第九百六十六章 褒奖
忽然，宁卫民又想起了甘露，今天在皮尔卡顿的折扣店里也没看见她。
于是忍不住发问。
“哎，我听说这间办公室是你和甘露共用的呀。她人呢？跑哪儿去了？”
而殷悦的回答仍然是他所没想到的。
“你说她呀。这丫头平时已经不怎么过来了。”
“不怎么过来了？什么意思？脱岗啊？”
“不是。小露现在很受公司器重。您出国之后，邹总并没有难为她，反而让她继续协助管理下面的那些专营店。时间一长，等这边折扣尾货店上了正轨。小露就专心去管理那些公司麾下的常规专营店去了。这边有我帮她看着，也不会出太大的篓子。犯不上她每天就在着守着。现在，一个礼拜她也许就过来个一天半天的吧。主要还是为了汇总一下账目，看看店里的经营状况。”
宁卫民吃惊不小，但也为邹国栋的公事公办和知人善用感到欣慰。
这么一来，起码甘露的前途算是妥了。
于是心情多少有点复杂地继续问道。
“居然还可以这样的吗？那你这么帮她有多久了？”
“差不多从去年国庆之后开始的。”
“也就是说，天桥百货商场的六家店铺现在全是一个人在管喽？”
殷悦听这话，以为宁卫民是担心自己忙不过来，忙宽慰道。
“嗨，其实没有多少事情的。现在天桥百货商场的六家店铺都有了店长，要不然我也不能安心待在办公室里啊。只有这些店长解决不了的问题，我才会插手。您放心，我完全顾得过来，绝对没有影响咱们店里的事儿。实际上，我每天还有时间看看书，温习一下功课呢……”
可宁卫民却摇了摇头。
“我不担心这个，我也知道你和甘露关系好。只是这样的话……好像有点名不当言不正啊，怕就怕皮尔卡顿公司还有金利来那边会有意见……”
殷悦这才意识宁卫民真正担心的是什么。
不过也没关系，虽然涉及法理问题，可她还是挺懂得分寸的。
“您放心，我从不直接插手那几家店的实际工作。其实说帮忙看着，也就是看着而已。基本上有牵扯到整体规划方面的事，我还要和小露商量的，达成一致才会找各自的店长开会，然后各自实行。而那几家店里，如果有需要我帮忙的地方，也是他们的店长来找我，我顶多只负责出主意而已。也就是动动嘴的事儿。至于金钱和账目什么的，我更是问也不问的。不会产生什么误会的……”
殷悦一边说着，一边给宁卫民泡好了一杯茶。
然后又给宁卫民拿来了他喜欢抽的牡丹香烟和烟灰缸。
可谓伺候得十分周到。
只是尽管她已经解释了这么多，宁卫民却一直都没说话，也不知在想些什么。
她为此还是不免含湖起来，以为老板不高兴了。
“是不是我擅作主张了？您……要是觉得不合适，要不……要不我过几天跟小露商量一下。看看还有没有其他的解决办法……”
但实际上，这却是她想岔了。
没错，宁卫民心里的滋味是很复杂。
可这是因为他发现六家店铺能经营得如此井井有条，大概率都该归功于殷悦的原因。
虽然早有心里准备，可猜测属实，仍不免会有些吃惊。
他不得不承认，自己对殷悦的印象再度改观。
以前他对殷悦只是一般意义上的任用，不求有功，但求无过。
说白了，过去他看重的是殷悦的忠心和实际工作经验。
只想让殷悦帮自己看好家，搞清账目，维护住基本盘而已。
唯一觉得她展现出的天赋，就是邮票上具有投机性的敏感，算是能够在这两方面都可以托付的人。
但出国这半年多，他再回来就不这么想了，眼前目睹的一切，让他进一步了解到殷悦在服装行业中具有的商业才能。
这丫头已经不仅仅是一个将才了，而是有成为帅才，或许能够独当一面的可能。
所以他犹豫和琢磨的也不是别的，是应该怎么更好的去发挥殷悦的才干。
打个比方，原本想着再苟上几年的他，忽然发现有这么一个得力的臂膀，简直就像皮尔卡顿发现了宋华桂。
自然有了一种迫不及待想把自己的服装产业正规化，正式注册公司扩张开连锁的冲动了。
只是有点吃不准国内的政策，毕竟他今后很长的时间不在国内。
万一踩雷犯了忌讳，有些商业之外的事未必是殷悦解决得了的。
如何取舍，选择，就有点让人头疼了……
“你别误会。我没有这个意思。你只要能掌控好尺度，愿意帮帮甘露也无所谓。毕竟你们也是姐妹情深。其实我在考虑的，是目前店铺的一些明显变化……”
宁卫民从出神的状态恢复，决定还是先跟殷悦好好聊聊，真正了解具体情况再说。
可他万万没想到，这不问还好，一细打听，更问出了许多的惊喜。
“殷悦，我看六家店里好像都增设灯光啦？是你的主意还是甘露的？”
