第九十六章 别讲了，别讲了（4K二合一）
后续听众上前，这位淑女将自己坐的位置让出，一边缓步朝外走，一边低头看着精美的唱片包装盒出神。
堪称完美的抓拍角度、亲密无间的演绎配合、恰当好处的虚化背景、极尽舒展的交织签名、艺术气息浓郁的海报字体...
看着这张唱片封面，那些在现场听到的振奋人心或真挚柔情的音响效果，又开始反复在她内心里面回放了。
折扇轻摇，丝绦飘荡，莫名地觉得嘴里有些甜丝丝是怎么回事？
“女士，您的票根还没给我。”范宁的声音又响起。
“啊！实在抱歉，我太入神了。”这位淑女顿时一个激灵，踩着高跟鞋的小碎步回到桌旁。
卡察一声，工作人员用检票钳剪出一个洞口，这位乐迷再一次捧着封面低头离场。
“你觉得，我们自己需要留一张签名的唱片吗？”希兰突然出声问道。
“自己？”范宁疑惑侧过头去，发现少女正用持笔的手托着下巴，一眨不眨地看着自己，于是纳闷道，“自己要自己签名干什么？我们不是想写随时能写吗？”
“能不能留呢？”
“能啊。”
“那你之后和我签一个。”
另一条队伍，上前的第一位听众开口就是语出惊人：“请问如果我预购十张唱片，可以十份都签名吗？”
“买几张？”坐在长桌后的卡普仑怀疑自己听错了。
“十张，可以签名吗？”
“抱歉，按照规定一张尊客票根只能签一张唱片。”卡普仑在拒绝的同时却眉开眼笑。
一上来就买十张？第一份惊喜来得太快，但开什么玩笑，要能这样玩，那你们不全部去托尊客票的人代购了？
“好吧，那我买八张，托付我的另外两位朋友曾表示非签名版不要。”这位听众耸了耸肩，“...这两个家伙要求也太高了，之后肯定会反悔的，算了，让他们自己多跑一趟吧。”
“感谢您的大力支持。”卡普仑笑眯眯地撕下登记单。
“我需要一张。”“一张，谢谢。”“我预购三张可以吗？”
听众一旦排了上来，各位坐在长椅前的工作人员就马上进入了流水式的重复工作。
范宁不断地从希兰那侧接过她已签好名的封面，又不断地写上自己的名字后推到乐迷面前，最初几份的新鲜感一过，整个身体就进入了机械般的动作状态。
“敬爱的希兰小姐，很荣幸能近距离地和您对话。”有位神情腼腆的年轻绅士走上前。
“你好？”希兰挽了一下自己的头发。
“我起初买的是二等区域，不曾结识您和范宁先生的音乐，但如今真的很想得到您们的签名，冒昧请求一下是否可以呢？”这位年轻乐迷拿着唱片包装盒忐忑不安地说道。
“啊这个...”希兰单手捂嘴，睫毛抖动，四周遥看她的乐迷们只觉得心跳漏了半拍。
少女偷偷转动眼珠，瞄了旁边埋头签名的范宁一眼，想习惯性地伸手戳他一下，但又不知道这种场合是否合适，一时间有些手足无措。
“如果不太方便，仅仅签希兰小姐的名也行。”这位绅士看她在犹豫，于是尝试展现出自己的真实目的。
“只要我的吗？要不...要不你还是问问范宁先生看可以吗？”希兰撇了撇嘴。
“没关系，我主要是更想得到的是您的签名诶。”
“对啊，你问问他可以吗？”
“呃...”这位年轻人懵了，一时间理不清其中缘由，只得挪到旁边，“尊敬的范宁指挥...”
“您把曲目单递给希兰小姐就行。”范宁仍在埋头签名。
“啊谢谢！”年轻人先是兴奋答应，但心中立马闪过些微的失望。
唉，不是唱片啊...
