第561章 对手服软【春节大吉】
沈秀兰如果真的再次怀孕，那事情会很麻烦。
因为她这一段时间里压根就没有交过男朋友。
她和林芝等人一直生活在一起，对彼此的生活状态一清二楚。
这凭空掉下来的孩子，沈秀兰要怎么向外人介绍？又要怎么向家里人说明？
李云海怔忡之际，沈秀兰清丽的声音传来：“喂，你怎么了？吓懵了吗？”
“呵呵，我乐昏了头！”李云海笑道，“你不回你爸妈那边过年？”
“我怕他们看出端倪来，那就不好解释了。我跟他们说我春节要加班，他们也没有说什么。”
家里的电视演绎着春晚的欢乐和热闹。
几个小孩子跑来跑去，大声的叫嚷，声浪滔天。
李云海借着热闹节目的掩饰，低声说道：“委屈你了，秀兰，我想你。”
“嗯，你们哪天回来？”
“云芳初六结婚。我们初七回西州。”
“不订婚，直接结婚吗？”
“没必要订婚，他俩反正都到了年纪。”
“这样也好，到时我和你们一起去北金。”
“好。那再见。”
李云海放下话筒，回到座位上。
他想着沈秀兰怀孕的事，不由得发愁，这事要不要跟林芝说一声？
“谁啊？”林芝问道。
“秀兰。”李云海道，“她问我云芳结婚的事，让我们到西州后，喊上她一起，她也要去北金。”
“云芳结婚肯定很热闹。”
“我们结婚时也热闹得很啊！”
“对了，丁苗也要结婚，你有丁强的电话没有？问一下他们是初几？我们要是还在家里，也去凑个热闹。苗苗那孩子真不错，我把她当妹妹看待呢！”
李云海嗯了一声。
丁强家没有安装电话，但他有呼机。
李云海打了丁强的呼机，等待他的复机。
90年以后，我国的程控交换机大幅发展，使得电话初装费用大大的降低，农村的有钱人也开始赶时髦，安装起电话机来。
丁强看到呼机后，果然以最快的速度找到电话机，回给李云海。
李云海接听电话，笑道：“丁强！过年好啊！”
“李总！”丁强惊喜的笑道，“我一看号码就知道是伱，哎呀，李总，过年好，除夕快乐！祝李总一家万事胜意，岁岁平安！”
“你妹妹哪天结婚？”李云海问道，“林芝和她情同姐妹，让我问一下，我们好准备去喝喜酒。”
“李总和夫人都太客气了。苗苗的婚礼，定在初四举行。他们早点结婚，好出去做事。”
“行，那我们初四过去。她嫁在哪里？”
“就在邻村，离得不远。”
“好，那初四见。”
李云海放下电话，跟林芝说了。
林芝笑道：“嫁这么近啊？真好，随时可以回娘家。”
晚上十二点一到，整个乡村响起轰隆隆的花炮声和鞭炮声。
李云海带着孩子来到屋外，放了花炮和鞭炮。
小希长大了，嚷着要玩花炮。
李云海买了一些冲天炮、蝴蝶炮给她玩。
小芮太小，看着好玩，虽然很想动手，但又不敢近前。
英子很喜欢小希，带着她一起玩耍。
老三赚到了钱后，回来把老土屋推了，又在附近花钱买了点别人家的地基，重新建了幢砖瓦房，一家三口就在新屋里过年。
自从生了儿子以后，老三高兴得很。
之前他逢人便说，我大哥没有儿子继承财产，而他有儿子，将来说不定可以继承大哥的公司。
后来林芝又怀了孕，老三便不敢再说这个话。
万一林芝这次生的是個儿子呢？
老四没考上大学，在外面学做生意，也到了谈婚论嫁的年纪。
有李家这样的家底在，老四要找个老婆也是容易的事。
放完烟花，李云海和林芝上楼睡觉。
李云芳体谅嫂子，带着小希和小芮睡。
村子里鞭炮声音响个不停，这边刚歇息，山那边又响了起来。
林芝睡不着觉，和李云海聊天。
两人感叹时光易逝，转眼间云芳都要出嫁了。
李云海道：“云芳就算嫁到北金，还是在公司工作，跟没出嫁差不多。”
林芝道：“还是有区别的，过年过节的话，她就是回夫家，而不是回娘家了。”
李云海愣了愣，说道：“是啊！有道理。你是不是想家？”
林芝柔声说道：“我的家就在这里。女人嫁出去以后，回娘家就是做客了。所以我们女人要是离了婚，就成了无根的浮萍，成了没有家的游子。”
