第三十八章 高端的商战，总是这么朴实无华。
心里烦躁的智柳见着郭伟摇手指的模样，皱起了眉头，吐槽了一句，“小伟你从哪学的动作！轻佻！”
听见智柳发火，郭伟眨巴眨巴眼睛，赶紧收回了手继续说着，
“所谓的人体工学，其实是个平均值，但实际上男人和女人手是不一样的，他只是改变了键帽的大小和形状，人为的空出了较大的缝隙。”
说到这里，他没有卖关子，“这是考虑到，第一女生的手普遍较为娇小，第二，女生的指甲比男生普遍长，而且不少女生的指甲非常长。”
李勤听的眼睛都绿了，“艾玛卧槽！这小子的脑袋是怎么长的？女性之友啊！”
众人都麻了。
不得不说，卿云这心机……
怪不得这么多女朋友！
杨志远的眉头顿时紧锁了起来。
他觉得，恐怕不只是年轻人市场，卿云出这么一招，会有很多抓着青春尾巴不放的妇女，会自动的将自己归于年轻人的行列。
至少他家那位跑不掉。
郭伟淡淡的说着，“我想说，也许，在炎黄的品牌战略中，品牌等于体验。
我们现在在说，经济大爆炸，知识大爆炸，产品大爆炸，在一个到处都是大爆炸的时代里，人们的注意力就变成了一种稀缺的资源，传统的广告轰炸，越来越不起作用。
为什么？因为，商品的差别其实已经变得越来越小了。
比如电脑，台式机，不看炎黄集团的，其实各家的电脑都是一个格式，拿掉商标，一模一样，不看商标，消费者区别不了各家的产品。
老实说，这个第四阶段，也是我看到这个图片倒推出来的，因为炎黄集团的品牌和产品设计思路完全和别人不一样。
我现在有个感悟，身处我们现在这个时代背景之下，企业要让消费者记住自己的产品和服务，就要尽一切所能为消费者提供极致的体验。
只有通过极致的体验，才能形成共鸣、形成口碑、形成粉丝、形成社群，直至形成品牌。
换言之，也许卿云的思路是：未来的品牌不是企业自己‘做’出来的，而是消费者‘体验’出来的；更不是企业自己‘说’出来的，而是消费者之间‘传’出来的。”
杨志远很想骂一句，你郭伟是被卿云给洗脑了吧！
但是，仔细想想，还特么的真是如此，他沉吟少许，疑惑的开了口，“所以，卿云压根儿不需要地推，他只需要口碑的发酵？所以……他不需要通路！”
郭伟点了点头，走回来坐下，“至少，在针对年轻人的‘国潮’系列，炎黄完全不需要地推和渠道。”
“为什么？”李勤不解的问着。
“因为，他的目标人群，是年轻人，而首批客户，应该是大学生。”
郭伟灰了一口雪茄，淡淡的说着，“这个群体，天生就是聚集的，都在大学里面。”
李勤沉默了。
半响，他苦笑连连，骂了一句，“娘希匹的！”
确实，炎黄集团是一支IT业的新军，到现在为止，还没有实现销售。
但是，学生这个市场，或者说年轻人这个市场，完全就是为卿云量身打造的市场一般。
甚至卿云连直营店都不需要建，每个城市找一个仓库建一个体验店一个售后维修点完事，其他的，全在校园里面，营销成本近似于无。
就一招，口口相传，在校园里就可以获得大量的流量。
李勤嘬了一下牙花子，手指点着幕布上的图片，“我们……这个应该不难吧？我们直接抄作业，换个名字，比如‘华国风’？搅乱他的市场？”
郭伟闻言愣了一下，而后差点笑出声来，在那吭哧吭哧着。
好家伙，直接照抄都来了。
李智白了他一眼，“你小子懂个锤子！这才是高端的商战！”
杨志远和林旻都是眼前一亮。
高端的商战，总是这么朴实无华。
没等郭伟说什么，那边的智柳已经直接打起了电话。
不过半响，会议室里的众人齐齐的肩头垮了下来，专利局的人说，炎黄集团一个月前就上报了外观专利和颜色专利。
