第一千一百九十八章 互补
江念芸到底是世家出身的千金大小姐。
她随意显露出的见识和学问，她对世情的解读，以及为人处事的态度，跟别人就是不一样。
宁卫民真觉得能认这么一门亲，是自己莫大的福气。
当然，这倒不是说他见过江念芸后，从此就对自己的师父不敬仰，不佩服了。
而是因为他懂得，自己身边这两个长辈，他们各自的学识和智慧有点不大一样。
康术德更多的是从市井中得来的智慧，知识实用且接地气。
但对于真正的上层社会的行事准则和思考方式，老爷子所知就相对有限。
因此对于宁卫民的某些需要和问题，有时候无法给与太多的帮助和解答。
江念芸则不然，她是天生的名门贵女。
她平生接触的人，几乎都来自上层社会，气度和见识自然远超常人。
特别是其父还是留洋的博士，她从小就对西方文化不陌生。
因而看问题的角度并不受本土文化的桎梏，往往能够跳出世俗的框架。
康术德所不熟悉的，恰恰是江念芸最懂得的。
所以对于宁卫民来说，江念芸的出现恰恰为他提供了另一种，他原本缺少的知识来源。
绝不能说两位长辈相比，谁比谁就更了得。
而是应该说，这两个长辈恰如其分的形成了互补。
让宁卫民大大沾了光，从此得以突破知识获取渠道和层次上的限制。
就像他和庆子的婚事拜江念芸所赐，竟然以一种润物细无声的方式得到了顺利解决，顺水推舟获得了康术德的默许一样。
宁卫民绝对相信，今后身边多了这么一个姑姑可以请教问题，他再处理一些让人头疼的难题，应当会更从容，走的路也会更稳健。
自然心中对江念芸涌现无限的感激与敬仰，发乎内心地想要和她亲近。
另外也得说，其实反过来是一样的。
像宁卫民这样高颜值，嘴又甜，脑子活有眼力的年轻人原本就讨人喜欢。
偏偏他还尊师重道思虑周到，体贴入微特有礼貌。
有本事，重感情，不小气，喜幽默。
他身上既无市井小民的自卑和庸俗，又无世家子弟的倨傲和自大。
即便是市侩起来，算计点什么，也是那么光明正大，清新脱俗，一点不让人反感。
跟他相处，简直就像抽奖一样，时不时的就会涌现出意想不到的惊喜感。
所以虽然接触时间不长，但江念芸很快就从心底认可了宁卫民，打心里替康术德收了这么一个好徒弟而感到宽慰。
自然是把宁卫民当成自家的子侄来喜欢，来关照。
即便是沈存，也因宁卫民的出类拔萃，对其高看一眼，不敢小觑。
因为像他这样七窍玲珑，八面圆通的人，别说京城少有，美国就更不可能有了。
虽然很少见母亲对一个刚认识的外人会表现出如此明显的偏爱，沈存的心里多少难免有点吃醋。…。。
但也会不自觉的对宁卫民超强的社交能力和足以打动人心的口才，生出向往之心和学习之意。
这不，这一晚上宁卫民突然到访，竟然又给江念芸和沈存带来了一份天大的惊喜。
价值可比江念芸送他的那几幅名家临摹之作要大多了。
尽管一开始的时候，江念芸和沈存还未能很快意识到这点。
甚至母子二人当时还被吓了一跳，替宁卫民有点杞人忧天的担心。
但不妨碍经过宁卫民的耐心且细致的解释，误会澄清。
他们最后终于搞清楚了，这是多么难得的一个投资机会。
「你这孩子，胆量怎么这么大啊！你怎么就敢顺口答应下来这么大的一件事？居然要花五百万，一口气买下这么多餐厅。不是我说你，太冒进了！应该多想想才是啊……」
刚听宁卫民大致讲述了今天去宋华桂家和邹国栋就快餐连锁店一事沟通的经过，搞清楚他要做一笔什么规模的买卖，江念芸便忍不住惊叹道。
说实话，她的吃惊，并不在于这笔交易涉及钱数的多少。
哪怕后续还得拿钱继续往里填，也在其次。
关键是她没想到宁卫民居然是跟他自己还在任职的公司做交易，而且决定还下的如此草率。
这怎么看都是犯了商家大忌，恐怕会有数不尽的麻烦。
然而宁卫民却满不在乎，还给了她这样的回话。
「嗨，不瞒您说，这个快餐连锁业务当初就是我一力推行的。这里面所有的情况我都了解啊。我是真没有什么可犹豫的。」
江念芸听闻不免为之气结，她苦笑起来，似乎有点不认识宁卫民了。