他低头看了眼制作精良的硬质曲目单，小提琴独奏家的海报字体同样在显眼位置，应该也具有一定的收藏或纪念价值？
“有劳了，敬爱的希兰小姐。”于是他双手礼貌递去曲目单，一想到能在这里留下少女亲手写下的名字，心中还是欢呼雀跃了起来。
“不用客气。”书写中的希兰低头应道。
这位年轻人将曲目单牢牢捏在手里，道谢离开。
看到活生生的“成功攻略”经验摆在自己眼前，后面有七八位乐迷开始跃跃欲试了。
这时范宁终于抬起头来，并露出无可奈何的微笑表情：“感谢大家的热情与厚爱，不过，你们看...”
众人顺着他的目光，看到了四条已经排出导览大厅的队伍，而且末端仍在有人汇集，周围扛着各种器械的媒体也是围了里外三层，已经有人对音乐厅、唱片公司或交响乐团的工作人员开始了采访。
后面的人眼神的确有点焦灼，因为，这个时间可不早了，已经晚上十点多了！
“大家这么热情，我想希兰小姐她不会介意增加这个额外环节。”范宁笑着说道，“但是我们一定也希望，所有乐迷朋友都能早点抱着预售唱片包装盒回家睡觉，对吧？个人建议曲目单签名限200张，有需求的乐迷朋友，购完唱片后过来，先到先得。”
范宁目的很明确，这张唱片的联袂签名款，一定要控制在与尊客票根对应的流通数量，哪怕有乐迷再可怜兮兮，这口子也不能开。
遗憾吧？早知如此吧？下次自己特纳艺术厅的音乐会开票，知道该怎么选座了吧？
当然，这些乐迷都是金主，热忱的诉求必须要正视，且给予实际动作回应，200张是范宁拿捏的一个尺度，在维持今晚签售会秩序和节奏的同时，对280份签名唱片产生的价值影响也微乎其微。
众人纷纷跟着点头，范宁先生和希兰小姐这样的年轻音乐家，对待听众果然是友好且平易近人的。
这一额外安排的福利，前面的人自然没有意见，而靠后的乐迷...他们放眼望去，每条队伍末端都已消失在拐角视野，至少已过百人，如果每个人都去拿曲目单签名的话，那轮到他们可能要到后半夜了。
音乐厅方面马上指定两个工作人员来进行计数和接应。
又过了好一段时间。
“卡洛恩，我手臂这里好酸。”希兰一手扶额，一手揉着另一边肩膀靠下的位置。
她的签名频率快是范宁的两倍了。
“出名的副作用。”范宁持笔吸了吸墨水，然后抬头往远处望了望，“...不对啊，这队伍怎么还看不到尽头？”
他转身看向站在自己身后的一位络腮胡，这是此次霍夫曼唱片公司的项目负责人：“马克先生，劳烦您往里边走一截帮我看看？”说完他又直接起身，“算了我跟您一起去看看。”
唱片已经签出了两百多份，购买尊客票的乐迷主要集中在前段，过了一个多小时后，自己差不多已经闲下来了。
“好的。”马克爽快答应，并交代另外几个工作人员，“你们协助音乐厅继续维持好秩序。”
范宁一出座位，围住的媒体记者中间马上就出现了“快快快”的声音，一堆人快步跟到了他后面。
“怎么有这么多人！？”范宁没来得及顾上后面的情况，他一时间心跳有些加速。
他转了几个拐角，每次都觉得队伍快要到底了，每次都打开了新的视野，而且不断还有三五成群的听众顺着末端找去。
神奇的是这四行队伍竟然还没有乱，或许是因为这些乐迷大多素质较高，讲究礼仪，今晚又心情大好，本就在互相谈论不休。
言情
今晚真的要搞到钱了啊！
！
范宁表面上挂着这个时代的优雅绅士微笑，内心实则已经前世土拨鼠附体。
这么大一座建筑，过道都快站满并交叉了，旁边两个人看上去貌似站在并排的两列长队里，实际上他们排的是同一列，转折点藏在某个自己都不知道的拐角处。
什么情况，玩贪吃蛇吗？范宁不由得自言自语道：“国立音乐厅交响大厅我没记错是2760席吧？”
