第一百三十二章 欺负我小年轻是吧？
卿云笑着点了点头，表扬肯定光头提出来的问题后，才开始解释着，“以后的营销部，肯定不会再有销售的职能，这一点你们放心。
各区域之间也禁止跨区销售，可以联合，这一点不禁止，但你们得事前商量好区域间的贡献分配，白纸黑字的落在纸面上，免得后面来找我打官司。
而产品的销售……这一点，区域公司说了算，如果出现滞销的产品，责任不在你们，而在总部各部门，就算要你们销售，总部也会给出补偿方案。
总之，一句话，总部和区域公司，以后是一体化作战，随后的总部机构改革，我会再简化管理的层级，但是……”
说到这里，卿云嘿嘿笑着，“层级精简了，但屁大点的事情，就不要拿到我面前来了，给了你们事权，就是让你们自己处理。”
中层干部们面上笑哈哈的，心里却在吐着槽。
狗屁的事权！
或者说，这事权，就是完全做事的。
不过……
想想也挺美的。
既然小卿总这么说，后面只要能坐到那个位置上，也算是封疆大吏了。
基层员工并不懂这些关窍，但这并不妨碍他们理解到了集团改革的意图。
前面那个胆子大的年轻人也举起了手，“小卿总，以前TOP的考核体系，主要都是针对我们销售部门的，对制造部门、技术部门的考核，完全没有，卖产品是我们的责任，这我们都能明白，但是产品好不好卖，有的时候并不取决于我们，不知道集团未来会不会做出变更？”
卿云闻言点了点头，“说的好！产品的好坏，才是销售的底气。你放心，这一点集团也会迅速做出调整。
这其实是责、权、利以及工作效率的问题，既然你提到了，我统一的说一次我的理念或者……想法。”
说罢，卿云顿了顿，沉吟了片刻，而后再开了口，“在我看来，原来的TOP在这方面有五大问题。
第一个便是你刚刚提到的，技术进步、产品质量缺乏利益驱动。
TOP对制造部门、技术部门的考核还未找出一套与利益挂钩的价值指标考核体系，这也导致了TOP技术研发积极性不高，高端技术人才很难留住，制造部门不重视产品质量。
这就导致你们销售人员缺少销售时的底气。
诶！酒可以端起了嘛，我们边吃边喝边聊，要是我哪里说得不清楚的，你们随时打断我向我提问，有意见的，也当场提。
杯中酒，莫要停，尽兴！这一杯开始，能喝多少喝多少，我不劝了。”
说罢，卿云一酒盅仰头而尽，台下的众人纷纷的叫着好，气氛瞬间热络起来。
他们也在纷纷附和着，一边吃吃喝喝，一边讲着过往销售过程中遇见的奇葩事情。
忆苦思甜嘛，云帝也只是将我党的优良工作方法换了个方式来进行。
不过，效果也是杠杠的。
员工们一边吐槽过去TOP的恶政，一边也在悄悄的试探着小卿总对未来的施政纲领。
苏采薇甚至听到了一个非常荒诞的案例。
上个世纪的一年3月，还恰好是315前一天，一个顾客兴高采烈的买了一台TOP电脑回家。
那个年代，家庭里面买电脑，给人带来的兴奋程度，不亚于90年代初买彩电的劲头。
但是让人尴尬的是，买回去的电脑，无法开机。
维护人员打开机箱后才发现，电脑主机里面，啥都有，除了电源。
用户自然勃然大怒，这简直是滑天下之大稽。
这种电脑，是怎么走下流水线的？
而不巧的是，这个用户，工作于西蜀质检局。
TOP集团自然被抓着竖了典型，而让人万万没想到是，为了快速平息用户的怒火，负责的老总竟然带着销售人员去赔礼道歉。
一番周折后，用户才收了神通。
危机公关嘛，处理自然非常迅速。
但是TOP集团却完全没有追责机制，这明明是制造部门的问题，到了最后，人们盘点才发现，只有当时的销售受了处罚。
制造部门屁事没有。
