第441章 不期而遇的客户
「我还是……等下我接一个电话。」
赵树影还想反驳，一个陌生电话进来，对方赶忙接了起来。
「什么？你们已经在我们工厂门口了？」
赵树影接电话说了几句，脸色满是震惊，捂着电话，目光转向季东来。
「西安采购炼胶设备的客户已经到了我们工厂门口，准备进场参观炼胶设备，这个是不是有点仓促了，对方根本没和我们打招呼，这人……」
望着季东来，赵树影脸上满是尴尬。
西安的客户刚刚说给赵树影发了电邮，但是每天那么多电邮，赵树影根本看不过来，况且有些邮件是直接被丢进垃圾箱的。
赵树影也不确定自己收到了没有，现在事情发生了，赵树影不好推卸责任。
「那就接待呗，赵姐做先锋，会议先开到这里，薛总继续带着我们的技术部门升级设备的技术参数。」
不出意外季东来已经知道这家工厂来自哪里，现在心里稳得一批。
市场需求决定生产力发展水平，季东来现在有点相信马哲里面的话了，貌似工业化的东西真格是按照老马同志的思路在执行。
早知道这样，季东来直接就跑到这几家军工单位要订单去了。
担心这帮人太冷，赵树影让工厂班车直接把这帮人接待进入休息室，季东来亲自接待对方进入车间。
「实在是不好意思，我们来的这么仓促。这阶段我们就在满世界的跑设备采购，今天上午刚刚下的飞机，这不是距离这边比较近，领导就责成我们到您这里来看看，实在是不好意思季总。」
对方带队的领导姓秦，是公司的技术副总。
不同于东北和成都工厂的结构，对方是技术执行总监，西北工业大学毕业，是实实在在这个行业的专家。
这阶段对方也在采购设备，碰巧这次对方企业的单子也被客户削减给了一元制造，对方这才知道季东来这里也有连续炼胶设备，这才从国外赶回国内，当然更重要的是领导的「建议」。
「不妨事，张开门做生意，随时欢迎各位领导前来指导工作，秦总请跟我来，我们这边工人比较多，咱们坐车参观吧。」
礼貌性的和对方握手，季东来带着秦总一帮人坐上了厂内周转车。
如同每次一样，众人在炼胶车间停下。不同于上一次，这次众人只能远距离看着，因为设备在不停地运转。
现在每天生产量非常大，再加上季东来给设备的控制系统进行了升级改造，设备运行更加的平稳。
军品硫化车间那边刘家辉又做了五套八百吨的硫化机，现在整个车间满负荷生产。相应的对胶料的用量非常大，车间订单如同糖葫芦一样悬挂在炼胶车间对应位置。
「季总，你们每天的生产量都这么大么？」
非核心人员都被隔离在生产区域之外，季东来和秦总那边戴上安全帽进入生产区域，秦总看着跟前的订单记录标识，眼睛里都是震撼。
按照上面标识，四分之一绿牌是五百公斤橡胶。今日的产量已经十个圆圈，意味着已经生产了十吨料。
秦总也在炼胶车间盯着生产一段时间，印象中很少有设备能够达到这个数字。
更加重要的是现场非常干净，不是那种随时打扫带来的干净，即便如此现场工人还是随时清理，看得出工厂管理非常好。
「我们现在炼胶是三班倒，每一个班组一行，这个横着看的。上一个班组是两排八个圆圈，他们这个班组是早晨六点接班，晚上六点下班。今天的胶种比较杂，炼制的比较少，我们到那套改造的进口设备看一下。」
设备生产能力历来是客户
的考察重点，秦总一句话就问到点子上，季东来看得出对方是真的想买设备。
上了单独的运转车辆，分分钟到达进口设备的跟前。
同样是产量记录板，本套设备的这个班次已经有十五个圆圈，代表十五吨料。秦总看了一下时间，还有两个小时下班。
十个小时十五吨炼胶量，与传统设备相比很不错了。