30秒一轮流程，一个小时四条队伍能消化近500人，可怎么一眼望去还剩四五倍的量？为什么排队人数看起来比听众人数还多？
身边已经有很多乐迷认出了范宁，并听出了他的疑惑：“指挥先生，有好多人是后来从外面进来的。”
“啊！他就是范宁先生吗？”
“对啊，我也是外面进的。”
“这票也太难抢了，我根本抢不到，只能买唱片回去听。”
“范宁先生，这队伍有一点点长，可以问一下你们营业到几点吗？”
队伍中开始传来七嘴八舌的声音。
发现这种情况，尤其是听到这些话，范宁旁边的络腮胡绅士马克，及其一位女性秘书也彻底傻眼了！
马克是霍夫曼唱片公司的一位高管，他和圣来尼亚交响乐团两次打交道，都是范宁主动找关系求上门的。
因为霍夫曼唱片公司是世界一流品牌，旗下出版了无数大师作品和演绎名家的唱片，他们是有门槛的，一般青年艺术家级别的作品都是和二三线唱片公司合作，他们根本没有兴趣发行——公司的盈利能力已经连续近二十年正增长，对唱片的考量既有严苛的艺术价值维度，也有十分现实的市场价值维度。
第一次是预告片电台录制，因为范宁找了罗尹的关系，看在麦克亚当家族的面子上，他派了人过去，第二次则是今晚的录制，由于那日票房爆火的大新闻，当然同样有关系的因素，他同意了发行唱片试试水。
但他选择的合作方式不是“签约”的分成式，而是“一次性”的买断式！
这不能怪他，根据丰富的从业经验，从公司业绩考核方法的两个重要节点出发，他做的市场预测是首晚预售量最大是400张，一年销售量最大是1000张。
已经是对于范宁这位青年音乐家很看好的情况了，30磅的定价策略他认为是偏贵的，换算下来相当于默认了他们的尊客票优惠政策全部转化，且其余听众的转化率也超过5%。
相当于他预测首晚营收最多12000磅，一年营收最多30000磅。
那天他开出的条件为，24000磅佣金买断，分首尾款支付，其余营收归乐团方。
马克在答应合作之事上讲了人情，可条件绝对没讲，纯粹基于公司利益出发的。
若是按照严肃音乐界的唱片公司平均签约标准，艺术家拿到的营收分成是25%，其余归唱片公司、经销商和其他渠道合作伙伴所有，毕竟他们还要承担生产和运营上的成本。
霍夫曼唱片公司名声在外，市场反响高，所以更强势，普通签约艺术家的分成只有20%，如果按分成的话，公司“最多”只能赚24000磅，这有巨大的不确定性，所以他提出了直接24000磅买断的条件。
范宁当场就爽快地答应了。
于是马克心中了然：圣来尼亚大学是在花钱做宣传。
虽然一通下来可能会亏上千磅，但有了知名唱片公司背书，人气打出去了。
差不多吧，多少人想做这个宣传还没门路呢。
有关系就是好办事。
今天演出一结束，大厅一集结，从气氛来看，马克预感自己的决策可能会出一点点偏差。
但现在，看到这漫山遍野的人，马克认知已经崩塌。
他吞咽开始出现困难，内心在激烈咆孝。
只要没瞎都能看出，这他妈至少有3000多人在排队啊！
听众转化率5%？神他妈的5%！
这些听众不旦几乎一个都没走，外面还在不停进来新的！
见鬼了，见过转化率高的，但没见过超100%的！
当晚就成这个样子了，谁知道一年销售量是多少！？
要是当初自己选了签约分成，接下来一年都可以躺着不用干活了啊！
！
“马克先生...”身旁的女性秘书担忧地上前一步，“您是不是有点困，已经深夜11点了，要不要先休息一会？”
“没事，我没事。”络腮胡绅士甩了甩头，这些年见过的大风大浪稳住了他，深呼吸几口后，他的情绪稍稍平静了下来。
