第一千二百零八章 变通
宁卫民明白了，沈存是嫌弃股份少了。
而这其实也是他意料之中的事儿，当然是有的谈的。
但是他也懂得，如果答应得太干脆，那边备不住会滋生出更多的欲望。
虽然他没憋坏的心思，他也非常想促成合作，可是他必须用点心机。
何况他用心机完全就是条件反射。
以他的性情，商业上的事儿，想要他不用点儿心机都难。
他考虑之下，就说，「大哥，我理解您的感受，我当然可以让您增加投入，多拿一些股份。不过我坦白说，最初的几年，这门买卖其实就是为了试错。我们真正的目标不是赚多少钱，而是在制定适合我们的一套操作标准的同时，尽量多培养出一些熟练的员工。」
「而连锁快餐业是一定要扩张的，起码一线城市的市场我们要抢占，所以几年之后，当我能够接手之后，如果店铺经营已经稳定接踵而至的应该就是扩张，那就意味着更为巨大的资金量要投入，恐怕至少需要几千万。即使您现在拿到的股份多一些，但如果几年后您手里的资金跟不上企业发展的脚步，那也有意味着您的股份会被挤压变小。到时候您会不会觉得不公平呢？」
「但如果我们不增资不进行扩张，咱们的实力不够，则缺乏规模效应，更会错过抢占市场的先机。那也不行。您说呢？我相信我目前的提议应该是比较适合的比例。其实对您来说，这样才是最划算的，前面少投入可以多看看，等到后面扩张的时候，您如果有资金还可以加大投入。那样岂不是更好？」
沈存一听，顿时觉得有劲无处使。
除了心里佩服宁卫民这番说辞连消带打着实厉害，更忍不住笑了出来。
「卫民啊。我是真没见过你这么谈判的。也不说好好的讨价还价。根本没有什么敌进我退的把戏，只把自己想说的，都呼呼呼的倒出来。不过也没什么，这倒是说明你这人诚心。我也不是别人，我也很诚心。所以我再跟你提个变通的方案，你看行不行？就是拿我个人事务所的股份跟你互换。」
沈存的新倡议倒是让宁卫民大感意外。
「您个人事务所的股份？您是说……您即将在大陆筹办的建筑事务所吗？」
「是啊。」沈存欣然点头，「不瞒你说，这次回来，看到京城四处都在大兴土木，我的触动太大了。这座老城对于我们这样搞建筑的人来说，简直就是一座巨大的宝库。因为这座城市在基础建设方面落后的地方太多了，需要改造升级的地方也太多了。多到未来几十年内都改造不完，升级不完。就冲这个，我就感觉到这次陪母亲回到故乡，算是来对了。」
「卫民，搞建筑可是很赚钱的，我不知道你了解不了解城市基建和房地产行业。在国外，搞房地产，搞建筑的公司是最赚钱的，因为一个城市发达与否，最直接的体现就在建筑的层次上。而且毫无疑问，让自己的城市拥有最显眼，最现代，最漂亮的地标性建筑物，或是建筑群落，是每个施政者都在追寻的目标。政府在方面，其实是最舍得花钱的。所以我要说的是，相信我，搞建筑设计绝对有前景。我的事务所一定是个不弱与你这个连锁快餐的好投资。」…。。
「既然你在资金方面并不缺少，那你看这样好不好。我除了投资一百五十万元人民币在你的连锁快餐之外，我再用我的建筑事务所的部分股份来和你进一步兑换快餐的股份。我预计会投资三四百万元人民币，在京城开办设计事务所。这样百分之四十的股份差不多也要等于一百五十万元人民币。你看能不能再换给我百分之十五的快餐股份？这样一来，我们双方就互持股份，合作得更紧密，也会更放心了。」
这回可该轮到宁卫民找不找北了。
沈存的
条件，让他一听就顿时喜形于色，这次是真没控制住。
不为别的，就因为他对于国内房地产行业的未来不是看好，而是坚定不移的强烈看好。
也只有像他这样穿越而来的人，才知道商品房的时代即将到来，全国一线城市的房价在未来会涨到什么程度去。
他甚至能比沈存想得更长远呢。
出于投机本能，其实在没认识沈存之前，其实他早早就设想过进入九十年代后，自己该怎么涉足于房地产开发。
琢磨过如何才能早点进入这个造富最快，未来将会一度成为国家经济引擎之一的行业大捞特捞。
现在认识了沈存，这无疑是多了一个臂助。
如果能够参与他的设计事务所，成为股东之一，当然更好。
