第九十章 这小主子真够损的！
按照先后顺序，也该先推小悦悦，后推苏妲己的。
没法子，坦率的说，小悦悦其实委屈的很，也更在意这些问题。
不过思来想去，卿云决定还是不能心急，得苟着。
现在的陈悦，因为此时苏采薇的异军突起所带来的压力，对于某些事情，自然是千肯万肯的。
而且主动的很。
但是事情过后，这放在未来几十年的夫妻生活里，绝对是个可以被随时翻出来吵架的坑。
前面两个都那么重视，轮到她，啥交代都没有就直接推了，即便是她自个儿同意且主动，以后绝对也会被翻旧账。
女人，就不是讲道理的生物。
还是得按照当初推芊影大人的路子来，至少也得等正式上门拜访了陈悦的父母后再行动。
陈主席爱旅游，得用心挑个地方才行。
多少是個仪式感。
这方面耐点心，没坏处的。
主要也是他已经过了猴急猴急的阶段，更注重伴侣的感受。
不过，倒也无需等多久。
国庆的时候回去，正好和陈向明商量锦城的城市规划。
这对于炎黄集团来说是重中之重的事情。
产业兴城，城市崛起的过程中，将炎黄集团的发展深深的嵌入进去，如企鹅之于鹏城，华唯之于松山湖，阿狸之于姑苏。
这才是可以传家的基业。
而且……
云帝发现，有的时候男人苟着也不是什么坏事。
女人，主动起来的时候，挺可爱的。
比如小苏老师。
两人昨天的初吻，严格意义上来说，就是苏妲己的主动作为。
不过还没等他思维还没发散多久，桌上的手机闹钟就响了起来，打断了他的思路。
三女手上都不空，卿云站起身来去关闹钟，也赶紧排空着脑子。
现在可不是想这个的时候，无论是陈悦，还是锦城的规划，都是这次大战之后的事情。
这个闹钟如同是号角一般，秦缦缦等人飞快的给陈悦化好妆，刚刚各自将自己的妆容衣服收拾完毕，门口就传来了敲门声。
见三女收拾妥当，卿云才叫了一声‘请进’。
进来的是周彬，是TOP曾经的四号人物。
几年前‘TOP内乱事变’后，功高震主的周彬被宋儒华送进大牢，前段时间刚放出来的。
服过刑的人员，又和TOP系有天然割裂，卿云的收留和大胆任用，让周彬此时完全效命于他。
在TOP时，他原本就是管生产的，在炎黄集团，自然也是。
原本主管锦城生产基地的他，此时受命来华亭组建华亭生产基地。
不过现在，卿云并没有让他立刻开展工作，而是临时和郭敬一起，在抓销售。
原本周彬是不情愿的，他本来在锦城生产基地干得好好的，被卿云一个电话调到现在影子都还没有的华亭新生产基地，他本以为这是一种贬职。
明眼人一看也知道，未来公司重点发展的区域就是锦城。
华亭这边，也就是因为地处长三角，是一个极为重要的分部。
但分部再怎么重要也比不上总部啊。
他本就是因为能力太过出众而被宋儒华给铲除的，现在被放出来，渴求做出一番事业来弥补那失去的几年。
自然非常的不满。
但之前卿云在他落难之际的收留和大胆任用，又让他无以为报，也只能捏着鼻子的前来华亭。
不过在听完这个年轻董事长的计划后，周彬就明白了为啥要调他过来，而且还是临时协助销售。
只能说……
这个小主子的思维，太特么的天马行空了。
这种损招都能想得出来！
周彬觉得宋儒华当初输得的是一点都不冤。
“小卿总，货源已经锁定了，这是各省的资金调拨单，请您签字。”
卿云接过了文件夹，逐个看着明细。
旁边的秦缦缦瞥了一眼，而后眼睛都直了。
付款金额1，466，400，000.00
14.66亿！
秦缦缦自然不是没见过那么多钱的。
厚朴集团在国际市场上进行大批量购进的时候，别说14个多亿华国币，一笔14个多亿美刀也是经常有的。
但这是炎黄集团。
十多个亿，几乎已经是炎黄集团的全部自有资金了。
虽说此刻公司账面资金远大于这个数，虽然此时要支付的是开具银行承兑汇票的保证金，虽然秦缦缦很清楚臭哥哥的计划安排……