李云海怜惜的说道：“这里永远是你的家，我们绝对不会离婚。”
“这可是你说的。我要是生不出儿子来呢？你不会不要我了吧？”
“怎么会呢？你别想多了。”
“我不管啊，就算你不要我了，我还是认这里是我的家！”
“傻瓜！你说这话，肚子里的宝宝听到了，还以为我是个什么样的爸爸呢！”
林芝肚子大了，背向着李云海。
两人紧紧贴着，感受对方的体温。
“你是不是想了？”
“什么？”
“哪个事啊！”
“还好，你不提我就不想，你一提我还真有点意思了。”
“我帮你。”
“不用，睡吧！我能忍。”
“我妈跟我说，年轻的男女在一起，应该多恩爱，我却为了生孩子，连着怀孕这么多年，会疏远夫妻感情。所以上次有人举报你和巩利有私情，我妈其实是相信的。”
李云海默然片刻，问道：“妈怀疑我和巩利啊？那她怎么跟你说的？”
“她什么也没有说。我怀着孕呢，你觉得她能劝我离婚还是怎么的？还好这是一个误会，你和巩利之间什么也没有发生。不然的话，那我就真的不知道怎么办好了。”
“那你是相信我的吗？”
“我当然相信你。当时我就在想，就算你真的在外面有了女人，我也不会离开你。但是我会想办法让你和那个女人断开。”
李云海搂紧了妻子，心想这是多么好的女人啊！
林芝道：“那你说，你是不是也觉得我傻？为了生个儿子，这么执着于生育之事，疏忽了和你在一起，也疏忽了自己的再教育。你看看，你和秀兰研究生都要毕业了，我还在原地踏步，没有一份属于自己的规划和事业。”
“帮我做事，这也是事业。”
“不对，万一我们离婚呢？我肯里没有脸再留在公司工作，那我经营再久的事业，也会一夜之间轰然倒塌。所以我这份所谓的事业，其实只是空中楼阁。一旦失业，我就会一无所有。”
“那这样好了，我以你的名义，给你几套别墅和房子，再在你的银行卡里存进一个亿的现金。这样就算以后出什么事情，你也有保障。”
“我在乎的不是钱。”
“搞事业不就是为了赚钱吗？”
“你不懂我！”
“嗯，我知道，你是想做一份属于自己的工作，那我给你开一家公司吧？你想做什么样的公司？你业余时间打理一下就行。”
“那还是在你的帮助下开的公司，离开你我一无是处。好了，我暂时不想这些。等我生完孩子，我再好好想想以后的路怎么走吧！”
李云海心想，唐玉霞并不是什么都没有跟女儿讲，肯定还是讲了很多事情，所以林芝才有了这么多的感慨。
一个女人的安全感，是很复杂的东西。
林芝现在活得没有安全感，这是李云海的失职。
李云海觉得应该给妻子更多的安全感，不仅是物质和金钱方面的。
一夜无话，直到天亮。
下了一个晚上的雪，天地间一片洁白。
山野银装素裹，白雪皑皑，雪后的山村仿佛变成了童话世界，美得令人陶醉。
初一这天，前来李家串门拜年的人络绎不绝。
英子也带着小希到村子里拜年，回来的时候，几个口袋装满了糖果。
邵玉清等人再次来到李家拜年。
昨天是辞旧，今天是迎新。
“你说怪不怪？昨天下了那么厚的雪，乡上的街道居然干干净净的，雪都被人扫了。”邵玉清一来，便和李云海说了这件稀奇事。
林芝笑道：“乡上也有环卫工人吗？大年初一都不休息？”
李云海听了，便知道是怎么回事，微微一笑。
正聊着天，外面传来一声喊：“李先生在家吗？”
李云海等人都觉得奇怪。
在石板村，没有人喊李云海为李先生，不是喊李老板，不是喊李总。亲近一点的人就喊他云海。
李云海答应了一声：“谁？”
他走出门外，看到一辆西州牌照的小汽车停在门口，一个华人带着两个高鼻碧眼的洋人男女走了进来。
戴眼镜的华人一看到李云海，哈哈大笑道：“李总，你好！”
李云海点了点头，问道：“你们是？”
眼镜男笑道：“李总，我们是康柏公司的，这位是我们公司新来的老总肯恩先生，这位是肯恩先生的助理卡特小姐。我叫吕勇，是公司的中方经理。”
