第十一章 82年的雪碧是好雪碧
面对眼前这个装复读机的少年，杨诩气得说不出话来。
你特么的只会这一句是吧！
打人不打脸！
老子不知道BMD是双核吗？
坦率地说，BMD是真双核这事他根本没法反驳，这完全是不同的技术路径。
如果因特尔走双核乃至多核的路径而放弃攀升浮点运算能力，这就完全是对摩尔定律的背叛。
这种话，不该他来说。
杨诩深呼吸几次后，冷静了下来，“卿总，咱们都坦陈一点，您直接开个价吧，合适我们继续谈。”
卿云此刻却笑了笑，“杨总别急嘛，听说您对名酒的品鉴非常的有研究？”
杨诩愣了一下，心里一阵憋气，这青钩子娃娃的谈判技巧太妖孽了！
完全不像是个年轻人。
甚至，杨诩感觉，坐在自己对面的这个少年，便是年轻版的秦天川。
面上他也只能自谦两句，“卿总谬赞，我只是好这一口，谈不上‘品鉴’二字。”
卿云哈哈笑着，“杨总客气了，业内谁不知道您品酒大师的美誉？听说您还是张裕酒庄客座品酒师。”
杨诩心里有些烦躁了，“怎么，卿总这是要请我喝酒？”
老子今天灌不翻你！
卿云摸了摸鼻子，不好意思的说着，“杨总，我还是个学生，不能喝酒的。”
会议室里响起了一片咳嗽声。
孩子？爱吃NeiNei的孩子是吧！
见对面杨诩的脖颈都抽搐了起来，卿云微微一笑，“我听人说82年的拉菲很不错，杨总您觉得呢？”
杨诩嘴角一撇，“82年是一个非常特殊的年份，我们现在会说当年的葡萄生长条件非常优越，阳光、降雨和温度都配合得特别好，因此葡萄种植和酿造的品质非常出色，陈年能力也很强。
但实际上，当时几乎所有品酒师和红酒杂志都不看好这一年的酒，说这些酒不适合存放，味道也会很快退去，寿命比较短。
我认为只是那年拉菲的产量特别大，酒庄搞点噱头出来，为了促销而已。
从我个人而言，82年的拉菲确实品质不错，但也比其他年份能够出色到不到哪里去。”
卿云点了点头，“听君一席话胜读十年书！
杨总，拉菲可以促销，就不知道因特尔能不能促销了？
88折，两个8，太满了，我们华国人讲究一个‘月满则亏’，那不是好事，要懂得惜福。
所以，我倒是觉得82是一个很好的数字，您觉得82年的拉菲不错，我这个年轻人觉得82年的雪碧也挺不错的。
您说呢？”
一边的陈悦差点噗嗤一声就要笑出来，这老幺简直就是在逗人玩。
还82年的雪碧……
给你你敢喝？
管生产的周彬捂着额头觉得新老板的想法有点……太过无耻了。
拉菲他也懒得附庸风雅，雪碧也不是他喜欢喝的。
这都是谈判中插科打诨的技巧，他能理解。
但是82折如果再算上业内通行的年度销售返点，这特么的8折以下了。
这不是在砍价，这是在羞辱因特尔。
对面的杨诩挑了挑眉头，一脸戏谑的望着卿云，“卿总，您要不要想想自己说的到底是什么？我给你价格，已经是因特尔有史以来最高的折扣了。我觉得您缺乏谈判的基本诚意。”
卿云双手一摊，“杨总，您不妨站在我的位置上来考虑考虑，我们抛开折扣不谈，你现在开出来的折扣，我在BMD一样的能拿到。
虽然XP2800+的主频不如你们，是2.25G，FSB也不如你们，是333MHz，但综合运行速度却比因特尔的P4-2.6G快，这说明了什么？我觉得不言而喻。
单从售价来说，因特尔的P4-2.6G售价是218美元，而BMD athlonXP2800+暑促价格是166美元。
你们要想在市场上占据主动，必定会在开学季和十月这两个销售黄金月份展开降价应对，而此刻我们炎黄集团用这个价格提货，完完全全的就是冤大头。
所以，你们现在抱着这个价格来和我谈，到底谁缺乏诚意？”