但一次性拿出这么多钱来，秦缦缦还是觉得非常震撼。
而卿云快速浏览后，眼睛都不眨的直接龙飞凤舞的签上了他的名字。
周彬其实也有些愣。
虽然调拨单是他做的，但小卿总真签下字的时候，他和秦缦缦一样，也是心里空捞捞的，一种很梦幻却又说不清的感觉。
太不当钱是钱了！
神色复杂的接过卿云递还回来的文件夹，周彬犹豫了片刻，还是忍不住说了一句，
“小卿总，如果其他人……他们见销售火爆，加大生产力度怎么办？”
卿云闻言耸了耸肩膀，“周总，我还是那句话，一个月内，绝不允许任何一台在市场上出现！有多少就吃进多少，钱不是问题！”
周彬立刻神色严肃的大声回应着命令。
他很清楚，小卿总的话，此刻就是命令，而不是可供商量的议题。
这个小主子，年纪虽然小，但主意很正。
回答完后，他也是松了口气。
‘事到临头需放胆’、‘开弓没有回头箭’这些道理他都懂。
其实也没什么好担心的。
他打死也不相信其他人会猜到他们的做法。
只能说这个小主子的想法，太过匪夷所思了，也太……
太特么的损了！
其实卿云的计划很简单。
幻想集团为了打赢这次的价格战，拿出一个特价机，采用了和他放出去的宣传单几乎一模一样的配置。
而卿云宣传单上的售价5499元，本身就低于成本价1500元。
而幻想的定价是4888元，这本身就低于了成本价2111元。
而小卿总的步步设套，让幻想集团为了实现对炎黄集团的精确打击，自己主动的玩了一把骚操作，在CPU和显卡上的加价提货！
显卡更是直接加价加到高于市场价800元这种丧心病狂的程度。
于是，这个价差来到了恐怖的3200元左右！
这个价差本身，已经足够买一台低价机型了！
一台电脑，以低于成本价3200元的价格进行销售……
这特么的简直是在做慈善。
虽然站在幻想集团的角度，基于得到的‘信息’，做出这样的反应是可以理解的。
但每当想起这件事，周彬就忍不住乐起来。
他敢说，这样的电脑以如此的价格上市，智柳会被年轻人直接封圣的。
大大的良心！
但是……
很遗憾。
幻想的这款特价机型，就不可能流到市面上去。
不否认，幻想集团的销售通路，确实有着比其他IT公司更为强大的覆盖面，更为先进。
早在1998年，幻想集团便在郭伟的出谋划策中，实施了堪称渠道革命的‘龙腾计划’，使代理商不仅纳入销售、服务体系，也纳入分配、培训体系，双方共同成长。
而2001年拥抱世界元年，幻想集团更是主动应变，提出‘渠道转型三年规划’，即从传统的以产品销售型渠道体系向服务客户型渠道体系转型，强调按照功能去布局和发展，变渠道坐销为行销，渠道商主动牵手客户，提供产品及咨询服务。
这一切，实际上是幻想集团根据时代背景，将整个销售网络更加紧密的‘团结’到了自己身边。
但是归根到底，这种依托于时代背景的通路模式，依然逃不开传统渠道链条过长的缺点，也逃不开传统渠道链条间各自的倾轧。
预付制。
如此长的通路链条，为了避免空手套白狼的情况出现，上游会要求下游预付部分货款。
下游为了尽可能额获取利润，也会要求账期的合理存在。
都是合理的诉求。
但这种模式，会降低幻想整个销售网络的效率。
于是深谙金融之道的智柳，针对这种情况甚至还领先时代N年的玩出了供应链金融。
幻想作为链主企业，其销售合同的订单流转，在各个环节为相应的链条提供了事实上的信用增进，有事实发生的订单，有确实的资金诉求，银行自然是非常欢迎的。
这本来是好事，周彬也不得不佩服智柳这位商业教父，通过将通路金融化，深度绑定了通路，让其他IT厂商在渠道战上天然就会落入下风。
但是，可惜了。
离开办公室的时候，周彬隐晦的看了一眼正在接听电话的少年董事长。
跟随宋儒华多年，其实对于这种商界领袖天马行空的思维方式，他早就习以为常。