李云海虽然早就听说过康柏公司，也知道康柏在西州建了厂，却是第一次和康柏的老总面对面。
肯恩四十多岁年纪，西装革履，披一件长款的皮外套，不苟言笑，显得很是冷酷。
李云海很是惊讶，不知道康柏公司的肯恩经理过来拜访自己，所为何事？
肯恩和李云海握了握手，双手抱拳为礼，用生硬的汉语说道：“李先生，幸会，祝你和你全家春节快乐。”
听老外说半生不熟的普通话，显得特别的滑稽。
李云海强忍住笑，说道：“肯恩先生，谢谢你的祝福，里面请。”
那个叫卡特的助理，掏出一个红包来，递给李云海，说道：“李先生，祝你新春快乐。这是我们肯恩先生的一点小意思。”
李云海呵呵一笑，心想这些老外很有意思，送红包这一套都学会了。
大家来到客厅，李云海请他们落座。
寒暄几句过后，李云海开门见山的询问他们此来的目的。
肯恩说道：“李先生，我们早就想来拜访你。趁着今天是个很好的佳节，所以就来了。”
年是我国年，老外并不过年。
李云海听说，康柏公司因为订单太多，所以过年所有人都不放假，只有轮休。
这一点让他们的员工很是不爽。
康柏公司的人连入乡随俗都做不到，让人惊讶。
李云海当然不会相信康柏公司的人只是来拜年的。
对方果然是无事不登三宝殿。
几句话过后，肯恩说道：“李先生，我们两家公司应该有合作。”
李云海听了，不由得好笑，说道：“肯恩先生，你虽然是刚来上任，但想必你应该听说过，我们早就和贵司洽谈过合作的事情，是你们否决了我们的提议。”
肯恩道：“哦，是的，李先生，我听说过此事，很遗憾，当时我不在西州，无法阻止他们做出这种愚蠢的行为。他们做得不好，所以公司才派了我过来。”
“那么，肯恩先生，你想怎么样和我们谈合作？”李云海问。
“我们可以达成全面的合作关系。”肯恩道，“我了解过你们的芯片，我以为那是全球最好的芯片，比X86架构的芯片还要优秀。我们应该采购你们的芯片，生产出装配有龙腾芯片的电脑来。”
这一直都是李云海所追求的目标。
虽然康柏以后会没落，但未来十年，却是康柏电脑最辉煌的时刻。
康柏电脑一度冲到世界销量冠军的宝座，甚至敢向IBM发起冲锋的号角，逐鹿中原，取而代之。
后来康柏头脑发热，不满足于普通PC的销售，收购了DEC公司，这是一家做小型机和服务器的公司，拥有不俗的技术。
但这次收购案却是失败的，甚至把康柏公司也给拖累了。
DEC和康柏的代理，是两种不同的模式，DEC的代理看不上康柏的代理，康柏的代理看不上DEC的代理，代理商的前线比较混乱。
结果，在康柏收购了DEC的三年中，销售队伍、销售渠道折腾来折腾去，整个销售渠道的消化、吸收很困难，最终搞得一塌糊涂，不得不整个儿卖给了惠普。
李云海现在和康柏合作，还得讲究方式方法。
最好的办法，就是把光刻机卖给康柏，再给他们芯片的授权，让他们自己生产芯片。李云海坐收专利费，赚卖机器的钱，稳收渔人之利。
其次就是卖给对方芯片，对方需要多少，下订单，四海集团负责提供，这样的合作没有风险。
两家公司过去存在恩恩怨怨，但都是过去式。
李云海没有必要斤斤计较于那些冲突。
何况人家主动上门来拜年求和，这就是康柏的态度。
或许直到赵敬文和黄鹰确定要离开，康柏才意识到这些人靠不住。
铁打的营盘流水的兵。
四海集团在西州就是营盘，其他人来了又去，只是兵。
以赵敬文和黄鹰的强势，都没有办法扳倒李云海，以后就算来了其他人，肯定也斗不过他。
康柏的战略出现了重大的失误，现在转过身来弥补，想和四海集团修好。
两家既是竞争对手，也可以是合作伙伴。
有了这个共识，双方才有了谈判的基础。
李云海愿意和康柏公司合作。
肯恩随即提出条件：“在大中华区，你们只能和我们一家合作，我们是你们X64芯片唯一的授权生产商。你们不能再授权给其他竞争对手。”
李云海愕然。
