第三十三章 青梅煮酒论英雄（7）
大强子对过往的缅怀还没开始，便结束了。
因为卿云又提了一杯后，继续的说了起来，他赶紧放下杯子，一边认真听着，一边记录着。
不仅仅是关键点，而是全文记录。
他觉得今天卿云说的这一切，他不仅需要熟读和背诵，还需要时不时的拿出来，重新阅读重新思考重新感悟。
“整合期的第一个大忌，孤立竞争。
在这个阶段，犯了这个大忌的人，其实都是这么一个想法，‘我不打别人，别人也别来打我’。
这特么的叫一厢情愿，怎么可能会有这种好事？
我们国家历史上屈辱已经无数次证明了，你不去打别人，就一定会有人来打你，因为打的就是你这个不进攻的人。
第二个大忌，止步不前。
犯这个大忌的人，就是面对竞争，躺平了，走到哪算哪。但这也是不可能的。
行业整合期往后走，一定有至少80%的人倒下，否则这个行业不会好。”
说到这里，卿云笑了笑，掏出黑莓手机，打开一封邮件后，将手机递给了大强子。
牛强东接过来一看，‘2003年华国IT行业巅峰论坛’组委会的出席确认函。
他疑惑的看了一眼卿云，心里有些莫名其妙。
大强子并不认为眼前的少年是个肤浅的人，更重要的是，卿云没必要在他面前展示优越性。
卿云将手机拿了回来，对着上面的行业巅峰论坛出席确认函，冷冷的笑着。
这把牛强东看得更搞不懂了。
在他看来，卿云获得这种论坛的邀请，是行业对他的‘提前认可’。
毕竟，此刻的炎黄，并没有什么了不得的成绩。
别人对卿云的赞誉，是对其惊世绝艳的资本运作能力的赞誉。
反正，如果是他，他会非常高兴的。
卿云摇了摇脑袋，将手机放在一边，一脸古怪的说着，“其实，有的时候伱会发现，这个世界上，有一个很搞笑的场景。”
他指了指手机，“行业论坛，并不新鲜，很多行业都有，一个大会场里，满满当当都是行业里面的伙伴。
大家坐在一起，探讨着行业的未来，听大佬高谈阔论，一起研究行业何去何从。”
刘强东的脖颈抽了抽。
他还没参加过行业论坛。
虽然当初他把磁带刻录机做到占据全华国半壁江山还有多的情况，但毕竟那是一个微不足道的细分行业，用小卿总的话来说，天花板极低的细分行业。
就在大强子心里泛酸的时候，卿云嘴角的嘲弄越来越明显，“然后所有人都抱怨，‘现在行业好难啊！生意太不好做了！’”
牛强东听出了一点儿味来了。
果不其然，卿云呵呵两声，“这纯粹就是一个完全没有任何意义的话题。这个行业怎么会有未来？老牛，一个行业，当行业论坛什么时候开不起来了，这个行业就有未来了。
这个行业之所以没有未来，就是因为大会场里几百号人都在做一个行业。
他们还在说未来，未来其实和他们没有一毛钱关系，那个大会场里80%的企业死掉时，行业未来就出现了。”
这反常识的话，让牛强东先是一愣，而后直接笑出了猪叫。
不愧是小卿总。
嘴真毒。
但一针见血。
冷面笑匠卿小云双手一摊，“所以，整合期，必然要倒掉80%的企业。这个阶段就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。”
牛强东收住了笑容，但是，此刻云帝又叹了口气，拍了拍他的肩膀，“老牛，我们华国人有个很好的品质，就是比较能打持久战。
我分析过阿美莉卡的很多企业，在我说的每个阶段，阿美的速度都非常快，几年就会结束，因为他们国家的很多创业者，很快就会认怂。
他们进入整合期发现打不动，认为‘我既然整不掉别人，那我就出局，我干其他的事’。
他们打不过就不打，甚至打不过就加入，把这个企业该给谁就给谁，反正钱也赚了。
但我们华国人不这样，特别是老一辈的，他们认为‘一定要熬到底！老子就不信熬不过你！’
所以，我们的整合期特别的漫长。”
说到这里，他定定的看着若有所思的牛强东，“所以，老牛，整合期，往死里打，不要犹豫，生死看淡，不服就干！不要给敌人任何可以熬的机会，下手就下死手。”
牛强东彻底懂了，重重的点了点头。
“整合期第三个大忌，被动等待，等待行业回暖的时机。
许多企业家无法接受行业基本面发生变化的现状，以为这是所谓的年景或阶段性问题，而忽视行业周期演进的本质规律。
在这种情况下，坦率的说，抱着‘以不变应万变’心态好比在战争中当逃兵，很难最终活下去的。
