第1321章谈判和对接
以股份换股份,换来的还是高乐高这种大型公司的股份,这一刻相嘉树承认开始心动了。
可他同样知道,一旦各大原料厂被对方控股,那以后就没有绝对的话语权,这对他来说是一件容易失控的事情。
若以后真的到了所有原材料全部供给高乐高的地步,那原材料的价格就不是他说了算。
啪嗒——
掏出烟点了根,相嘉树用力抽了口,说道:“我虽然是商会会长,整个明珠市的原材料市场都由我说了算,但是控股这件事情我无法做主,毕竟您知道,那么多家原材料工厂,我需要一家一家的谈判和对接。”
听到这话的蓝秀双看了眼余年,觉得余年已经在胡说八道,想控股其他企业哪儿有那么简单。
这不,刚开始谈就遭到对方拒绝,这完全是蓝秀双意料之中的事情。
不过接下来余年的话让蓝秀双开始丈二和尚摸不到头。
“我完全能够理解。”
余年冲相嘉树笑着点了点头,说道:“我知道这种事情提出来,任谁都有顾虑,但我们高乐高是带着诚意过来,合同白纸黑字,我们新工厂建立在当地,甚至我们可以允许在我们没有和娃哈哈、乐百氏这两大企业进行市场进行的情况下,你们可以将原材料售卖给这两大企业。”
余年的话不可否认的让相嘉树打消了很多顾虑,但是他知道这样以来,一定程度上就省掉了他这个中间商。
省掉他这个中间商,这是他最不愿意看到的,也是最无法接受的。
“照您这么说,我能得到什么?”
相嘉树想了想,决定将事情摆在台面上来说。
“如果您能帮我们搞定这件事情,那就是我们高乐高的功臣,我肯定会给你更多股份,而且来之前我打听过明珠市的原材料市场情况。”
余年微微一笑,说道:“总之一句话,我和所有原料厂商的合作是建立在我们合作的基础上,我们高乐高一定会在保障您现有利益的基础上再让您获得更多利益。”
这是靠骗吗?
蓝秀双彻底困惑,市场的蛋糕是固定的,给出这么大的筹码,让谁少吃一口?
而接下相嘉树的话也正说出了蓝秀双心中的困惑。
“秦总,您听过这样一句话吗?”
相嘉树笑了笑,说道:“聪明的商人,往往只赚取有限的利益,只有这样才能长久,若是我在你那里获取足够的利益,那到时候被剥削的势必是那些原料厂厂商,你觉得他们会甘愿降低自己利益?”
“谁说我会降低他们利益?”
余年拿起汤勺盛了碗汤,慢条斯理的喝了口,说道:“我非但不会降低他们的利益,反而会提高他们的利益,让他们赚到更多的钱,否则……”
放下汤勺,余年摊了摊手,说道:“谁愿意和我合作做亏本生意?”
“原材料市场价格和加工出来的食品价格走势是一样的,总不能你们在原材料上面亏的钱加到产品上面卖吧?”
相嘉树笑道:“这样一来,你们在和娃哈哈、乐百氏等食品企业竞争中,就没有了足够的优势。”
蓝秀双看了眼余年,想知道余年如何应对,因为相嘉树说的没错,总不能为了合作而损失掉自己利益,没有了竞争优势的企业早晚会死掉。
“哈哈哈……”
余年闻言大笑,抬手动作自然的指了指相嘉树,“相会长,您放心,这个钱既不让你们出,又不会让我们高乐高出。”
“什么意思?”
余年的话让相嘉树和蓝秀双彻底困惑。
相嘉树继续问道:“我们原材料商不出这个钱,你们高乐高也不愿意出这个钱,难道这个钱能够凭空变出来?”
“有一句话不知道您听说过吗?”