而且，炎黄集团非常鸡贼的使用了邮政系统递交专利，邮戳之日就是专利文书生效之日。
这个时候申请还没通过，照抄也不是不行，就是申请一旦通过后，直接法院见。
这一点，如果是民营企业，说不定就抄了，大不了以后赔钱，但是幻想是个国企，它的决策是需要集体决策的。
而一旦上了决策会，如果动议没有事先考虑专利的情况，算是渎职，因此导致的故意侵权诉讼赔偿金额算是国有资产流失，此时的智柳都不敢背这种责任，就更别说那些外部独立董事和国资外派的执委会成员了。
智柳叹了口气，而后自嘲的笑了笑，“有的时候，真的不得不感叹这小子的妖孽。”
李勤也觉得这事情变得索然无味起来了，转头看向了智柳，“伱刚刚说的卿云不可能一年之内推出商务机的第二点是啥？”
智柳轻呵了一声，“第二点……”
他笑了笑，一脸的无所谓，“我们只能赌那1000亿，不是来打我们的。”
李智闻言气得肺管子疼。
他想说，这纯粹就是一句废话。
正要骂出口的时候，他忽地冷静了下来，赞同的点了点头，“确实只能赌。”
否则怎么办？
直接投降认输？
一直紧皱着眉头的智柳，婆娑着自己下巴，玩味的说着，“这么说来，我觉得，我们之前关于秦天川不会下场的判断，依然是正确的。这1000亿……说不定是在走账。”
“走账？”李勤有点儿听不懂了。
智柳解释了一句，“我觉得厚朴之前这么大的动作，说不定会被ABCD给盯上，而显然大豆的事情还没完，说不定秦天川会用他女婿的公司，在市场上继续操作。”
说到这里，他耸了耸肩膀，“当然，我也是猜的，没啥依据，但是这1000亿，确实太古怪了，除此之外，我确实也想不到其他的可能性了。”
林旻在一边小心翼翼的开了口，“有没有可能是国际并购？”
“哦？”智柳的眉头更紧了，“说说。”
林旻舔了舔嘴唇，继续说着，“老师，在讲解卿云并购TOP的案例时，您教过我的，一个新军想进入一个行业，并购是最快的方式，您说，卿云有没有可能……直接跳过我们，并购一家国际主机商？”
智柳还没说话，旁边的杨志远摇了摇头，“没可能的。”
他顿了顿，而后轻笑了一声，“准确的说，1000亿，太多了，你想，我们和艾比诶木的交易方案，无非也是二三十亿美元的金额，用不了那么多的。”
智柳点了点头，“确实如此，1000亿，太多了。”
李勤抠了抠眉毛，“芯片？”
郭伟笑了一下，“勤大爷，没可能的，搞芯片确实能花这么多钱，但这是一个长期的过程，短期没必要聚集那么多资金。”
李勤揉了揉两侧的太阳穴，“那我只能说，好！他牛逼！他有钱！我认栽！
那就不管那1000亿了！然后，我们接着说。
既然一年内我们商务机市场是安全的，那么战场就只是在家用机的范畴内，且可以进一步缩小为年轻人市场，这个论断没问题吧？”
杨志远很想说，女性市场也会被攻占，但想想还是算了，这可以说是一个新增市场，是因为卿云的品牌策略，陡然出现的市场，在防御战时，没有讨论的必要。
众人纷纷点了点头。
李勤拍了拍桌子，“这个市场就这么大，至少一年之内，我们的重叠市场很小，也就是说战斗的规模不大，摆在我们面前的就两条路，战还是和，没有其他的选项。
和，没什么好说的，就是完全不理他，等他玩儿他的。
战，就是顶着他打，反正他的目标人群也是年轻人，我觉得拿出一款特价机，比他价格还低，管他什么用户体验乱七八糟的，价格就是硬道理，他5499，我们就4999，甚至4888，直接刚正面，一力降十会。