「今天换料两次，如果没有换料清洗，应该产量更大。通常我们在炼制工业胶板的时候产量最大，每个小时能够达到五吨料，还不是满负荷生产的那种。」
「我们自己研发的那套设备生产能力要比这套大很多，因为采用了连续蜜炼方式，投料和混炼都做到位了。只要实验室检测方面没有瑕疵，设备基本上都不会出现问题。」
面对秦总那边记录，季东来拿着卡片给秦总看了一眼，果真卡片背面记录了换料时间，秦总这才发现张贴产量纪录的板子是挖空的，背面是亚克力的透明玻璃。
从背面很容易看到停机时间，领导巡查的时候一目了然。
「季总的管理做得非常到位啊，值得我们学习。」
对着季东来比了个大拇指，秦总继续和季东来围绕设备问题开始询问。
细枝末节的东西对方都没有放过，包括料斗为什么不用不锈钢材质，是不是有强制喂料能够好一点。
「秦总，您是我见过询问设备细节最详细的客户，没有之一。如果一个企业有您这么细致的领导还做不好事情，那么就证明这家企业该黄了，佩服。」
作为设备供应商，季东来自认为比较细心了，但是和对方比起来，季东来感觉还是差很多。
尤其对方把每一个细节都做到了记录，看得出对方希望做对比。
「季总高看我了，和你们这些做工业母机的人相比，我们这些用户还很菜。有时候感觉很悲哀，尤其作为设备采购商，本来我们那么庞大的采购量，应该具有一定的设备定价权，但是在国际上恰恰相反。」
「我们采购设备的时候要看设备制造厂家的脸色，这次在莱茵河畔我们受尽了鸟气。绝大多数问题他们根本懒得回答你，问多了直接摆手拒绝。」
「现在我算是看明白了，只有我们国家的厂家能够做的设备我们才有相应领域的定价权。不然我们永远的被人看不起，这次德国人甚至跟我设定各种限制，不允许生产军工产品，不允许这个那个……」
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赵树影还想反驳，一个陌生电话进来，对方赶忙接了起来。
「什么？你们已经在我们工厂门口了？」
赵树影接电话说了几句，脸色满是震惊，捂着电话，目光转向季东来。
「西安采购炼胶设备的客户已经到了我们工厂门口，准备进场参观炼胶设备，这个是不是有点仓促了，对方根本没和我们打招呼，这人……」
望着季东来，赵树影脸上满是尴尬。
西安的客户刚刚说给赵树影发了电邮，但是每天那么多电邮，赵树影根本看不过来，况且有些邮件是直接被丢进垃圾箱的。
赵树影也不确定自己收到了没有，现在事情发生了，赵树影不好推卸责任。
「那就接待呗，赵姐做先锋，会议先开到这里，薛总继续带着我们的技术部门升级设备的技术参数。」
不出意外季东来已经知道这家工厂来自哪里，现在心里稳得一批。
市场需求决定生产力发展水平，季东来现在有点相信马哲里面的话了，貌似工业化的东西真格是按照老马同志的思路在执行。
早知道这样，季东来直接就跑到这几家军工单位要订单去了。
担心这帮人太冷，赵树影让工厂班车直接把这帮人接待进入休息室，季东来亲自接待对方进入车间。
「实在是不好意思，我们来的这么仓促。这阶段我们就在满世界的跑设备采购，今天上午刚刚下的飞机，这不是距离这边比较近，领导就责成我们到您这里来看看，实在是不好意思季总。」
对方带队的领导姓秦，是公司的技术副总。
不同于东北和成都工厂的结构，对方是技术执行总监，西北工业大学毕业，是实实在在这个行业的专家。
这阶段对方也在采购设备，碰巧这次对方企业的单子也被客户削减给了一元制造，对方这才知道季东来这里也有连续炼胶设备，这才从国外赶回国内，当然更重要的是领导的「建议」。
「不妨事，张开门做生意，随时欢迎各位领导前来指导工作，秦总请跟我来，我们这边工人比较多，咱们坐车参观吧。」