第四个大忌，单打独斗，以一己之力对抗行业。
行业整合期中最大的机遇就是‘整合’，要么整合别人，要么被整合。
只有合并同类项，实现规模效益，才能在整合期中向前走。
而许多企业家，心态和行动都是被动的，既不积极寻找整合机会，也不主动寻找加入更强战队的被整合机会。
这样的企业除非有极强壁垒，否则会被逐渐边缘化，最终成为整合期的淘汰者。”
其实卿云很想说，在华国，企业家，特别是老一代企业家，是真把企业当企业看，抱着对企业的感情，明明没有核心能力，但却有侥幸心理指望活到最后。
抱着死扛到底的心态，企业家只会越做越煎熬，既浪费了机会也空耗了时间。
企业，其实是一个商品。
但是这话，卿云却没法说，这是终局思想，也不适合他的商道。
只能说，如果他的下一代撑不起炎黄集团的时候，他会自己出局，将这个商品献给国家也好，处置给别人也好，都行。
说完这句，一杯酒下肚，卿云又嚼了几颗花生米。
牛强东明显感觉的到，小卿总的表情轻松了不少。
他也知道，整合期完成，自然便是光明的未来。
卿云的脸上绽放出了笑容，“整合期进入到后半场，越来越多的企业出局，市场开始出现‘出清’的曙光。
一些企业因为市场被不断抢占，关门走人；
一些企业因为被整合，合并到一个龙头企业共同发展，做大做强；
一些企业转型、换行，原有业务逐渐衰落；
一些企业因为企业家年龄到了，后继无人，一蹶不振。
无论是何种原因，最终都是优胜劣汰的结果，市场慢慢集中在少数企业手中，80%的市场由20%的企业所获得。
这些企业规模越来越大，市场地位和影响力越来越高。
最终，整合行业的效率提升，整合行业的门槛提高，市场进入了行业发展的第五个阶段，涅槃期。
凤凰涅槃，形容这个周期再合适不过。
这个阶段的企业竞争，实际上已经是‘剩者为王’了。最可惜的一批企业家，是在整合期的末端和涅槃期的前夜退出的企业家，他们倒在了黎明前的黑暗中。”
这个阶段价格战开始消失，厂商进入合理化盈利的区间，市场需求量没有减少，供给量下来了，行业里剩下的人，每一个人都有足够强的客户、产品和壁垒，他们一起瓜分了庞大的行业市场。
这个阶段的大忌，只有一个，涅槃期前夜倒下了。
这种例子太多，整合期的后期，面对烽火连城的价格战，很多企业确实心态绷不住，坦率的说，这个时期的企业家是非常容易交枪的。
但是，要交枪你得早点交，别等到这个时候才来交枪。
一个公司的价值，在不同周期里面，价值是不一样的。
起步期，大家算的是什么？算的是未来的账，这个时候企业的估值，没有锚定点，取决于投资人看创业者的顺眼程度，比如我投你一样。
成长期和成熟期，大家算的是什么？算的是PS账、PE账，你的企业值多少钱啊？销售额乘以5倍PS，你卖两个亿，值10个亿。
为什么？
因为你有广阔的成长空间。你的利润是2000万，乘以20倍的PE，值4个亿，因为我认为你还能再翻翻再翻翻。在成长期、成熟期算账就是算增量账。
到了到了整合期了，你会发现算账的逻辑又变了。
因为全行业亏损，或者是没有利润了，这该算什么账了？
算PB账，算一个公司净资产多少，就只值多少。
账面有净资产7000万，那么公司就只值7000万，因为你没有创造利润的能力了。
所以，给你7000万买你的公司已经不错了。
甚至你发现绝大多数的人在最后一刻倒下的时候，按低价净资产，甚至打骨折卖了企业。
这一点，石玉柱如此，宋儒华也是如此，百亿TOP……”
卿云耸了耸肩膀，虽然TOP倒下的原因有很多，但根本点就是，从主业来说，TOP在大争之世掉队了。
牛强东也理解这个道理，没有去死抓文字，交谈不是论坛，有的时候意思到了就行了。
“等他们拿着现金出局了，涅槃期达到顶峰，也就是摘果子阶段彻底来临了。”
卿云淡淡的说着，“此后，新的好时代到来了，行业进入发展周期的第六阶段，收获期。
在这个阶段，剩下的人，分享了绝大多数的市场。华东的龙头和华南龙头打来打去，大家和平了，你也打不过我，我也打不过你，大家各自占据一方，相安无事。
当然，还有一种情况是，你也不敢打死我，我也不敢打死你，这要结合国家经济发展的大势。