云帝继续说着，“在我看来，这一方面是TOP的领导不重视技术和产品质量，另一方面也是管理服务人员没有尽到应有的责任。这一点我会下重手去调整，让你们以后可以摸着良心卖东西。”
下面自然是一片掌声，卿云虚按了一下，继续说了起来，“第二个问题，是成本控制缺乏行之有效的方法。
当然，成本控制涉及采购、制造、销售、运营每一个环节，甚至设计环节也涉及，系统集成成本与产品成本控制方法各不相同，我们不会一刀切，而是要建立一套直接的成本节约利益激励机制。
这也是为什么我调整了你们的绩效实施细则的原因。
我想，如果只是靠我，靠郭总，靠公司高层，靠中层干板来推动成本的控制，这成本是控制不住的，所以我需要你们，整个炎黄集团所有的人员都参与进来，用你们的眼睛，去发现公司成本管理上的漏洞。
毕竟，成本低了，毛利就高了，大家都赚的多了。”
“诶诶诶！我都第四杯了，你们也太过分了，养鱼呐！欺负我小年轻是吧？
哈哈哈，开玩笑的，按着自己的量来，我们总量控制……”
欢声笑语中，卿云的声音在宴会厅里回荡着，“第三，工作效率。办事效率不高，我认为有三个方面的原因，一是一级一级地向上请示，一件事情有很多人签字，等字签完了，时间也耽误了，这是授权不明；
二是部门之间职责不清，没有明确规定这件事情由谁负责，谁配合；
三是缺乏工作流程的有机接口，两个部门制定的制度之间没有接口，具体工作之间缺乏衔接，比如财务部需要某部门提供一个什么数据，可能后者压根就没有这样的数据。
这一点，也是我随后的工作重点，我们要练内功，随后公司要进行内部控制制度的建立健全，以及管理流程的重新梳理，原则上，每件事情的决定只有两个人签字：一‘官’一‘僚’。”
(本章完)
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各区域之间也禁止跨区销售，可以联合，这一点不禁止，但你们得事前商量好区域间的贡献分配，白纸黑字的落在纸面上，免得后面来找我打官司。
而产品的销售……这一点，区域公司说了算，如果出现滞销的产品，责任不在你们，而在总部各部门，就算要你们销售，总部也会给出补偿方案。
总之，一句话，总部和区域公司，以后是一体化作战，随后的总部机构改革，我会再简化管理的层级，但是……”
说到这里，卿云嘿嘿笑着，“层级精简了，但屁大点的事情，就不要拿到我面前来了，给了你们事权，就是让你们自己处理。”
中层干部们面上笑哈哈的，心里却在吐着槽。
狗屁的事权！
或者说，这事权，就是完全做事的。
不过……
想想也挺美的。
既然小卿总这么说，后面只要能坐到那个位置上，也算是封疆大吏了。
基层员工并不懂这些关窍，但这并不妨碍他们理解到了集团改革的意图。
前面那个胆子大的年轻人也举起了手，“小卿总，以前TOP的考核体系，主要都是针对我们销售部门的，对制造部门、技术部门的考核，完全没有，卖产品是我们的责任，这我们都能明白，但是产品好不好卖，有的时候并不取决于我们，不知道集团未来会不会做出变更？”
卿云闻言点了点头，“说的好！产品的好坏，才是销售的底气。你放心，这一点集团也会迅速做出调整。
这其实是责、权、利以及工作效率的问题，既然你提到了，我统一的说一次我的理念或者……想法。”
说罢，卿云顿了顿，沉吟了片刻，而后再开了口，“在我看来，原来的TOP在这方面有五大问题。
第一个便是你刚刚提到的，技术进步、产品质量缺乏利益驱动。
