第八百八十八章 同一条船
宁卫民的行动很快，既然想好了，执行力就是杠杠的。
饮酒会第二天，他就打国际长途和发传真回京城，跟宋华桂和邹国栋阐述了一下自己的想法。
当然，有的话是不能明说的。
比如五年之后，凭什么他就断定日本分公司会遇到大麻烦？
这事关日本经济结构的整体崩溃，他完全没法解释。
即便他说实话，公司那边也不会相信。
这么大的事儿，连各国经济学家都预测不出来，他凭什么“妖言惑众”？
所以，他也只能是从“卡位”的角度，来为宋华桂和邹国栋分析这件事的利与弊。
宁卫民表示，日本皮尔卡顿公司执意要在华大举投资建厂，本质原因是受日元升值影响，导致本土生产成本持续增高。
因此这个计划日方不大可能会放弃，这几乎就是他们维持外贸订单，保持公司利润的唯一出路。
哪怕华夏公司不肯帮忙，日方也必然冒险一试。
何况就是日方不来华建厂，就凭共和国吸引外资的优惠政策，以及能提供大量廉价劳动力和土地的条件，其他国际品牌也必然有想来建厂的。
那么无论哪家品牌来华建厂，都一定会对共和国的服装制造业造成严重冲击，并且会逐渐改变内地服装市场格局。
换句话说，一定会对皮尔卡顿公司的现有市场占有度造成威胁和损害。
所以既然阻止不了，与其便宜别人，倒不如与同出一脉的日本公司合作。
还能让华夏公司在未来的品牌大战中，多占据些主动权，分上一杯羹。
虽然日方的条件确实很苛刻，他们态度也居高临下，很强横。
表面上华夏公司需要承担的责任多，拿的回报少，似乎很吃亏。
可毕竟建厂是在京城，这是华夏公司的主场，最后综合来看，实际上可未必如此。
首先，日方的服装制造生产水平确实是让人钦佩。
华夏公司大可以通过合作引入先进流水线，从日方的身上学习先进服装生产技术和管理经验。
这既能迅速提高“PC”品牌服装的质量和口碑，也有利于华夏公司为日后自己独立建厂积累经验和人才。
哪怕今后日方在这家工厂上的确大赚特赚。
可华夏公司只要能少走弯路，拥有自己的厂子，那用市场换技术，也是值得的。
其次，华夏公司掌握着政策疏通渠道和上层关系，是可以在方方面面卡日方脖子的。
如果日方仅仅只凭着股权上的优势，就想当老大，那无异于是痴人说梦。
说句实在话，这种主客关系还得凭综合实力和心智角逐，并不是提前一纸文书就能约定的。
要往早年间说去，《红楼梦》的贾府怎么样，那几个大总管不都比主子富裕吗？
往解放前来说，被大掌柜玩弄于股掌之间，耍得滴流乱转的东家，那也海了去了。
要不怎么会有刘宝瑞的相声《假行家》呢？
要再往近前了说……咳咳，大家能在一起共事也是缘分。
总之，宁卫民的意思就是，这件事只要成功立项，双方确定要合作。
之后的进展快慢和节奏，其实完全掌握在华夏公司的手里。
日本人只能眼巴巴看着，手根本够不着。
就拿建厂来说，批地，施工，物流，任何一环节，华夏这边只要随便扯扯皮，玩玩花头，就能让红头文件下不来，拖上几个月。
何况只要钱到了位，怎么花，往哪儿花，什么时候花，那还不都是华夏公司说了算嘛。
说白了，钱没到位的时候，给钱的是爷爷。
但钱要到了位，给钱的就是孙子了。
不过值得注意的是，这件事在开始立项上可万万不能拖。
华夏公司不好日方讨价还价的，应该尽快敲定双方合作的条件，让日方拨款才是。
不为别的，就因为建厂投资巨大，而日元升值趋势是长期的，可见的，人民币的前景却多半会持续性保持弱势。
那么越早让日方对大陆进行投资，对华夏公司越划算。
越是在一开始的合作条件上纠结，打持久战，华夏公司其实越吃亏。
也许争了半天，争取到的东西还不如汇率变动所造成的损失。