对宁卫民来说，这就像找到了一根能够撑扶自己前行的拐杖。
可以完美解决自己涉足房地产行业这个新领域，不懂专业性的技术指标，容易被施工方欺骗的短板。
这还有不高兴的？
更别说这确实是个前途远大的行业，沈存的设计事务所不赚钱是不可能的。
虽然不像快餐行业良性运作起来，那完全就是现金奶牛。
但三年不开张，开张吃三年的行业特性决定了，只要能找到项目，沈存的设计事务所就会产出惊人的利润。
偏偏这方面宁卫民其实是最不发愁的。
哪怕他的人脉起不到什么作用，但他自己未来起码也打算要在未成形的CBD地区抢先盖几座收租的大楼啊。
就当是替自己省钱了，那也值得的。
当然，话说回来，或许也正是因此。
沈存才肯用百分之四十的事务所股份，来兑换快餐厅百分之十五的股份。
这位老兄也是很拎得清的，所得所失他也是算计过的。
大概是图宁卫民在京城的人脉以及快餐行业每天都能看得见摸得着的切实利润，才会主动提出这么一个条件。
得，反正一个愿打一个愿挨，就这么地吧。
宁卫民爽快地答应了，「好，就这样。我赞成这个提议，我认为没问题。回头我就让人把合同打出来。而且事不宜迟，我们得立刻动作起来。明天，我们就签合同，然后去工商局咨询，快餐和事务所的前期费用都由我来出好了。这下子我们得同时起两个公司的执照。至于等我去日本之后，这边我就顾不上了，可就全都拜托您了。大哥，要是有什么问题需要沟通，我们只能通过电话和传真联络了。」…。。
「没问题。京城这边，除了手续问题我有点两眼一抹黑之外，其他的事情，我应付起来都没问题。」
沈存也很欣慰，大方的应承下来，还忍不住夸赞宁卫民。
「卫民，你办事可真痛快。三言两语就确定了，利索得我都有些不敢相信。我本来以为你还要考虑考虑的。哪儿知道居然就……」
宁卫民则忍不住要插口打趣他。
「哈哈，这大概是大哥在国外待得时间太长了，而且平时里接触的人里女干商太多了的缘故吧。不是我说啊，美国人其实经商最不老实，那些洋鬼子顶喜欢弯弯肠子。而且还喜欢给任何有利于他们的不公平，赋予正义的理由。所以我这突然跟你爽直，你反而浑身不对劲，是不是？
沈存被他说的一愣，随即便坦然承认。
「别说，好像真是这样的。你呀，号脉一流。」
…………
除了公司那边的事务和应酬，除了与沈存商议两个人合作的事儿。
在过了年的这段时间里，其实还有一件事对宁卫民至关重要。
那就是去拜会霍延平。
1987年2月11日，赶在元宵节的头一天，宁卫民终于有幸获得召见，在霍延平的小院里和这位大司长又见了面。
也算是卡在最后的节点，给这位大司长拜了年。
两个人的谈话刚开始的时候还是那么愉快，霍司长大体上对于宁卫民在日本折腾出的局面还是很满意的。
尤其是他没有急功近利，拿到《红楼梦》电视剧后，就草草对日本电视台出售。
而是又花了大量的金钱和力气，在海外聘请日本学者对于台词做更精致的打磨。
这充分体现了他对于传统文化的责任心。
不过这一次，为了能让《李香兰》顺利在国内上映，拿到合法的「准生证」。
宁卫民在主动向霍延平提及自己邀请泰丽莎邓演唱电影主题曲一事后，他还是挨了呲哒。
「卫民，我这回得批评你，某方面你太不走心了。你怎么想出这样的点子来？这不是没事找事吗？你这个忙我还真不好帮……」
「领导，我这也是为了搭便车，尽量扩大对外的影响力。人家可是主动答应要帮忙宣传电影呢。鉴于她在日本刚刚包揽了两大奖项的歌后啊，现在事业正是如日中天。谁也不能否认她是华人歌星里的第一人。这说起来也都是为了反法西斯事业……」
「别说的那么好听，你虚伪起来，显得更市侩了……」
「好吧，我承认，就是为了借助她的名气搞宣传，也希望吸引她的歌迷捧场，来提升这部电影海外票房，多赚钱。」
「你这人哪儿都挺好，就是见钱眼开，整个一个金钱动物，我说错没有？」
「没有没有，您是火眼金睛，批评是一针见血，我在您的面前无所遁形……」…。。
「行了，我不是六小龄童演的孙悟空，像你这种钻进钱眼里的妖魔鬼怪，我也懒得去降服……」
