第416章 地主家也没有余粮了
「好！没问题」
艾佳青看了李学武好几秒钟，这才微微一笑，点头道：「可以谈」。
「那就开诚布公，坦诚一些」
李学武等李怀德和景玉农落座长条沙发后，坐在了她斜对面的单人沙发上。
他很喜欢这个位置，从心理学角度上考虑，不会在谈判中过于僵持和偏激。
选择单人沙发，又明确告知了对方，今天谈判的主角是他。
李怀德和景玉农倒是很放心，坐下后并没有开口说话，只是听着。
这个时候，也没必要讲什么繁文缛节，大家都是为了钱来的，就做个俗人吧。
「我要知道贵方这一次的行动目标，所有的」
李学武强调了一句，又认真地看着艾佳青说道：「这是合作的基础」。
「合作，是要对等的」
艾佳青扫了一眼李怀德和景玉农，端起茶杯缓缓地说道：「看来轧钢厂还是很有实力的」。
李学武眼眸动了动，没有立即接她的话茬，而是整理了一下夹克衫，坐直了身子，这才看着她说道：「轧钢厂的钱有很多，但没有一分是多余的」。
「……」
艾佳青端着茶杯的手顿了顿，眼眸低垂，放下杯子，道：「你们在东方时代银行的钱，不够入场券的」。
「那还得看节目精不精彩呢」
李学武态度很是认真地说道：「如果很精彩，那就值得投入，入场券而已」。
「那不如说一说，你们能拿得出多少」
艾佳青亦是坐直了身子，看着李学武挑了挑眉毛，似有为难，也带着期许。
李学武看了看她，缓了十几秒，这才说道：「所有贸易项目和三产工厂，东方时代银行愿意提供抵押贷款……」
话说到这里，艾佳青的目光微微一动，她知道李学武跟港城新崛起的东方系娄氏有关系，没想到关系这么深。
以内地的产业在港城银行做抵押贷款，这个时候还真不多见。
尤其是李学武的话并没有说完，留了个口子，就像一张空白支票，随意填写。
对于其所说的贸易产业和三产产业，艾佳青没有太直观的印象。
到底值多少钱，或者能贷款多少她也不知道。
但她知道，联合贸易是用火车来运输的，火车是轧钢厂自己的。
轧钢厂三产工业包括现有的汽车、五金、电子等等。
这些产业虽然还都刚刚开始发展，但强劲的势头和非常可观的未来，让她深信这笔贷款超过自己所说的入场券了。
不过李学武并不能全权做主，她很清楚，在轧钢厂李学武的权利不小，但绝对达不到一手遮天。
这个时候，艾佳青便把目光看向了李怀德，看向了主管财政的景玉农。
景玉农微微蹙眉看着两人，见她目光望过来，并没有什么表示。
反而是李怀德，这会儿主动坐直了身子，抬手示意了李学武的方向，对着艾佳青说道：「学武同志负责轧钢厂的贸易和经济运作」。
这句话说完，基本上可以确定，李学武在轧钢厂的谈判中能代表的权限了。
只能是贸易和经济运作，不能影响到自有的轧钢和冶金工业。
换句话说，老李很有魄力，拿出一年以来所有攒下的身家，交给李学武来一场豪赌。
至于为何这般有勇气和决心，连同景玉农一起，都很信任李学武，这个稍后再说。
现在，艾佳青心里有了谱，对方已经亮了牌，该她出牌的时候了。
「从去年下半年开始，港城和澳城两地
的局势就有不稳的趋势」
艾佳青缓缓说道：「尤其是在两地经济形势严重下滑，且民生维持艰难的情况下，人口持续增长，管理者不作为，安全没有保障」。
简单交代了一下背景环境，她看了三人一眼，见他们都懂，便知道内地的干部也都着南方的新闻。
「在提振经济，保障民生的基础上，五丰行要进一步稳定市场形势，更要拓展经济影响力……」
艾佳青说的有点虚，但李学武三人听的懂，有些话自然是不方便直接说出来的。
但懂的都懂。
市场经济有着其残酷和现实的一面，想要救市也好，想要稳定市场也罢，前提是你得有一定的影响力和执行力。
现在五丰行要的就是这些，先自己站稳脚跟，才能拉别人上岸。
「所以！」
李学武在艾佳青讲完后，直接问道：「针对的目标是金融业和商业贸易对吧？」
「可以这么说」
艾佳青见李学武说的直白，瞥了他一眼，这一刻她倒是觉得李学武有些急功近利了。
李学武却是没在意她的眼神，几千万的投资，再谨慎和市侩都不觉得难为情。
「金融投资无非就是证券市场和债券市场，贵金属、外汇和房地产在这种环境下也有一定的起伏波动」
李学武虽然是金融门外汉，但这段时间也在看书，学习这方面的知识。
当然了，再怎么学，他也不是专业的，能了解，能说得上来，但真正操盘投资，他绝对做不来。
别说是操盘了，就是最基础的商业他都做不了，认知以外的钱是赚不来的。
不过他现在手里掌握着资源，能撬动的绝对不仅仅是让专业人才帮他赚钱，还有更深层次的影响力需要。
「不仅仅是这些」
艾佳青深深地看了李学武一眼，随后解释道：「我们的首要目的还是稳定局势，保障民生，所以范围很广泛，不如你说的这么绝对」。
「但我至少需要你们在经济运作上的收益预期是多少」
李学武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：「动用我们在东方时代银行里的储备金，又需要钢铁原材料，我要双倍的反馈」。
「现在」
他微微点头，对艾佳青说道：「你要提高合作门槛，我该如何要价？」
艾佳青知道李学武的难缠，更知道他在经济上的眼光是要比对经济的了解高上不少的。
你可能感觉得出，他在讨论经济的时候不是那么的专业，但你绝对不能忽视掉他对金钱的敏锐嗅觉和思考。
就比如这一次她的突然造访，仅仅是见了一面，坐下后都没有谈论超过五分钟，他便已经有了计划。
而在同李怀德离开几个小时之后，再回来，谈话直接进入到了主题。
不再是借款，更不是人情，而是鲨鱼嗅到新鲜血液后暴露出来的凶残和血性。
如果仅仅是贷款或者借贷合作，李学武不可能表现的如此咄咄逼人。
寸步不让的谈判，让艾佳青觉得，这就是商业葛朗台。
「我以五丰行商业代表的身份，邀请您前往港城参与这次行动如何？」
艾佳青语气有些僵硬地说道：「收益分割可以按照等对投资比例来计算」。
「呵呵~」
李学武听见对方置气的话，不置可否地轻笑一声，随即端起茶杯喝了一口。
景玉农在看向他的眼神里也颇为意味深长了起来。
场面一时有些僵持，会客室内，谁都没有率先打破沉默的意思。
李怀德坐在那边老神在在，低眉垂首，好似睡着了的老猫。
只是眉毛不时的微微跳动，还能反馈出他正在做着激烈的思考，爪牙依旧锋锐内敛。
几千万的投资，如果失败了，他在轧钢厂算是前功尽弃，重头再来了。
这个时期，没有人能压得住这么大的失败，即便是他也不行。
但巨大利益的诱惑，尤其是将外贸的触角延伸至港城的机遇，让他又不得不慎重思考。
李学武在厂办公会议上没有讲，但在同他，同其他几位副职领导做沟通时讲的很直白，也很清楚。