宁卫民这番高谈阔论和深谋远虑，不可谓不替华夏公司想得周到，分析得透彻。
无论光明正大的好处，还是私下里能操弄的利益，都替华夏这边算计到位了。
那是煞费苦心的，想让华夏公司有一天能取日本公司而代之呀。
然而宋华桂听了却只赞同一半。
对于双方合作条件不对等这点，宋华桂倒是不太在意，认为可以接受。
但以宋华桂的道德标准，她是看不上宁卫民这么阴奉阳违，表面上打着合作的幌子，背后却惦记着耍阴谋诡计的。
她是真心觉得经商需要遵守契约精神，对待合作伙伴也该以德服人。
特别是对同一品牌的日本分公司，毕竟还有一份香火情呢，就更该以诚相待。
在她看来，中日双方因为分属不同国家，原本就有文化上的陌生感，不容易磨合，宁卫民这么干只能加重彼此不信任，那这事儿的结果还能好的了吗？
从来要想成事都得劲往一处使，就没听说互相都惦记咬对方一口，还能得到好处的。
因此宋华桂很严肃的告诫了宁卫民一番，让他把不规矩的心思都扔掉。
答应人家什么条件就该信守承诺去认真做到，为什么非要在背后给人家挖坑，去行见不得光的龌龊事呢？
钱可以少赚，但格调不该丢，不要自甘堕落，枉做小人。
还说任何合作关系最重要的就是相互倚重和信任，如果贪小利失大节，这是得不偿失的。
不得不说，大概是从小到大都活在象牙塔里的原因。
不但自己是学艺术的出身还嫁了个艺术家，善良的宋华桂对于社会的认识也是阳光普照的。
所以她行事就不免有点迂腐，很有点像是西游记里的唐僧。
可绝就就绝在，虽然挨了批，宁卫民这孙猴子却偏偏还没法生宋华桂的气。
因为宋华桂是个真正言行合一的人，她对日本人都尚且如此宽厚，就别提对宁卫民有多厚道了。
别的不说，就说谈完这件事后，宋华桂主动跟宁卫民谈及拉杆旅行箱的利益分配问题，询问他打算怎么运作这个项目。
宁卫民小心翼翼提出自己的想法。
说想用这个专利来换取易拉得公司的一部分股份。
然后再以易拉得公司的名义，以有偿方式把专利授权给华夏皮尔卡顿公司和金利来，三家企业就可以一起生产拉杆箱了。
他心里惦记的是，这么着好算账，而且等于又重新获得了易拉得领带的专利。
今后把这两项专利再授权给别的企业，他还能源源不断获得授权收益。
而皮尔卡顿和金利来也会利益均沾，还能变相降低了授权使用费。
没想到宋华桂不但一下子就明白了他的用意，而且一口就答应了。
直说这个办法好，基本上算是照顾到了方方面面的利益，很公平。
根本没用宁卫民多费什么口舌。
不过这件事要想最终确定，还得跟金利来的曾宪梓进行协商和沟通。
经过三方的共同评估，才能确定股份置换和转让的比例，以及授权费的收取标准。
想想看，没有勾心斗角的唇枪舌剑，没有贪得无厌的针锋相对，更没有借势压人和威逼利诱。
若不是有一个这样人品贵重的老板，怎么可能发生这样的事儿？
也就难怪宁卫民心里熨帖，更死心塌地，为宋华桂效力了。
这就叫“人敬我一尺，我敬人一丈”啊。
更何况话说回来了，虽说宋华桂是反对宁卫民私下里给日本人刨坑下绊儿，用不光彩的手段在利益上找平衡的。
但宁卫民并不缺少志同道合的同盟军，而且他的队友们也很给力。
邹国栋，对于日本人同样没什么好感。
在这件事上，他和宁卫民的看法几乎一致。
认为无毒不丈夫，日方既然苛刻强横，把他们当软柿子捏
那就该让小鬼子自投罗网，吃点闷亏，长长记性。
因此表面上虽然没说什么，私下里却又给宁卫民回了个电话。
告诉他说，宋总顾不上这事儿。
如果谈成，国内建厂的事儿一旦进入实质性阶段，恐怕还是自己来负责对接。
自己不但完全支持他，财务部熊健民也愿意配合，让宁卫民尽可随意发挥。
最后就是顺便问了问，日元应该继续持有还是见好就收。