「呵呵，领导也看《西游记》啊。我这种妖魔鬼怪，其实有益无害，也是能为国为民办点好事的。就像现在国内电影不景气，各个制片厂都没钱拍电影了。多少人闲着没事做。我促成这种合资拍片的机会，既能让日本社会反思战争，更清楚地认识到他们曾经犯下的罪恶。也能让各大影厂开工，为国家减轻不少负担啊。电影院有了优质的片子放映，才有钱上缴国家给职工发奖金啊。您能说我这不是为了支援国家建设?再说了，我这次回来，可是又给市文物局捐了二十几件青铜器和书画呢。我弄钱，始终都是为了做有意义的事儿……」
「你呀，别自吹自擂了。照你的意思，国家还得给你颁奖，感谢你是不是？你呀，说的再天花乱坠也没用，我劝你别在我身上费力气了，趁早找别人再录一首给换掉……」
「别呀领导，其实有什么啊。在民间，什么《路边的野花不要采》、《甜蜜蜜》、《我只在乎你》早就流传开了。如今就连我们胡同口的小卖部，修车摊儿都在放着听。何况要这么办，我在未婚妻面前可就没面子了……」
「未婚妻？你有女朋友了？」宁卫民最后一句话，彻底引起了霍延平的注意。
「哎，如果不出意外，可能今年就结婚了。」
宁卫民看霍延平的表情，就知道他对此事有了非比寻常兴趣，就主动老老实实做了详细的交代。
其实这件事才是今天的重点。
宁卫民有心想请霍延平参加自己的婚礼，但又怕自己的跨国婚姻又会遭到什么阻力，更考虑到因为霍欣，霍延平或许会产生什么复杂的心情。
总之，任何一个理由都足以让他小心翼翼。
不过好在霍延平还是充分尊重婚姻自主的，虽然得知宁卫民的结婚对象竟然是
个日本明星，而且恰恰就是电影《李香兰》的主演松本庆子。
但吃惊归吃惊或许也是有所不满，但他并没有就此置评。
反而表达了祝福，并且对于宁卫民所求一事转变了态度，同意为他去跟有关部门通通气。
并且还答应了宁卫民的进一步所请，说他结婚的时候，自己一定会出席现场祝贺。
宁卫民的心下松了一口气，今天登门后到现在，总算是，终于是，达到心情的平复和安定了。
要知道，现在的霍延平因为位置重要，官威亦盛。
虽然依然对他亲近，但是话题上面就不如以前那么随便了。
而且因为担子重，霍延平现在见他，即使留饭，也有言在先，不喝酒的。
让宁卫民也无法借酒调节气氛，心里非常为这次会面的结果担心。
现在好歹，这关过了。
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但是他也懂得，如果答应得太干脆，那边备不住会滋生出更多的欲望。
虽然他没憋坏的心思，他也非常想促成合作，可是他必须用点心机。
何况他用心机完全就是条件反射。
以他的性情，商业上的事儿，想要他不用点儿心机都难。
他考虑之下，就说，「大哥，我理解您的感受，我当然可以让您增加投入，多拿一些股份。不过我坦白说，最初的几年，这门买卖其实就是为了试错。我们真正的目标不是赚多少钱，而是在制定适合我们的一套操作标准的同时，尽量多培养出一些熟练的员工。」
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「但如果我们不增资不进行扩张，咱们的实力不够，则缺乏规模效应，更会错过抢占市场的先机。那也不行。您说呢？我相信我目前的提议应该是比较适合的比例。其实对您来说，这样才是最划算的，前面少投入可以多看看，等到后面扩张的时候，您如果有资金还可以加大投入。那样岂不是更好？」
沈存一听，顿时觉得有劲无处使。
除了心里佩服宁卫民这番说辞连消带打着实厉害，更忍不住笑了出来。
「卫民啊。我是真没见过你这么谈判的。也不说好好的讨价还价。根本没有什么敌进我退的把戏，只把自己想说的，都呼呼呼的倒出来。不过也没什么，这倒是说明你这人诚心。我也不是别人，我也很诚心。所以我再跟你提个变通的方案，你看行不行？就是拿我个人事务所的股份跟你互换。」
沈存的新倡议倒是让宁卫民大感意外。
「您个人事务所的股份？您是说……您即将在大陆筹办的建筑事务所吗？」