「你今儿是没少喝吧？才没听明白我的话。我问问你，既然是好买卖，旁人当然也看得见，那为什么你们公司叫停了？再说，你和皮尔卡顿是有雇佣关系的，你要做这笔买卖，很容易牵扯到法律问题。你接手过来要是亏钱了，自不必说。要是赚钱了，以后公司反悔了，产生法律纠纷怎么办？即便是你把合同签的再严谨，可这事也难保不被你公司里的其他同事知道。到时候因为眼红你，难听的话必然不少，你又该如何自处？」
宁卫民这才知道江念芸有着什么样的担心。
当然，这不能怪他，也不能江念芸，主要还是信息不对称导致的。
宁卫民还清楚的记得，上一次，他和阿霞哪怕在停车场合作一事上哪怕有了共识，但因为彼此掌握的信息不同，最后还是免不了要唇枪舌剑扯皮一番呢。
差一点就谈崩了。
所以说，商人要想和合作伙伴达成信任，拥有默契。
就一定要不怕麻烦，在合作之前，把应该让对方的知道的信充分披露才是。
必须让对方知道他应该知道的东西，尽力缩小双方信息差，否则就谈不成合作。…。。
哪怕是对方很可能已经知道的事，也不要为了图省事而不说。
因为从你的嘴里告知对方，和对方从别处知道是不一样的。
"这无疑会严重影响相互的信任的基础。
「您说的话都有道理，我承认。不过您放心，这买卖也真的是能挣钱的好买卖。我们公司叫停，其实只是嫌弃利润少，太费力罢了。用他们的话说，干这个，挣得是卖白菜的钱，操得却是卖白粉的心，还影响皮尔卡顿的品牌档次。人家眼高，看不上嘛。不过要对我个人而言，干这个其实正合适。投入和产出的性价比对我来说，已经很划算了，干西式快餐不但比经营中餐省事，关键是前景远大。国内目前还没有什么正经的西式快餐，这就是一片市场空白，您想想看，未来哪怕全国所有的一线城市，我能每个地方开五家店，我也能拥有五十家分店……」
意识到问题出在哪里的宁卫民尽量和缓语气，放慢语速，逐条对江念芸的担心予以解释。
「至于法律纠纷，其实根本不存在。因为我在皮尔卡顿华夏总公司，可并不只是个普通员工，我的地位比较特殊，除了职务较高，而且还是皮尔卡顿华夏公司的股东。另外，这样的交易已经不是第一次了。我其实早就和公司就多个领域在进行合作了，并且赚到了不少的钱。比如易拉得公司开发的旅行箱、领带，就是我和皮尔卡顿还有港城的金
利来三方合作的。您放心，我和我的两个老板私人关系非常好，利益也一致。否则，要不是他们愿意支持我，我也不会有今天的一切。何况合同我也会签的很严谨的，力保产权清晰，交易明确，所以没人会说三道四的。哎，对了，过几天我把我鼓捣的旅行箱给您送几个来，您现在用的这些箱子已经过时了，连轱辘都没有，外出用着太不方便了。」
这些话果然有效，尤其是最后几句题外话，也足见宁卫民的关心和孝心。
「嗯，你说的这些我倒是没想到。看来你倒不是只凭一时兴起就做出的决定。亏你时时刻刻都想着我，我还真想看看你发明的行李箱。那姑姑我就谢谢了。」
江念芸思量了一下，脸上懂得担忧之色开始消散。
「不过，你也别着急，我还有几句不中听的话要说。你想过经营不顺利怎么办嘛？你怎么就能保证一定赚钱呢？做买卖总有风险的，万一……」
「我的四姑姑哎，谢谢您替我这么着想。可我也跟您说句心里话，这件事压根就没有万一。」
宁卫民充满自信的插口打断，他不打算让江念芸再浪费吐沫了，干脆和盘托出。
「您别不信，我不是吹，我也懂得谈事情不该一口把话说死。可国内目前的商业环境，您和表哥确实还不太清楚。您得容我再跟您好好说道说道。」…。。
「别的不说，就说为了引进外资和技术，政府给这外资企业和合资的优惠真多，多得让国营单位都眼红。除了有两免三减半的优惠，除此之外，还有很多杂七杂八的优惠，而且都是刀刀见红最实在的优惠。您想想，就连买汽车都是不带税的，这就得多少钱哪。但是，外资企业也受限制，比如说暂时不能进入商业零售领域。」
「至于我们皮尔卡顿华夏公司却是个另类，完全不受这条限制。既能开专营店，也能开自己的餐厅。为什么？就因为皮尔卡顿先生坚定看好大陆内地的外来，是最早进入华夏的欧洲企业，而且每年能给共和国创造大量的外汇，才获得了上头开绿灯的专项政策关照。否则，我们公司怎么可能这么快就成为共和国境内的服装业老大，全行业第一？」