“是我的主意。亮亮堂堂的多好呀。无论顾客还是我们的工作人员，待在这样的店里，心情也会敞亮不少呢。尤其是冬天，多点灯光还能暖和些，商场的暖气可有点不够劲。对了，我还做主把国风和花花公子增加了好几张海报呢。顾客们看到也是很惊奇的。都以为我们的品牌还真和李宁，楼云、那几个港台明星有关系呢。这两项都加起来，总共应该花了两万不到。您觉得值得吗？不会觉得我花了冤枉钱吧？”
“没有没有，我觉得效果不错。这两笔钱你花的有道理。起码能提升店铺档次。”
“是啊，所以做完这两件事后，我就把咱们店铺里大部分商品的折扣给取消了。除了不好卖的滞销款式和过季商品，咱们店里的商品，一概都没有折扣了。”
“我说今天过来，店里好像没有什么减价的活动呢。不过这样的话，固然可以提高单价。可销量不受影响吗？咱们店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一个工人工资了。单品成交率一定下降得厉害吧……”
“那肯定是受影响的。不瞒您说，刚开始的实行的时候，销量跳楼一样，一下子就掉了一半。好些顾客非要划价才肯买。我被吓得够呛，以为闯祸了。”
“啊？还出过这样的事儿？那你又是怎么处理的？”
销量可是一个店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。
“还能怎么处理？咬牙坚持住呗。”
殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。更不能开跟客人划价的先例。因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……”
宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。
没错！其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。
现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。
“嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。这件事我应该负有一定责任。不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。是我给你添麻烦了。”
】
哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然还替他开脱起来。
“您这是哪儿的话，不能这么说。其实我挺理解您的。毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢人气。此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。当时也是没办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来这样的店比肩啊。要是人家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。”
如此体贴的话语让宁卫民当然很舒心，他也半开玩笑地说。
“理解理解，当然理解，咱们俩还能不互相理解嘛。那现在怎么样了？顾客恢复了多少？没关系，你大胆说。”
“这个请您放心，现在销量啊，其实比过去还要高上两三成呢。”
“啊，怎么会这样！你没开玩笑吧？”
完全是突如其来的惊喜，宁卫民一下子感到了不可思议的震动。
要是单价不打折，销量还提高了，那岂不是说毛利高了一倍？
没想到殷悦毫不犹豫地点着头附和，证明宁卫民的揣测没错。
“是呀，就是毛利比过去提高了一倍，不过纯利可没这么高。有的钱是省不下的，为了尽快提升销量，我没有傻等着，而是把原本打折的额度都变成销售提成了，用来鼓励店员销售。所以虽然不打折，但店里的单品利润和过去是差不多的。净利润也就增长了两三成。倒是店员们的因为卖力促销而收入大涨。现在咱们店里的人，每月最少也得挣个一千五六的。一个月她们有谁要是卖不出三万块的服装，她们自己都觉得丢人，那就叫不合格。”
听到这里宁卫民不由再度连声称好，他甚至都想拍巴掌了。
这招肉烂在锅里，实在太绝了。
