精神一振，泡了杯咖啡，然后点开邮件，复制数据，进行汇总。
许久之后，他反复检查数据，看了眼屏幕右下角的时间，还没过12点。
所以……
俞兴打上时间，11月25日。
2008年11月25日晚，分众传媒的全国统计数据出炉。
也就意味着，一把做空的武器雏形基本锻造完成。
俞兴看着屏幕，目光幽幽，百晓生因为战略的调整，未来一段时间的预算大幅提升，公司资金压力还是比较大的。
如果可以，自己还想把隔壁办公室租下来。
没钱了，怎么办，去外面赚点钱补贴家用吧。
(本章完)
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以及，钟志凌也终于缓和心态，大言不惭的提到此行的目的，本来是想邀请携程董事长注册的，但他出国，那就只能等他回来的时候再邀请了。
董事长？真的假的？
骗子有胆子来公司骗吗？
最起码，客户服务部的副总监是真的。
半个上午时间，地推小团队像是蚂蚁搬家，为百晓生网站增加了100个用户。
等到中午在食堂蹭饭，钟志凌瞧见乌央乌央的潜在客户，只觉自己的眼睛都绿了！
这些都是百晓生优先级最高的客户啊！
钟志凌用五分钟解决午餐，继续带着团队游走，挑选看起来更像领导的人优先攻略。
由上及下，这是既定的策略。
同样的，俞兴也在执行这个策略，但他没有随着小团队行动，而是拜托焦世谦代为引荐，希望能得到对创业项目的指点。
当然，指点是假，注册是真。
但俞兴今天来到携程的姿态十分之低，态度也格外真诚。
焦世谦依旧觉得这位可能确实是在寻求对网站的看法，尽管心情有些复杂，也就做个顺手人情，带着他向同事推荐了这样一个网站。
只是，他跟在旁边，心情越听越复杂。
——您代表携程在论坛给我们大学生来一份鼓励吧！
——可能这样确实冒昧，确实不恰当，那您就以一个职场前辈的身份来对大学生说几句吧！
——我代表我们11589名大学生谢谢您的真诚，大家一定会有所收获的！
——我们也是刚创业不久，特别想听听前辈的经验，这样，您给我讲讲，我不免费听，我交课时费！
焦世谦就是俞兴的引荐人，就坐在旁边听着，越听越觉熟悉，不是，这不是你刚才说给我的词吗？？？
卧槽，我还坐在这呢！
你都不避人的吗？？
焦世谦目瞪口呆，但隐约又觉得，这才对啊！这才像是有那样见地的发言人啊！
草！
漫长的中午休息时间过去，焦世谦客客气气的送走了百晓生地推小团队。
等他真正的能静下心来，一个人坐在办公室里再仔细阅读和思考论坛上的内容，只觉先前的感觉没错，这确实是一篇十分有见地的帖子！
焦世谦忍不住又动手搜了搜，找到新闻报道的原文，发现还不止搜狐一家报道，而且，其他家媒体更是还原了当时的情景。
原来，中间还有与阿里掌门人马伝的交流。
看起来，马伝也颇为认可这样的论述与推断。
焦世谦不知为何的舒了一口气，自己看错了，又没看错。
这篇论述确实有含金量。
他关掉网页，自我警醒，焦世谦啊焦世谦，亏你名字里还带个“谦”字，这是一点都没谦虚啊！
这个世界藏龙卧虎，为人做事还是得谦虚！
焦世谦有种被大学生上了一课的感觉，虽然对方从始至终都没开口授课。
晚上六点钟，忙了一下午的焦世谦下班，刚刚走出公司就瞧见前面路口围了一圈人，他放慢脚步的也想瞧瞧热闹，忽然就在人群缝隙里瞧见了俞兴的笑脸。
焦世谦决定挤进去！
然后，他就发现这是一个百晓生小型人工认证现场。
“俞总，你们这是……”焦世谦已经不喊“俞同学”了。
“焦哥来了。”俞兴仍旧喊哥，直白的说道，“我们给大家认证网站帐号呢，希望百晓生能有更多的职场前辈。”
焦世谦现在听到“前辈”两个就觉别扭。
别前辈前辈的了，达者为师，你才是钱辈……
“焦哥，来，帮个忙，等下咱们一起吃饭。”俞兴一点也不含糊，这会人多，实在是有些手忙脚乱。