这一次投资必然是五丰行手掐着圣旨，如何行事都不为过。
轧钢厂搭上顺风车，求财更求势，得陇又望蜀。
资金运营也好，商业合作也罢，如此大规模的行动，必须有足够的信任基础。
要让轧钢厂信任五丰行不容易，让五丰行信任轧钢厂更难。
所以，对等合作的必要前提条件就是更加紧密的合作与沟通，甚至是将命运交织在一起。
别的企业命运和气运如何李学武不一定能算计的清楚，但五丰行，他敢说未来二十年之内，江湖上没有对手。
资源运营永远不是市场经济能理解的，更不能是简单地用市场规律去解释的。
你可以没有建筑材料，你可以不用内地商品，但你不吃内地的水，不吃内地的米面粮油肉蛋奶试试。
李家坡就是一个特别现实的例子，后世就连用水都成问题的国家，你觉得他有大声说话的骨气吗？
艾佳青腮帮子轻微鼓动着，在看李学武的眼神里逐渐从锐利到无奈，最后是心平气和，再无锋芒。
看着她如此变化，就连景玉农都觉得李学武有些锱铢必较了。
当然了，她的屁股没有坐歪，知道吃谁的饭，这会儿心里想着，但面色依旧严肃认真。
「不可能按照你说的来」
艾佳青微微摇头，看着李学武认真道：「绝对的收益没有绝对的平衡，狮子大开口，对于你我两家单位来说没有任何意义」。
这么说着，她又看向李怀德和景玉农缓缓点头道：「我坚信红星轧钢厂对未来的合作是有期许的，对新时期的发展是有目标的」。
李怀德没应声，但端着茶杯已经放下，认真地在听她讲话。
老李业务水平一般，生产就不说了，经济上真是有点跟不上节奏。
你让他说，让他谈判是有些费劲的，但听还是能听得懂的。
这会儿他只思考，不表态，给作为主要谈判的李学武以最大的缓和余地。
如果李学武觉得合作不合适，景玉农可以出言反对，他也可以一票否决掉，不会让李学武为难。
艾佳青正在避免陷入到这种尴尬境地之中，所以转换了说服目标，改向两人阐述思路。
但效果不佳，无论是李怀德，还是景玉农，听可以，但坚决不说。
她也是有些好笑又好气，更好奇轧钢厂到底是个什么权利结构，怎么就这么信任一个副处级干部站出来处理这么大的事情。
艾佳青好奇，其实是她楼外观景，看不到楼内的情况。
轧钢厂贸易项目和三产经济的建设是有着其特殊性和必然性的。
今天在场的三人基本上代表了这两个项目的既得利益者，也是蛋糕的所有权代表。
如果说钢铁原材料是轧钢厂的资产，那资金也好，贸易也罢，全都是三人的工作成绩。
现在只不过是他们正在参与一场时代必然发生的豪赌。
输了，最多调走，重新开始。
赢了，轧钢厂未来三年内建设资金就有着落了，景玉农也不用再臭着一张脸，面对所有人了。
李学武在沟通和汇报中，不仅仅是预估了未来三年的发展资金，还有对外贸易的全面打开。
现在，一等艾佳青说完，表情有些失败的时候，李学武突然开口道：「收益可以谈，但红星轧钢厂要五丰行的进出口贸易权」。
「你……！」
艾佳青突然转头，看向李学武严肃地质问道：「你确定知道你自己在说什么？」
「当然！」
李学武微微昂起头，看着艾佳青说道：「绝对的收益没有绝对的平衡」。
他把这句话原封不动地还给了对方，并且还加重了语气。
这让景玉农的嘴角微微抽动，急忙底下头去喝茶来掩饰忍不住的笑意。
艾佳青没有精力去理会轧钢厂两位领导的表情变化，她死死地盯着李学武的眼睛，微微眯起眼眸，再次问道：「你想干什么？」
「发展」
李学武耸了耸肩膀，无所谓地说道：「我们厂需要走出去，引进来，更需要广阔的空间和支持」。
艾佳青深深地看着他，没有再开口质问，她要问的不是李学武的回答，而是他的态度。
更是轧钢厂的态度！
她刚刚就在想，轧钢厂为何一反常态，走的时候还在犹豫是否答应她的请求。
转过身再回来，对借款借货闭口不谈，反而是谈起了合作。
现在她明白了，李学武一上来就强调的收益要双倍，完全是个幌子，是钓自己的诱饵。
图穷匕见，事情谈到了现在，自己都交代的差不多了，他才张开了鳄鱼之口。
现在，李怀德也不抻着了，景玉农也不表演了，看向艾佳青的目光里都开始带上了尖锐。
从一开始，他们对李学武的信任和支持，均是来源于这一次合作可以打开的对外进出口贸易的机遇。
看仔细了，李学武刚刚所提出的，不是要进出口贸易权，而是要五丰行的进出口贸易权。
什么意思？
在当前对外贸易环境下，进出口商品要听从进出口公司统一安排，包括接单、签约、生产、结账等等。
但总有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五丰行，比如华潤等等。
他们在执行进出口贸易工作时，直接对接生产工厂或者工业管理，外汇基本上不存在调动使用的情况。
也就是说，他们的根基在国外，发展在国外，运营在国外。
现在李学武提出以轧钢厂此次投资合作，共享五丰行的进出口贸易权限，再配合轧钢厂现有的商业布局，你说未来会如何？
三年的建设资金可以解决掉，十年、二十年的领先发展优势会建立起来，这才是千金难买的。
让李怀德心动，让程开元让步，让所有厂领导支持的，就是这个目标。
李学武当然不会一上来就提出这一观点，你看艾佳青现在的反应都能想得到，如果他这么做的后果。
即便是现在提出来了，可依旧没有得到艾佳青的肯定答复。
李学武并没有急于补充筹码，更没有催促她，只是态度随意地坐在那，等着她的决定。
艾佳青微微闭合眼睛，脑子里在快速思考着这次合作的利弊。
可以这么说，李学武给她，给五丰行，给整个计划出了一道大难题。
你可以说现在拒绝就好了，双方都没有什么损失，难道还怕红星轧钢厂自己拿着钱去港城运作啊？
当然不会，你别看她代表五丰行坐在这谈
判，红星轧钢厂敢梭哈。
但真叫他们自己去，或者换一个人来谈，真就不一定能到今天这个地步。
尤其是时间紧迫，她下午的飞机，着急的不是轧钢厂这一方，而是她。
「我要打个电话」
艾佳青睁开眼睛说了一句，随后站起身往外走。
李学武侧着身子，目光追着她，嘴里调侃道：「这里能打电话去港城？」
「是打去西苑啊！」
艾佳青没好气地回了一句，头也不回都走了。
李学武见景玉农看过来的眼神挑了挑眉毛，一副我是无辜的，我没招惹她的表情。
景玉农打量了他一眼，嘴角扯动，随后撇嘴轻声问道：「你有多少把握？」
「刚进门时只有一成」
李学武竖起一根手指，随后轻轻一眨左眼，坏笑道：「现在嘛，还是一成」。
「你……！」
景玉农见李学武戏耍自己，就要瞪眼睛。
可见李学武随后解释道：「现在还剩一成，是她选择拒绝」。
「不要太自信！」
反应过来李学武话里的意思，景玉农嗔怪地瞪了他一眼，嘴里却是点了点他。