像卿云这种将高端商战打成过家家一般的，看似玩闹，其实却是一种颠覆性的思维。
但更是对行业本质看得一清二楚后的谋定而后动，这一切的背后，都离不开卿云对幻想集团乃至行业的整个商业逻辑的洞察。
智柳恐怕从未想过，他在渠道战射向其他IT厂商的子弹，有一天会回来正中他的眉心。
眼前这个小主子，通过厚朴集团那浩如烟淼的供应商网络，以各种贸易商的名头，用类似‘房票’的操作，直接锁定了代理渠道商的货源。
而代理渠道商只管销售，他们并不管这电脑最终卖给了谁。
而且几层贸易商架构下，他们就算想查也查不出来。
但电脑，各种配置有各种配置的人群。
不玩游戏的人，也不会去买这种游戏性能达到巅峰的游戏电脑。
又不是商务机，所以也不会有哪个渠道商吃饱了没事干，想要提高复购率去追查最终用户的脸谱数据。
所以至少一两周内，幻想压根察觉不到。
就算察觉到了，也没关系。
通路模式下，霸道惯了的幻想集团，万万没想到，原本是用来占用渠道商资金的预付款，此时会变成他们不得不执行购销合同的枷锁。
毁约都没法毁。
因为高额的违约金是幻想集团一直以来的压榨渠道的法宝，为各个环节增信的合规化销售合同，也把银行给牵扯了进来。
而接下来，便是这位妖孽主子的骚操作了。
走在走廊上的周彬，不自觉额步子也加快了许多。
对他周彬而言，能与这样的主子并肩作战，见证炎黄集团的辉煌历程，也是一件幸事。
至少……
这种‘高端商战’的乐子一定不会少！
……
“幻想的这款电脑我们吃下来后，厚朴体系内的贸易商们，会在各省的中心城市进行提货，提货后交给牛强东的晶东，由晶东的物流体系负责运到锦城。”
面对陈悦的疑惑，卿云认真的讲解起来。
陈悦的定位，便是首席执行官，她得摸透他的全盘操作思路，才能更为高效的组织整个集团的资源来完成战略方针。
陈悦闻言蹙起了眉头，看了一边和唐芊影忙着不知道在做什么的秦缦缦一眼，转过头来疑惑的问着，“可为什么不用厚朴的物流网络呢，非得用晶东的？”
晶东？
她知道是小云儿的第一笔股权投资对象。
但是……
晶东现在有个屁的物流体系啊！
就那几个三轮车？
这也太……特么的儿戏了吧。
卿云嘿嘿笑着，“我们又不着急的……这批电脑我们短期内又用不上。
也就是说，这次的全国大运输，我们并不追求极致的时效性。
而建立一个物流网络，最快的方式是什么？”
陈悦歪着头想了想，不确定的问着，“买？买其他物流公司的网点？”
卿云好笑的瞥了她一眼。
现在动不动就是开启买买买模式了是吧。
卿云竖起了手指摇了摇，“最快的方式是以赛代练，与其让牛强东去慢慢筹建，一个一个城市的打通，不如来一场全国大练兵。
反正我们这次并不看重时效性，由得他练，发现问题及时解决问题，比什么都快。
我给牛强东说了，网点全部自建，不去找加盟商。
好在幻想的一级代理商都是跟着行政规划走的，大多集中在省会城市和中心城市，这一批算下来也就四十来个。
别总想着买，你能买到的网点，说白了就是吸引原来比如申通这些公司的网点加盟，它既然能加盟你，也能看着价格加盟其他人。”
这一次物流周转下来，晶东至少在全国的大中型城市立刻形成了物流骨架，剩下的就简单多了。
陈悦眉头皱得更深了，“人、车怎么解决？这么多城市要开，他哪里有那么多人手？这个时间哪里来得急？”
她觉得老幺说起来倒是挺容易，但是她想起来该怎么落地，哪哪哪都是问题。
……
(本章完)
http://www.cxzz958.com/zhongran20031/40534014.html
请记住本书首发域名：www.cxzz958.com。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxzz958.com