我觉得以前那个思路是没错的，有心算无心，让他第一波占不了便宜，自然口碑也就下去了，起不到他想要的作用，后面我们再见招拆招。
退一万步来说，就算这仗打输了，也是那么大一回事，我们背后就是华科院，难道他还敢赶尽杀绝不成？”
众人想想也是这么一回事，虽然打不赢了叫爸爸是一件很窝囊的事情，但总比什么都不做好吧。
智柳点了点头，淡淡的说道，“价格战，其实是有得打的。无论是家用机还是商务机市场，指不定他吃的是谁的份额。”
这种价格战打下去，受伤最严重的，肯定不是幻想和炎黄两家，绝对是此外的品牌商。
老大和老二打着打着，老三老四老五没了是经常的事情。
见众人没有异议，智柳定了调子，“那就按你们勤大爷的意思办，同等配置，4888，顶着打。他什么时候上市？”
“燕京分公司的信息是9月15号官宣，9月18号正式上市。”林旻飞速的回答着。
智柳望着天花板想了想，“现在到15号满打满算80多个小时，志远，供应链来得及不？”
杨志远沉吟了片刻，“4天之内改成同等配置……其他的都好说，难点在于显卡，量级太大，陡然十万级别的提货，恐怕厂商供不上。”
智柳将手里的雪茄放在茄托上，冷冷的说道，“加价提货，还需要我教你吗？”
说罢他手指点了点杨志远，“顶着炎黄提，直接让他断货。”
杨志远心领神会，表示下去就安排。
李勤将目光投向了林旻，“小林，你那边情报就一张宣传配置单吗？”
他还想着看看炎黄集团的宣传海报、销售布点、销售政策之类的，“诶？直接把他的销售团队给挖了，你们说可行不？”
林旻苦笑了一声，“勤大爷，还有一个消息就是燕京分公司销售团队集体封闭了，说是集体培训销售话术。”
李勤闻言直接骂出了声，“靠！特么的他有病啊！怎么老是玩这招！得！不用想！他肯定全国范围也是这么办的，就防着我们这手。”
杨志远也是白眼连连翻着，又是好气又是好笑的，“我现在严重怀疑卿云就是一个妥妥的被迫害妄想症患者，做任何事情都提防着有人害他。”
在旁边灰着雪茄的郭伟挑了挑眉头，“你们又不是不知道，他本来就是一个有心理创伤的孤儿，他天生就不相信任何人，这种举动，不意外，这不，就把我们给防着了。”
林旻嘬了一下牙花子，烦躁的说着，“知道是知道，但这……跟他斗，真的太死脑细胞了。”
郭伟深表同感，“当初我们和秦家四兄弟斗法，都没这么累。”
智柳也是无奈了，指着自己的心脏，自嘲的说着，“自从他出现后，我感觉我离心梗都不远了。”
李勤嘶了一声，自己在那琢磨了一下，而后神色古怪的开了口，“要不……老柳，跟上面说说，两家坐下来谈谈？他志向远大，我觉得……他未必会只在电脑这个市场上。”
智柳闭上眼睛沉默了一会儿，摇了摇头，“可行，但总要打一架才行，否则我们谈判桌上没有底气说话。
就像当年在高丽一般，我们得守下597.9和537.7高地，才能把他赶到谈判桌上。”
李勤想想也是这个理，没听说过没打先谈的，他转头望向了林旻，“他们在哪封闭的？有没有可能和里面的人接上头？”
林旻看了看信息，而后满脸神色古怪的说着，“就是那新建的春雪山庄，就在顺义那边，卿云直接把别墅区包了场，外人根本进不去。”
李勤没趣的摸了摸鼻子，“嚯！这小子真是财大气粗的！不差钱儿！”
那里，他去过，一栋别墅一晚就是七八万，整个别墅区10来栋别墅，一晚就算是打折也是几十万的。
四晚上下来，200多万了。
听勤大爷这么一科普，郭伟眼睛都绿了，半天说不出一句话来。
而智柳更是听得直摇脑袋，半响，骂了一句，“秦天川怎么教的？这特么妥妥的败家子！”