这时两位记者模样的人上前一步，用满带笑容的友善语气开口道：“马克先生，可以采访您一个问题吗？”
看到有媒体采访，马克定了定神，扶了扶眼镜，并让自己站直了一点。
旁边的乐迷也将注意力集中在了他身上。
他重回优雅微笑：“可以。”
无论如何，今天总是个正面大新闻没错。
销售数据成绩同属于霍夫曼唱片公司，不算坏事，稳住，稳住心态。
有些事情已经过去了，就让它过去吧，别再想了，别再讲了就行。
于是记者架好器械，语气依旧友善：
“请问，范宁指挥是你们霍夫曼唱片公司的签约艺术家对吗？”
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“能不能留呢？”
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另一条队伍，上前的第一位听众开口就是语出惊人：“请问如果我预购十张唱片，可以十份都签名吗？”
“买几张？”坐在长桌后的卡普仑怀疑自己听错了。
“十张，可以签名吗？”
“抱歉，按照规定一张尊客票根只能签一张唱片。”卡普仑在拒绝的同时却眉开眼笑。
一上来就买十张？第一份惊喜来得太快，但开什么玩笑，要能这样玩，那你们不全部去托尊客票的人代购了？
“好吧，那我买八张，托付我的另外两位朋友曾表示非签名版不要。”这位听众耸了耸肩，“...这两个家伙要求也太高了，之后肯定会反悔的，算了，让他们自己多跑一趟吧。”
“感谢您的大力支持。”卡普仑笑眯眯地撕下登记单。
“我需要一张。”“一张，谢谢。”“我预购三张可以吗？”
听众一旦排了上来，各位坐在长椅前的工作人员就马上进入了流水式的重复工作。
范宁不断地从希兰那侧接过她已签好名的封面，又不断地写上自己的名字后推到乐迷面前，最初几份的新鲜感一过，整个身体就进入了机械般的动作状态。
“敬爱的希兰小姐，很荣幸能近距离地和您对话。”有位神情腼腆的年轻绅士走上前。
“你好？”希兰挽了一下自己的头发。
“我起初买的是二等区域，不曾结识您和范宁先生的音乐，但如今真的很想得到您们的签名，冒昧请求一下是否可以呢？”这位年轻乐迷拿着唱片包装盒忐忑不安地说道。
“啊这个...”希兰单手捂嘴，睫毛抖动，四周遥看她的乐迷们只觉得心跳漏了半拍。
少女偷偷转动眼珠，瞄了旁边埋头签名的范宁一眼，想习惯性地伸手戳他一下，但又不知道这种场合是否合适，一时间有些手足无措。
“如果不太方便，仅仅签希兰小姐的名也行。”这位绅士看她在犹豫，于是尝试展现出自己的真实目的。
“只要我的吗？要不...要不你还是问问范宁先生看可以吗？”希兰撇了撇嘴。
“没关系，我主要是更想得到的是您的签名诶。”
“对啊，你问问他可以吗？”
“呃...”这位年轻人懵了，一时间理不清其中缘由，只得挪到旁边，“尊敬的范宁指挥...”
“您把曲目单递给希兰小姐就行。”范宁仍在埋头签名。
“啊谢谢！”年轻人先是兴奋答应，但心中立马闪过些微的失望。
唉，不是唱片啊...
他低头看了眼制作精良的硬质曲目单，小提琴独奏家的海报字体同样在显眼位置，应该也具有一定的收藏或纪念价值？
“有劳了，敬爱的希兰小姐。”于是他双手礼貌递去曲目单，一想到能在这里留下少女亲手写下的名字，心中还是欢呼雀跃了起来。
“不用客气。”书写中的希兰低头应道。
这位年轻人将曲目单牢牢捏在手里，道谢离开。
看到活生生的“成功攻略”经验摆在自己眼前，后面有七八位乐迷开始跃跃欲试了。
这时范宁终于抬起头来，并露出无可奈何的微笑表情：“感谢大家的热情与厚爱，不过，你们看...”