没法子，坦率的说，小悦悦其实委屈的很，也更在意这些问题。
不过思来想去，卿云决定还是不能心急，得苟着。
现在的陈悦，因为此时苏采薇的异军突起所带来的压力，对于某些事情，自然是千肯万肯的。
而且主动的很。
但是事情过后，这放在未来几十年的夫妻生活里，绝对是个可以被随时翻出来吵架的坑。
前面两个都那么重视，轮到她，啥交代都没有就直接推了，即便是她自个儿同意且主动，以后绝对也会被翻旧账。
女人，就不是讲道理的生物。
还是得按照当初推芊影大人的路子来，至少也得等正式上门拜访了陈悦的父母后再行动。
陈主席爱旅游，得用心挑个地方才行。
多少是個仪式感。
这方面耐点心，没坏处的。
主要也是他已经过了猴急猴急的阶段，更注重伴侣的感受。
不过，倒也无需等多久。
国庆的时候回去，正好和陈向明商量锦城的城市规划。
这对于炎黄集团来说是重中之重的事情。
产业兴城，城市崛起的过程中，将炎黄集团的发展深深的嵌入进去，如企鹅之于鹏城，华唯之于松山湖，阿狸之于姑苏。
这才是可以传家的基业。
而且……
云帝发现，有的时候男人苟着也不是什么坏事。
女人，主动起来的时候，挺可爱的。
比如小苏老师。
两人昨天的初吻，严格意义上来说，就是苏妲己的主动作为。
不过还没等他思维还没发散多久，桌上的手机闹钟就响了起来，打断了他的思路。
三女手上都不空，卿云站起身来去关闹钟，也赶紧排空着脑子。
现在可不是想这个的时候，无论是陈悦，还是锦城的规划，都是这次大战之后的事情。
这个闹钟如同是号角一般，秦缦缦等人飞快的给陈悦化好妆，刚刚各自将自己的妆容衣服收拾完毕，门口就传来了敲门声。
见三女收拾妥当，卿云才叫了一声‘请进’。
进来的是周彬，是TOP曾经的四号人物。
几年前‘TOP内乱事变’后，功高震主的周彬被宋儒华送进大牢，前段时间刚放出来的。
服过刑的人员，又和TOP系有天然割裂，卿云的收留和大胆任用，让周彬此时完全效命于他。
在TOP时，他原本就是管生产的，在炎黄集团，自然也是。
原本主管锦城生产基地的他，此时受命来华亭组建华亭生产基地。
不过现在，卿云并没有让他立刻开展工作，而是临时和郭敬一起，在抓销售。
原本周彬是不情愿的，他本来在锦城生产基地干得好好的，被卿云一个电话调到现在影子都还没有的华亭新生产基地，他本以为这是一种贬职。
明眼人一看也知道，未来公司重点发展的区域就是锦城。
华亭这边，也就是因为地处长三角，是一个极为重要的分部。
但分部再怎么重要也比不上总部啊。
他本就是因为能力太过出众而被宋儒华给铲除的，现在被放出来，渴求做出一番事业来弥补那失去的几年。
自然非常的不满。
但之前卿云在他落难之际的收留和大胆任用，又让他无以为报，也只能捏着鼻子的前来华亭。
不过在听完这个年轻董事长的计划后，周彬就明白了为啥要调他过来，而且还是临时协助销售。
只能说……
这个小主子的思维，太特么的天马行空了。
这种损招都能想得出来！
周彬觉得宋儒华当初输得的是一点都不冤。
“小卿总，货源已经锁定了，这是各省的资金调拨单，请您签字。”
卿云接过了文件夹，逐个看着明细。
旁边的秦缦缦瞥了一眼，而后眼睛都直了。
付款金额1，466，400，000.00
14.66亿！
秦缦缦自然不是没见过那么多钱的。
厚朴集团在国际市场上进行大批量购进的时候，别说14个多亿华国币，一笔14个多亿美刀也是经常有的。
但这是炎黄集团。
十多个亿，几乎已经是炎黄集团的全部自有资金了。
虽说此刻公司账面资金远大于这个数，虽然此时要支付的是开具银行承兑汇票的保证金，虽然秦缦缦很清楚臭哥哥的计划安排……
但一次性拿出这么多钱来，秦缦缦还是觉得非常震撼。