肯恩一脸理所当然的说道：“我们的电脑销量非常大，你们有了我们当授权商，就足够卖你们的芯片了。你们没有必要再树立更多的竞争对手。”
李云海沉吟不语。
要让康柏成为唯一的授权商，风险是很大的。
这就意味着，他之前授权过的企业，电脑将不能在大中华区销售？
还有最重要的一点，如果康柏和英特尔一样，并不全力推销X64芯片的电脑呢？那四海集团就会十分被动。
李云海提出自己的意见：“这样不行，我已经授权给英特尔和IBM，他们都可以生产X64芯片，他们的芯片可以卖给世界上任何一家电脑厂商。这些电脑厂商也可以到我们国内来销售。所以我不能答应你的要求。康柏可以和我们合作，但只是我们的授权商之一。你们能卖出多少芯片，要看你们的本事。”
肯恩坚持要拿独家授权商，还说可以签订合同，每年销售多少片X64芯片。
李云海问一句：“你们每年能销售多少片X64芯片呢？”
肯恩竖起一根手指，说道：“10万片！”
李云海轻轻摇头，毫不犹豫的否决了这个提议。
四海集团的电脑销量，现在都在100万台左右，以后肯定还会更多。
我国的PC市场，正以几何级别的速度进行增长。
80年代末，我国每年只卖出几十万台电脑。
到了90年代，我国的电脑销量迅速上升，达到了数百万台每年。
再加上国外市场，李云海有信心，在2000年以前，四海集团电脑的销量将突破500万台，之后更会冲突千万台！
肯恩提出来的每年10万片芯片，李云海看不上。
李云海用不容置疑的语气说道：“肯恩先生，我们之间的合作，只能按照我的要求来做。你所说的提案，我都不能答应。”
肯恩摸着下巴，陷入了沉思。
(本章完)
http://www.cxzz958.com/rensheng1984/40478437.html
请记住本书首发域名：www.cxzz958.com。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxzz958.com
因为她这一段时间里压根就没有交过男朋友。
她和林芝等人一直生活在一起，对彼此的生活状态一清二楚。
这凭空掉下来的孩子，沈秀兰要怎么向外人介绍？又要怎么向家里人说明？
李云海怔忡之际，沈秀兰清丽的声音传来：“喂，你怎么了？吓懵了吗？”
“呵呵，我乐昏了头！”李云海笑道，“你不回你爸妈那边过年？”
“我怕他们看出端倪来，那就不好解释了。我跟他们说我春节要加班，他们也没有说什么。”
家里的电视演绎着春晚的欢乐和热闹。
几个小孩子跑来跑去，大声的叫嚷，声浪滔天。
李云海借着热闹节目的掩饰，低声说道：“委屈你了，秀兰，我想你。”
“嗯，你们哪天回来？”
“云芳初六结婚。我们初七回西州。”
“不订婚，直接结婚吗？”
“没必要订婚，他俩反正都到了年纪。”
“这样也好，到时我和你们一起去北金。”
“好。那再见。”
李云海放下话筒，回到座位上。
他想着沈秀兰怀孕的事，不由得发愁，这事要不要跟林芝说一声？
“谁啊？”林芝问道。
“秀兰。”李云海道，“她问我云芳结婚的事，让我们到西州后，喊上她一起，她也要去北金。”
“云芳结婚肯定很热闹。”
“我们结婚时也热闹得很啊！”
“对了，丁苗也要结婚，你有丁强的电话没有？问一下他们是初几？我们要是还在家里，也去凑个热闹。苗苗那孩子真不错，我把她当妹妹看待呢！”
李云海嗯了一声。
丁强家没有安装电话，但他有呼机。
李云海打了丁强的呼机，等待他的复机。
90年以后，我国的程控交换机大幅发展，使得电话初装费用大大的降低，农村的有钱人也开始赶时髦，安装起电话机来。
丁强看到呼机后，果然以最快的速度找到电话机，回给李云海。
李云海接听电话，笑道：“丁强！过年好啊！”
“李总！”丁强惊喜的笑道，“我一看号码就知道是伱，哎呀，李总，过年好，除夕快乐！祝李总一家万事胜意，岁岁平安！”