……
(本章完)
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听见智柳发火，郭伟眨巴眨巴眼睛，赶紧收回了手继续说着，
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说到这里，他没有卖关子，“这是考虑到，第一女生的手普遍较为娇小，第二，女生的指甲比男生普遍长，而且不少女生的指甲非常长。”
李勤听的眼睛都绿了，“艾玛卧槽！这小子的脑袋是怎么长的？女性之友啊！”
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至少他家那位跑不掉。
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我们现在在说，经济大爆炸，知识大爆炸，产品大爆炸，在一个到处都是大爆炸的时代里，人们的注意力就变成了一种稀缺的资源，传统的广告轰炸，越来越不起作用。
为什么？因为，商品的差别其实已经变得越来越小了。
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老实说，这个第四阶段，也是我看到这个图片倒推出来的，因为炎黄集团的品牌和产品设计思路完全和别人不一样。
我现在有个感悟，身处我们现在这个时代背景之下，企业要让消费者记住自己的产品和服务，就要尽一切所能为消费者提供极致的体验。
只有通过极致的体验，才能形成共鸣、形成口碑、形成粉丝、形成社群，直至形成品牌。
换言之，也许卿云的思路是：未来的品牌不是企业自己‘做’出来的，而是消费者‘体验’出来的；更不是企业自己‘说’出来的，而是消费者之间‘传’出来的。”
杨志远很想骂一句，你郭伟是被卿云给洗脑了吧！
但是，仔细想想，还特么的真是如此，他沉吟少许，疑惑的开了口，“所以，卿云压根儿不需要地推，他只需要口碑的发酵？所以……他不需要通路！”
郭伟点了点头，走回来坐下，“至少，在针对年轻人的‘国潮’系列，炎黄完全不需要地推和渠道。”
“为什么？”李勤不解的问着。
“因为，他的目标人群，是年轻人，而首批客户，应该是大学生。”
郭伟灰了一口雪茄，淡淡的说着，“这个群体，天生就是聚集的，都在大学里面。”
李勤沉默了。
半响，他苦笑连连，骂了一句，“娘希匹的！”
确实，炎黄集团是一支IT业的新军，到现在为止，还没有实现销售。
但是，学生这个市场，或者说年轻人这个市场，完全就是为卿云量身打造的市场一般。
甚至卿云连直营店都不需要建，每个城市找一个仓库建一个体验店一个售后维修点完事，其他的，全在校园里面，营销成本近似于无。
就一招，口口相传，在校园里就可以获得大量的流量。
李勤嘬了一下牙花子，手指点着幕布上的图片，“我们……这个应该不难吧？我们直接抄作业，换个名字，比如‘华国风’？搅乱他的市场？”
郭伟闻言愣了一下，而后差点笑出声来，在那吭哧吭哧着。
好家伙，直接照抄都来了。
李智白了他一眼，“你小子懂个锤子！这才是高端的商战！”
杨志远和林旻都是眼前一亮。
高端的商战，总是这么朴实无华。
没等郭伟说什么，那边的智柳已经直接打起了电话。
不过半响，会议室里的众人齐齐的肩头垮了下来，专利局的人说，炎黄集团一个月前就上报了外观专利和颜色专利。
而且，炎黄集团非常鸡贼的使用了邮政系统递交专利，邮戳之日就是专利文书生效之日。
