第四十五章 珠联璧合
吕伟斌了解了草莓大棚的事情。
便开着三轮车回去，顺便将那4筐茉莉草莓拉回包装场。
一回来，就看到了负责送货的小李开着电动车三轮车回来。
“小李，你来得正好，将包装好的草莓送去二马路的店铺。”
“哦，好的。让我喘口气先，我刚刚才从罐头厂拉了罐头去市区的各个商超。”
吕伟斌递给他一支烟，但是平日里嗜烟如命的小李却头如拨浪鼓：“我戒了！”
“戒了？难得呀！”
“别说了，我前天带我爸去医院检查，肺癌晚期！”小李满脸后怕和担忧。
“肺癌晚期？咕噜…”吕伟斌也是手掌心冒汗，因为江淼劝过他别吸烟了，不然容易得肺癌，一想到家里面几个嗷嗷待脯的孩子和老婆，他心里面也在思考要不要戒烟。
小李歇了一会，便拉着手推车去临时冷藏库，将库存的三百多盒草莓搬走。
在仓管员那里签名确认之后，拉着东西回到了三轮车旁边。
“吕经理？你还在？”
“呃？刚才走神了。”
吕伟斌赶紧帮小李一起搬。
“吕经理，谢了。”
“不用，不过我也打算戒烟了，以后我们相互监督如何？”
小李看了一眼吕伟斌，发现他眼神非常认真，才点了点头：“可以。”
不一会，三百来盒草莓就被搬上三轮车，小李开着三轮车扬长而去。
差不多一个小时后。
小李开着三轮车，终于从二马路的电动车大军之中脱颖而出，挤到了一家店铺门口。
店铺的招牌挂着：海陆丰公司直营店。
两侧还有两个副招牌，分别是写着：鳗鱼餐厅、草莓园。
他将三轮车停在草莓园的门口，拉上手刹后，拿着货单来到前台：“美芽，这是货单，签一下名字。”
“等一下。”美芽接过货单，然后来到三轮车后斗，数了一下大箱子，一共是9个大箱子，确认封条都是完好的，才签了名。
她和小李一起搬了两个箱子。
突然有客人要结账，她只能赶紧过去收银台。
眼前的客人，是一位面容娇好的长发少妇，正抱着一个小女孩。
“这个福利劵可以在这里用吗？”
美芽点了点头：“可以。”
“5盒一共是58块钱，福利券减10块钱，您给48就可以。”
到账提示立刻响起来。
叮咚！到账48元！
“谢谢惠顾，我给你打包！”
等美芽忙完，小李已经搬好了。
小李看了一下手机，发现已经到了十一点四十多了，便在店铺门口自拍了一张照片，通过微信发给考勤部的考勤群。
然后他将三轮车停好，直接到鳗鱼餐厅点了一份鳗鱼饭套餐。
由于他是公司员工，可以在鳗鱼饭餐厅先付款，月底集中向财务部报销，这算外勤餐饮补贴，不过仅限于公司的餐厅，如果在非公司餐厅吃外勤餐，一顿只能报销15块钱。
而且在公司的餐厅吃饭，只能堂食，不能带走，还不能浪费，不过好处是任吃，无论一顿饭吃多少，财务部都会给报销。
小李来到了二楼的员工专属房间。
不一会，一大盒鳗鱼饭就上来了。
旁边是海陆丰金店的仓管员、导购员，两人同样在这边吃饭。
小李和他们不太熟悉，点了点头后，就埋头干饭。
烤得微焦的蒲烧鳗鱼，浇上秘制酱汁和一小撮葱花点缀，底下是饱满喷香的五常大米饭，还有一碟荷兰豆、西芹、菠菜拼成的水煮蔬菜，加上一碗冬瓜排骨汤。
该套餐30块钱一份。
这个价钱在汕美城区算偏高，但对比日料店又偏低，而且是在二马路这种商业街、网红街，30块钱一份鳗鱼饭套餐，性价比还可以。
隔壁桌的金店导购员，一边吃，一边无奈地说道：“这鳗鱼饭虽然好吃，可是天天吃，还是很容易腻呀！”
“有的吃就不错了。”仓管员拿起冬瓜排骨汤喝了一口。
小李停下筷子，笑着看向两人，说了一个公司的小道消息：“你们想吃其他菜，估计要等多一段时间了，公司食堂在尝试做叉烧和叫花鸡，我这几天经常去食堂试吃，估计等研究好，就会安排鳗鱼餐厅做叉烧饭和叫花鸡了。”
“这样啊？那真是太好了。”导购员顿时笑脸如花。
不一会，美芽也上来吃饭了。
而此时鳗鱼餐厅和草莓园却变得非常忙碌起来。
因为中午和晚上是二马路的客流量高峰期，不仅仅本地人会来消费，很多外地游客也经常过来打卡。
几个从羊城过来的游客，好像是看网上的视频过来的。
“有没有位置？”