“你妹妹哪天结婚？”李云海问道，“林芝和她情同姐妹，让我问一下，我们好准备去喝喜酒。”
“李总和夫人都太客气了。苗苗的婚礼，定在初四举行。他们早点结婚，好出去做事。”
“行，那我们初四过去。她嫁在哪里？”
“就在邻村，离得不远。”
“好，那初四见。”
李云海放下电话，跟林芝说了。
林芝笑道：“嫁这么近啊？真好，随时可以回娘家。”
晚上十二点一到，整个乡村响起轰隆隆的花炮声和鞭炮声。
李云海带着孩子来到屋外，放了花炮和鞭炮。
小希长大了，嚷着要玩花炮。
李云海买了一些冲天炮、蝴蝶炮给她玩。
小芮太小，看着好玩，虽然很想动手，但又不敢近前。
英子很喜欢小希，带着她一起玩耍。
老三赚到了钱后，回来把老土屋推了，又在附近花钱买了点别人家的地基，重新建了幢砖瓦房，一家三口就在新屋里过年。
自从生了儿子以后，老三高兴得很。
之前他逢人便说，我大哥没有儿子继承财产，而他有儿子，将来说不定可以继承大哥的公司。
后来林芝又怀了孕，老三便不敢再说这个话。
万一林芝这次生的是個儿子呢？
老四没考上大学，在外面学做生意，也到了谈婚论嫁的年纪。
有李家这样的家底在，老四要找个老婆也是容易的事。
放完烟花，李云海和林芝上楼睡觉。
李云芳体谅嫂子，带着小希和小芮睡。
村子里鞭炮声音响个不停，这边刚歇息，山那边又响了起来。
林芝睡不着觉，和李云海聊天。
两人感叹时光易逝，转眼间云芳都要出嫁了。
李云海道：“云芳就算嫁到北金，还是在公司工作，跟没出嫁差不多。”
林芝道：“还是有区别的，过年过节的话，她就是回夫家，而不是回娘家了。”
李云海愣了愣，说道：“是啊！有道理。你是不是想家？”
林芝柔声说道：“我的家就在这里。女人嫁出去以后，回娘家就是做客了。所以我们女人要是离了婚，就成了无根的浮萍，成了没有家的游子。”
李云海怜惜的说道：“这里永远是你的家，我们绝对不会离婚。”
“这可是你说的。我要是生不出儿子来呢？你不会不要我了吧？”
“怎么会呢？你别想多了。”
“我不管啊，就算你不要我了，我还是认这里是我的家！”
“傻瓜！你说这话，肚子里的宝宝听到了，还以为我是个什么样的爸爸呢！”
林芝肚子大了，背向着李云海。
两人紧紧贴着，感受对方的体温。
“你是不是想了？”
“什么？”
“哪个事啊！”
“还好，你不提我就不想，你一提我还真有点意思了。”
“我帮你。”
“不用，睡吧！我能忍。”
“我妈跟我说，年轻的男女在一起，应该多恩爱，我却为了生孩子，连着怀孕这么多年，会疏远夫妻感情。所以上次有人举报你和巩利有私情，我妈其实是相信的。”
李云海默然片刻，问道：“妈怀疑我和巩利啊？那她怎么跟你说的？”
“她什么也没有说。我怀着孕呢，你觉得她能劝我离婚还是怎么的？还好这是一个误会，你和巩利之间什么也没有发生。不然的话，那我就真的不知道怎么办好了。”
“那你是相信我的吗？”
“我当然相信你。当时我就在想，就算你真的在外面有了女人，我也不会离开你。但是我会想办法让你和那个女人断开。”
李云海搂紧了妻子，心想这是多么好的女人啊！
林芝道：“那你说，你是不是也觉得我傻？为了生个儿子，这么执着于生育之事，疏忽了和你在一起，也疏忽了自己的再教育。你看看，你和秀兰研究生都要毕业了，我还在原地踏步，没有一份属于自己的规划和事业。”
“帮我做事，这也是事业。”
“不对，万一我们离婚呢？我肯里没有脸再留在公司工作，那我经营再久的事业，也会一夜之间轰然倒塌。所以我这份所谓的事业，其实只是空中楼阁。一旦失业，我就会一无所有。”
“那这样好了，我以你的名义，给你几套别墅和房子，再在你的银行卡里存进一个亿的现金。这样就算以后出什么事情，你也有保障。”
“我在乎的不是钱。”
“搞事业不就是为了赚钱吗？”