听宁卫民回复说不要怕，起码能拿一年，肯定还能涨下去。
邹国栋简直乐疯了，头一次夸宁卫民是公司的功臣。
还在电话里主动许诺，说真等公司的大厦盖起来，到时候一定给宁卫民安排一间朝向好的房间做办公室，绝对比自己的办公室面积大。
瞧瞧，这不就有了八戒和沙师弟了嘛。
而且这八戒还不贪吃，这沙和尚还能管账，通经济。
哪儿找这么完美的团队去？
就这样，到了第三天，宁卫民又紧锣密鼓的和日方接触上了。
不用说，宁卫民连社长长谷川英弘的面儿都见不着。
要想真正促成此事儿，还得先解决高田副社长和石川监事才行。
否则即便他代表华夏公司，答应接受日方不合理的苛刻条件。
怕这两条存着私心，打心里盼着他打退堂鼓的拦路虎也会从中作梗，让这件事无谓多生波折，甚至被搅黄了。
具体怎么做，其实说来也简单，对症下药呗。
有私心的人，当然还得用私利才能打动他们。
而且高田和石川的利益诉求还是有所区别的，对他们还能进行分化。
宁卫民从谷口和香川透露的信息中，早就敏锐的发现他们俩其实也不是一回子事儿，一个管销售渠道的，一个管财务的，并不能完全划上等号。
所以宁卫民这次就没去找高田，而是先去单独见了石川，打算先攻克他这一关。
宁卫民先告诉石川，说华夏公司经过研究考虑，虽然对日方的条件不是很满意。
但考虑到大家都是同一品牌，此举确实对提高品牌含金量有益，最终大家都能受益匪浅。
于是还是打算接受条件配合日方建厂，请石川代为转达华夏公司的诚意。
不过，还是希望日方再考虑一下华夏公司的商品在日销售的问题。
总不能有来无往，日方都跑到京城建厂了，可一点好处都不让华夏公司从日本捞。
华夏也可以开放本土市场给日本公司嘛。
还可大家的货物在款式上和品类上还是略有区别的，为什么不互通有无呢？
另外，华夏公司对投资额度和持股比例也有异议。
鉴于华夏公司的经济实力偏弱，最多只能出资三亿日元。
所以愿意在政府关系，税收优惠，工业监管，以及拿地成本上多出些力，来换取合资厂百分之二十五的股份。
还希望日方能够体谅，多在资金投入和生产技术方面多承担些责任。
果不其然，这样的表态让石川方寸大乱。
他对于宁卫民的要求，就显得极其敷衍，言不由衷，根本提不起精神来。
不过没关系，宁卫民很快就表达出对合资厂财务方面的担忧。
他口称说兵马未动，粮草先行。
对于合资厂来说，现金流才是最重要的，华夏毕竟是穷怕了的第三世界国家嘛。
要是日方的资金不能及时到位，并且保证财务部门的工作运转正常，那什么事儿也办不好。
所以华夏这边还有最后一个最重要的条件，很希望能石川监事本人能亲自负责与华夏公司这边共管合资厂的财务工作，或者是由他委派的人来进行。
否则的话，华夏公司一方实在不能对日方的财务能力和重视程度感到放心。
也就没信心能保证合资厂的建设按部就班有序进行。
那么为了保险起见，也就只能放弃双方的合作机会了。
这个条件华夏公司也没有退让的可能性，还希望日方能郑重考量，成与不成希望月内能给个答复。
于是这一下子就不一样了，等于宁卫民代表华夏公司主动向石川抛出橄榄枝。
心甘情愿把华夏公司的利益和石川这个人绑在一起了，宣告与他同进同退。
石川又不傻，自然为这个很有可能扩大自己在公司内部话语权和实权的机会动心。
至于高田副社长能否从中获利，可就不是他优先考虑的问题了。
就这样，石川再度被宁卫民拉上了同一条船。
这家伙不但坚定的表示一定尽自己最大的努力，要为华夏公司争取到更合理的条件。
并且还愿意代替宁卫民出面去做高田副社长的工作。
看他兴奋且激动的样子，似乎很有做日奸的潜质哪。
(本章完)