众人顺着他的目光，看到了四条已经排出导览大厅的队伍，而且末端仍在有人汇集，周围扛着各种器械的媒体也是围了里外三层，已经有人对音乐厅、唱片公司或交响乐团的工作人员开始了采访。
后面的人眼神的确有点焦灼，因为，这个时间可不早了，已经晚上十点多了！
“大家这么热情，我想希兰小姐她不会介意增加这个额外环节。”范宁笑着说道，“但是我们一定也希望，所有乐迷朋友都能早点抱着预售唱片包装盒回家睡觉，对吧？个人建议曲目单签名限200张，有需求的乐迷朋友，购完唱片后过来，先到先得。”
范宁目的很明确，这张唱片的联袂签名款，一定要控制在与尊客票根对应的流通数量，哪怕有乐迷再可怜兮兮，这口子也不能开。
遗憾吧？早知如此吧？下次自己特纳艺术厅的音乐会开票，知道该怎么选座了吧？
当然，这些乐迷都是金主，热忱的诉求必须要正视，且给予实际动作回应，200张是范宁拿捏的一个尺度，在维持今晚签售会秩序和节奏的同时，对280份签名唱片产生的价值影响也微乎其微。
众人纷纷跟着点头，范宁先生和希兰小姐这样的年轻音乐家，对待听众果然是友好且平易近人的。
这一额外安排的福利，前面的人自然没有意见，而靠后的乐迷...他们放眼望去，每条队伍末端都已消失在拐角视野，至少已过百人，如果每个人都去拿曲目单签名的话，那轮到他们可能要到后半夜了。
音乐厅方面马上指定两个工作人员来进行计数和接应。
又过了好一段时间。
“卡洛恩，我手臂这里好酸。”希兰一手扶额，一手揉着另一边肩膀靠下的位置。
她的签名频率快是范宁的两倍了。
“出名的副作用。”范宁持笔吸了吸墨水，然后抬头往远处望了望，“...不对啊，这队伍怎么还看不到尽头？”
他转身看向站在自己身后的一位络腮胡，这是此次霍夫曼唱片公司的项目负责人：“马克先生，劳烦您往里边走一截帮我看看？”说完他又直接起身，“算了我跟您一起去看看。”
唱片已经签出了两百多份，购买尊客票的乐迷主要集中在前段，过了一个多小时后，自己差不多已经闲下来了。
“好的。”马克爽快答应，并交代另外几个工作人员，“你们协助音乐厅继续维持好秩序。”
范宁一出座位，围住的媒体记者中间马上就出现了“快快快”的声音，一堆人快步跟到了他后面。
“怎么有这么多人！？”范宁没来得及顾上后面的情况，他一时间心跳有些加速。
他转了几个拐角，每次都觉得队伍快要到底了，每次都打开了新的视野，而且不断还有三五成群的听众顺着末端找去。
神奇的是这四行队伍竟然还没有乱，或许是因为这些乐迷大多素质较高，讲究礼仪，今晚又心情大好，本就在互相谈论不休。
言情
今晚真的要搞到钱了啊！
！
范宁表面上挂着这个时代的优雅绅士微笑，内心实则已经前世土拨鼠附体。
这么大一座建筑，过道都快站满并交叉了，旁边两个人看上去貌似站在并排的两列长队里，实际上他们排的是同一列，转折点藏在某个自己都不知道的拐角处。
什么情况，玩贪吃蛇吗？范宁不由得自言自语道：“国立音乐厅交响大厅我没记错是2760席吧？”
30秒一轮流程，一个小时四条队伍能消化近500人，可怎么一眼望去还剩四五倍的量？为什么排队人数看起来比听众人数还多？
身边已经有很多乐迷认出了范宁，并听出了他的疑惑：“指挥先生，有好多人是后来从外面进来的。”
“啊！他就是范宁先生吗？”
“对啊，我也是外面进的。”
“这票也太难抢了，我根本抢不到，只能买唱片回去听。”
“范宁先生，这队伍有一点点长，可以问一下你们营业到几点吗？”
队伍中开始传来七嘴八舌的声音。