“二楼还有位置。”
提着手提包的女游客转过头：“老公，你去二楼点菜，我想买一点草莓尝一下。”
“好吧！你快点。”
女游客从鳗鱼餐厅一楼大厅，直穿过侧门，就来到了草莓园，两个店内部其实是联通的。
草莓园内的陈设非常简单，就两排冷风柜，加几个冰箱和一个收银台。
冷风柜上摆满了一盒盒草莓。
“可以试吃吗？”
给美芽替班的晓静，拿出一盒草莓：“可以，这是香草草莓。”
一边说，一边清洗，然后切成四块。
这个时候，其他几个客人也走了过来。
“你们店就卖草莓？”
晓静笑着回道：“这是我们公司自营农场的草莓，大家尝一下。”
用牙签插了一块香草草莓，女游客还没有吃，就闻到了浓郁的香气，然后咬了一口：“好甜！又香又甜，还真有一点香草的味道。”
这个时候，晓静已经切好了另外两个品种的草莓：“这是奶酪草莓，这是茉莉草莓，大家都可以试一下。”
“能不能便宜一点？”
晓静只能笑着摇摇头：“抱歉，价格是公司定的，这是优惠活动，你们可以看了一下。”
“满一百减二十？”
“我有隔壁鳗鱼餐厅的福利券，可以抵扣吗？”
“可以的。”
“那福利券和优惠活动可以一起吧？”
“可以。”
一个客人迅速挑了10盒草莓：“结账吧！”
“稍等一下。”晓静赶紧结账，同时将福利券收下，又打好了结账单，再给草莓打包。
“谢谢惠顾，由于你消费满一百，赠送你一张鳗鱼餐厅的福利券，可以在鳗鱼餐厅抵扣十元。”
通过这种互送福利券的方法，在草莓园购买草莓的客人，又会去鳗鱼餐厅吃饭；在鳗鱼餐厅吃饭的客人，又会去草莓园购买草莓。
贪小便宜是绝大多数人的共性。
这也是营销策划办公室给实体店的妙招之一。
在营销过程中，不给本店产品的优惠劵，却给另一个店的优惠券，加上两个店的产品不一样，客人为了那一点小便宜，就可能再次消费。
通过这种方式，直营店才开张一个星期，每天的营业额就达到了三四万元。
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便开着三轮车回去，顺便将那4筐茉莉草莓拉回包装场。
一回来，就看到了负责送货的小李开着电动车三轮车回来。
“小李，你来得正好，将包装好的草莓送去二马路的店铺。”
“哦，好的。让我喘口气先，我刚刚才从罐头厂拉了罐头去市区的各个商超。”
吕伟斌递给他一支烟，但是平日里嗜烟如命的小李却头如拨浪鼓：“我戒了！”
“戒了？难得呀！”
“别说了，我前天带我爸去医院检查，肺癌晚期！”小李满脸后怕和担忧。
“肺癌晚期？咕噜…”吕伟斌也是手掌心冒汗，因为江淼劝过他别吸烟了，不然容易得肺癌，一想到家里面几个嗷嗷待脯的孩子和老婆，他心里面也在思考要不要戒烟。
小李歇了一会，便拉着手推车去临时冷藏库，将库存的三百多盒草莓搬走。
在仓管员那里签名确认之后，拉着东西回到了三轮车旁边。
“吕经理？你还在？”
“呃？刚才走神了。”
吕伟斌赶紧帮小李一起搬。
“吕经理，谢了。”
“不用，不过我也打算戒烟了，以后我们相互监督如何？”
小李看了一眼吕伟斌，发现他眼神非常认真，才点了点头：“可以。”
不一会，三百来盒草莓就被搬上三轮车，小李开着三轮车扬长而去。
差不多一个小时后。
小李开着三轮车，终于从二马路的电动车大军之中脱颖而出，挤到了一家店铺门口。
店铺的招牌挂着：海陆丰公司直营店。
两侧还有两个副招牌，分别是写着：鳗鱼餐厅、草莓园。
他将三轮车停在草莓园的门口，拉上手刹后，拿着货单来到前台：“美芽，这是货单，签一下名字。”
“等一下。”美芽接过货单，然后来到三轮车后斗，数了一下大箱子，一共是9个大箱子，确认封条都是完好的，才签了名。
她和小李一起搬了两个箱子。
突然有客人要结账，她只能赶紧过去收银台。
眼前的客人，是一位面容娇好的长发少妇，正抱着一个小女孩。
“这个福利劵可以在这里用吗？”
美芽点了点头：“可以。”
“5盒一共是58块钱，福利券减10块钱，您给48就可以。”
到账提示立刻响起来。