这个时候申请还没通过，照抄也不是不行，就是申请一旦通过后，直接法院见。
这一点，如果是民营企业，说不定就抄了，大不了以后赔钱，但是幻想是个国企，它的决策是需要集体决策的。
而一旦上了决策会，如果动议没有事先考虑专利的情况，算是渎职，因此导致的故意侵权诉讼赔偿金额算是国有资产流失，此时的智柳都不敢背这种责任，就更别说那些外部独立董事和国资外派的执委会成员了。
智柳叹了口气，而后自嘲的笑了笑，“有的时候，真的不得不感叹这小子的妖孽。”
李勤也觉得这事情变得索然无味起来了，转头看向了智柳，“伱刚刚说的卿云不可能一年之内推出商务机的第二点是啥？”
智柳轻呵了一声，“第二点……”
他笑了笑，一脸的无所谓，“我们只能赌那1000亿，不是来打我们的。”
李智闻言气得肺管子疼。
他想说，这纯粹就是一句废话。
正要骂出口的时候，他忽地冷静了下来，赞同的点了点头，“确实只能赌。”
否则怎么办？
直接投降认输？
一直紧皱着眉头的智柳，婆娑着自己下巴，玩味的说着，“这么说来，我觉得，我们之前关于秦天川不会下场的判断，依然是正确的。这1000亿……说不定是在走账。”
“走账？”李勤有点儿听不懂了。
智柳解释了一句，“我觉得厚朴之前这么大的动作，说不定会被ABCD给盯上，而显然大豆的事情还没完，说不定秦天川会用他女婿的公司，在市场上继续操作。”
说到这里，他耸了耸肩膀，“当然，我也是猜的，没啥依据，但是这1000亿，确实太古怪了，除此之外，我确实也想不到其他的可能性了。”
林旻在一边小心翼翼的开了口，“有没有可能是国际并购？”
“哦？”智柳的眉头更紧了，“说说。”
林旻舔了舔嘴唇，继续说着，“老师，在讲解卿云并购TOP的案例时，您教过我的，一个新军想进入一个行业，并购是最快的方式，您说，卿云有没有可能……直接跳过我们，并购一家国际主机商？”
智柳还没说话，旁边的杨志远摇了摇头，“没可能的。”
他顿了顿，而后轻笑了一声，“准确的说，1000亿，太多了，你想，我们和艾比诶木的交易方案，无非也是二三十亿美元的金额，用不了那么多的。”
智柳点了点头，“确实如此，1000亿，太多了。”
李勤抠了抠眉毛，“芯片？”
郭伟笑了一下，“勤大爷，没可能的，搞芯片确实能花这么多钱，但这是一个长期的过程，短期没必要聚集那么多资金。”
李勤揉了揉两侧的太阳穴，“那我只能说，好！他牛逼！他有钱！我认栽！
那就不管那1000亿了！然后，我们接着说。
既然一年内我们商务机市场是安全的，那么战场就只是在家用机的范畴内，且可以进一步缩小为年轻人市场，这个论断没问题吧？”
杨志远很想说，女性市场也会被攻占，但想想还是算了，这可以说是一个新增市场，是因为卿云的品牌策略，陡然出现的市场，在防御战时，没有讨论的必要。
众人纷纷点了点头。
李勤拍了拍桌子，“这个市场就这么大，至少一年之内，我们的重叠市场很小，也就是说战斗的规模不大，摆在我们面前的就两条路，战还是和，没有其他的选项。
和，没什么好说的，就是完全不理他，等他玩儿他的。
战，就是顶着他打，反正他的目标人群也是年轻人，我觉得拿出一款特价机，比他价格还低，管他什么用户体验乱七八糟的，价格就是硬道理，他5499，我们就4999，甚至4888，直接刚正面，一力降十会。
我觉得以前那个思路是没错的，有心算无心，让他第一波占不了便宜，自然口碑也就下去了，起不到他想要的作用，后面我们再见招拆招。