余年笑道。
“说来听听。”
相嘉树说道。
“当地招商办在招商引资中要给于引进企业足够的帮助。”
余年脸上露出了一抹意味深长的笑容,“言简意赅就是政府补贴。”
相嘉树闻言猛地一怔,几秒后反应过来的他一拍脑门,情绪激动的说道:“我明白了,我终于明白了,这中间的亏损你是想薅招商办的羊毛。”
说到这儿,相嘉树靠在椅背上大手鼓掌,哈哈大笑道:“好一句政府补贴,不愧是秦总,今天我算是终于长见识了。”
“相会长能够理解就好。”
余年端起汤碗喝了口汤,笑眯眯的说道:“我们高乐高这样的大型外资企业,全球著名,现在全国各地都在倡导招商引资,咱们明珠市难道对我们这样的大型企业投资建厂没有丝毫补贴?”
说到这儿,余年自信一笑,说道:“乌鸿信要是不给我补贴,我转头将工厂建到别的地方,有的是欢迎我们高乐高的地方。”
此话一出,一直困惑的蓝秀双顿时犹如醍醐灌顶,瞬间明白过来。
与此同时,蓝秀双感到心惊肉跳。
她看着坐在身旁的余年,强压着心头的震惊,生怕露出马脚影响余年和乌鸿信之间的生意。
此刻的余年在蓝秀双眼中与当初见面时完全脱胎换骨,完全不是同一个人。
难道这就是读大学的好处?
短短一席话下来,坐在对面的相嘉树完全已经被拿捏。
现在的大学生都这么厉害吗?
从丈夫柳朋云的经历,蓝秀双心里比谁都明白相嘉树这个人的奸诈和狡猾。
可就是这样一个人,现在竟然硬生生被余年拿捏的同时盖下风头,简直颠覆了她对余年的认知。
“我下午和乌鸿信聊了,乌鸿信表示只要我们高乐高在本地投资建厂,不仅会给我们免费的土地,还会给我们资金上补贴,甚至是减税。”
眼见相嘉树动心,余年趁热打铁的说道:“只要有了这些,我们高乐高在未来竞争中就已经有了足够优势,自然不会降低你和各大原料厂厂商利益。”
“秦总,您说的我都已经明白。”
相嘉树主动拿起酒杯,说道:“我提一杯。”
话落,一饮而尽,酣畅淋漓。
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可他同样知道,一旦各大原料厂被对方控股,那以后就没有绝对的话语权,这对他来说是一件容易失控的事情。
若以后真的到了所有原材料全部供给高乐高的地步,那原材料的价格就不是他说了算。
啪嗒——
掏出烟点了根,相嘉树用力抽了口,说道:“我虽然是商会会长,整个明珠市的原材料市场都由我说了算,但是控股这件事情我无法做主,毕竟您知道,那么多家原材料工厂,我需要一家一家的谈判和对接。”
听到这话的蓝秀双看了眼余年,觉得余年已经在胡说八道,想控股其他企业哪儿有那么简单。
这不,刚开始谈就遭到对方拒绝,这完全是蓝秀双意料之中的事情。
不过接下来余年的话让蓝秀双开始丈二和尚摸不到头。
“我完全能够理解。”
余年冲相嘉树笑着点了点头,说道:“我知道这种事情提出来,任谁都有顾虑,但我们高乐高是带着诚意过来,合同白纸黑字,我们新工厂建立在当地,甚至我们可以允许在我们没有和娃哈哈、乐百氏这两大企业进行市场进行的情况下,你们可以将原材料售卖给这两大企业。”
余年的话不可否认的让相嘉树打消了很多顾虑,但是他知道这样以来,一定程度上就省掉了他这个中间商。
省掉他这个中间商,这是他最不愿意看到的,也是最无法接受的。
“照您这么说,我能得到什么?”
相嘉树想了想,决定将事情摆在台面上来说。
“如果您能帮我们搞定这件事情,那就是我们高乐高的功臣,我肯定会给你更多股份,而且来之前我打听过明珠市的原材料市场情况。”
余年微微一笑,说道:“总之一句话,我和所有原料厂商的合作是建立在我们合作的基础上,我们高乐高一定会在保障您现有利益的基础上再让您获得更多利益。”
这是靠骗吗?
