第1960章 目标客户的区别
“齐道龙在看到WAVEGUIDE的成功过以后，不可能会忽视你的意见，前段时间心语手机的设计被全部推翻，就是齐道龙要求手机能够配备可以自行组装的七彩手机壳。包括真皮手机外套，有牛皮，鳄鱼皮的，还有完全透明塑料的，还有手机绳，有几十种，红绳编织的，金银链子的，还有玛瑙珍珠翡翠玉石点缀。”
陆菲菲插上那个吁了一口气问赵长安：“要是心语180不这么搭配，将来你的手机会不会这么搭配？”
陆菲菲的话很明白，就是说齐道龙在用之前赵长安的点子，用来心语180手机上面，同时也是在提前扼杀阻止赵长安的手机在这些挂件上卖弄再做这些类似的文章。
“一纳米的手机肯定也会这么做。”
赵长安说得理所当然：“包括那句口号，手机中的航母，既然心语不用，那么我们还用。”
“也就是说，你们的手机将会采取你之前提议的那种方式，进行低价倾销？”
“对，因为就目前来看，只有这样，国有品牌的手机才能活下去！”
“你的意思是心语180活不下去？”
陆菲菲敏锐的察觉到了赵长安话里有话的意思。
“我可没有这么说，你可别煽风点火的曲解我话里面的意思。”
赵长安当然不愿意承认。
“你的话是只有低价倾销，国有手机品牌才能够活下去，心语180的售价是2888元，那么你的意思不就是说心语活不下去？”
“这可是你说的，我可是什么都没有说。”
“意思不还是一个意思，你这么胡搅蛮缠话里面的条理线，有意思么？”
赵长安沉默了，专心开车，右手很自然的放在李彤的大腿上面，摸得李彤一哆嗦，眼睛都没敢偏头望赵长安，左腿朝着车门的方向挪了挪，不过终究是没有离开赵长安温暖有力的大手，俏脸朝着车窗外面看去，去看路边的风景，似乎都不知道赵长安在摸她的大腿。
“哈，赵长安你的手在干啥？李彤你个没出息的，赵长安在占比的便宜，你都不知道反抗一下随便让他摸！”
后排坐着的蒋菱以前看过不少她父亲带着女同事开车时候的场景，那时候她还小，父亲以为她啥都不懂，其实她啥都懂，只是母亲不让她说。
前面这一对男女突然之间的情绪氛围变化，立刻就被蒋菱捕捉到了，朝前欠身伸头一看，果然抓到了赵长安现在摸李彤的大腿。
不禁怒着大嚷，——凭啥我们都还没有吃，你俩这就要搞上了？
吓得李彤连忙尽量的把左腿朝外面挪，摆脱了赵长安富有热力的手掌。
一张粉嫩的俏脸就变得通红，小嘴强硬着狡辩道：“赵长安只是在摸我买的牛仔裤的布料，你买衣服的时候不摸了一件又一件？大惊小怪啥！”
“我~”
蒋菱被李彤的神回答给气乐了，爆了一句粗口，怒着对赵长安说道：“赵长安，一会儿看到药店你停下来，我去给李彤买一盒杜蕾斯给你俩用，反正你是在摸塑料，又不是真的在嫩李彤！”
“咯咯，蒋菱你是想要笑死我么？”
听得邢子薇笑得浑身直颤，俏脸血红：“那冬天你也可以这么和赵长安取暖，借他一点温暖！赵长安，咯咯~，你这么大方，一定会借的是不是？”
“我是在说李彤，你怎么往我身上扯？要借你借，你不是一到冬天就冻得直叫，晚上在寝室里总是喊，呃——，赐予我，呃，一个男人取暖吧！”
即使羞得俏脸血红的邢子薇把蒋菱按在车座上，也没能阻止蒋菱把话说出来。
三女之间友谊的小船，说翻就翻。
这些虎狼之词，听得赵长安心动不已，在这个时候他可想跟三女说，想要这么借温暖都别跟我客气，保证温暖你们通往心灵的路。
“呸！”
坐在后面的陆菲菲，鄙夷的呸了赵长安一口，对还掐着蒋菱的邢子薇说道：“你们别闹了，没明白他是在故意引起话题，来拒绝回答我的问题。”
“对呀？邢子薇，你别上赵长安的当了，赶紧放开我！”
“我先掐死你再听他怎么说不行么？”
邢子薇确实是羞得不行，到现在还是满脸通红。
“哈！哈哈！”
蒋菱这时候突然觉得自己看明白了什么，不禁狂笑了起来。
一个女孩子这时候这么恼羞成怒的对她的姐妹下狠手，只能说明她是真的喜欢这个男的！
车子突然停了下来，几个女孩子都不解的停下了手里面的动作，或者心里面的心思，不解的望着赵长安。
“那有一家药店。”