而卿云快速浏览后，眼睛都不眨的直接龙飞凤舞的签上了他的名字。
周彬其实也有些愣。
虽然调拨单是他做的，但小卿总真签下字的时候，他和秦缦缦一样，也是心里空捞捞的，一种很梦幻却又说不清的感觉。
太不当钱是钱了！
神色复杂的接过卿云递还回来的文件夹，周彬犹豫了片刻，还是忍不住说了一句，
“小卿总，如果其他人……他们见销售火爆，加大生产力度怎么办？”
卿云闻言耸了耸肩膀，“周总，我还是那句话，一个月内，绝不允许任何一台在市场上出现！有多少就吃进多少，钱不是问题！”
周彬立刻神色严肃的大声回应着命令。
他很清楚，小卿总的话，此刻就是命令，而不是可供商量的议题。
这个小主子，年纪虽然小，但主意很正。
回答完后，他也是松了口气。
‘事到临头需放胆’、‘开弓没有回头箭’这些道理他都懂。
其实也没什么好担心的。
他打死也不相信其他人会猜到他们的做法。
只能说这个小主子的想法，太过匪夷所思了，也太……
太特么的损了！
其实卿云的计划很简单。
幻想集团为了打赢这次的价格战，拿出一个特价机，采用了和他放出去的宣传单几乎一模一样的配置。
而卿云宣传单上的售价5499元，本身就低于成本价1500元。
而幻想的定价是4888元，这本身就低于了成本价2111元。
而小卿总的步步设套，让幻想集团为了实现对炎黄集团的精确打击，自己主动的玩了一把骚操作，在CPU和显卡上的加价提货！
显卡更是直接加价加到高于市场价800元这种丧心病狂的程度。
于是，这个价差来到了恐怖的3200元左右！
这个价差本身，已经足够买一台低价机型了！
一台电脑，以低于成本价3200元的价格进行销售……
这特么的简直是在做慈善。
虽然站在幻想集团的角度，基于得到的‘信息’，做出这样的反应是可以理解的。
但每当想起这件事，周彬就忍不住乐起来。
他敢说，这样的电脑以如此的价格上市，智柳会被年轻人直接封圣的。
大大的良心！
但是……
很遗憾。
幻想的这款特价机型，就不可能流到市面上去。
不否认，幻想集团的销售通路，确实有着比其他IT公司更为强大的覆盖面，更为先进。
早在1998年，幻想集团便在郭伟的出谋划策中，实施了堪称渠道革命的‘龙腾计划’，使代理商不仅纳入销售、服务体系，也纳入分配、培训体系，双方共同成长。
而2001年拥抱世界元年，幻想集团更是主动应变，提出‘渠道转型三年规划’，即从传统的以产品销售型渠道体系向服务客户型渠道体系转型，强调按照功能去布局和发展，变渠道坐销为行销，渠道商主动牵手客户，提供产品及咨询服务。
这一切，实际上是幻想集团根据时代背景，将整个销售网络更加紧密的‘团结’到了自己身边。
但是归根到底，这种依托于时代背景的通路模式，依然逃不开传统渠道链条过长的缺点，也逃不开传统渠道链条间各自的倾轧。
预付制。
如此长的通路链条，为了避免空手套白狼的情况出现，上游会要求下游预付部分货款。
下游为了尽可能额获取利润，也会要求账期的合理存在。
都是合理的诉求。
但这种模式，会降低幻想整个销售网络的效率。
于是深谙金融之道的智柳，针对这种情况甚至还领先时代N年的玩出了供应链金融。
幻想作为链主企业，其销售合同的订单流转，在各个环节为相应的链条提供了事实上的信用增进，有事实发生的订单，有确实的资金诉求，银行自然是非常欢迎的。
这本来是好事，周彬也不得不佩服智柳这位商业教父，通过将通路金融化，深度绑定了通路，让其他IT厂商在渠道战上天然就会落入下风。
但是，可惜了。
离开办公室的时候，周彬隐晦的看了一眼正在接听电话的少年董事长。
跟随宋儒华多年，其实对于这种商界领袖天马行空的思维方式，他早就习以为常。