焦世谦愣了愣，出于对年轻钱辈的些许尊重，还是帮了帮忙。
如此赶在下班的点忙了快一个小时，焦世谦的临时加班才慢慢结束。
“焦哥，携程是还有晚班的是吧？”俞兴指挥员工们收起家伙，张望携程公司的出口，如此问了句焦世谦。
焦世谦答道：“嗯，我们不同岗位的排班比较灵活，因为需要保证对用户的服务，有中班，也有晚班。”
俞兴有些遗憾的说道：“那我们今天就不等了，走，焦哥，吃饭去，今天真是谢谢您了。”
“哎，俞总，别客气，也不用您您的。”焦世谦客气道，“饭就不吃了，也没帮什么忙。”
俞兴笑道：“焦哥，你晚上要没安排就来吧，你再客气，我这就喊着他们把你架走了。”
焦世谦见另外两个人还真有上来的意思，忍不住笑了笑：“那行，咱们就近吃点，我其实也好奇俞总的创业史。”
“谈不上什么创业史，就是运气好。”俞兴背上包，“这次这个网站也是心里没底，希望得到焦哥你们的反馈。”
焦世谦对这话已经不怎么信了。
晚饭吃的倒算是宾主尽欢，俞兴聊上个项目有很多可以聊的细节，包括旁边钟志凌的局子游，还能谈被收购后的待遇和所作所为。
焦世谦简直像是在听单口相声。
“真没工作啊？”
“真啊，骗你干嘛。”
“真装了监控？”
“嗨，我都是客观描述，那边就是个草台班子，不比你们是上市大公司。”
焦世谦啧啧称奇，喝一口酒之后品鉴道：“上市不上市的，我们公司也有草台班子的事。”
俞兴笑道：“真的吗？焦哥，我对上市公司是有光环的，你不要打破我的憧憬啊。”
焦世谦哈哈大笑。
俞兴接着说道：“不过，焦哥，我们接下来一周就会上线网站的匿名功能，到时候还希望焦哥能给我们指点指点。”
焦世谦悚然一惊。
他忽然又有一种莫名的熟悉感袭上心头。
她姓郝，嫁了个村长叫赵大宝！
别再叭叭了！
人家能做成公司又卖掉公司，现在又搞起来新公司，跟自己谈什么草台班子，还要搞什么匿名功能，谁知道他想干什么啊！
焦世谦敏锐的意识到匿名功能的不可控性，表现转为谨慎，结束了这顿晚饭时光。
只是，他虽最后有点转变，百晓生一行人都对此都并不在意。
俞兴、钟志凌他们坐在回程的地铁上，心里都十分高兴。今天还是很顺利的，尤其是携程这边。
相较于携程，中午蹭完食堂去后其它公司的效果就差了一些，但总体表现还是可圈可点。
“志凌啊，我觉得团队规模还可以再大一点，虽说没经验，但碰壁了也没事，反而一起总结经验能更好，毕竟，大家还是得分散到其它城市，与其在别的地方碰壁，不如在眼前了。”
“哦对，还有，这路口下班的必经之地，你回头去买一些‘易拉宝’，挂上咱们的网址，更方便宣传。”
易拉宝是便携式的海报架，可以自由伸缩，特别适合路演推销或者临时摊位。
俞兴反思复盘今日行动，规模可以扩大，效率可以提高，物料也可以更充足。
钟志凌一口答应下来，心里也在回味今天的优缺点。
片刻之后，他有些惭愧的说道：“兴哥，我还说我能不要脸呢，还得是你啊。”
俞兴笑道：“这是夸我吗？”
钟志凌认真的点点头：“当然是，咱们今天在张江这边推了将近500个职场用户，尤其携程这边还有不少中高层，要不是兴哥你带着，肯定做不到这么好。”
相对于百晓生这个网站的定位，这一批用户确实更为契合。
俞兴看了一眼三把手，耐心的说道：“你以为我今天走过去的时候，心里就不打鼓吗？但打鼓也不行，咱们一群人过来，你们都看我，我就得硬挺着，我要是不来，你带头，你背后都是员工的目光，你不硬挺着吗？”
他又笑道：“不要脸这种事吧，刚开始是有点难受，但坚持下去就是另外的感觉。”
俞兴想了想，打了个比方：“就好像你看国足比赛，你看个0：2，你很难受，你要是看出个0：7，你都能看笑了。”