礼貌性的和对方握手，季东来带着秦总一帮人坐上了厂内周转车。
如同每次一样，众人在炼胶车间停下。不同于上一次，这次众人只能远距离看着，因为设备在不停地运转。
现在每天生产量非常大，再加上季东来给设备的控制系统进行了升级改造，设备运行更加的平稳。
军品硫化车间那边刘家辉又做了五套八百吨的硫化机，现在整个车间满负荷生产。相应的对胶料的用量非常大，车间订单如同糖葫芦一样悬挂在炼胶车间对应位置。
「季总，你们每天的生产量都这么大么？」
非核心人员都被隔离在生产区域之外，季东来和秦总那边戴上安全帽进入生产区域，秦总看着跟前的订单记录标识，眼睛里都是震撼。
按照上面标识，四分之一绿牌是五百公斤橡胶。今日的产量已经十个圆圈，意味着已经生产了十吨料。
秦总也在炼胶车间盯着生产一段时间，印象中很少有设备能够达到这个数字。
更加重要的是现场非常干净，不是那种随时打扫带来的干净，即便如此现场工人还是随时清理，看得出工厂管理非常好。
「我们现在炼胶是三班倒，每一个班组一行，这个横着看的。上一个班组是两排八个圆圈，他们这个班组是早晨六点接班，晚上六点下班。今天的胶种比较杂，炼制的比较少，我们到那套改造的进口设备看一下。」
设备生产能力历来是客户
的考察重点，秦总一句话就问到点子上，季东来看得出对方是真的想买设备。
上了单独的运转车辆，分分钟到达进口设备的跟前。
同样是产量记录板，本套设备的这个班次已经有十五个圆圈，代表十五吨料。秦总看了一下时间，还有两个小时下班。
十个小时十五吨炼胶量，与传统设备相比很不错了。
「今天换料两次，如果没有换料清洗，应该产量更大。通常我们在炼制工业胶板的时候产量最大，每个小时能够达到五吨料，还不是满负荷生产的那种。」
「我们自己研发的那套设备生产能力要比这套大很多，因为采用了连续蜜炼方式，投料和混炼都做到位了。只要实验室检测方面没有瑕疵，设备基本上都不会出现问题。」
面对秦总那边记录，季东来拿着卡片给秦总看了一眼，果真卡片背面记录了换料时间，秦总这才发现张贴产量纪录的板子是挖空的，背面是亚克力的透明玻璃。
从背面很容易看到停机时间，领导巡查的时候一目了然。
「季总的管理做得非常到位啊，值得我们学习。」
对着季东来比了个大拇指，秦总继续和季东来围绕设备问题开始询问。
细枝末节的东西对方都没有放过，包括料斗为什么不用不锈钢材质，是不是有强制喂料能够好一点。
「秦总，您是我见过询问设备细节最详细的客户，没有之一。如果一个企业有您这么细致的领导还做不好事情，那么就证明这家企业该黄了，佩服。」
作为设备供应商，季东来自认为比较细心了，但是和对方比起来，季东来感觉还是差很多。
尤其对方把每一个细节都做到了记录，看得出对方希望做对比。
「季总高看我了，和你们这些做工业母机的人相比，我们这些用户还很菜。有时候感觉很悲哀，尤其作为设备采购商，本来我们那么庞大的采购量，应该具有一定的设备定价权，但是在国际上恰恰相反。」
「我们采购设备的时候要看设备制造厂家的脸色，这次在莱茵河畔我们受尽了鸟气。绝大多数问题他们根本懒得回答你，问多了直接摆手拒绝。」
「现在我算是看明白了，只有我们国家的厂家能够做的设备我们才有相应领域的定价权。不然我们永远的被人看不起，这次德国人甚至跟我设定各种限制，不允许生产军工产品，不允许这个那个……」
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