“你不懂我！”
“嗯，我知道，你是想做一份属于自己的工作，那我给你开一家公司吧？你想做什么样的公司？你业余时间打理一下就行。”
“那还是在你的帮助下开的公司，离开你我一无是处。好了，我暂时不想这些。等我生完孩子，我再好好想想以后的路怎么走吧！”
李云海心想，唐玉霞并不是什么都没有跟女儿讲，肯定还是讲了很多事情，所以林芝才有了这么多的感慨。
一个女人的安全感，是很复杂的东西。
林芝现在活得没有安全感，这是李云海的失职。
李云海觉得应该给妻子更多的安全感，不仅是物质和金钱方面的。
一夜无话，直到天亮。
下了一个晚上的雪，天地间一片洁白。
山野银装素裹，白雪皑皑，雪后的山村仿佛变成了童话世界，美得令人陶醉。
初一这天，前来李家串门拜年的人络绎不绝。
英子也带着小希到村子里拜年，回来的时候，几个口袋装满了糖果。
邵玉清等人再次来到李家拜年。
昨天是辞旧，今天是迎新。
“你说怪不怪？昨天下了那么厚的雪，乡上的街道居然干干净净的，雪都被人扫了。”邵玉清一来，便和李云海说了这件稀奇事。
林芝笑道：“乡上也有环卫工人吗？大年初一都不休息？”
李云海听了，便知道是怎么回事，微微一笑。
正聊着天，外面传来一声喊：“李先生在家吗？”
李云海等人都觉得奇怪。
在石板村，没有人喊李云海为李先生，不是喊李老板，不是喊李总。亲近一点的人就喊他云海。
李云海答应了一声：“谁？”
他走出门外，看到一辆西州牌照的小汽车停在门口，一个华人带着两个高鼻碧眼的洋人男女走了进来。
戴眼镜的华人一看到李云海，哈哈大笑道：“李总，你好！”
李云海点了点头，问道：“你们是？”
眼镜男笑道：“李总，我们是康柏公司的，这位是我们公司新来的老总肯恩先生，这位是肯恩先生的助理卡特小姐。我叫吕勇，是公司的中方经理。”
李云海虽然早就听说过康柏公司，也知道康柏在西州建了厂，却是第一次和康柏的老总面对面。
肯恩四十多岁年纪，西装革履，披一件长款的皮外套，不苟言笑，显得很是冷酷。
李云海很是惊讶，不知道康柏公司的肯恩经理过来拜访自己，所为何事？
肯恩和李云海握了握手，双手抱拳为礼，用生硬的汉语说道：“李先生，幸会，祝你和你全家春节快乐。”
听老外说半生不熟的普通话，显得特别的滑稽。
李云海强忍住笑，说道：“肯恩先生，谢谢你的祝福，里面请。”
那个叫卡特的助理，掏出一个红包来，递给李云海，说道：“李先生，祝你新春快乐。这是我们肯恩先生的一点小意思。”
李云海呵呵一笑，心想这些老外很有意思，送红包这一套都学会了。
大家来到客厅，李云海请他们落座。
寒暄几句过后，李云海开门见山的询问他们此来的目的。
肯恩说道：“李先生，我们早就想来拜访你。趁着今天是个很好的佳节，所以就来了。”
年是我国年，老外并不过年。
李云海听说，康柏公司因为订单太多，所以过年所有人都不放假，只有轮休。
这一点让他们的员工很是不爽。
康柏公司的人连入乡随俗都做不到，让人惊讶。
李云海当然不会相信康柏公司的人只是来拜年的。
对方果然是无事不登三宝殿。
几句话过后，肯恩说道：“李先生，我们两家公司应该有合作。”
李云海听了，不由得好笑，说道：“肯恩先生，你虽然是刚来上任，但想必你应该听说过，我们早就和贵司洽谈过合作的事情，是你们否决了我们的提议。”
肯恩道：“哦，是的，李先生，我听说过此事，很遗憾，当时我不在西州，无法阻止他们做出这种愚蠢的行为。他们做得不好，所以公司才派了我过来。”
“那么，肯恩先生，你想怎么样和我们谈合作？”李云海问。
“我们可以达成全面的合作关系。”肯恩道，“我了解过你们的芯片，我以为那是全球最好的芯片，比X86架构的芯片还要优秀。我们应该采购你们的芯片，生产出装配有龙腾芯片的电脑来。”
这一直都是李云海所追求的目标。