「是啊。」沈存欣然点头，「不瞒你说，这次回来，看到京城四处都在大兴土木，我的触动太大了。这座老城对于我们这样搞建筑的人来说，简直就是一座巨大的宝库。因为这座城市在基础建设方面落后的地方太多了，需要改造升级的地方也太多了。多到未来几十年内都改造不完，升级不完。就冲这个，我就感觉到这次陪母亲回到故乡，算是来对了。」
「卫民，搞建筑可是很赚钱的，我不知道你了解不了解城市基建和房地产行业。在国外，搞房地产，搞建筑的公司是最赚钱的，因为一个城市发达与否，最直接的体现就在建筑的层次上。而且毫无疑问，让自己的城市拥有最显眼，最现代，最漂亮的地标性建筑物，或是建筑群落，是每个施政者都在追寻的目标。政府在方面，其实是最舍得花钱的。所以我要说的是，相信我，搞建筑设计绝对有前景。我的事务所一定是个不弱与你这个连锁快餐的好投资。」…。。
「既然你在资金方面并不缺少，那你看这样好不好。我除了投资一百五十万元人民币在你的连锁快餐之外，我再用我的建筑事务所的部分股份来和你进一步兑换快餐的股份。我预计会投资三四百万元人民币，在京城开办设计事务所。这样百分之四十的股份差不多也要等于一百五十万元人民币。你看能不能再换给我百分之十五的快餐股份？这样一来，我们双方就互持股份，合作得更紧密，也会更放心了。」
这回可该轮到宁卫民找不找北了。
沈存的
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不为别的，就因为他对于国内房地产行业的未来不是看好，而是坚定不移的强烈看好。
也只有像他这样穿越而来的人，才知道商品房的时代即将到来，全国一线城市的房价在未来会涨到什么程度去。
他甚至能比沈存想得更长远呢。
出于投机本能，其实在没认识沈存之前，其实他早早就设想过进入九十年代后，自己该怎么涉足于房地产开发。
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现在认识了沈存，这无疑是多了一个臂助。
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当然，话说回来，或许也正是因此。
沈存才肯用百分之四十的事务所股份，来兑换快餐厅百分之十五的股份。
这位老兄也是很拎得清的，所得所失他也是算计过的。
大概是图宁卫民在京城的人脉以及快餐行业每天都能看得见摸得着的切实利润，才会主动提出这么一个条件。
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宁卫民爽快地答应了，「好，就这样。我赞成这个提议，我认为没问题。回头我就让人把合同打出来。而且事不宜迟，我们得立刻动作起来。明天，我们就签合同，然后去工商局咨询，快餐和事务所的前期费用都由我来出好了。这下子我们得同时起两个公司的执照。至于等我去日本之后，这边我就顾不上了，可就全都拜托您了。大哥，要是有什么问题需要沟通，我们只能通过电话和传真联络了。」…。。
「没问题。京城这边，除了手续问题我有点两眼一抹黑之外，其他的事情，我应付起来都没问题。」
沈存也很欣慰，大方的应承下来，还忍不住夸赞宁卫民。
「卫民，你办事可真痛快。三言两语就确定了，利索得我都有些不敢相信。我本来以为你还要考虑考虑的。哪儿知道居然就……」
宁卫民则忍不住要插口打趣他。
「哈哈，这大概是大哥在国外待得时间太长了，而且平时里接触的人里女干商太多了的缘故吧。不是我说啊，美国人其实经商最不老实，那些洋鬼子顶喜欢弯弯肠子。而且还喜欢给任何有利于他们的不公平，赋予正义的理由。所以我这突然跟你爽直，你反而浑身不对劲，是不是？
沈存被他说的一愣，随即便坦然承认。
「别说，好像真是这样的。你呀，号脉一流。」
…………
除了公司那边的事务和应酬，除了与沈存商议两个人合作的事儿。
在过了年的这段时间里，其实还有一件事对宁卫民至关重要。
那就是去拜会霍延平。