国家发展国内经济为主旋律时，你必须要有对手，国家展开国别经济竞争时，国家会帮助你打死对手，或者帮助对手打死你。
这个周期，‘剩’者成为了‘胜’者，整个行业进入了一个稳定的长治久安阶段。
比如，我岳父发家的饲料行业，这个行业原本百家争鸣，现在已经只剩下不到5个品牌，经过长时间的整合期、涅槃期后，先后进入稳态发展的收获期。
稳定的市场格局、稳定的客户、稳定的上下游关系，让这些头部企业获得了与成长期相同的利润水平，但经过一轮轮的优胜劣汰，这些企业的规模又是之前的数十倍甚至上百倍。
你可以想象，这些企业可以轻松地将过去整合期、涅槃期所产生的大量‘亏损’悉数收回，企业终于迎来其最美妙的发展状态--大规模盈利。
这是对穿越周期企业最大的犒赏，是对行业的专业级企业家最大的回报。
某种意义上，它们是最后的行业王者，是这一场‘夺取南极的竞争’的最终赢家。
我们纵观诸多世界500强，沃尔玛、福特、三桑、壳牌、LV集团、京瓷、辉瑞等各个行业的超大型企业，实际上都是在一轮轮厮杀中最终的涅槃者和收获者。
许多大企业，至今已囤积了数十年的收益，远不是我们现在看到的营收与实力，富可敌国，令人惊叹！
这个时候，大忌是作为一个既得利益者，停止进步，因为行业的发展，并没有止步。”
卿云点了点桌子，“我说过，行业的周期发展阶段有七个，如果在第六个阶段停止进步，那么在第七个阶段，企业将死无葬身之地，死的比前面六个阶段还要快，还要惨烈。
在行业进入稳定的收获期时，一股新的力量开始酝酿。
新的技术创新与商业模式创新开始发育，本质上是随着社会的进步，终端客户提出了更高的需求——更快更便捷、更舒适……
这是驱动一个产业新的变革动力。
在这个基础上，一个新的行业会在原有的行业上诞生，或者原有的行业将发生行业逻辑、商业逻辑双重颠覆性的变更。
这意味着新的机会开始酝酿。
新的技术、人均GDP的提升、终端用户画像、国家基础设施建设……
这些都会导致整个社会经济的潜在逻辑发生重大的变更，这会催生同一个行业里新的赛道出现，甚至另外一个新的行业。”
……
(本章完)
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“整合期的第一个大忌，孤立竞争。
在这个阶段，犯了这个大忌的人，其实都是这么一个想法，‘我不打别人，别人也别来打我’。
这特么的叫一厢情愿，怎么可能会有这种好事？
我们国家历史上屈辱已经无数次证明了，你不去打别人，就一定会有人来打你，因为打的就是你这个不进攻的人。
第二个大忌，止步不前。
犯这个大忌的人，就是面对竞争，躺平了，走到哪算哪。但这也是不可能的。
行业整合期往后走，一定有至少80%的人倒下，否则这个行业不会好。”
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大强子并不认为眼前的少年是个肤浅的人，更重要的是，卿云没必要在他面前展示优越性。
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这把牛强东看得更搞不懂了。
在他看来，卿云获得这种论坛的邀请，是行业对他的‘提前认可’。
毕竟，此刻的炎黄，并没有什么了不得的成绩。
别人对卿云的赞誉，是对其惊世绝艳的资本运作能力的赞誉。
反正，如果是他，他会非常高兴的。
卿云摇了摇脑袋，将手机放在一边，一脸古怪的说着，“其实，有的时候伱会发现，这个世界上，有一个很搞笑的场景。”
他指了指手机，“行业论坛，并不新鲜，很多行业都有，一个大会场里，满满当当都是行业里面的伙伴。
大家坐在一起，探讨着行业的未来，听大佬高谈阔论，一起研究行业何去何从。”
刘强东的脖颈抽了抽。
他还没参加过行业论坛。
虽然当初他把磁带刻录机做到占据全华国半壁江山还有多的情况，但毕竟那是一个微不足道的细分行业，用小卿总的话来说，天花板极低的细分行业。
就在大强子心里泛酸的时候，卿云嘴角的嘲弄越来越明显，“然后所有人都抱怨，‘现在行业好难啊！生意太不好做了！’”