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饮酒会第二天，他就打国际长途和发传真回京城，跟宋华桂和邹国栋阐述了一下自己的想法。
当然，有的话是不能明说的。
比如五年之后，凭什么他就断定日本分公司会遇到大麻烦？
这事关日本经济结构的整体崩溃，他完全没法解释。
即便他说实话，公司那边也不会相信。
这么大的事儿，连各国经济学家都预测不出来，他凭什么“妖言惑众”？
所以，他也只能是从“卡位”的角度，来为宋华桂和邹国栋分析这件事的利与弊。
宁卫民表示，日本皮尔卡顿公司执意要在华大举投资建厂，本质原因是受日元升值影响，导致本土生产成本持续增高。
因此这个计划日方不大可能会放弃，这几乎就是他们维持外贸订单，保持公司利润的唯一出路。
哪怕华夏公司不肯帮忙，日方也必然冒险一试。
何况就是日方不来华建厂，就凭共和国吸引外资的优惠政策，以及能提供大量廉价劳动力和土地的条件，其他国际品牌也必然有想来建厂的。
那么无论哪家品牌来华建厂，都一定会对共和国的服装制造业造成严重冲击，并且会逐渐改变内地服装市场格局。
换句话说，一定会对皮尔卡顿公司的现有市场占有度造成威胁和损害。
所以既然阻止不了，与其便宜别人，倒不如与同出一脉的日本公司合作。
还能让华夏公司在未来的品牌大战中，多占据些主动权，分上一杯羹。
虽然日方的条件确实很苛刻，他们态度也居高临下，很强横。
表面上华夏公司需要承担的责任多，拿的回报少，似乎很吃亏。
可毕竟建厂是在京城，这是华夏公司的主场，最后综合来看，实际上可未必如此。
首先，日方的服装制造生产水平确实是让人钦佩。
华夏公司大可以通过合作引入先进流水线，从日方的身上学习先进服装生产技术和管理经验。
这既能迅速提高“PC”品牌服装的质量和口碑，也有利于华夏公司为日后自己独立建厂积累经验和人才。
哪怕今后日方在这家工厂上的确大赚特赚。
可华夏公司只要能少走弯路，拥有自己的厂子，那用市场换技术，也是值得的。
其次，华夏公司掌握着政策疏通渠道和上层关系，是可以在方方面面卡日方脖子的。
如果日方仅仅只凭着股权上的优势，就想当老大，那无异于是痴人说梦。
说句实在话，这种主客关系还得凭综合实力和心智角逐，并不是提前一纸文书就能约定的。
要往早年间说去，《红楼梦》的贾府怎么样，那几个大总管不都比主子富裕吗？
往解放前来说，被大掌柜玩弄于股掌之间，耍得滴流乱转的东家，那也海了去了。
要不怎么会有刘宝瑞的相声《假行家》呢？
要再往近前了说……咳咳，大家能在一起共事也是缘分。
总之，宁卫民的意思就是，这件事只要成功立项，双方确定要合作。
之后的进展快慢和节奏，其实完全掌握在华夏公司的手里。
日本人只能眼巴巴看着，手根本够不着。
就拿建厂来说，批地，施工，物流，任何一环节，华夏这边只要随便扯扯皮，玩玩花头，就能让红头文件下不来，拖上几个月。
何况只要钱到了位，怎么花，往哪儿花，什么时候花，那还不都是华夏公司说了算嘛。
说白了，钱没到位的时候，给钱的是爷爷。
但钱要到了位，给钱的就是孙子了。
不过值得注意的是，这件事在开始立项上可万万不能拖。
华夏公司不好日方讨价还价的，应该尽快敲定双方合作的条件，让日方拨款才是。
不为别的，就因为建厂投资巨大，而日元升值趋势是长期的，可见的，人民币的前景却多半会持续性保持弱势。
那么越早让日方对大陆进行投资，对华夏公司越划算。
越是在一开始的合作条件上纠结，打持久战，华夏公司其实越吃亏。
也许争了半天，争取到的东西还不如汇率变动所造成的损失。
宁卫民这番高谈阔论和深谋远虑，不可谓不替华夏公司想得周到，分析得透彻。