退一万步来说，就算这仗打输了，也是那么大一回事，我们背后就是华科院，难道他还敢赶尽杀绝不成？”
众人想想也是这么一回事，虽然打不赢了叫爸爸是一件很窝囊的事情，但总比什么都不做好吧。
智柳点了点头，淡淡的说道，“价格战，其实是有得打的。无论是家用机还是商务机市场，指不定他吃的是谁的份额。”
这种价格战打下去，受伤最严重的，肯定不是幻想和炎黄两家，绝对是此外的品牌商。
老大和老二打着打着，老三老四老五没了是经常的事情。
见众人没有异议，智柳定了调子，“那就按你们勤大爷的意思办，同等配置，4888，顶着打。他什么时候上市？”
“燕京分公司的信息是9月15号官宣，9月18号正式上市。”林旻飞速的回答着。
智柳望着天花板想了想，“现在到15号满打满算80多个小时，志远，供应链来得及不？”
杨志远沉吟了片刻，“4天之内改成同等配置……其他的都好说，难点在于显卡，量级太大，陡然十万级别的提货，恐怕厂商供不上。”
智柳将手里的雪茄放在茄托上，冷冷的说道，“加价提货，还需要我教你吗？”
说罢他手指点了点杨志远，“顶着炎黄提，直接让他断货。”
杨志远心领神会，表示下去就安排。
李勤将目光投向了林旻，“小林，你那边情报就一张宣传配置单吗？”
他还想着看看炎黄集团的宣传海报、销售布点、销售政策之类的，“诶？直接把他的销售团队给挖了，你们说可行不？”
林旻苦笑了一声，“勤大爷，还有一个消息就是燕京分公司销售团队集体封闭了，说是集体培训销售话术。”
李勤闻言直接骂出了声，“靠！特么的他有病啊！怎么老是玩这招！得！不用想！他肯定全国范围也是这么办的，就防着我们这手。”
杨志远也是白眼连连翻着，又是好气又是好笑的，“我现在严重怀疑卿云就是一个妥妥的被迫害妄想症患者，做任何事情都提防着有人害他。”
在旁边灰着雪茄的郭伟挑了挑眉头，“你们又不是不知道，他本来就是一个有心理创伤的孤儿，他天生就不相信任何人，这种举动，不意外，这不，就把我们给防着了。”
林旻嘬了一下牙花子，烦躁的说着，“知道是知道，但这……跟他斗，真的太死脑细胞了。”
郭伟深表同感，“当初我们和秦家四兄弟斗法，都没这么累。”
智柳也是无奈了，指着自己的心脏，自嘲的说着，“自从他出现后，我感觉我离心梗都不远了。”
李勤嘶了一声，自己在那琢磨了一下，而后神色古怪的开了口，“要不……老柳，跟上面说说，两家坐下来谈谈？他志向远大，我觉得……他未必会只在电脑这个市场上。”
智柳闭上眼睛沉默了一会儿，摇了摇头，“可行，但总要打一架才行，否则我们谈判桌上没有底气说话。
就像当年在高丽一般，我们得守下597.9和537.7高地，才能把他赶到谈判桌上。”
李勤想想也是这个理，没听说过没打先谈的，他转头望向了林旻，“他们在哪封闭的？有没有可能和里面的人接上头？”
林旻看了看信息，而后满脸神色古怪的说着，“就是那新建的春雪山庄，就在顺义那边，卿云直接把别墅区包了场，外人根本进不去。”
李勤没趣的摸了摸鼻子，“嚯！这小子真是财大气粗的！不差钱儿！”
那里，他去过，一栋别墅一晚就是七八万，整个别墅区10来栋别墅，一晚就算是打折也是几十万的。
四晚上下来，200多万了。
听勤大爷这么一科普，郭伟眼睛都绿了，半天说不出一句话来。
而智柳更是听得直摇脑袋，半响，骂了一句，“秦天川怎么教的？这特么妥妥的败家子！”
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