杨诩无奈的摇摇头，“抱歉，卿总，这不是我们有意而为之，而是因特尔的价格机制如此。
您说的很对，我们会在开学季降价，但不是现在。现在这个时点，因特尔不会调价。”
卿云耸了耸肩膀，“您看，CPU价格你们不占优势，主板上……”
杨诩出言打断了他，“主板上，BMD可没有自研主板，它没这个产业布局，你只能向其他板卡厂商购买，而板卡厂商的价格因为授权费的存在并不会比我们便宜。”
卿云笑了，“今年4月，因特尔和威盛达成了和解协议，威盛以退出桌面级CPU市场为代价，换来了因特尔、BMD、威盛的三方交叉授权，所以我并不认为威盛的主板此时不能用。”
杨诩沉默了。
他很想抽因特尔那群老朽的耳光。
与威盛的诉讼，这个时候和解个屁！
当年如果没有威盛的帮助，BMD现在哪有那么强势？
三年的诉讼，直接将威盛这个市占率一度达到70%的板卡之王打到了市占率个位数。
现在，正是全力出击彻底绞杀的时候，突然鸣金收兵了。
在杨诩看来，CPU市场的一时颓废，并不致命。
如果完成了对威盛的绞杀，只有设计能力而没有自产能力的BMD只能任由产业链拿捏。
到时候丢失的市场，就全部回来了，而BMD依然只能仰仗因特尔的鼻息而活下去。
杨诩明白，BMD这个友商是不能倒的，规则并不允许这个世界上只有一家芯片商，但可以让它举步维艰。
此时，如果炎黄集团自带的年销售几百万台税控机市场倒向了BMD，不仅BMD势头会更加的猖獗，威盛也会彻底活过来。
见杨诩闭上眼睛思考着，卿云笑了笑，“杨总，针对炎黄集团目前专攻税控机市场并不会造成价格泄露的现实背景，有没有这么一种可能，贵方提前对我们执行降价政策？
当然，为了好交代，我们可以在正常的协议之外签订一份补充协议，约定降价后的基础价格，同时我们也签保密协议绝不泄露这一点，我想左右不过是个把月的时间，这是有操作空间的，您觉得呢？”
(本章完)
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这种话，不该他来说。
杨诩深呼吸几次后，冷静了下来，“卿总，咱们都坦陈一点，您直接开个价吧，合适我们继续谈。”
卿云此刻却笑了笑，“杨总别急嘛，听说您对名酒的品鉴非常的有研究？”
杨诩愣了一下，心里一阵憋气，这青钩子娃娃的谈判技巧太妖孽了！
完全不像是个年轻人。
甚至，杨诩感觉，坐在自己对面的这个少年，便是年轻版的秦天川。
面上他也只能自谦两句，“卿总谬赞，我只是好这一口，谈不上‘品鉴’二字。”
卿云哈哈笑着，“杨总客气了，业内谁不知道您品酒大师的美誉？听说您还是张裕酒庄客座品酒师。”
杨诩心里有些烦躁了，“怎么，卿总这是要请我喝酒？”
老子今天灌不翻你！
卿云摸了摸鼻子，不好意思的说着，“杨总，我还是个学生，不能喝酒的。”
会议室里响起了一片咳嗽声。
孩子？爱吃NeiNei的孩子是吧！
见对面杨诩的脖颈都抽搐了起来，卿云微微一笑，“我听人说82年的拉菲很不错，杨总您觉得呢？”
杨诩嘴角一撇，“82年是一个非常特殊的年份，我们现在会说当年的葡萄生长条件非常优越，阳光、降雨和温度都配合得特别好，因此葡萄种植和酿造的品质非常出色，陈年能力也很强。
但实际上，当时几乎所有品酒师和红酒杂志都不看好这一年的酒，说这些酒不适合存放，味道也会很快退去，寿命比较短。
我认为只是那年拉菲的产量特别大，酒庄搞点噱头出来，为了促销而已。
从我个人而言，82年的拉菲确实品质不错，但也比其他年份能够出色到不到哪里去。”
卿云点了点头，“听君一席话胜读十年书！
杨总，拉菲可以促销，就不知道因特尔能不能促销了？