像卿云这种将高端商战打成过家家一般的，看似玩闹，其实却是一种颠覆性的思维。
但更是对行业本质看得一清二楚后的谋定而后动，这一切的背后，都离不开卿云对幻想集团乃至行业的整个商业逻辑的洞察。
智柳恐怕从未想过，他在渠道战射向其他IT厂商的子弹，有一天会回来正中他的眉心。
眼前这个小主子，通过厚朴集团那浩如烟淼的供应商网络，以各种贸易商的名头，用类似‘房票’的操作，直接锁定了代理渠道商的货源。
而代理渠道商只管销售，他们并不管这电脑最终卖给了谁。
而且几层贸易商架构下，他们就算想查也查不出来。
但电脑，各种配置有各种配置的人群。
不玩游戏的人，也不会去买这种游戏性能达到巅峰的游戏电脑。
又不是商务机，所以也不会有哪个渠道商吃饱了没事干，想要提高复购率去追查最终用户的脸谱数据。
所以至少一两周内，幻想压根察觉不到。
就算察觉到了，也没关系。
通路模式下，霸道惯了的幻想集团，万万没想到，原本是用来占用渠道商资金的预付款，此时会变成他们不得不执行购销合同的枷锁。
毁约都没法毁。
因为高额的违约金是幻想集团一直以来的压榨渠道的法宝，为各个环节增信的合规化销售合同，也把银行给牵扯了进来。
而接下来，便是这位妖孽主子的骚操作了。
走在走廊上的周彬，不自觉额步子也加快了许多。
对他周彬而言，能与这样的主子并肩作战，见证炎黄集团的辉煌历程，也是一件幸事。
至少……
这种‘高端商战’的乐子一定不会少！
……
“幻想的这款电脑我们吃下来后，厚朴体系内的贸易商们，会在各省的中心城市进行提货，提货后交给牛强东的晶东，由晶东的物流体系负责运到锦城。”
面对陈悦的疑惑，卿云认真的讲解起来。
陈悦的定位，便是首席执行官，她得摸透他的全盘操作思路，才能更为高效的组织整个集团的资源来完成战略方针。
陈悦闻言蹙起了眉头，看了一边和唐芊影忙着不知道在做什么的秦缦缦一眼，转过头来疑惑的问着，“可为什么不用厚朴的物流网络呢，非得用晶东的？”
晶东？
她知道是小云儿的第一笔股权投资对象。
但是……
晶东现在有个屁的物流体系啊！
就那几个三轮车？
这也太……特么的儿戏了吧。
卿云嘿嘿笑着，“我们又不着急的……这批电脑我们短期内又用不上。
也就是说，这次的全国大运输，我们并不追求极致的时效性。
而建立一个物流网络，最快的方式是什么？”
陈悦歪着头想了想，不确定的问着，“买？买其他物流公司的网点？”
卿云好笑的瞥了她一眼。
现在动不动就是开启买买买模式了是吧。
卿云竖起了手指摇了摇，“最快的方式是以赛代练，与其让牛强东去慢慢筹建，一个一个城市的打通，不如来一场全国大练兵。
反正我们这次并不看重时效性，由得他练，发现问题及时解决问题，比什么都快。
我给牛强东说了，网点全部自建，不去找加盟商。
好在幻想的一级代理商都是跟着行政规划走的，大多集中在省会城市和中心城市，这一批算下来也就四十来个。
别总想着买，你能买到的网点，说白了就是吸引原来比如申通这些公司的网点加盟，它既然能加盟你，也能看着价格加盟其他人。”
这一次物流周转下来，晶东至少在全国的大中型城市立刻形成了物流骨架，剩下的就简单多了。
陈悦眉头皱得更深了，“人、车怎么解决？这么多城市要开，他哪里有那么多人手？这个时间哪里来得急？”
她觉得老幺说起来倒是挺容易，但是她想起来该怎么落地，哪哪哪都是问题。
……
(本章完)
http://www.cxzz958.com/zhongran20031/40534014.html
请记住本书首发域名：www.cxzz958.com。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxzz958.com