牛强东听出了一点儿味来了。
果不其然，卿云呵呵两声，“这纯粹就是一个完全没有任何意义的话题。这个行业怎么会有未来？老牛，一个行业，当行业论坛什么时候开不起来了，这个行业就有未来了。
这个行业之所以没有未来，就是因为大会场里几百号人都在做一个行业。
他们还在说未来，未来其实和他们没有一毛钱关系，那个大会场里80%的企业死掉时，行业未来就出现了。”
这反常识的话，让牛强东先是一愣，而后直接笑出了猪叫。
不愧是小卿总。
嘴真毒。
但一针见血。
冷面笑匠卿小云双手一摊，“所以，整合期，必然要倒掉80%的企业。这个阶段就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。”
牛强东收住了笑容，但是，此刻云帝又叹了口气，拍了拍他的肩膀，“老牛，我们华国人有个很好的品质，就是比较能打持久战。
我分析过阿美莉卡的很多企业，在我说的每个阶段，阿美的速度都非常快，几年就会结束，因为他们国家的很多创业者，很快就会认怂。
他们进入整合期发现打不动，认为‘我既然整不掉别人，那我就出局，我干其他的事’。
他们打不过就不打，甚至打不过就加入，把这个企业该给谁就给谁，反正钱也赚了。
但我们华国人不这样，特别是老一辈的，他们认为‘一定要熬到底！老子就不信熬不过你！’
所以，我们的整合期特别的漫长。”
说到这里，他定定的看着若有所思的牛强东，“所以，老牛，整合期，往死里打，不要犹豫，生死看淡，不服就干！不要给敌人任何可以熬的机会，下手就下死手。”
牛强东彻底懂了，重重的点了点头。
“整合期第三个大忌，被动等待，等待行业回暖的时机。
许多企业家无法接受行业基本面发生变化的现状，以为这是所谓的年景或阶段性问题，而忽视行业周期演进的本质规律。
在这种情况下，坦率的说，抱着‘以不变应万变’心态好比在战争中当逃兵，很难最终活下去的。
第四个大忌，单打独斗，以一己之力对抗行业。
行业整合期中最大的机遇就是‘整合’，要么整合别人，要么被整合。
只有合并同类项，实现规模效益，才能在整合期中向前走。
而许多企业家，心态和行动都是被动的，既不积极寻找整合机会，也不主动寻找加入更强战队的被整合机会。
这样的企业除非有极强壁垒，否则会被逐渐边缘化，最终成为整合期的淘汰者。”
其实卿云很想说，在华国，企业家，特别是老一代企业家，是真把企业当企业看，抱着对企业的感情，明明没有核心能力，但却有侥幸心理指望活到最后。
抱着死扛到底的心态，企业家只会越做越煎熬，既浪费了机会也空耗了时间。
企业，其实是一个商品。
但是这话，卿云却没法说，这是终局思想，也不适合他的商道。
只能说，如果他的下一代撑不起炎黄集团的时候，他会自己出局，将这个商品献给国家也好，处置给别人也好，都行。
说完这句，一杯酒下肚，卿云又嚼了几颗花生米。
牛强东明显感觉的到，小卿总的表情轻松了不少。
他也知道，整合期完成，自然便是光明的未来。
卿云的脸上绽放出了笑容，“整合期进入到后半场，越来越多的企业出局，市场开始出现‘出清’的曙光。
一些企业因为市场被不断抢占，关门走人；
一些企业因为被整合，合并到一个龙头企业共同发展，做大做强；
一些企业转型、换行，原有业务逐渐衰落；
一些企业因为企业家年龄到了，后继无人，一蹶不振。
无论是何种原因，最终都是优胜劣汰的结果，市场慢慢集中在少数企业手中，80%的市场由20%的企业所获得。
这些企业规模越来越大，市场地位和影响力越来越高。
最终，整合行业的效率提升，整合行业的门槛提高，市场进入了行业发展的第五个阶段，涅槃期。
凤凰涅槃，形容这个周期再合适不过。
这个阶段的企业竞争，实际上已经是‘剩者为王’了。最可惜的一批企业家，是在整合期的末端和涅槃期的前夜退出的企业家，他们倒在了黎明前的黑暗中。”
这个阶段价格战开始消失，厂商进入合理化盈利的区间，市场需求量没有减少，供给量下来了，行业里剩下的人，每一个人都有足够强的客户、产品和壁垒，他们一起瓜分了庞大的行业市场。
这个阶段的大忌，只有一个，涅槃期前夜倒下了。