李怀德坐在那边听着两人的对话，脸上也是露出了复杂的神情。
他现在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒绝。
真要开始合作，就意味着短时间内，轧钢厂要把有限的资源全部押在五丰行的身上。
如果拒绝，这就意味着轧钢厂失去了一次腾飞的机遇，以后再难有这样的漏洞可以钻了。
景玉农思索片刻，轻声对着李学武询问道：「她为什么要来找咱们借钱，又为何答应跟咱们合作？」
「两点」
李学武竖起两根手指，食指和中指，按下食指解释道：「五丰行在内地合作广泛，但粮油副食品居多，重工业少」。
「第二点」
他抖了抖剩下的那根手指，解释道：「她笃定咱们敢借钱，因为咱们的对外贸易要依靠五丰行来展开」。
景玉农现在明白了，她没注意到来的手指，但想清楚了。
轧钢厂与五丰行合作食品工业，又以东风贸易为基础展开合作，进行五金和其他商品贸易。
所有进出口贸易，除了船舶是自己谈的，其他就算是自己谈的，也要经过东风贸易来完成出口工作。
其他如设备和技术进口，更是需要东方时代银行与五丰行协调合作来完成。
也就是说，轧钢厂如果不同意借款，那就意味着同五丰行的合作关系产生裂纹，对以后的贸易工作会产生深远的影响。
可能对方也是没想到，李学武善于得寸进尺，让艾佳青偷鸡不成蚀把米。
你不是用进出口贸易权限来威胁我嘛，那我就梭哈，跟你玩，但我要抽走你的底牌。
一方面是改变合作方式，另一方面则是加大合作力度，现在压力转移到了五丰行那边。
景玉农没有再问什么，甚至艾佳青能把电话打到西苑去她都没什么惊讶的。
现在的经济工作，比以往任何时候都困难。
别说几千万的投资，就是几百万的，也会惊动上面的。
最关键的是，这一次轧钢厂并没有动用内地的资源，除了重工业原材料的输出外，资金全来源于港城。
抛开风险不谈，其实轧钢厂并没有损失什么，只不过是把东方时代银行拉进来做担保了。
无论如何，五丰行这一次赚多赚少，轧钢厂都要吃一部分，银行也要吃一部分。
至于说赔钱，或者说亏本，那就是无稽之谈了。
如果这一次的投资，艾佳青真敢说亏本了，他都敢带着会计师去港城亲自审计。
他踢了一辈子的球，就没听说过专业队跟幼儿园组踢都能输了的！
当然了，你要非说吃海参那帮家伙，那就当他没说过这句话。
不是他怂，谁怂谁知道。
你要问艾佳青是否真的能把电话打到那边去，李学武在信，也不信。
这电话又不是他打的，就算是让他听电话，他也不百分百确定就是真的。
除非带着他亲自去面谈，见着对方本人了，他才确定是真的。
当然了，等见着对方本人，说不定他就没这么大的胆子谈了。
打电话的时间不是很长，但也不短，好在着急的不是轧钢厂这一边。
李怀德不着急，就是有些焦虑，这半天一句话都没说，深怕说错了话，钱会从嘴里蹦出来。
而将焦虑贩卖给他的李学武则是悠然地喝着茶，听着走廊里传来的动静，嘴角自然翘起。
——
「为什么我感觉国际酒店里的外国人多了？」
景玉农回头看了酒店一眼，疑惑地对着李学武问了一句。
李学武也是意外地看了一眼，一楼餐厅里，竟真有几个不认识的老外在喝下午茶。
这就很干了，老外上班还真是悠闲啊，上午九点点卯，十一点半吃饭了。
中午休息一会儿，一点半上班，下午四点又到了下午茶的时间。
难道这些老外所处的国家不是布尔乔亚经济社会吗？
外国不应该是企业主挥动着双手，慷慨激昂地指挥管理者挥舞着小鞭子，驱赶那些工人卖苦力嘛？
哦，现代文明社会了，企业主有了更隐蔽和更文明的办法。
他们不用口干舌燥地鼓动管理者卖力气，只要从手指缝里漏下一些叫做期权，或者其他什么的东西，就能让管理者面露狰狞，誓死效忠。
而对那些生产力，那些工人，也不用再挥舞小鞭子了，画大饼更剩力气，咖啡比鞭子还要好使。
所以当李学武看着玻璃窗里那些老外喝着咖啡看着文件的时候，丝毫没有羡慕。
张松英站在两人身后轻声解释道：「是这条街上的外事人员，还有一些是旅行团、商业代表以及旅行记者」。
这么说着，她目光示意了那边正在看过来，还微笑点头招呼的老外，介绍道：「说是德国来的，叫麦克斯」。
李学武也是报以微笑，缓缓点头，算是回了对方的礼貌。
转过头，看着张松英问道：「德国那么远，跑来干什么？」
「说是记者」
张松英轻声提醒道：「平日里出行都是外事部的接待干部随同，就是照相，好像还写一写游记」。
「回头会会他」
李学武见司机已经把车开过来了，便随着景玉农一起上了轿车。
在张松英的目送下，魔都牌小轿车稳稳地驶出了大院。
李怀德并没有随行，而是主动送了艾佳青去机场。
如果是以往，当然是李学武来送，或者任由对方自己安排。
但现在情况不一样了，李怀德总要尽一尽地主之谊的。
车上，景玉农看着窗外景色倒退，眉间有一些担忧，但脸色已经没有了最初来时的严肃认真。
这会儿想起李学武刚刚说过的话，瞥了一眼身边，问道：「你对那些外国人感兴趣？」
「嗯？呵呵~」
李学武微微一愣，随即笑了出来，等
景玉农瞪向他，这才解释道：「我对外国人不感兴趣，但我想让外国人对我感兴趣」。
「什么意思？」
景玉农觉得今天的李学武说话玄天二地的，还没有从谈判的节奏中走出来。
李学武却是指了指窗外，对着景玉农问道：「就咱们这寒冬腊月没风没雪的时节，你说老外来干啥的？」
「我哪知道去~」
景玉农撇了撇嘴角，抱着胳膊说道：「你有话直说，少绕圈子，我可转不过你」。
这话说的太绝对了，刚刚在国际饭店，她可不是这样的……
李怀德送艾佳青离开已经有段时间了，景玉农也没说立即回去，而是拉着他又回会客室讨论了许久。
「老外千里迢迢的，办理复杂的入关手续，总不能是就来看看吧？」
李学武抬手用大拇指指了指身后，道：「这样的说是记者，其实跟早先的传道牧师一个德行」。
「你的意思是……」
景玉农眼睛亮了亮，询问道：「他们是来探路的？」
「总不能是来旅游的」
李学武扯了扯嘴角，顺手拍了拍景玉农浑圆的大腿，轻声提醒道：「越是封闭的环境，造就的越是复杂的经济」。
景玉农瞪了他翻了白眼，抬手扒拉了他的手，提醒他注意点。
虽然李雪没跟来，可司机就在前面开车呢。
再说了，她不喜欢别人跟自己动手动脚的，尤其是当着外人的面。
她在面对李学武挥洒魅力的时候是没有什么抵抗力，但在车上，在工作上，不想因为这个影响了自己的自主思维。
李学武却是好笑地看了她，太过于执着了。
李怀德跟他都是拍膝盖，拍胳膊的，领导坐在车后座，在谈话的时候做手势，或者提醒对方，有些动作又不过分。