无论光明正大的好处，还是私下里能操弄的利益，都替华夏这边算计到位了。
那是煞费苦心的，想让华夏公司有一天能取日本公司而代之呀。
然而宋华桂听了却只赞同一半。
对于双方合作条件不对等这点，宋华桂倒是不太在意，认为可以接受。
但以宋华桂的道德标准，她是看不上宁卫民这么阴奉阳违，表面上打着合作的幌子，背后却惦记着耍阴谋诡计的。
她是真心觉得经商需要遵守契约精神，对待合作伙伴也该以德服人。
特别是对同一品牌的日本分公司，毕竟还有一份香火情呢，就更该以诚相待。
在她看来，中日双方因为分属不同国家，原本就有文化上的陌生感，不容易磨合，宁卫民这么干只能加重彼此不信任，那这事儿的结果还能好的了吗？
从来要想成事都得劲往一处使，就没听说互相都惦记咬对方一口，还能得到好处的。
因此宋华桂很严肃的告诫了宁卫民一番，让他把不规矩的心思都扔掉。
答应人家什么条件就该信守承诺去认真做到，为什么非要在背后给人家挖坑，去行见不得光的龌龊事呢？
钱可以少赚，但格调不该丢，不要自甘堕落，枉做小人。
还说任何合作关系最重要的就是相互倚重和信任，如果贪小利失大节，这是得不偿失的。
不得不说，大概是从小到大都活在象牙塔里的原因。
不但自己是学艺术的出身还嫁了个艺术家，善良的宋华桂对于社会的认识也是阳光普照的。
所以她行事就不免有点迂腐，很有点像是西游记里的唐僧。
可绝就就绝在，虽然挨了批，宁卫民这孙猴子却偏偏还没法生宋华桂的气。
因为宋华桂是个真正言行合一的人，她对日本人都尚且如此宽厚，就别提对宁卫民有多厚道了。
别的不说，就说谈完这件事后，宋华桂主动跟宁卫民谈及拉杆旅行箱的利益分配问题，询问他打算怎么运作这个项目。
宁卫民小心翼翼提出自己的想法。
说想用这个专利来换取易拉得公司的一部分股份。
然后再以易拉得公司的名义，以有偿方式把专利授权给华夏皮尔卡顿公司和金利来，三家企业就可以一起生产拉杆箱了。
他心里惦记的是，这么着好算账，而且等于又重新获得了易拉得领带的专利。
今后把这两项专利再授权给别的企业，他还能源源不断获得授权收益。
而皮尔卡顿和金利来也会利益均沾，还能变相降低了授权使用费。
没想到宋华桂不但一下子就明白了他的用意，而且一口就答应了。
直说这个办法好，基本上算是照顾到了方方面面的利益，很公平。
根本没用宁卫民多费什么口舌。
不过这件事要想最终确定，还得跟金利来的曾宪梓进行协商和沟通。
经过三方的共同评估，才能确定股份置换和转让的比例，以及授权费的收取标准。
想想看，没有勾心斗角的唇枪舌剑，没有贪得无厌的针锋相对，更没有借势压人和威逼利诱。
若不是有一个这样人品贵重的老板，怎么可能发生这样的事儿？
也就难怪宁卫民心里熨帖，更死心塌地，为宋华桂效力了。
这就叫“人敬我一尺，我敬人一丈”啊。
更何况话说回来了，虽说宋华桂是反对宁卫民私下里给日本人刨坑下绊儿，用不光彩的手段在利益上找平衡的。
但宁卫民并不缺少志同道合的同盟军，而且他的队友们也很给力。
邹国栋，对于日本人同样没什么好感。
在这件事上，他和宁卫民的看法几乎一致。
认为无毒不丈夫，日方既然苛刻强横，把他们当软柿子捏
那就该让小鬼子自投罗网，吃点闷亏，长长记性。
因此表面上虽然没说什么，私下里却又给宁卫民回了个电话。
告诉他说，宋总顾不上这事儿。
如果谈成，国内建厂的事儿一旦进入实质性阶段，恐怕还是自己来负责对接。
自己不但完全支持他，财务部熊健民也愿意配合，让宁卫民尽可随意发挥。
最后就是顺便问了问，日元应该继续持有还是见好就收。