赵长安跃跃欲试的提醒：“你们说话算不算数？”
“——？”
“呃~”
“啥？”
“滚！”
“哈哈！”
“你做梦啦赵长安？”
“赵长安你真是无耻又不要脸！”——
三个女孩子先是惊愕，然后都血红着俏脸笑岔气的骂着赵长安不要脸，尤其是李彤，一边骂，一边用柔弱无骨的小手打着赵长安，反被赵长安毛手毛脚的摸了好多女性神圣的地方。
——
赵长安当然没有下车去买杜蕾斯，他只是用这种办法让车里面闹腾的几女休战。
再次启程，赵长安经过了这一段时间的思考，觉得自己的这个观点没啥不能说出来，就开始坦然继续原来那个有关于手机低价和生存的问题。
“我的观点，也只是我个人的观点，是对是错，得看实践。也许实践证明我是错的，也不是没有可能。然而我至此至终反对这么一个论调，就是价格太低了不利于年轻人的奋斗。而之所以高价格，是只有高价格的巨大利润，才会吸引更多的投资进入这个市场，而且只有高价格企业才能挣大钱，企业只有挣大钱才有资金搞科研。”
“这不对么，低价倾销利润就会被摊薄，要是国内所有的手机厂都这么搞，那都没有钱搞科研，就只能被外国厂家卡脖子，给他们打工！”
陆菲菲显然认为齐道龙的定价并没有什么问题：“所以为了企业的壮大和挣钱，只能把商品的价格定贵一点。其实2888的价格并不算高，和摩托罗拉，诺基亚，爱立信，这些国外手机厂商最新机型的价格差别不是太大，甚至还要低一点。”
“说句难听一点的话，要是我选择，我会选择这些大品牌的新机型。”
“你这么认为是不对的，You are unpatriotic！”
结果陆菲菲一句话，就把赵长安怼得无言以对。
半响他才说道：“当你的目标客户一个月只拿着七八百块钱的工资，还要养家糊口，也想享受一下现代文明科技带来的便利，他量力而为的买一部便宜一点的手机，有错么？”
“当然没有错，而且这样的客户买便宜手机我们也可以理解，也非常的支持。但是我们心语180的目标客户，并不是这些低收入的群体。”
陆菲菲揭示了心语180的定位，就是要把手机卖给有钱的客户，而不是那些一个月只挣几百块钱的普通人。
(本章完)
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陆菲菲插上那个吁了一口气问赵长安：“要是心语180不这么搭配，将来你的手机会不会这么搭配？”
陆菲菲的话很明白，就是说齐道龙在用之前赵长安的点子，用来心语180手机上面，同时也是在提前扼杀阻止赵长安的手机在这些挂件上卖弄再做这些类似的文章。
“一纳米的手机肯定也会这么做。”
赵长安说得理所当然：“包括那句口号，手机中的航母，既然心语不用，那么我们还用。”
“也就是说，你们的手机将会采取你之前提议的那种方式，进行低价倾销？”
“对，因为就目前来看，只有这样，国有品牌的手机才能活下去！”
“你的意思是心语180活不下去？”
陆菲菲敏锐的察觉到了赵长安话里有话的意思。
“我可没有这么说，你可别煽风点火的曲解我话里面的意思。”
赵长安当然不愿意承认。
“你的话是只有低价倾销，国有手机品牌才能够活下去，心语180的售价是2888元，那么你的意思不就是说心语活不下去？”
“这可是你说的，我可是什么都没有说。”
“意思不还是一个意思，你这么胡搅蛮缠话里面的条理线，有意思么？”
赵长安沉默了，专心开车，右手很自然的放在李彤的大腿上面，摸得李彤一哆嗦，眼睛都没敢偏头望赵长安，左腿朝着车门的方向挪了挪，不过终究是没有离开赵长安温暖有力的大手，俏脸朝着车窗外面看去，去看路边的风景，似乎都不知道赵长安在摸她的大腿。
“哈，赵长安你的手在干啥？李彤你个没出息的，赵长安在占比的便宜，你都不知道反抗一下随便让他摸！”
后排坐着的蒋菱以前看过不少她父亲带着女同事开车时候的场景，那时候她还小，父亲以为她啥都不懂，其实她啥都懂，只是母亲不让她说。
前面这一对男女突然之间的情绪氛围变化，立刻就被蒋菱捕捉到了，朝前欠身伸头一看，果然抓到了赵长安现在摸李彤的大腿。