再说了，他也不是色中饿鬼，真想着占对方便宜。
就是随手一拍，习惯了，倒引得景玉农紧张了。
「咳~」
她故作认真地咳嗽了一声，看了前面一眼，对着李学武问道：「你准备怎么办？」
「什么怎么办？」
李学武看了她一眼，刚刚她要是不咳嗽还好，这么故意的，倒叫司机耳朵动了动。
当然了，司机不会有什么的，他又没做什么出格的事，这会两人聊的话题更不是机密。
「我是问你，针对国际饭店里来的外国人，你要怎么办？」
景玉农微微蹙眉，看着他问道：「你刚刚不是说要会会他们吗？」
「哦哦~」
李学武点头道：「是有这么个意思，可我又没接触过」。
说完笑着对景玉农道：「有枣没枣，打三杆子呗」。
「胡扯~」
景玉农撇了撇嘴，知道这人一正经了就不正经了。
懒得再继续问他，转换话题道：「五丰行要动用那笔资金超过半年的时间，你是怎么想的？」
「嗯，确实很为难」
李学武缓缓点头，换上了认真的表情，道：「不过从对方的角度来说，半年还真就不算长，市场调节哪有那么简单的」。
说完微微昂了昂头，思考着说道：「我都有对方超期使用的心理准备」。
「超期？多久？」
景玉农看着他说道：「咱们厂的那笔钱是用来技术和设备引进的，更是……」
「嗯~嗯~我知道」
李学武打断了她的话，认真解释道：「她们说是半年，你得可着一年来准备」。
「一年？！
」
景玉农要跳脚了，这会儿眉头又紧皱了起来，道：「本来就没钱，现在又要一年，真要喝西北风了！」
「就算喝西北风，也得硬挺着」
李学武沉着地说道：「至少从现在开始，可以筹划更多商品走出去的事情了」。
「就怕杯水车薪，再多的业务，也缓解不了这种资金压力」
景玉农知道发火和着急是解决不了问题的，这会儿怅然说道：「我真怀疑自己是否能挺过上半年」。
「呵呵，说的严重了」
李学武轻笑一声，见她瞪过来，有些讪讪地收了笑容，宽慰道：「放心，会有办法的」。
「但愿你的办法比困难多」
景玉农现在已经没有心思跟他计较了，心里还在盘算着，如何开源节流。
五丰行提出了合作要求，那就是收益要依照投资比例减折半计算。
另外，如果轧钢厂使用五丰行的进出口贸易权限，要全额补足这一部分贸易产生的关税。
从这一点也能看的出，五丰行有些东西是不交关税的。
你问他们这么野？
当然，他们的路子就是这么野。
李学武不在乎要不要交税，真交税了，事情反而好办了。
至少将进出口贸易商品合法化了，不同套五丰行的牌子。
剩下的，关于这个月紧急调往港城的钢铁基础原材料，以及轧钢厂现在生产的三产产品，结算周期延长，可能要跟收益一起结算。
这一点得到了东方时代银行的担保，可以相信。
从东方时代银行的角度看待这次合作，轧钢厂抵押贷款两千三百万，算上轧钢厂在银行存储的一千多万，以及货款，将近四千五百万的投资，直接把这一次的合作哔格拉满了。
就算艾佳青是从西苑带回来的命令，那这笔资金也足够李怀德挺直了腰板去跟上面的人协调业务了。
是的，欠钱的才是大爷。
现在轧钢厂把一部分业务抵押出去了，钱被五丰行拿走了。
他手里没钱了，反而欠着银行一大笔钱，所以他现在是大爷了。
以后再有什么兼并烂摊子的事就别找他了，地主家也没有余粮了。
再一个，轧钢厂现在有了五丰行的进出口贸易权限，可以针对特定商品开展贸易工作了。
李学武跟李怀德提前商量过，不仅仅是轧钢厂的自有商品要走出去，三产工业和联合工业的产品也要集成化地走出去。
很简单的道理，尽早接触外界环境，尽快参与世界竞争，有利于轧钢厂的发展。
这更是一个机遇，向上申请集团化的理由更加充分，实力更加的强劲。
从这次的合作展开之后，五丰行跟红星轧钢厂在港城、在京城的合作将会更加的紧密。
五丰行在港城有优势，轧钢厂在京城有优势，艾佳青跟上面协调的理由也是双方优势互补。
在进一步补足五丰行市场拓展需要的同时，更增加了自身实力的建设，还能反哺内地经济。
轧钢厂的产品，更多的是面对外贸订单设计和制造的，真投入到内地市场，赚的绝对没有外贸多。
再讲一个事实，能拉五丰行给轧钢厂的集团化发展做背书，这样的买卖到底值不值？
李怀德心里能算得开这笔账，所以你见到了，他主动送了艾佳青去机场。
接下来轧钢厂需要做的就是稳定自身发展，将所有项目快速推进，实现正常生产化。
而在这一过程中，五丰行用到的资金和货物，都会回笼。
清算下
来的收益将会用于轧钢厂的轧钢工业和冶金工业根本性拓展。
在轧钢厂未来五年的发展纲要上，已经明确提出了要建设世界级优秀重工业企业。
轧钢和冶金是根本，需要砸进去的钱海了去了，这匹老马，不吃夜草难肥啊。
真循序渐进的发展，厂区完成建设至少需要五年，真正实现正常生产，至少需要七年到八年。
没有人比李怀德和李学武更清楚时间对于轧钢厂，对于他们来说意味着什么。
李怀德在未来几年内，越快实现集团化目标，越能在轧钢厂这个位置上站稳。
如果上升期抻个五年八年的，说不定他就要调走了。
对于李怀德，对于李学武来说，这无疑是一个损失。
最优的方案便是，李怀德要顶在前面，随着企业的发展而进步。
当企业进步结束的时候，才是他失去作用的时候。
李学武并不希望李怀德这么早地结束轧钢厂的工作生涯，似是这般「好用」的领导还真是不多见呢。
——
周五的事，落地程序是由艾佳青同景玉农两人之间沟通和协定的。
合作手续是委办丁自贵在李怀德的指导下完成的。
你别看老李这么忙，可他的劲头很十足。
当尘埃落定，合作达成之后，他心中的担忧已经一扫而空，剩下的只有前进了。
这一次的项目，他真不敢立什么目标，但隐隐的，三人都确定了只许成功，不许失败。
周六中午吃过午饭后，李学武没得时间休息，由着彭晓力拎着行李，送他到了主办公楼楼下。
李怀德的车已经等在这里了，司机帮着彭晓力把行李放去了后备厢。
等了没几分钟，李怀德也从楼上下来了，两人约好的，一起去津门「开会」。
天气太冷，两人又不是十年八年没见了，没什么屁磕好在外面说的。
听着李怀德的摆了摆手，便上了汽车，没有秘书随行，只有个司机，倒显得轻松了许多。
「你上会说的那种客车，什么时候能搞出来？」
「车架已经安排好了，还在等船运出」
李学武笑着回道：「从港城到津门，估计得一个月吧」。
「唉，真想看看你说的车是啥样的」
李怀德这人真复杂，投资的时候患得患失的，谨慎小心的模样跟扯他肠子似的。
而事情结束了，他倒是大方了起来，想着享受了！
不行，细粮吃多了，这人不得尥蹶子？
得给老李上一上忆苦思甜的课了！