听宁卫民回复说不要怕，起码能拿一年，肯定还能涨下去。
邹国栋简直乐疯了，头一次夸宁卫民是公司的功臣。
还在电话里主动许诺，说真等公司的大厦盖起来，到时候一定给宁卫民安排一间朝向好的房间做办公室，绝对比自己的办公室面积大。
瞧瞧，这不就有了八戒和沙师弟了嘛。
而且这八戒还不贪吃，这沙和尚还能管账，通经济。
哪儿找这么完美的团队去？
就这样，到了第三天，宁卫民又紧锣密鼓的和日方接触上了。
不用说，宁卫民连社长长谷川英弘的面儿都见不着。
要想真正促成此事儿，还得先解决高田副社长和石川监事才行。
否则即便他代表华夏公司，答应接受日方不合理的苛刻条件。
怕这两条存着私心，打心里盼着他打退堂鼓的拦路虎也会从中作梗，让这件事无谓多生波折，甚至被搅黄了。
具体怎么做，其实说来也简单，对症下药呗。
有私心的人，当然还得用私利才能打动他们。
而且高田和石川的利益诉求还是有所区别的，对他们还能进行分化。
宁卫民从谷口和香川透露的信息中，早就敏锐的发现他们俩其实也不是一回子事儿，一个管销售渠道的，一个管财务的，并不能完全划上等号。
所以宁卫民这次就没去找高田，而是先去单独见了石川，打算先攻克他这一关。
宁卫民先告诉石川，说华夏公司经过研究考虑，虽然对日方的条件不是很满意。
但考虑到大家都是同一品牌，此举确实对提高品牌含金量有益，最终大家都能受益匪浅。
于是还是打算接受条件配合日方建厂，请石川代为转达华夏公司的诚意。
不过，还是希望日方再考虑一下华夏公司的商品在日销售的问题。
总不能有来无往，日方都跑到京城建厂了，可一点好处都不让华夏公司从日本捞。
华夏也可以开放本土市场给日本公司嘛。
还可大家的货物在款式上和品类上还是略有区别的，为什么不互通有无呢？
另外，华夏公司对投资额度和持股比例也有异议。
鉴于华夏公司的经济实力偏弱，最多只能出资三亿日元。
所以愿意在政府关系，税收优惠，工业监管，以及拿地成本上多出些力，来换取合资厂百分之二十五的股份。
还希望日方能够体谅，多在资金投入和生产技术方面多承担些责任。
果不其然，这样的表态让石川方寸大乱。
他对于宁卫民的要求，就显得极其敷衍，言不由衷，根本提不起精神来。
不过没关系，宁卫民很快就表达出对合资厂财务方面的担忧。
他口称说兵马未动，粮草先行。
对于合资厂来说，现金流才是最重要的，华夏毕竟是穷怕了的第三世界国家嘛。
要是日方的资金不能及时到位，并且保证财务部门的工作运转正常，那什么事儿也办不好。
所以华夏这边还有最后一个最重要的条件，很希望能石川监事本人能亲自负责与华夏公司这边共管合资厂的财务工作，或者是由他委派的人来进行。
否则的话，华夏公司一方实在不能对日方的财务能力和重视程度感到放心。
也就没信心能保证合资厂的建设按部就班有序进行。
那么为了保险起见，也就只能放弃双方的合作机会了。
这个条件华夏公司也没有退让的可能性，还希望日方能郑重考量，成与不成希望月内能给个答复。
于是这一下子就不一样了，等于宁卫民代表华夏公司主动向石川抛出橄榄枝。
心甘情愿把华夏公司的利益和石川这个人绑在一起了，宣告与他同进同退。
石川又不傻，自然为这个很有可能扩大自己在公司内部话语权和实权的机会动心。
至于高田副社长能否从中获利，可就不是他优先考虑的问题了。
就这样，石川再度被宁卫民拉上了同一条船。
这家伙不但坚定的表示一定尽自己最大的努力，要为华夏公司争取到更合理的条件。
并且还愿意代替宁卫民出面去做高田副社长的工作。
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