不禁怒着大嚷，——凭啥我们都还没有吃，你俩这就要搞上了？
吓得李彤连忙尽量的把左腿朝外面挪，摆脱了赵长安富有热力的手掌。
一张粉嫩的俏脸就变得通红，小嘴强硬着狡辩道：“赵长安只是在摸我买的牛仔裤的布料，你买衣服的时候不摸了一件又一件？大惊小怪啥！”
“我~”
蒋菱被李彤的神回答给气乐了，爆了一句粗口，怒着对赵长安说道：“赵长安，一会儿看到药店你停下来，我去给李彤买一盒杜蕾斯给你俩用，反正你是在摸塑料，又不是真的在嫩李彤！”
“咯咯，蒋菱你是想要笑死我么？”
听得邢子薇笑得浑身直颤，俏脸血红：“那冬天你也可以这么和赵长安取暖，借他一点温暖！赵长安，咯咯~，你这么大方，一定会借的是不是？”
“我是在说李彤，你怎么往我身上扯？要借你借，你不是一到冬天就冻得直叫，晚上在寝室里总是喊，呃——，赐予我，呃，一个男人取暖吧！”
即使羞得俏脸血红的邢子薇把蒋菱按在车座上，也没能阻止蒋菱把话说出来。
三女之间友谊的小船，说翻就翻。
这些虎狼之词，听得赵长安心动不已，在这个时候他可想跟三女说，想要这么借温暖都别跟我客气，保证温暖你们通往心灵的路。
“呸！”
坐在后面的陆菲菲，鄙夷的呸了赵长安一口，对还掐着蒋菱的邢子薇说道：“你们别闹了，没明白他是在故意引起话题，来拒绝回答我的问题。”
“对呀？邢子薇，你别上赵长安的当了，赶紧放开我！”
“我先掐死你再听他怎么说不行么？”
邢子薇确实是羞得不行，到现在还是满脸通红。
“哈！哈哈！”
蒋菱这时候突然觉得自己看明白了什么，不禁狂笑了起来。
一个女孩子这时候这么恼羞成怒的对她的姐妹下狠手，只能说明她是真的喜欢这个男的！
车子突然停了下来，几个女孩子都不解的停下了手里面的动作，或者心里面的心思，不解的望着赵长安。
“那有一家药店。”
赵长安跃跃欲试的提醒：“你们说话算不算数？”
“——？”
“呃~”
“啥？”
“滚！”
“哈哈！”
“你做梦啦赵长安？”
“赵长安你真是无耻又不要脸！”——
三个女孩子先是惊愕，然后都血红着俏脸笑岔气的骂着赵长安不要脸，尤其是李彤，一边骂，一边用柔弱无骨的小手打着赵长安，反被赵长安毛手毛脚的摸了好多女性神圣的地方。
——
赵长安当然没有下车去买杜蕾斯，他只是用这种办法让车里面闹腾的几女休战。
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“我的观点，也只是我个人的观点，是对是错，得看实践。也许实践证明我是错的，也不是没有可能。然而我至此至终反对这么一个论调，就是价格太低了不利于年轻人的奋斗。而之所以高价格，是只有高价格的巨大利润，才会吸引更多的投资进入这个市场，而且只有高价格企业才能挣大钱，企业只有挣大钱才有资金搞科研。”
“这不对么，低价倾销利润就会被摊薄，要是国内所有的手机厂都这么搞，那都没有钱搞科研，就只能被外国厂家卡脖子，给他们打工！”
陆菲菲显然认为齐道龙的定价并没有什么问题：“所以为了企业的壮大和挣钱，只能把商品的价格定贵一点。其实2888的价格并不算高，和摩托罗拉，诺基亚，爱立信，这些国外手机厂商最新机型的价格差别不是太大，甚至还要低一点。”
“说句难听一点的话，要是我选择，我会选择这些大品牌的新机型。”
“你这么认为是不对的，You are unpatriotic！”
结果陆菲菲一句话，就把赵长安怼得无言以对。
半响他才说道：“当你的目标客户一个月只拿着七八百块钱的工资，还要养家糊口，也想享受一下现代文明科技带来的便利，他量力而为的买一部便宜一点的手机，有错么？”
“当然没有错，而且这样的客户买便宜手机我们也可以理解，也非常的支持。但是我们心语180的目标客户，并不是这些低收入的群体。”
陆菲菲揭示了心语180的定位，就是要把手机卖给有钱的客户，而不是那些一个月只挣几百块钱的普通人。
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