TOP对制造部门、技术部门的考核还未找出一套与利益挂钩的价值指标考核体系，这也导致了TOP技术研发积极性不高，高端技术人才很难留住，制造部门不重视产品质量。
这就导致你们销售人员缺少销售时的底气。
诶！酒可以端起了嘛，我们边吃边喝边聊，要是我哪里说得不清楚的，你们随时打断我向我提问，有意见的，也当场提。
杯中酒，莫要停，尽兴！这一杯开始，能喝多少喝多少，我不劝了。”
说罢，卿云一酒盅仰头而尽，台下的众人纷纷的叫着好，气氛瞬间热络起来。
他们也在纷纷附和着，一边吃吃喝喝，一边讲着过往销售过程中遇见的奇葩事情。
忆苦思甜嘛，云帝也只是将我党的优良工作方法换了个方式来进行。
不过，效果也是杠杠的。
员工们一边吐槽过去TOP的恶政，一边也在悄悄的试探着小卿总对未来的施政纲领。
苏采薇甚至听到了一个非常荒诞的案例。
上个世纪的一年3月，还恰好是315前一天，一个顾客兴高采烈的买了一台TOP电脑回家。
那个年代，家庭里面买电脑，给人带来的兴奋程度，不亚于90年代初买彩电的劲头。
但是让人尴尬的是，买回去的电脑，无法开机。
维护人员打开机箱后才发现，电脑主机里面，啥都有，除了电源。
用户自然勃然大怒，这简直是滑天下之大稽。
这种电脑，是怎么走下流水线的？
而不巧的是，这个用户，工作于西蜀质检局。
TOP集团自然被抓着竖了典型，而让人万万没想到是，为了快速平息用户的怒火，负责的老总竟然带着销售人员去赔礼道歉。
一番周折后，用户才收了神通。
危机公关嘛，处理自然非常迅速。
但是TOP集团却完全没有追责机制，这明明是制造部门的问题，到了最后，人们盘点才发现，只有当时的销售受了处罚。
制造部门屁事没有。
云帝继续说着，“在我看来，这一方面是TOP的领导不重视技术和产品质量，另一方面也是管理服务人员没有尽到应有的责任。这一点我会下重手去调整，让你们以后可以摸着良心卖东西。”
下面自然是一片掌声，卿云虚按了一下，继续说了起来，“第二个问题，是成本控制缺乏行之有效的方法。
当然，成本控制涉及采购、制造、销售、运营每一个环节，甚至设计环节也涉及，系统集成成本与产品成本控制方法各不相同，我们不会一刀切，而是要建立一套直接的成本节约利益激励机制。
这也是为什么我调整了你们的绩效实施细则的原因。
我想，如果只是靠我，靠郭总，靠公司高层，靠中层干板来推动成本的控制，这成本是控制不住的，所以我需要你们，整个炎黄集团所有的人员都参与进来，用你们的眼睛，去发现公司成本管理上的漏洞。
毕竟，成本低了，毛利就高了，大家都赚的多了。”
“诶诶诶！我都第四杯了，你们也太过分了，养鱼呐！欺负我小年轻是吧？
哈哈哈，开玩笑的，按着自己的量来，我们总量控制……”
欢声笑语中，卿云的声音在宴会厅里回荡着，“第三，工作效率。办事效率不高，我认为有三个方面的原因，一是一级一级地向上请示，一件事情有很多人签字，等字签完了，时间也耽误了，这是授权不明；
二是部门之间职责不清，没有明确规定这件事情由谁负责，谁配合；
三是缺乏工作流程的有机接口，两个部门制定的制度之间没有接口，具体工作之间缺乏衔接，比如财务部需要某部门提供一个什么数据，可能后者压根就没有这样的数据。
这一点，也是我随后的工作重点，我们要练内功，随后公司要进行内部控制制度的建立健全，以及管理流程的重新梳理，原则上，每件事情的决定只有两个人签字：一‘官’一‘僚’。”
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