虽然康柏以后会没落，但未来十年，却是康柏电脑最辉煌的时刻。
康柏电脑一度冲到世界销量冠军的宝座，甚至敢向IBM发起冲锋的号角，逐鹿中原，取而代之。
后来康柏头脑发热，不满足于普通PC的销售，收购了DEC公司，这是一家做小型机和服务器的公司，拥有不俗的技术。
但这次收购案却是失败的，甚至把康柏公司也给拖累了。
DEC和康柏的代理，是两种不同的模式，DEC的代理看不上康柏的代理，康柏的代理看不上DEC的代理，代理商的前线比较混乱。
结果，在康柏收购了DEC的三年中，销售队伍、销售渠道折腾来折腾去，整个销售渠道的消化、吸收很困难，最终搞得一塌糊涂，不得不整个儿卖给了惠普。
李云海现在和康柏合作，还得讲究方式方法。
最好的办法，就是把光刻机卖给康柏，再给他们芯片的授权，让他们自己生产芯片。李云海坐收专利费，赚卖机器的钱，稳收渔人之利。
其次就是卖给对方芯片，对方需要多少，下订单，四海集团负责提供，这样的合作没有风险。
两家公司过去存在恩恩怨怨，但都是过去式。
李云海没有必要斤斤计较于那些冲突。
何况人家主动上门来拜年求和，这就是康柏的态度。
或许直到赵敬文和黄鹰确定要离开，康柏才意识到这些人靠不住。
铁打的营盘流水的兵。
四海集团在西州就是营盘，其他人来了又去，只是兵。
以赵敬文和黄鹰的强势，都没有办法扳倒李云海，以后就算来了其他人，肯定也斗不过他。
康柏的战略出现了重大的失误，现在转过身来弥补，想和四海集团修好。
两家既是竞争对手，也可以是合作伙伴。
有了这个共识，双方才有了谈判的基础。
李云海愿意和康柏公司合作。
肯恩随即提出条件：“在大中华区，你们只能和我们一家合作，我们是你们X64芯片唯一的授权生产商。你们不能再授权给其他竞争对手。”
李云海愕然。
肯恩一脸理所当然的说道：“我们的电脑销量非常大，你们有了我们当授权商，就足够卖你们的芯片了。你们没有必要再树立更多的竞争对手。”
李云海沉吟不语。
要让康柏成为唯一的授权商，风险是很大的。
这就意味着，他之前授权过的企业，电脑将不能在大中华区销售？
还有最重要的一点，如果康柏和英特尔一样，并不全力推销X64芯片的电脑呢？那四海集团就会十分被动。
李云海提出自己的意见：“这样不行，我已经授权给英特尔和IBM，他们都可以生产X64芯片，他们的芯片可以卖给世界上任何一家电脑厂商。这些电脑厂商也可以到我们国内来销售。所以我不能答应你的要求。康柏可以和我们合作，但只是我们的授权商之一。你们能卖出多少芯片，要看你们的本事。”
肯恩坚持要拿独家授权商，还说可以签订合同，每年销售多少片X64芯片。
李云海问一句：“你们每年能销售多少片X64芯片呢？”
肯恩竖起一根手指，说道：“10万片！”
李云海轻轻摇头，毫不犹豫的否决了这个提议。
四海集团的电脑销量，现在都在100万台左右，以后肯定还会更多。
我国的PC市场，正以几何级别的速度进行增长。
80年代末，我国每年只卖出几十万台电脑。
到了90年代，我国的电脑销量迅速上升，达到了数百万台每年。
再加上国外市场，李云海有信心，在2000年以前，四海集团电脑的销量将突破500万台，之后更会冲突千万台！
肯恩提出来的每年10万片芯片，李云海看不上。
李云海用不容置疑的语气说道：“肯恩先生，我们之间的合作，只能按照我的要求来做。你所说的提案，我都不能答应。”
肯恩摸着下巴，陷入了沉思。
(本章完)
http://www.cxzz958.com/rensheng1984/40478437.html
请记住本书首发域名：www.cxzz958.com。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxzz958.com