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艾佳青看了李学武好几秒钟，这才微微一笑，点头道：「可以谈」。
「那就开诚布公，坦诚一些」
李学武等李怀德和景玉农落座长条沙发后，坐在了她斜对面的单人沙发上。
他很喜欢这个位置，从心理学角度上考虑，不会在谈判中过于僵持和偏激。
选择单人沙发，又明确告知了对方，今天谈判的主角是他。
李怀德和景玉农倒是很放心，坐下后并没有开口说话，只是听着。
这个时候，也没必要讲什么繁文缛节，大家都是为了钱来的，就做个俗人吧。
「我要知道贵方这一次的行动目标，所有的」
李学武强调了一句，又认真地看着艾佳青说道：「这是合作的基础」。
「合作，是要对等的」
艾佳青扫了一眼李怀德和景玉农，端起茶杯缓缓地说道：「看来轧钢厂还是很有实力的」。
李学武眼眸动了动，没有立即接她的话茬，而是整理了一下夹克衫，坐直了身子，这才看着她说道：「轧钢厂的钱有很多，但没有一分是多余的」。
「……」
艾佳青端着茶杯的手顿了顿，眼眸低垂，放下杯子，道：「你们在东方时代银行的钱，不够入场券的」。
「那还得看节目精不精彩呢」
李学武态度很是认真地说道：「如果很精彩，那就值得投入，入场券而已」。
「那不如说一说，你们能拿得出多少」
艾佳青亦是坐直了身子，看着李学武挑了挑眉毛，似有为难，也带着期许。
李学武看了看她，缓了十几秒，这才说道：「所有贸易项目和三产工厂，东方时代银行愿意提供抵押贷款……」
话说到这里，艾佳青的目光微微一动，她知道李学武跟港城新崛起的东方系娄氏有关系，没想到关系这么深。
以内地的产业在港城银行做抵押贷款，这个时候还真不多见。
尤其是李学武的话并没有说完，留了个口子，就像一张空白支票，随意填写。
对于其所说的贸易产业和三产产业，艾佳青没有太直观的印象。
到底值多少钱，或者能贷款多少她也不知道。
但她知道，联合贸易是用火车来运输的，火车是轧钢厂自己的。
轧钢厂三产工业包括现有的汽车、五金、电子等等。
这些产业虽然还都刚刚开始发展，但强劲的势头和非常可观的未来，让她深信这笔贷款超过自己所说的入场券了。
不过李学武并不能全权做主，她很清楚，在轧钢厂李学武的权利不小，但绝对达不到一手遮天。
这个时候，艾佳青便把目光看向了李怀德，看向了主管财政的景玉农。
景玉农微微蹙眉看着两人，见她目光望过来，并没有什么表示。
反而是李怀德，这会儿主动坐直了身子，抬手示意了李学武的方向，对着艾佳青说道：「学武同志负责轧钢厂的贸易和经济运作」。
这句话说完，基本上可以确定，李学武在轧钢厂的谈判中能代表的权限了。
只能是贸易和经济运作，不能影响到自有的轧钢和冶金工业。
换句话说，老李很有魄力，拿出一年以来所有攒下的身家，交给李学武来一场豪赌。
至于为何这般有勇气和决心，连同景玉农一起，都很信任李学武，这个稍后再说。
现在，艾佳青心里有了谱，对方已经亮了牌，该她出牌的时候了。
「从去年下半年开始，港城和澳城两地
的局势就有不稳的趋势」
艾佳青缓缓说道：「尤其是在两地经济形势严重下滑，且民生维持艰难的情况下，人口持续增长，管理者不作为，安全没有保障」。
简单交代了一下背景环境，她看了三人一眼，见他们都懂，便知道内地的干部也都着南方的新闻。
「在提振经济，保障民生的基础上，五丰行要进一步稳定市场形势，更要拓展经济影响力……」
艾佳青说的有点虚，但李学武三人听的懂，有些话自然是不方便直接说出来的。
但懂的都懂。
市场经济有着其残酷和现实的一面，想要救市也好，想要稳定市场也罢，前提是你得有一定的影响力和执行力。
现在五丰行要的就是这些，先自己站稳脚跟，才能拉别人上岸。
「所以！」
李学武在艾佳青讲完后，直接问道：「针对的目标是金融业和商业贸易对吧？」
「可以这么说」
艾佳青见李学武说的直白，瞥了他一眼，这一刻她倒是觉得李学武有些急功近利了。
李学武却是没在意她的眼神，几千万的投资，再谨慎和市侩都不觉得难为情。
「金融投资无非就是证券市场和债券市场，贵金属、外汇和房地产在这种环境下也有一定的起伏波动」
李学武虽然是金融门外汉，但这段时间也在看书，学习这方面的知识。
当然了，再怎么学，他也不是专业的，能了解，能说得上来，但真正操盘投资，他绝对做不来。
别说是操盘了，就是最基础的商业他都做不了，认知以外的钱是赚不来的。
不过他现在手里掌握着资源，能撬动的绝对不仅仅是让专业人才帮他赚钱，还有更深层次的影响力需要。
「不仅仅是这些」
艾佳青深深地看了李学武一眼，随后解释道：「我们的首要目的还是稳定局势，保障民生，所以范围很广泛，不如你说的这么绝对」。
「但我至少需要你们在经济运作上的收益预期是多少」
李学武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：「动用我们在东方时代银行里的储备金，又需要钢铁原材料，我要双倍的反馈」。
「现在」
他微微点头，对艾佳青说道：「你要提高合作门槛，我该如何要价？」
艾佳青知道李学武的难缠，更知道他在经济上的眼光是要比对经济的了解高上不少的。
你可能感觉得出，他在讨论经济的时候不是那么的专业，但你绝对不能忽视掉他对金钱的敏锐嗅觉和思考。
就比如这一次她的突然造访，仅仅是见了一面，坐下后都没有谈论超过五分钟，他便已经有了计划。
而在同李怀德离开几个小时之后，再回来，谈话直接进入到了主题。
不再是借款，更不是人情，而是鲨鱼嗅到新鲜血液后暴露出来的凶残和血性。
如果仅仅是贷款或者借贷合作，李学武不可能表现的如此咄咄逼人。
寸步不让的谈判，让艾佳青觉得，这就是商业葛朗台。
「我以五丰行商业代表的身份，邀请您前往港城参与这次行动如何？」
艾佳青语气有些僵硬地说道：「收益分割可以按照等对投资比例来计算」。
「呵呵~」
李学武听见对方置气的话，不置可否地轻笑一声，随即端起茶杯喝了一口。
景玉农在看向他的眼神里也颇为意味深长了起来。
场面一时有些僵持，会客室内，谁都没有率先打破沉默的意思。
李怀德坐在那边老神在在，低眉垂首，好似睡着了的老猫。
只是眉毛不时的微微跳动，还能反馈出他正在做着激烈的思考，爪牙依旧锋锐内敛。
几千万的投资，如果失败了，他在轧钢厂算是前功尽弃，重头再来了。
这个时期，没有人能压得住这么大的失败，即便是他也不行。
但巨大利益的诱惑，尤其是将外贸的触角延伸至港城的机遇，让他又不得不慎重思考。
李学武在厂办公会议上没有讲，但在同他，同其他几位副职领导做沟通时讲的很直白，也很清楚。