「所以您琢磨琢磨，这连锁快餐厅的营业执照是那么好拿的吗？为什么全京城，眼下只有义利一家本土企业在做快餐啊。那些外国的快餐巨头一个没来。不是市场不够大，也不是京城人排斥西式快餐。而是外国那些企业过政策手续这关就很难。他们没权利干这个，这样的市场，我们要做，就已经充分抢先了。」
「除此之外，像前门、西单、西四、鼓楼、东单、王府井……这样好地段的铺面房也不是好找的。您要是有空去转转就知道了，如果不是皮尔卡顿名气在外，又财大气粗，还有不少直通上面的关系。在这些地段想找这么一间能开餐厅的地方都难。什么是保险？这就是最大的保险。我跟您说，真要是餐厅经营不善，败了，都没关系。我就是把这些地儿转租出去，那不但能捞回本，还有的赚呢。您说，是不是这买卖很干得过了？」
「而且说起来就没有这么巧的，偏巧您回国的这档口，我们公司叫停了项目。如果我自己接手，企业性质就是个障碍。可现如今，如果表哥有意和我一起去鼓捣这个项目，我们接过执照，连企业性质都不用变更。您说，这是不是老天都在成全我啊。所以哪怕公司那边价格可以给的比较便宜，愿意亏本转手，我都没答应。五百万？这个价格我很满足了，不满您说，多给二百万，我当这个冤大头都当得心甘情愿。否则凭我自己，压根就没可能拿到这样的好店面。」
江念芸真没想到宁卫民年纪轻轻，不但能把事情想得这样的透彻，还有如此气量。
居然懂得吃亏就是占便宜。
她这才明白康术德为
什么明面上老跟他闹气，背后里却没少说这个徒弟的好话，为什么总是格外推崇他。
于是乎，江念芸再没有什么可问的了，只把目光转向了自己儿子。
「怎么样？你兄弟把话都说到这份上了，拉你入伙。你怎么看这件事？感兴趣吗？」…。。
沈存听了就笑，「就是原本不感兴趣，听了他说得这么好，也感兴趣了。因为我实在找不到不做的理由啊。」
跟着用眼睛瞅了瞅宁卫民，还开起来玩笑。
「要是别人跟我说这些话，我一定不相信，多半儿会把他当成骗子。但你来跟我这么说，那就不一样了。我没道理不信啊。谁让我们是自己人呢？是不是兄弟？」
宁卫民欣喜得眼睛灿若流星，自然明白这话里的意思。
在透露信息的时候，还应该给对方可以自己去确认信息的方式才更见诚意。
于是他赶紧玩儿了一手大智若愚，抛出了最后的诱饵。
「表哥见笑了。您当然可以信任我，这件事绝对不会出岔子的。我是这么想的，正好我们公司要升级大厦改星级宾馆的项目，今天我已经跟他们打过招呼了，说您是学建筑的，到时候过了初五，我就带您去见见我们公司总经理。咱们索性两件事一起谈好了。有空的话，当天咱们再去几家店铺转转，您看怎么样？」
这话却不禁让沈存一愣，随即激动上了。
「什么？你们公司还有宾馆的项目吗？」
宁卫民听他这么说，也不由一拍自己额头，「哎？难道我刚才没说嘛？瞧我这个糊涂啊，看来我今天还真是有点喝多了……」
唯有江念芸又笑了起来，丝毫不为所惑、
「你呀，差不多行了，饶是你说得天花乱坠，但这事儿总得容我们娘俩合计合计才是啊。难道还得让我们学你的样儿，当场就得定啊？」
宁卫民便也不演了，呵呵笑着作揖道乏。
「那是那是，您圣明，早点休息，我告退……」(本章完)
39314982。。
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所以对于宁卫民来说，江念芸的出现恰恰为他提供了另一种，他原本缺少的知识来源。
绝不能说两位长辈相比，谁比谁就更了得。
而是应该说，这两个长辈恰如其分的形成了互补。
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他身上既无市井小民的自卑和庸俗，又无世家子弟的倨傲和自大。
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所以虽然接触时间不长，但江念芸很快就从心底认可了宁卫民，打心里替康术德收了这么一个好徒弟而感到宽慰。