88折，两个8，太满了，我们华国人讲究一个‘月满则亏’，那不是好事，要懂得惜福。
所以，我倒是觉得82是一个很好的数字，您觉得82年的拉菲不错，我这个年轻人觉得82年的雪碧也挺不错的。
您说呢？”
一边的陈悦差点噗嗤一声就要笑出来，这老幺简直就是在逗人玩。
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拉菲他也懒得附庸风雅，雪碧也不是他喜欢喝的。
这都是谈判中插科打诨的技巧，他能理解。
但是82折如果再算上业内通行的年度销售返点，这特么的8折以下了。
这不是在砍价，这是在羞辱因特尔。
对面的杨诩挑了挑眉头，一脸戏谑的望着卿云，“卿总，您要不要想想自己说的到底是什么？我给你价格，已经是因特尔有史以来最高的折扣了。我觉得您缺乏谈判的基本诚意。”
卿云双手一摊，“杨总，您不妨站在我的位置上来考虑考虑，我们抛开折扣不谈，你现在开出来的折扣，我在BMD一样的能拿到。
虽然XP2800+的主频不如你们，是2.25G，FSB也不如你们，是333MHz，但综合运行速度却比因特尔的P4-2.6G快，这说明了什么？我觉得不言而喻。
单从售价来说，因特尔的P4-2.6G售价是218美元，而BMD athlonXP2800+暑促价格是166美元。
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所以，你们现在抱着这个价格来和我谈，到底谁缺乏诚意？”
杨诩无奈的摇摇头，“抱歉，卿总，这不是我们有意而为之，而是因特尔的价格机制如此。
您说的很对，我们会在开学季降价，但不是现在。现在这个时点，因特尔不会调价。”
卿云耸了耸肩膀，“您看，CPU价格你们不占优势，主板上……”
杨诩出言打断了他，“主板上，BMD可没有自研主板，它没这个产业布局，你只能向其他板卡厂商购买，而板卡厂商的价格因为授权费的存在并不会比我们便宜。”
卿云笑了，“今年4月，因特尔和威盛达成了和解协议，威盛以退出桌面级CPU市场为代价，换来了因特尔、BMD、威盛的三方交叉授权，所以我并不认为威盛的主板此时不能用。”
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当年如果没有威盛的帮助，BMD现在哪有那么强势？
三年的诉讼，直接将威盛这个市占率一度达到70%的板卡之王打到了市占率个位数。
现在，正是全力出击彻底绞杀的时候，突然鸣金收兵了。
在杨诩看来，CPU市场的一时颓废，并不致命。
如果完成了对威盛的绞杀，只有设计能力而没有自产能力的BMD只能任由产业链拿捏。
到时候丢失的市场，就全部回来了，而BMD依然只能仰仗因特尔的鼻息而活下去。
杨诩明白，BMD这个友商是不能倒的，规则并不允许这个世界上只有一家芯片商，但可以让它举步维艰。
此时，如果炎黄集团自带的年销售几百万台税控机市场倒向了BMD，不仅BMD势头会更加的猖獗，威盛也会彻底活过来。
见杨诩闭上眼睛思考着，卿云笑了笑，“杨总，针对炎黄集团目前专攻税控机市场并不会造成价格泄露的现实背景，有没有这么一种可能，贵方提前对我们执行降价政策？
当然，为了好交代，我们可以在正常的协议之外签订一份补充协议，约定降价后的基础价格，同时我们也签保密协议绝不泄露这一点，我想左右不过是个把月的时间，这是有操作空间的，您觉得呢？”
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