“兴哥，我没那么脆弱。”钟志凌知道师兄在安慰自己，又笑道，“那不能够，国足不能那么不要脸。”
俞兴微微点头：“我就是打个比方，但是，既然你接下来的工作重点是做地推，你就得把心理建设好，就得那么不要脸。”
“姿态低一些，做事诚恳一些，再多用用咱们的大学生，总归会有收获的，只是或多或少而已。”
钟志凌认真应下：“兴哥，我明白。”
俞兴“嗯”了一声，没有再过多劝解，师弟不同往日，最起码，不会想着跳湖了。
回程的地铁颇为漫长，乘客上上下下，钟志凌找着机会，凑到地推小团队那边，一起总结今日工作。
等到他再坐回来，就瞧见师兄脸上带笑。
“兴哥和谁聊天这么开心？”钟志凌促狭的问了句。
俞兴答道：“你女朋友啊。”
钟志凌：“呃……”
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钟志凌琢磨片刻，试探道：“是还不错吧。”
“志凌，职场社交其实不是一个新命题，或者说，没有那么新，但为什么没有特别成功的竞品？”俞兴认真的说道，“就还拿那个天际网举例，它宣称做职场社交，但社交氛围不是能说出来的，这个做起来不容易。”
“天际网不愿意要大学生，我们愿意要，这里面有我们需要的起步因素。”
“但如果按照小颖的设想，这一部分的社区氛围能做起来，网站社交的底子就有雏形了。”
“志凌，你永远记住，我们网站定位可以用一句话清晰的说出来，那就是——”
“职场社交与话题的内容平台。”
“如果再进一步缩减，那就是——职场话题与职场社交。”
“不要那么里胡哨，这就是百晓生的精髓，越是精髓就越是简单明晰。”
俞兴说到这里，忍不住又补了句：“社交是很难的。”
社交很难，天际网还算是活着的，虽然听说要被收购，而这些年打着职场标签的其它公司陆续也得死掉了一二十家。
别说那些死掉的公司毫无波澜，没死的天际网还是俞兴近期才知道的。
某种意义上，这也算初生牛犊不怕虎。
但现在通过叠加了职场和校园双状态的大学生来运营网站氛围，最起码是听起来可行。
俞兴喜欢这种大家能交流出新方法的模式。
一行人先后下车，俞兴与钟志凌坐到最后，等他们抵达小区已经快十点钟，第一件事还不是回家，而是过目宋宇锋与吕海颖整理的申城互联网公司。
这些公司要一批一批的来地推。
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俞兴审阅被董事长和副总裁勾选的公司，瞧见名单最下面没被划上，询问道：“这些是拟定的第几批？”
宋宇锋答道：“这些都是小的互联网公司，办公地址都不知道是不是真的。”
俞兴随手把这批公司圈上，笑道：“你还看不起人家了？百晓生是多大的公司吗？咱们要想成功，小的也照杀。”
他又指了指那些大公司分部：“这些分公司，你们派人去的时候一定要详细，到时候去它们总部所在的城市就还是同样的员工，本身有联系的客户是更容易打通的。”
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俞兴到家洗澡，坐在床上，例行在睡前检查笔记本里的电子邮箱。
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许久之后，他反复检查数据，看了眼屏幕右下角的时间，还没过12点。
所以……
俞兴打上时间，11月25日。
2008年11月25日晚，分众传媒的全国统计数据出炉。
也就意味着，一把做空的武器雏形基本锻造完成。
俞兴看着屏幕，目光幽幽，百晓生因为战略的调整，未来一段时间的预算大幅提升，公司资金压力还是比较大的。
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