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这怎么看都是犯了商家大忌，恐怕会有数不尽的麻烦。
然而宁卫民却满不在乎，还给了她这样的回话。
「嗨，不瞒您说，这个快餐连锁业务当初就是我一力推行的。这里面所有的情况我都了解啊。我是真没有什么可犹豫的。」
江念芸听闻不免为之气结，她苦笑起来，似乎有点不认识宁卫民了。
「你今儿是没少喝吧？才没听明白我的话。我问问你，既然是好买卖，旁人当然也看得见，那为什么你们公司叫停了？再说，你和皮尔卡顿是有雇佣关系的，你要做这笔买卖，很容易牵扯到法律问题。你接手过来要是亏钱了，自不必说。要是赚钱了，以后公司反悔了，产生法律纠纷怎么办？即便是你把合同签的再严谨，可这事也难保不被你公司里的其他同事知道。到时候因为眼红你，难听的话必然不少，你又该如何自处？」
宁卫民这才知道江念芸有着什么样的担心。
当然，这不能怪他，也不能江念芸，主要还是信息不对称导致的。
宁卫民还清楚的记得，上一次，他和阿霞哪怕在停车场合作一事上哪怕有了共识，但因为彼此掌握的信息不同，最后还是免不了要唇枪舌剑扯皮一番呢。
差一点就谈崩了。
所以说，商人要想和合作伙伴达成信任，拥有默契。
就一定要不怕麻烦，在合作之前，把应该让对方的知道的信充分披露才是。
必须让对方知道他应该知道的东西，尽力缩小双方信息差，否则就谈不成合作。…。。
哪怕是对方很可能已经知道的事，也不要为了图省事而不说。
因为从你的嘴里告知对方，和对方从别处知道是不一样的。
"这无疑会严重影响相互的信任的基础。
「您说的话都有道理，我承认。不过您放心，这买卖也真的是能挣钱的好买卖。我们公司叫停，其实只是嫌弃利润少，太费力罢了。用他们的话说，干这个，挣得是卖白菜的钱，操得却是卖白粉的心，还影响皮尔卡顿的品牌档次。人家眼高，看不上嘛。不过要对我个人而言，干这个其实正合适。投入和产出的性价比对我来说，已经很划算了，干西式快餐不但比经营中餐省事，关键是前景远大。国内目前还没有什么正经的西式快餐，这就是一片市场空白，您想想看，未来哪怕全国所有的一线城市，我能每个地方开五家店，我也能拥有五十家分店……」
意识到问题出在哪里的宁卫民尽量和缓语气，放慢语速，逐条对江念芸的担心予以解释。
「至于法律纠纷，其实根本不存在。因为我在皮尔卡顿华夏总公司，可并不只是个普通员工，我的地位比较特殊，除了职务较高，而且还是皮尔卡顿华夏公司的股东。另外，这样的交易已经不是第一次了。我其实早就和公司就多个领域在进行合作了，并且赚到了不少的钱。比如易拉得公司开发的旅行箱、领带，就是我和皮尔卡顿还有港城的金
利来三方合作的。您放心，我和我的两个老板私人关系非常好，利益也一致。否则，要不是他们愿意支持我，我也不会有今天的一切。何况合同我也会签的很严谨的，力保产权清晰，交易明确，所以没人会说三道四的。哎，对了，过几天我把我鼓捣的旅行箱给您送几个来，您现在用的这些箱子已经过时了，连轱辘都没有，外出用着太不方便了。」
这些话果然有效，尤其是最后几句题外话，也足见宁卫民的关心和孝心。
「嗯，你说的这些我倒是没想到。看来你倒不是只凭一时兴起就做出的决定。亏你时时刻刻都想着我，我还真想看看你发明的行李箱。那姑姑我就谢谢了。」
江念芸思量了一下，脸上懂得担忧之色开始消散。
「不过，你也别着急，我还有几句不中听的话要说。你想过经营不顺利怎么办嘛？你怎么就能保证一定赚钱呢？做买卖总有风险的，万一……」
「我的四姑姑哎，谢谢您替我这么着想。可我也跟您说句心里话，这件事压根就没有万一。」
宁卫民充满自信的插口打断，他不打算让江念芸再浪费吐沫了，干脆和盘托出。
「您别不信，我不是吹，我也懂得谈事情不该一口把话说死。可国内目前的商业环境，您和表哥确实还不太清楚。您得容我再跟您好好说道说道。」…。。