蓝秀双彻底困惑,市场的蛋糕是固定的,给出这么大的筹码,让谁少吃一口?
而接下相嘉树的话也正说出了蓝秀双心中的困惑。
“秦总,您听过这样一句话吗?”
相嘉树笑了笑,说道:“聪明的商人,往往只赚取有限的利益,只有这样才能长久,若是我在你那里获取足够的利益,那到时候被剥削的势必是那些原料厂厂商,你觉得他们会甘愿降低自己利益?”
“谁说我会降低他们利益?”
余年拿起汤勺盛了碗汤,慢条斯理的喝了口,说道:“我非但不会降低他们的利益,反而会提高他们的利益,让他们赚到更多的钱,否则……”
放下汤勺,余年摊了摊手,说道:“谁愿意和我合作做亏本生意?”
“原材料市场价格和加工出来的食品价格走势是一样的,总不能你们在原材料上面亏的钱加到产品上面卖吧?”
相嘉树笑道:“这样一来,你们在和娃哈哈、乐百氏等食品企业竞争中,就没有了足够的优势。”
蓝秀双看了眼余年,想知道余年如何应对,因为相嘉树说的没错,总不能为了合作而损失掉自己利益,没有了竞争优势的企业早晚会死掉。
“哈哈哈……”
余年闻言大笑,抬手动作自然的指了指相嘉树,“相会长,您放心,这个钱既不让你们出,又不会让我们高乐高出。”
“什么意思?”
余年的话让相嘉树和蓝秀双彻底困惑。
相嘉树继续问道:“我们原材料商不出这个钱,你们高乐高也不愿意出这个钱,难道这个钱能够凭空变出来?”
“有一句话不知道您听说过吗?”
余年笑道。
“说来听听。”
相嘉树说道。
“当地招商办在招商引资中要给于引进企业足够的帮助。”
余年脸上露出了一抹意味深长的笑容,“言简意赅就是政府补贴。”
相嘉树闻言猛地一怔,几秒后反应过来的他一拍脑门,情绪激动的说道:“我明白了,我终于明白了,这中间的亏损你是想薅招商办的羊毛。”
说到这儿,相嘉树靠在椅背上大手鼓掌,哈哈大笑道:“好一句政府补贴,不愧是秦总,今天我算是终于长见识了。”
“相会长能够理解就好。”
余年端起汤碗喝了口汤,笑眯眯的说道:“我们高乐高这样的大型外资企业,全球著名,现在全国各地都在倡导招商引资,咱们明珠市难道对我们这样的大型企业投资建厂没有丝毫补贴?”
说到这儿,余年自信一笑,说道:“乌鸿信要是不给我补贴,我转头将工厂建到别的地方,有的是欢迎我们高乐高的地方。”
此话一出,一直困惑的蓝秀双顿时犹如醍醐灌顶,瞬间明白过来。
与此同时,蓝秀双感到心惊肉跳。
她看着坐在身旁的余年,强压着心头的震惊,生怕露出马脚影响余年和乌鸿信之间的生意。
此刻的余年在蓝秀双眼中与当初见面时完全脱胎换骨,完全不是同一个人。
难道这就是读大学的好处?
短短一席话下来,坐在对面的相嘉树完全已经被拿捏。
现在的大学生都这么厉害吗?
从丈夫柳朋云的经历,蓝秀双心里比谁都明白相嘉树这个人的奸诈和狡猾。
可就是这样一个人,现在竟然硬生生被余年拿捏的同时盖下风头,简直颠覆了她对余年的认知。
“我下午和乌鸿信聊了,乌鸿信表示只要我们高乐高在本地投资建厂,不仅会给我们免费的土地,还会给我们资金上补贴,甚至是减税。”
眼见相嘉树动心,余年趁热打铁的说道:“只要有了这些,我们高乐高在未来竞争中就已经有了足够优势,自然不会降低你和各大原料厂厂商利益。”
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相嘉树主动拿起酒杯,说道:“我提一杯。”
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