这一次投资必然是五丰行手掐着圣旨，如何行事都不为过。
轧钢厂搭上顺风车，求财更求势，得陇又望蜀。
资金运营也好，商业合作也罢，如此大规模的行动，必须有足够的信任基础。
要让轧钢厂信任五丰行不容易，让五丰行信任轧钢厂更难。
所以，对等合作的必要前提条件就是更加紧密的合作与沟通，甚至是将命运交织在一起。
别的企业命运和气运如何李学武不一定能算计的清楚，但五丰行，他敢说未来二十年之内，江湖上没有对手。
资源运营永远不是市场经济能理解的，更不能是简单地用市场规律去解释的。
你可以没有建筑材料，你可以不用内地商品，但你不吃内地的水，不吃内地的米面粮油肉蛋奶试试。
李家坡就是一个特别现实的例子，后世就连用水都成问题的国家，你觉得他有大声说话的骨气吗？
艾佳青腮帮子轻微鼓动着，在看李学武的眼神里逐渐从锐利到无奈，最后是心平气和，再无锋芒。
看着她如此变化，就连景玉农都觉得李学武有些锱铢必较了。
当然了，她的屁股没有坐歪，知道吃谁的饭，这会儿心里想着，但面色依旧严肃认真。
「不可能按照你说的来」
艾佳青微微摇头，看着李学武认真道：「绝对的收益没有绝对的平衡，狮子大开口，对于你我两家单位来说没有任何意义」。
这么说着，她又看向李怀德和景玉农缓缓点头道：「我坚信红星轧钢厂对未来的合作是有期许的，对新时期的发展是有目标的」。
李怀德没应声，但端着茶杯已经放下，认真地在听她讲话。
老李业务水平一般，生产就不说了，经济上真是有点跟不上节奏。
你让他说，让他谈判是有些费劲的，但听还是能听得懂的。
这会儿他只思考，不表态，给作为主要谈判的李学武以最大的缓和余地。
如果李学武觉得合作不合适，景玉农可以出言反对，他也可以一票否决掉，不会让李学武为难。
艾佳青正在避免陷入到这种尴尬境地之中，所以转换了说服目标，改向两人阐述思路。
但效果不佳，无论是李怀德，还是景玉农，听可以，但坚决不说。
她也是有些好笑又好气，更好奇轧钢厂到底是个什么权利结构，怎么就这么信任一个副处级干部站出来处理这么大的事情。
艾佳青好奇，其实是她楼外观景，看不到楼内的情况。
轧钢厂贸易项目和三产经济的建设是有着其特殊性和必然性的。
今天在场的三人基本上代表了这两个项目的既得利益者，也是蛋糕的所有权代表。
如果说钢铁原材料是轧钢厂的资产，那资金也好，贸易也罢，全都是三人的工作成绩。
现在只不过是他们正在参与一场时代必然发生的豪赌。
输了，最多调走，重新开始。
赢了，轧钢厂未来三年内建设资金就有着落了，景玉农也不用再臭着一张脸，面对所有人了。
李学武在沟通和汇报中，不仅仅是预估了未来三年的发展资金，还有对外贸易的全面打开。
现在，一等艾佳青说完，表情有些失败的时候，李学武突然开口道：「收益可以谈，但红星轧钢厂要五丰行的进出口贸易权」。
「你……！」
艾佳青突然转头，看向李学武严肃地质问道：「你确定知道你自己在说什么？」
「当然！」
李学武微微昂起头，看着艾佳青说道：「绝对的收益没有绝对的平衡」。
他把这句话原封不动地还给了对方，并且还加重了语气。
这让景玉农的嘴角微微抽动，急忙底下头去喝茶来掩饰忍不住的笑意。
艾佳青没有精力去理会轧钢厂两位领导的表情变化，她死死地盯着李学武的眼睛，微微眯起眼眸，再次问道：「你想干什么？」
「发展」
李学武耸了耸肩膀，无所谓地说道：「我们厂需要走出去，引进来，更需要广阔的空间和支持」。
艾佳青深深地看着他，没有再开口质问，她要问的不是李学武的回答，而是他的态度。
更是轧钢厂的态度！
她刚刚就在想，轧钢厂为何一反常态，走的时候还在犹豫是否答应她的请求。
转过身再回来，对借款借货闭口不谈，反而是谈起了合作。
现在她明白了，李学武一上来就强调的收益要双倍，完全是个幌子，是钓自己的诱饵。
图穷匕见，事情谈到了现在，自己都交代的差不多了，他才张开了鳄鱼之口。
现在，李怀德也不抻着了，景玉农也不表演了，看向艾佳青的目光里都开始带上了尖锐。
从一开始，他们对李学武的信任和支持，均是来源于这一次合作可以打开的对外进出口贸易的机遇。
看仔细了，李学武刚刚所提出的，不是要进出口贸易权，而是要五丰行的进出口贸易权。
什么意思？
在当前对外贸易环境下，进出口商品要听从进出口公司统一安排，包括接单、签约、生产、结账等等。
但总有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五丰行，比如华潤等等。
他们在执行进出口贸易工作时，直接对接生产工厂或者工业管理，外汇基本上不存在调动使用的情况。
也就是说，他们的根基在国外，发展在国外，运营在国外。
现在李学武提出以轧钢厂此次投资合作，共享五丰行的进出口贸易权限，再配合轧钢厂现有的商业布局，你说未来会如何？
三年的建设资金可以解决掉，十年、二十年的领先发展优势会建立起来，这才是千金难买的。
让李怀德心动，让程开元让步，让所有厂领导支持的，就是这个目标。
李学武当然不会一上来就提出这一观点，你看艾佳青现在的反应都能想得到，如果他这么做的后果。
即便是现在提出来了，可依旧没有得到艾佳青的肯定答复。
李学武并没有急于补充筹码，更没有催促她，只是态度随意地坐在那，等着她的决定。
艾佳青微微闭合眼睛，脑子里在快速思考着这次合作的利弊。
可以这么说，李学武给她，给五丰行，给整个计划出了一道大难题。
你可以说现在拒绝就好了，双方都没有什么损失，难道还怕红星轧钢厂自己拿着钱去港城运作啊？
当然不会，你别看她代表五丰行坐在这谈
判，红星轧钢厂敢梭哈。
但真叫他们自己去，或者换一个人来谈，真就不一定能到今天这个地步。
尤其是时间紧迫，她下午的飞机，着急的不是轧钢厂这一方，而是她。
「我要打个电话」
艾佳青睁开眼睛说了一句，随后站起身往外走。
李学武侧着身子，目光追着她，嘴里调侃道：「这里能打电话去港城？」
「是打去西苑啊！」
艾佳青没好气地回了一句，头也不回都走了。
李学武见景玉农看过来的眼神挑了挑眉毛，一副我是无辜的，我没招惹她的表情。
景玉农打量了他一眼，嘴角扯动，随后撇嘴轻声问道：「你有多少把握？」
「刚进门时只有一成」
李学武竖起一根手指，随后轻轻一眨左眼，坏笑道：「现在嘛，还是一成」。
「你……！」
景玉农见李学武戏耍自己，就要瞪眼睛。
可见李学武随后解释道：「现在还剩一成，是她选择拒绝」。
「不要太自信！」
反应过来李学武话里的意思，景玉农嗔怪地瞪了他一眼，嘴里却是点了点他。