叮咚！到账48元！
“谢谢惠顾，我给你打包！”
等美芽忙完，小李已经搬好了。
小李看了一下手机，发现已经到了十一点四十多了，便在店铺门口自拍了一张照片，通过微信发给考勤部的考勤群。
然后他将三轮车停好，直接到鳗鱼餐厅点了一份鳗鱼饭套餐。
由于他是公司员工，可以在鳗鱼饭餐厅先付款，月底集中向财务部报销，这算外勤餐饮补贴，不过仅限于公司的餐厅，如果在非公司餐厅吃外勤餐，一顿只能报销15块钱。
而且在公司的餐厅吃饭，只能堂食，不能带走，还不能浪费，不过好处是任吃，无论一顿饭吃多少，财务部都会给报销。
小李来到了二楼的员工专属房间。
不一会，一大盒鳗鱼饭就上来了。
旁边是海陆丰金店的仓管员、导购员，两人同样在这边吃饭。
小李和他们不太熟悉，点了点头后，就埋头干饭。
烤得微焦的蒲烧鳗鱼，浇上秘制酱汁和一小撮葱花点缀，底下是饱满喷香的五常大米饭，还有一碟荷兰豆、西芹、菠菜拼成的水煮蔬菜，加上一碗冬瓜排骨汤。
该套餐30块钱一份。
这个价钱在汕美城区算偏高，但对比日料店又偏低，而且是在二马路这种商业街、网红街，30块钱一份鳗鱼饭套餐，性价比还可以。
隔壁桌的金店导购员，一边吃，一边无奈地说道：“这鳗鱼饭虽然好吃，可是天天吃，还是很容易腻呀！”
“有的吃就不错了。”仓管员拿起冬瓜排骨汤喝了一口。
小李停下筷子，笑着看向两人，说了一个公司的小道消息：“你们想吃其他菜，估计要等多一段时间了，公司食堂在尝试做叉烧和叫花鸡，我这几天经常去食堂试吃，估计等研究好，就会安排鳗鱼餐厅做叉烧饭和叫花鸡了。”
“这样啊？那真是太好了。”导购员顿时笑脸如花。
不一会，美芽也上来吃饭了。
而此时鳗鱼餐厅和草莓园却变得非常忙碌起来。
因为中午和晚上是二马路的客流量高峰期，不仅仅本地人会来消费，很多外地游客也经常过来打卡。
几个从羊城过来的游客，好像是看网上的视频过来的。
“有没有位置？”
“二楼还有位置。”
提着手提包的女游客转过头：“老公，你去二楼点菜，我想买一点草莓尝一下。”
“好吧！你快点。”
女游客从鳗鱼餐厅一楼大厅，直穿过侧门，就来到了草莓园，两个店内部其实是联通的。
草莓园内的陈设非常简单，就两排冷风柜，加几个冰箱和一个收银台。
冷风柜上摆满了一盒盒草莓。
“可以试吃吗？”
给美芽替班的晓静，拿出一盒草莓：“可以，这是香草草莓。”
一边说，一边清洗，然后切成四块。
这个时候，其他几个客人也走了过来。
“你们店就卖草莓？”
晓静笑着回道：“这是我们公司自营农场的草莓，大家尝一下。”
用牙签插了一块香草草莓，女游客还没有吃，就闻到了浓郁的香气，然后咬了一口：“好甜！又香又甜，还真有一点香草的味道。”
这个时候，晓静已经切好了另外两个品种的草莓：“这是奶酪草莓，这是茉莉草莓，大家都可以试一下。”
“能不能便宜一点？”
晓静只能笑着摇摇头：“抱歉，价格是公司定的，这是优惠活动，你们可以看了一下。”
“满一百减二十？”
“我有隔壁鳗鱼餐厅的福利券，可以抵扣吗？”
“可以的。”
“那福利券和优惠活动可以一起吧？”
“可以。”
一个客人迅速挑了10盒草莓：“结账吧！”
“稍等一下。”晓静赶紧结账，同时将福利券收下，又打好了结账单，再给草莓打包。
“谢谢惠顾，由于你消费满一百，赠送你一张鳗鱼餐厅的福利券，可以在鳗鱼餐厅抵扣十元。”
通过这种互送福利券的方法，在草莓园购买草莓的客人，又会去鳗鱼餐厅吃饭；在鳗鱼餐厅吃饭的客人，又会去草莓园购买草莓。
贪小便宜是绝大多数人的共性。
这也是营销策划办公室给实体店的妙招之一。
在营销过程中，不给本店产品的优惠劵，却给另一个店的优惠券，加上两个店的产品不一样，客人为了那一点小便宜，就可能再次消费。
通过这种方式，直营店才开张一个星期，每天的营业额就达到了三四万元。
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