这种例子太多，整合期的后期，面对烽火连城的价格战，很多企业确实心态绷不住，坦率的说，这个时期的企业家是非常容易交枪的。
但是，要交枪你得早点交，别等到这个时候才来交枪。
一个公司的价值，在不同周期里面，价值是不一样的。
起步期，大家算的是什么？算的是未来的账，这个时候企业的估值，没有锚定点，取决于投资人看创业者的顺眼程度，比如我投你一样。
成长期和成熟期，大家算的是什么？算的是PS账、PE账，你的企业值多少钱啊？销售额乘以5倍PS，你卖两个亿，值10个亿。
为什么？
因为你有广阔的成长空间。你的利润是2000万，乘以20倍的PE，值4个亿，因为我认为你还能再翻翻再翻翻。在成长期、成熟期算账就是算增量账。
到了到了整合期了，你会发现算账的逻辑又变了。
因为全行业亏损，或者是没有利润了，这该算什么账了？
算PB账，算一个公司净资产多少，就只值多少。
账面有净资产7000万，那么公司就只值7000万，因为你没有创造利润的能力了。
所以，给你7000万买你的公司已经不错了。
甚至你发现绝大多数的人在最后一刻倒下的时候，按低价净资产，甚至打骨折卖了企业。
这一点，石玉柱如此，宋儒华也是如此，百亿TOP……”
卿云耸了耸肩膀，虽然TOP倒下的原因有很多，但根本点就是，从主业来说，TOP在大争之世掉队了。
牛强东也理解这个道理，没有去死抓文字，交谈不是论坛，有的时候意思到了就行了。
“等他们拿着现金出局了，涅槃期达到顶峰，也就是摘果子阶段彻底来临了。”
卿云淡淡的说着，“此后，新的好时代到来了，行业进入发展周期的第六阶段，收获期。
在这个阶段，剩下的人，分享了绝大多数的市场。华东的龙头和华南龙头打来打去，大家和平了，你也打不过我，我也打不过你，大家各自占据一方，相安无事。
当然，还有一种情况是，你也不敢打死我，我也不敢打死你，这要结合国家经济发展的大势。
国家发展国内经济为主旋律时，你必须要有对手，国家展开国别经济竞争时，国家会帮助你打死对手，或者帮助对手打死你。
这个周期，‘剩’者成为了‘胜’者，整个行业进入了一个稳定的长治久安阶段。
比如，我岳父发家的饲料行业，这个行业原本百家争鸣，现在已经只剩下不到5个品牌，经过长时间的整合期、涅槃期后，先后进入稳态发展的收获期。
稳定的市场格局、稳定的客户、稳定的上下游关系，让这些头部企业获得了与成长期相同的利润水平，但经过一轮轮的优胜劣汰，这些企业的规模又是之前的数十倍甚至上百倍。
你可以想象，这些企业可以轻松地将过去整合期、涅槃期所产生的大量‘亏损’悉数收回，企业终于迎来其最美妙的发展状态--大规模盈利。
这是对穿越周期企业最大的犒赏，是对行业的专业级企业家最大的回报。
某种意义上，它们是最后的行业王者，是这一场‘夺取南极的竞争’的最终赢家。
我们纵观诸多世界500强，沃尔玛、福特、三桑、壳牌、LV集团、京瓷、辉瑞等各个行业的超大型企业，实际上都是在一轮轮厮杀中最终的涅槃者和收获者。
许多大企业，至今已囤积了数十年的收益，远不是我们现在看到的营收与实力，富可敌国，令人惊叹！
这个时候，大忌是作为一个既得利益者，停止进步，因为行业的发展，并没有止步。”
卿云点了点桌子，“我说过，行业的周期发展阶段有七个，如果在第六个阶段停止进步，那么在第七个阶段，企业将死无葬身之地，死的比前面六个阶段还要快，还要惨烈。
在行业进入稳定的收获期时，一股新的力量开始酝酿。
新的技术创新与商业模式创新开始发育，本质上是随着社会的进步，终端客户提出了更高的需求——更快更便捷、更舒适……
这是驱动一个产业新的变革动力。
在这个基础上，一个新的行业会在原有的行业上诞生，或者原有的行业将发生行业逻辑、商业逻辑双重颠覆性的变更。
这意味着新的机会开始酝酿。
新的技术、人均GDP的提升、终端用户画像、国家基础设施建设……
这些都会导致整个社会经济的潜在逻辑发生重大的变更，这会催生同一个行业里新的赛道出现，甚至另外一个新的行业。”
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