“好好好，你这个主意好。这事办得实在漂亮！同样的促销效果，没让利给顾客，便宜了咱们员工，这当然更划算。哪怕店里利润比起过去没有增长。我们的员工挣得多了，那也是件大好事。起码他们会更有积极性，工作也更认真负责，那咱们的买卖何愁不能红火！”
没错，他不能不夸啊！
这个殷悦对服装行业了解的太深刻了。
有些经营策略上的想法，甚至是他自己都想不到的。
宁卫民现在已经完全能够确认，殷悦就是一个他不可或缺的重要人才，是他的服装公司未来ceo的最佳人选。
仅仅一个财会总监的职务，显然已经匹配不上她的才能了，那是屈就，是浪费。
哪怕这丫头嫣然一笑，丝毫不敢居功。
“您过奖了。说实话，我这也是事到临头才被逼出来的这个主意。主要是因为我知道您的大方，清楚您是从不亏待下属的好领导。才敢自作主张的。您不怪我就好，我可真当不起您如此夸奖。”
不能不说，殷悦这番似怨实夸的自责，等于也给宁卫民脸上贴足了金。
宁卫民可没想到她拍马屁的功夫也有长进，也就更为高兴地念叨上了。
“怪你？我夸你还来不及呢，我实在没想到你能把天桥商场的几家店管理得这么好。人气旺不说，员工勤奋，利润还增加了。哎，对了，还有那个街道缝纫社进入这里，办得那个零活加工部，那是不是也是你的手笔啊？要是的话，这个思路更是不俗啊！你可是青出于蓝而胜于蓝。不但补足了成衣销售的短板，就连天桥百货商场都得感谢你。你给他们招来了多少买卖啊，他们的布料都因为你的这个主意更好卖了。”
“哎哟，宁总，您怎么还夸得更厉害了！”
要说殷悦还是没有完全脱离纯真的，此时脸上一片红云飞起，嗫嚅地澄清真实情况。
“我这纯粹是误打误撞。原先想的很简单，就是想解决顾客对于服装尺寸有调整需求的问题。顺便照顾照顾街道缝纫社。谁知道后来居然还干大了，就一发不可收拾了。而且这件事出力最大的是街道服装厂的苏厂长。其实这个缝纫部之所以这么受顾客认可，完全是因为他家传的手艺好，人家可把自己的父亲，干过罗蒙的裁缝师傅苏老爷子都给请出来坐镇了。就连给顾客们提供免费卷尺，减少排队时间的主意也是苏厂长出的。所以您真要把这件事的功劳归在我头上，我可有愧啊。”
说完，殷悦轻轻叹了一口气，低下了头。
一副好像说完了心里话，减轻了负担的样子。
可她越是这样，就越让人感到可怜可爱，值得赞赏。
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而殷悦的回答仍然是他所没想到的。
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“不是。小露现在很受公司器重。您出国之后，邹总并没有难为她，反而让她继续协助管理下面的那些专营店。时间一长，等这边折扣尾货店上了正轨。小露就专心去管理那些公司麾下的常规专营店去了。这边有我帮她看着，也不会出太大的篓子。犯不上她每天就在着守着。现在，一个礼拜她也许就过来个一天半天的吧。主要还是为了汇总一下账目，看看店里的经营状况。”
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于是心情多少有点复杂地继续问道。
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“差不多从去年国庆之后开始的。”
“也就是说，天桥百货商场的六家店铺现在全是一个人在管喽？”
殷悦听这话，以为宁卫民是担心自己忙不过来，忙宽慰道。
“嗨，其实没有多少事情的。现在天桥百货商场的六家店铺都有了店长，要不然我也不能安心待在办公室里啊。只有这些店长解决不了的问题，我才会插手。您放心，我完全顾得过来，绝对没有影响咱们店里的事儿。实际上，我每天还有时间看看书，温习一下功课呢……”
可宁卫民却摇了摇头。
“我不担心这个，我也知道你和甘露关系好。只是这样的话……好像有点名不当言不正啊，怕就怕皮尔卡顿公司还有金利来那边会有意见……”
殷悦这才意识宁卫民真正担心的是什么。
不过也没关系，虽然涉及法理问题，可她还是挺懂得分寸的。
“您放心，我从不直接插手那几家店的实际工作。其实说帮忙看着，也就是看着而已。基本上有牵扯到整体规划方面的事，我还要和小露商量的，达成一致才会找各自的店长开会，然后各自实行。而那几家店里，如果有需要我帮忙的地方，也是他们的店长来找我，我顶多只负责出主意而已。也就是动动嘴的事儿。至于金钱和账目什么的，我更是问也不问的。不会产生什么误会的……”