发现这种情况，尤其是听到这些话，范宁旁边的络腮胡绅士马克，及其一位女性秘书也彻底傻眼了！
马克是霍夫曼唱片公司的一位高管，他和圣来尼亚交响乐团两次打交道，都是范宁主动找关系求上门的。
因为霍夫曼唱片公司是世界一流品牌，旗下出版了无数大师作品和演绎名家的唱片，他们是有门槛的，一般青年艺术家级别的作品都是和二三线唱片公司合作，他们根本没有兴趣发行——公司的盈利能力已经连续近二十年正增长，对唱片的考量既有严苛的艺术价值维度，也有十分现实的市场价值维度。
第一次是预告片电台录制，因为范宁找了罗尹的关系，看在麦克亚当家族的面子上，他派了人过去，第二次则是今晚的录制，由于那日票房爆火的大新闻，当然同样有关系的因素，他同意了发行唱片试试水。
但他选择的合作方式不是“签约”的分成式，而是“一次性”的买断式！
这不能怪他，根据丰富的从业经验，从公司业绩考核方法的两个重要节点出发，他做的市场预测是首晚预售量最大是400张，一年销售量最大是1000张。
已经是对于范宁这位青年音乐家很看好的情况了，30磅的定价策略他认为是偏贵的，换算下来相当于默认了他们的尊客票优惠政策全部转化，且其余听众的转化率也超过5%。
相当于他预测首晚营收最多12000磅，一年营收最多30000磅。
那天他开出的条件为，24000磅佣金买断，分首尾款支付，其余营收归乐团方。
马克在答应合作之事上讲了人情，可条件绝对没讲，纯粹基于公司利益出发的。
若是按照严肃音乐界的唱片公司平均签约标准，艺术家拿到的营收分成是25%，其余归唱片公司、经销商和其他渠道合作伙伴所有，毕竟他们还要承担生产和运营上的成本。
霍夫曼唱片公司名声在外，市场反响高，所以更强势，普通签约艺术家的分成只有20%，如果按分成的话，公司“最多”只能赚24000磅，这有巨大的不确定性，所以他提出了直接24000磅买断的条件。
范宁当场就爽快地答应了。
于是马克心中了然：圣来尼亚大学是在花钱做宣传。
虽然一通下来可能会亏上千磅，但有了知名唱片公司背书，人气打出去了。
差不多吧，多少人想做这个宣传还没门路呢。
有关系就是好办事。
今天演出一结束，大厅一集结，从气氛来看，马克预感自己的决策可能会出一点点偏差。
但现在，看到这漫山遍野的人，马克认知已经崩塌。
他吞咽开始出现困难，内心在激烈咆孝。
只要没瞎都能看出，这他妈至少有3000多人在排队啊！
听众转化率5%？神他妈的5%！
这些听众不旦几乎一个都没走，外面还在不停进来新的！
见鬼了，见过转化率高的，但没见过超100%的！
当晚就成这个样子了，谁知道一年销售量是多少！？
要是当初自己选了签约分成，接下来一年都可以躺着不用干活了啊！
！
“马克先生...”身旁的女性秘书担忧地上前一步，“您是不是有点困，已经深夜11点了，要不要先休息一会？”
“没事，我没事。”络腮胡绅士甩了甩头，这些年见过的大风大浪稳住了他，深呼吸几口后，他的情绪稍稍平静了下来。
这时两位记者模样的人上前一步，用满带笑容的友善语气开口道：“马克先生，可以采访您一个问题吗？”
看到有媒体采访，马克定了定神，扶了扶眼镜，并让自己站直了一点。
旁边的乐迷也将注意力集中在了他身上。
他重回优雅微笑：“可以。”
无论如何，今天总是个正面大新闻没错。
销售数据成绩同属于霍夫曼唱片公司，不算坏事，稳住，稳住心态。
有些事情已经过去了，就让它过去吧，别再想了，别再讲了就行。
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