1987年2月11日，赶在元宵节的头一天，宁卫民终于有幸获得召见，在霍延平的小院里和这位大司长又见了面。
也算是卡在最后的节点，给这位大司长拜了年。
两个人的谈话刚开始的时候还是那么愉快，霍司长大体上对于宁卫民在日本折腾出的局面还是很满意的。
尤其是他没有急功近利，拿到《红楼梦》电视剧后，就草草对日本电视台出售。
而是又花了大量的金钱和力气，在海外聘请日本学者对于台词做更精致的打磨。
这充分体现了他对于传统文化的责任心。
不过这一次，为了能让《李香兰》顺利在国内上映，拿到合法的「准生证」。
宁卫民在主动向霍延平提及自己邀请泰丽莎邓演唱电影主题曲一事后，他还是挨了呲哒。
「卫民，我这回得批评你，某方面你太不走心了。你怎么想出这样的点子来？这不是没事找事吗？你这个忙我还真不好帮……」
「领导，我这也是为了搭便车，尽量扩大对外的影响力。人家可是主动答应要帮忙宣传电影呢。鉴于她在日本刚刚包揽了两大奖项的歌后啊，现在事业正是如日中天。谁也不能否认她是华人歌星里的第一人。这说起来也都是为了反法西斯事业……」
「别说的那么好听，你虚伪起来，显得更市侩了……」
「好吧，我承认，就是为了借助她的名气搞宣传，也希望吸引她的歌迷捧场，来提升这部电影海外票房，多赚钱。」
「你这人哪儿都挺好，就是见钱眼开，整个一个金钱动物，我说错没有？」
「没有没有，您是火眼金睛，批评是一针见血，我在您的面前无所遁形……」…。。
「行了，我不是六小龄童演的孙悟空，像你这种钻进钱眼里的妖魔鬼怪，我也懒得去降服……」
「呵呵，领导也看《西游记》啊。我这种妖魔鬼怪，其实有益无害，也是能为国为民办点好事的。就像现在国内电影不景气，各个制片厂都没钱拍电影了。多少人闲着没事做。我促成这种合资拍片的机会，既能让日本社会反思战争，更清楚地认识到他们曾经犯下的罪恶。也能让各大影厂开工，为国家减轻不少负担啊。电影院有了优质的片子放映，才有钱上缴国家给职工发奖金啊。您能说我这不是为了支援国家建设?再说了，我这次回来，可是又给市文物局捐了二十几件青铜器和书画呢。我弄钱，始终都是为了做有意义的事儿……」
「你呀，别自吹自擂了。照你的意思，国家还得给你颁奖，感谢你是不是？你呀，说的再天花乱坠也没用，我劝你别在我身上费力气了，趁早找别人再录一首给换掉……」
「别呀领导，其实有什么啊。在民间，什么《路边的野花不要采》、《甜蜜蜜》、《我只在乎你》早就流传开了。如今就连我们胡同口的小卖部，修车摊儿都在放着听。何况要这么办，我在未婚妻面前可就没面子了……」
「未婚妻？你有女朋友了？」宁卫民最后一句话，彻底引起了霍延平的注意。
「哎，如果不出意外，可能今年就结婚了。」
宁卫民看霍延平的表情，就知道他对此事有了非比寻常兴趣，就主动老老实实做了详细的交代。
其实这件事才是今天的重点。
宁卫民有心想请霍延平参加自己的婚礼，但又怕自己的跨国婚姻又会遭到什么阻力，更考虑到因为霍欣，霍延平或许会产生什么复杂的心情。
总之，任何一个理由都足以让他小心翼翼。
不过好在霍延平还是充分尊重婚姻自主的，虽然得知宁卫民的结婚对象竟然是
个日本明星，而且恰恰就是电影《李香兰》的主演松本庆子。
但吃惊归吃惊或许也是有所不满，但他并没有就此置评。
反而表达了祝福，并且对于宁卫民所求一事转变了态度，同意为他去跟有关部门通通气。
并且还答应了宁卫民的进一步所请，说他结婚的时候，自己一定会出席现场祝贺。
宁卫民的心下松了一口气，今天登门后到现在，总算是，终于是，达到心情的平复和安定了。
要知道，现在的霍延平因为位置重要，官威亦盛。
虽然依然对他亲近，但是话题上面就不如以前那么随便了。
而且因为担子重，霍延平现在见他，即使留饭，也有言在先，不喝酒的。
让宁卫民也无法借酒调节气氛，心里非常为这次会面的结果担心。
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