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“是不是我擅作主张了？您……要是觉得不合适，要不……要不我过几天跟小露商量一下。看看还有没有其他的解决办法……”
但实际上，这却是她想岔了。
没错，宁卫民心里的滋味是很复杂。
可这是因为他发现六家店铺能经营得如此井井有条，大概率都该归功于殷悦的原因。
虽然早有心里准备，可猜测属实，仍不免会有些吃惊。
他不得不承认，自己对殷悦的印象再度改观。
以前他对殷悦只是一般意义上的任用，不求有功，但求无过。
说白了，过去他看重的是殷悦的忠心和实际工作经验。
只想让殷悦帮自己看好家，搞清账目，维护住基本盘而已。
唯一觉得她展现出的天赋，就是邮票上具有投机性的敏感，算是能够在这两方面都可以托付的人。
但出国这半年多，他再回来就不这么想了，眼前目睹的一切，让他进一步了解到殷悦在服装行业中具有的商业才能。
这丫头已经不仅仅是一个将才了，而是有成为帅才，或许能够独当一面的可能。
所以他犹豫和琢磨的也不是别的，是应该怎么更好的去发挥殷悦的才干。
打个比方，原本想着再苟上几年的他，忽然发现有这么一个得力的臂膀，简直就像皮尔卡顿发现了宋华桂。
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只是有点吃不准国内的政策，毕竟他今后很长的时间不在国内。
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如何取舍，选择，就有点让人头疼了……
“你别误会。我没有这个意思。你只要能掌控好尺度，愿意帮帮甘露也无所谓。毕竟你们也是姐妹情深。其实我在考虑的，是目前店铺的一些明显变化……”
宁卫民从出神的状态恢复，决定还是先跟殷悦好好聊聊，真正了解具体情况再说。
可他万万没想到，这不问还好，一细打听，更问出了许多的惊喜。
“殷悦，我看六家店里好像都增设灯光啦？是你的主意还是甘露的？”
“是我的主意。亮亮堂堂的多好呀。无论顾客还是我们的工作人员，待在这样的店里，心情也会敞亮不少呢。尤其是冬天，多点灯光还能暖和些，商场的暖气可有点不够劲。对了，我还做主把国风和花花公子增加了好几张海报呢。顾客们看到也是很惊奇的。都以为我们的品牌还真和李宁，楼云、那几个港台明星有关系呢。这两项都加起来，总共应该花了两万不到。您觉得值得吗？不会觉得我花了冤枉钱吧？”
“没有没有，我觉得效果不错。这两笔钱你花的有道理。起码能提升店铺档次。”
“是啊，所以做完这两件事后，我就把咱们店铺里大部分商品的折扣给取消了。除了不好卖的滞销款式和过季商品，咱们店里的商品，一概都没有折扣了。”
“我说今天过来，店里好像没有什么减价的活动呢。不过这样的话，固然可以提高单价。可销量不受影响吗？咱们店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一个工人工资了。单品成交率一定下降得厉害吧……”
“那肯定是受影响的。不瞒您说，刚开始的实行的时候，销量跳楼一样，一下子就掉了一半。好些顾客非要划价才肯买。我被吓得够呛，以为闯祸了。”
“啊？还出过这样的事儿？那你又是怎么处理的？”
销量可是一个店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。
“还能怎么处理？咬牙坚持住呗。”
殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。更不能开跟客人划价的先例。因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……”
宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。
没错！其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。
现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。
“嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。这件事我应该负有一定责任。不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。是我给你添麻烦了。”
】
哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然还替他开脱起来。
“您这是哪儿的话，不能这么说。其实我挺理解您的。毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢人气。此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。当时也是没办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来这样的店比肩啊。要是人家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。”
如此体贴的话语让宁卫民当然很舒心，他也半开玩笑地说。
“理解理解，当然理解，咱们俩还能不互相理解嘛。那现在怎么样了？顾客恢复了多少？没关系，你大胆说。”
“这个请您放心，现在销量啊，其实比过去还要高上两三成呢。”
“啊，怎么会这样！你没开玩笑吧？”
完全是突如其来的惊喜，宁卫民一下子感到了不可思议的震动。
要是单价不打折，销量还提高了，那岂不是说毛利高了一倍？
没想到殷悦毫不犹豫地点着头附和，证明宁卫民的揣测没错。
“是呀，就是毛利比过去提高了一倍，不过纯利可没这么高。有的钱是省不下的，为了尽快提升销量，我没有傻等着，而是把原本打折的额度都变成销售提成了，用来鼓励店员销售。所以虽然不打折，但店里的单品利润和过去是差不多的。净利润也就增长了两三成。倒是店员们的因为卖力促销而收入大涨。现在咱们店里的人，每月最少也得挣个一千五六的。一个月她们有谁要是卖不出三万块的服装，她们自己都觉得丢人，那就叫不合格。”
听到这里宁卫民不由再度连声称好，他甚至都想拍巴掌了。
这招肉烂在锅里，实在太绝了。
“好好好，你这个主意好。这事办得实在漂亮！同样的促销效果，没让利给顾客，便宜了咱们员工，这当然更划算。哪怕店里利润比起过去没有增长。我们的员工挣得多了，那也是件大好事。起码他们会更有积极性，工作也更认真负责，那咱们的买卖何愁不能红火！”
没错，他不能不夸啊！
这个殷悦对服装行业了解的太深刻了。
有些经营策略上的想法，甚至是他自己都想不到的。
宁卫民现在已经完全能够确认，殷悦就是一个他不可或缺的重要人才，是他的服装公司未来ceo的最佳人选。
仅仅一个财会总监的职务，显然已经匹配不上她的才能了，那是屈就，是浪费。
哪怕这丫头嫣然一笑，丝毫不敢居功。
“您过奖了。说实话，我这也是事到临头才被逼出来的这个主意。主要是因为我知道您的大方，清楚您是从不亏待下属的好领导。才敢自作主张的。您不怪我就好，我可真当不起您如此夸奖。”
不能不说，殷悦这番似怨实夸的自责，等于也给宁卫民脸上贴足了金。
宁卫民可没想到她拍马屁的功夫也有长进，也就更为高兴地念叨上了。
“怪你？我夸你还来不及呢，我实在没想到你能把天桥商场的几家店管理得这么好。人气旺不说，员工勤奋，利润还增加了。哎，对了，还有那个街道缝纫社进入这里，办得那个零活加工部，那是不是也是你的手笔啊？要是的话，这个思路更是不俗啊！你可是青出于蓝而胜于蓝。不但补足了成衣销售的短板，就连天桥百货商场都得感谢你。你给他们招来了多少买卖啊，他们的布料都因为你的这个主意更好卖了。”
“哎哟，宁总，您怎么还夸得更厉害了！”
要说殷悦还是没有完全脱离纯真的，此时脸上一片红云飞起，嗫嚅地澄清真实情况。
“我这纯粹是误打误撞。原先想的很简单，就是想解决顾客对于服装尺寸有调整需求的问题。顺便照顾照顾街道缝纫社。谁知道后来居然还干大了，就一发不可收拾了。而且这件事出力最大的是街道服装厂的苏厂长。其实这个缝纫部之所以这么受顾客认可，完全是因为他家传的手艺好，人家可把自己的父亲，干过罗蒙的裁缝师傅苏老爷子都给请出来坐镇了。就连给顾客们提供免费卷尺，减少排队时间的主意也是苏厂长出的。所以您真要把这件事的功劳归在我头上，我可有愧啊。”
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