李怀德坐在那边听着两人的对话，脸上也是露出了复杂的神情。
他现在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒绝。
真要开始合作，就意味着短时间内，轧钢厂要把有限的资源全部押在五丰行的身上。
如果拒绝，这就意味着轧钢厂失去了一次腾飞的机遇，以后再难有这样的漏洞可以钻了。
景玉农思索片刻，轻声对着李学武询问道：「她为什么要来找咱们借钱，又为何答应跟咱们合作？」
「两点」
李学武竖起两根手指，食指和中指，按下食指解释道：「五丰行在内地合作广泛，但粮油副食品居多，重工业少」。
「第二点」
他抖了抖剩下的那根手指，解释道：「她笃定咱们敢借钱，因为咱们的对外贸易要依靠五丰行来展开」。
景玉农现在明白了，她没注意到来的手指，但想清楚了。
轧钢厂与五丰行合作食品工业，又以东风贸易为基础展开合作，进行五金和其他商品贸易。
所有进出口贸易，除了船舶是自己谈的，其他就算是自己谈的，也要经过东风贸易来完成出口工作。
其他如设备和技术进口，更是需要东方时代银行与五丰行协调合作来完成。
也就是说，轧钢厂如果不同意借款，那就意味着同五丰行的合作关系产生裂纹，对以后的贸易工作会产生深远的影响。
可能对方也是没想到，李学武善于得寸进尺，让艾佳青偷鸡不成蚀把米。
你不是用进出口贸易权限来威胁我嘛，那我就梭哈，跟你玩，但我要抽走你的底牌。
一方面是改变合作方式，另一方面则是加大合作力度，现在压力转移到了五丰行那边。
景玉农没有再问什么，甚至艾佳青能把电话打到西苑去她都没什么惊讶的。
现在的经济工作，比以往任何时候都困难。
别说几千万的投资，就是几百万的，也会惊动上面的。
最关键的是，这一次轧钢厂并没有动用内地的资源，除了重工业原材料的输出外，资金全来源于港城。
抛开风险不谈，其实轧钢厂并没有损失什么，只不过是把东方时代银行拉进来做担保了。
无论如何，五丰行这一次赚多赚少，轧钢厂都要吃一部分，银行也要吃一部分。
至于说赔钱，或者说亏本，那就是无稽之谈了。
如果这一次的投资，艾佳青真敢说亏本了，他都敢带着会计师去港城亲自审计。
他踢了一辈子的球，就没听说过专业队跟幼儿园组踢都能输了的！
当然了，你要非说吃海参那帮家伙，那就当他没说过这句话。
不是他怂，谁怂谁知道。
你要问艾佳青是否真的能把电话打到那边去，李学武在信，也不信。
这电话又不是他打的，就算是让他听电话，他也不百分百确定就是真的。
除非带着他亲自去面谈，见着对方本人了，他才确定是真的。
当然了，等见着对方本人，说不定他就没这么大的胆子谈了。
打电话的时间不是很长，但也不短，好在着急的不是轧钢厂这一边。
李怀德不着急，就是有些焦虑，这半天一句话都没说，深怕说错了话，钱会从嘴里蹦出来。
而将焦虑贩卖给他的李学武则是悠然地喝着茶，听着走廊里传来的动静，嘴角自然翘起。
——
「为什么我感觉国际酒店里的外国人多了？」
景玉农回头看了酒店一眼，疑惑地对着李学武问了一句。
李学武也是意外地看了一眼，一楼餐厅里，竟真有几个不认识的老外在喝下午茶。
这就很干了，老外上班还真是悠闲啊，上午九点点卯，十一点半吃饭了。
中午休息一会儿，一点半上班，下午四点又到了下午茶的时间。
难道这些老外所处的国家不是布尔乔亚经济社会吗？
外国不应该是企业主挥动着双手，慷慨激昂地指挥管理者挥舞着小鞭子，驱赶那些工人卖苦力嘛？
哦，现代文明社会了，企业主有了更隐蔽和更文明的办法。
他们不用口干舌燥地鼓动管理者卖力气，只要从手指缝里漏下一些叫做期权，或者其他什么的东西，就能让管理者面露狰狞，誓死效忠。
而对那些生产力，那些工人，也不用再挥舞小鞭子了，画大饼更剩力气，咖啡比鞭子还要好使。
所以当李学武看着玻璃窗里那些老外喝着咖啡看着文件的时候，丝毫没有羡慕。
张松英站在两人身后轻声解释道：「是这条街上的外事人员，还有一些是旅行团、商业代表以及旅行记者」。
这么说着，她目光示意了那边正在看过来，还微笑点头招呼的老外，介绍道：「说是德国来的，叫麦克斯」。
李学武也是报以微笑，缓缓点头，算是回了对方的礼貌。
转过头，看着张松英问道：「德国那么远，跑来干什么？」
「说是记者」
张松英轻声提醒道：「平日里出行都是外事部的接待干部随同，就是照相，好像还写一写游记」。
「回头会会他」
李学武见司机已经把车开过来了，便随着景玉农一起上了轿车。
在张松英的目送下，魔都牌小轿车稳稳地驶出了大院。
李怀德并没有随行，而是主动送了艾佳青去机场。
如果是以往，当然是李学武来送，或者任由对方自己安排。
但现在情况不一样了，李怀德总要尽一尽地主之谊的。
车上，景玉农看着窗外景色倒退，眉间有一些担忧，但脸色已经没有了最初来时的严肃认真。
这会儿想起李学武刚刚说过的话，瞥了一眼身边，问道：「你对那些外国人感兴趣？」
「嗯？呵呵~」
李学武微微一愣，随即笑了出来，等
景玉农瞪向他，这才解释道：「我对外国人不感兴趣，但我想让外国人对我感兴趣」。
「什么意思？」
景玉农觉得今天的李学武说话玄天二地的，还没有从谈判的节奏中走出来。
李学武却是指了指窗外，对着景玉农问道：「就咱们这寒冬腊月没风没雪的时节，你说老外来干啥的？」
「我哪知道去~」
景玉农撇了撇嘴角，抱着胳膊说道：「你有话直说，少绕圈子，我可转不过你」。
这话说的太绝对了，刚刚在国际饭店，她可不是这样的……
李怀德送艾佳青离开已经有段时间了，景玉农也没说立即回去，而是拉着他又回会客室讨论了许久。
「老外千里迢迢的，办理复杂的入关手续，总不能是就来看看吧？」
李学武抬手用大拇指指了指身后，道：「这样的说是记者，其实跟早先的传道牧师一个德行」。
「你的意思是……」
景玉农眼睛亮了亮，询问道：「他们是来探路的？」
「总不能是来旅游的」
李学武扯了扯嘴角，顺手拍了拍景玉农浑圆的大腿，轻声提醒道：「越是封闭的环境，造就的越是复杂的经济」。
景玉农瞪了他翻了白眼，抬手扒拉了他的手，提醒他注意点。
虽然李雪没跟来，可司机就在前面开车呢。
再说了，她不喜欢别人跟自己动手动脚的，尤其是当着外人的面。
她在面对李学武挥洒魅力的时候是没有什么抵抗力，但在车上，在工作上，不想因为这个影响了自己的自主思维。
李学武却是好笑地看了她，太过于执着了。
李怀德跟他都是拍膝盖，拍胳膊的，领导坐在车后座，在谈话的时候做手势，或者提醒对方，有些动作又不过分。
再说了，他也不是色中饿鬼，真想着占对方便宜。