「别的不说，就说为了引进外资和技术，政府给这外资企业和合资的优惠真多，多得让国营单位都眼红。除了有两免三减半的优惠，除此之外，还有很多杂七杂八的优惠，而且都是刀刀见红最实在的优惠。您想想，就连买汽车都是不带税的，这就得多少钱哪。但是，外资企业也受限制，比如说暂时不能进入商业零售领域。」
「至于我们皮尔卡顿华夏公司却是个另类，完全不受这条限制。既能开专营店，也能开自己的餐厅。为什么？就因为皮尔卡顿先生坚定看好大陆内地的外来，是最早进入华夏的欧洲企业，而且每年能给共和国创造大量的外汇，才获得了上头开绿灯的专项政策关照。否则，我们公司怎么可能这么快就成为共和国境内的服装业老大，全行业第一？」
「所以您琢磨琢磨，这连锁快餐厅的营业执照是那么好拿的吗？为什么全京城，眼下只有义利一家本土企业在做快餐啊。那些外国的快餐巨头一个没来。不是市场不够大，也不是京城人排斥西式快餐。而是外国那些企业过政策手续这关就很难。他们没权利干这个，这样的市场，我们要做，就已经充分抢先了。」
「除此之外，像前门、西单、西四、鼓楼、东单、王府井……这样好地段的铺面房也不是好找的。您要是有空去转转就知道了，如果不是皮尔卡顿名气在外，又财大气粗，还有不少直通上面的关系。在这些地段想找这么一间能开餐厅的地方都难。什么是保险？这就是最大的保险。我跟您说，真要是餐厅经营不善，败了，都没关系。我就是把这些地儿转租出去，那不但能捞回本，还有的赚呢。您说，是不是这买卖很干得过了？」
「而且说起来就没有这么巧的，偏巧您回国的这档口，我们公司叫停了项目。如果我自己接手，企业性质就是个障碍。可现如今，如果表哥有意和我一起去鼓捣这个项目，我们接过执照，连企业性质都不用变更。您说，这是不是老天都在成全我啊。所以哪怕公司那边价格可以给的比较便宜，愿意亏本转手，我都没答应。五百万？这个价格我很满足了，不满您说，多给二百万，我当这个冤大头都当得心甘情愿。否则凭我自己，压根就没可能拿到这样的好店面。」
江念芸真没想到宁卫民年纪轻轻，不但能把事情想得这样的透彻，还有如此气量。
居然懂得吃亏就是占便宜。
她这才明白康术德为
什么明面上老跟他闹气，背后里却没少说这个徒弟的好话，为什么总是格外推崇他。
于是乎，江念芸再没有什么可问的了，只把目光转向了自己儿子。
「怎么样？你兄弟把话都说到这份上了，拉你入伙。你怎么看这件事？感兴趣吗？」…。。
沈存听了就笑，「就是原本不感兴趣，听了他说得这么好，也感兴趣了。因为我实在找不到不做的理由啊。」
跟着用眼睛瞅了瞅宁卫民，还开起来玩笑。
「要是别人跟我说这些话，我一定不相信，多半儿会把他当成骗子。但你来跟我这么说，那就不一样了。我没道理不信啊。谁让我们是自己人呢？是不是兄弟？」
宁卫民欣喜得眼睛灿若流星，自然明白这话里的意思。
在透露信息的时候，还应该给对方可以自己去确认信息的方式才更见诚意。
于是他赶紧玩儿了一手大智若愚，抛出了最后的诱饵。
「表哥见笑了。您当然可以信任我，这件事绝对不会出岔子的。我是这么想的，正好我们公司要升级大厦改星级宾馆的项目，今天我已经跟他们打过招呼了，说您是学建筑的，到时候过了初五，我就带您去见见我们公司总经理。咱们索性两件事一起谈好了。有空的话，当天咱们再去几家店铺转转，您看怎么样？」
这话却不禁让沈存一愣，随即激动上了。
「什么？你们公司还有宾馆的项目吗？」
宁卫民听他这么说，也不由一拍自己额头，「哎？难道我刚才没说嘛？瞧我这个糊涂啊，看来我今天还真是有点喝多了……」
唯有江念芸又笑了起来，丝毫不为所惑、
「你呀，差不多行了，饶是你说得天花乱坠，但这事儿总得容我们娘俩合计合计才是啊。难道还得让我们学你的样儿，当场就得定啊？」
宁卫民便也不演了，呵呵笑着作揖道乏。
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