就是随手一拍，习惯了，倒引得景玉农紧张了。
「咳~」
她故作认真地咳嗽了一声，看了前面一眼，对着李学武问道：「你准备怎么办？」
「什么怎么办？」
李学武看了她一眼，刚刚她要是不咳嗽还好，这么故意的，倒叫司机耳朵动了动。
当然了，司机不会有什么的，他又没做什么出格的事，这会两人聊的话题更不是机密。
「我是问你，针对国际饭店里来的外国人，你要怎么办？」
景玉农微微蹙眉，看着他问道：「你刚刚不是说要会会他们吗？」
「哦哦~」
李学武点头道：「是有这么个意思，可我又没接触过」。
说完笑着对景玉农道：「有枣没枣，打三杆子呗」。
「胡扯~」
景玉农撇了撇嘴，知道这人一正经了就不正经了。
懒得再继续问他，转换话题道：「五丰行要动用那笔资金超过半年的时间，你是怎么想的？」
「嗯，确实很为难」
李学武缓缓点头，换上了认真的表情，道：「不过从对方的角度来说，半年还真就不算长，市场调节哪有那么简单的」。
说完微微昂了昂头，思考着说道：「我都有对方超期使用的心理准备」。
「超期？多久？」
景玉农看着他说道：「咱们厂的那笔钱是用来技术和设备引进的，更是……」
「嗯~嗯~我知道」
李学武打断了她的话，认真解释道：「她们说是半年，你得可着一年来准备」。
「一年？！
」
景玉农要跳脚了，这会儿眉头又紧皱了起来，道：「本来就没钱，现在又要一年，真要喝西北风了！」
「就算喝西北风，也得硬挺着」
李学武沉着地说道：「至少从现在开始，可以筹划更多商品走出去的事情了」。
「就怕杯水车薪，再多的业务，也缓解不了这种资金压力」
景玉农知道发火和着急是解决不了问题的，这会儿怅然说道：「我真怀疑自己是否能挺过上半年」。
「呵呵，说的严重了」
李学武轻笑一声，见她瞪过来，有些讪讪地收了笑容，宽慰道：「放心，会有办法的」。
「但愿你的办法比困难多」
景玉农现在已经没有心思跟他计较了，心里还在盘算着，如何开源节流。
五丰行提出了合作要求，那就是收益要依照投资比例减折半计算。
另外，如果轧钢厂使用五丰行的进出口贸易权限，要全额补足这一部分贸易产生的关税。
从这一点也能看的出，五丰行有些东西是不交关税的。
你问他们这么野？
当然，他们的路子就是这么野。
李学武不在乎要不要交税，真交税了，事情反而好办了。
至少将进出口贸易商品合法化了，不同套五丰行的牌子。
剩下的，关于这个月紧急调往港城的钢铁基础原材料，以及轧钢厂现在生产的三产产品，结算周期延长，可能要跟收益一起结算。
这一点得到了东方时代银行的担保，可以相信。
从东方时代银行的角度看待这次合作，轧钢厂抵押贷款两千三百万，算上轧钢厂在银行存储的一千多万，以及货款，将近四千五百万的投资，直接把这一次的合作哔格拉满了。
就算艾佳青是从西苑带回来的命令，那这笔资金也足够李怀德挺直了腰板去跟上面的人协调业务了。
是的，欠钱的才是大爷。
现在轧钢厂把一部分业务抵押出去了，钱被五丰行拿走了。
他手里没钱了，反而欠着银行一大笔钱，所以他现在是大爷了。
以后再有什么兼并烂摊子的事就别找他了，地主家也没有余粮了。
再一个，轧钢厂现在有了五丰行的进出口贸易权限，可以针对特定商品开展贸易工作了。
李学武跟李怀德提前商量过，不仅仅是轧钢厂的自有商品要走出去，三产工业和联合工业的产品也要集成化地走出去。
很简单的道理，尽早接触外界环境，尽快参与世界竞争，有利于轧钢厂的发展。
这更是一个机遇，向上申请集团化的理由更加充分，实力更加的强劲。
从这次的合作展开之后，五丰行跟红星轧钢厂在港城、在京城的合作将会更加的紧密。
五丰行在港城有优势，轧钢厂在京城有优势，艾佳青跟上面协调的理由也是双方优势互补。
在进一步补足五丰行市场拓展需要的同时，更增加了自身实力的建设，还能反哺内地经济。
轧钢厂的产品，更多的是面对外贸订单设计和制造的，真投入到内地市场，赚的绝对没有外贸多。
再讲一个事实，能拉五丰行给轧钢厂的集团化发展做背书，这样的买卖到底值不值？
李怀德心里能算得开这笔账，所以你见到了，他主动送了艾佳青去机场。
接下来轧钢厂需要做的就是稳定自身发展，将所有项目快速推进，实现正常生产化。
而在这一过程中，五丰行用到的资金和货物，都会回笼。
清算下
来的收益将会用于轧钢厂的轧钢工业和冶金工业根本性拓展。
在轧钢厂未来五年的发展纲要上，已经明确提出了要建设世界级优秀重工业企业。
轧钢和冶金是根本，需要砸进去的钱海了去了，这匹老马，不吃夜草难肥啊。
真循序渐进的发展，厂区完成建设至少需要五年，真正实现正常生产，至少需要七年到八年。
没有人比李怀德和李学武更清楚时间对于轧钢厂，对于他们来说意味着什么。
李怀德在未来几年内，越快实现集团化目标，越能在轧钢厂这个位置上站稳。
如果上升期抻个五年八年的，说不定他就要调走了。
对于李怀德，对于李学武来说，这无疑是一个损失。
最优的方案便是，李怀德要顶在前面，随着企业的发展而进步。
当企业进步结束的时候，才是他失去作用的时候。
李学武并不希望李怀德这么早地结束轧钢厂的工作生涯，似是这般「好用」的领导还真是不多见呢。
——
周五的事，落地程序是由艾佳青同景玉农两人之间沟通和协定的。
合作手续是委办丁自贵在李怀德的指导下完成的。
你别看老李这么忙，可他的劲头很十足。
当尘埃落定，合作达成之后，他心中的担忧已经一扫而空，剩下的只有前进了。
这一次的项目，他真不敢立什么目标，但隐隐的，三人都确定了只许成功，不许失败。
周六中午吃过午饭后，李学武没得时间休息，由着彭晓力拎着行李，送他到了主办公楼楼下。
李怀德的车已经等在这里了，司机帮着彭晓力把行李放去了后备厢。
等了没几分钟，李怀德也从楼上下来了，两人约好的，一起去津门「开会」。
天气太冷，两人又不是十年八年没见了，没什么屁磕好在外面说的。
听着李怀德的摆了摆手，便上了汽车，没有秘书随行，只有个司机，倒显得轻松了许多。
「你上会说的那种客车，什么时候能搞出来？」
「车架已经安排好了，还在等船运出」
李学武笑着回道：「从港城到津门，估计得一个月吧」。
「唉，真想看看你说的车是啥样的」
李怀德这人真复杂，投资的时候患得患失的，谨慎小心的模样跟扯他肠子似的。
而事情结束了，他倒是大方了起来，想着享受了！
不行，细粮吃多了，这人不得尥蹶子？
得给老李上一上忆苦思甜的课了！
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