第一百三十七章 要不要这么狠的？
‘有个新情况？’
郭伟拿起鼠标圈出重点，而后急忙转身看向了在旁边红着脸乐呵的杨志远，
“杨总，酒醒了没？醒了就赶紧安排人去门店门口看看，特么的有黄牛在加价3000元，收我们的电脑了！”
郭伟的这句话，把会议室的所有人都雷得不轻，整个会议室都像是炸了锅一般。
“黄牛？”
“加价3000元？”
“收我们的电脑？”
杨志远表示，这是小刀捅屁股——开了眼了。
这年头他见过倒火车票、球赛门票、演唱会门票的黄牛，也见证过当年那个纸质股票市场的黄牛，更见过以前商场门口通宵排队买东芝索泥电视机时的黄牛……
但是，这卖电脑的黄牛，他还是开天辟地的第一次见。
电脑一经发布，就会逐渐开始进入到降价周期，谁特么的囤电脑啊！
他表示，这不是傻缺吗？
郭伟给了他一个白眼，“赶紧的吧！赶快打电话让人去门店核实啊！真要是出现这情况的话，就出大事了。”
杨志远也知道轻重，赶紧大着舌头安排下去。
众人也赶紧开着网站，纷纷看着论坛里怎么说的，或者通过私下关系核实着情况。
智柳和李勤面面相觑着，他们也不知道该说什么了，面色凝重的催促着郭伟赶紧操作电脑放大出来给他们看看网上的情况。
‘艹！根本抢不到好吧！发布会还没开始我就在门店门口排队了！结果没一個人买到！’
‘我觉得这简直是在玩我们！智柳还说要和年轻人‘交个朋友’？对不起，我不配！’
‘简直太可恶了！饥饿营销也要要有个度吧！’
‘这是在耍猴！还首批10万台？我甚至觉得幻想集团是不是只生产了100台！’
‘我也是醉了！你们猜我看见了什么？居然还有黄牛在门口收货，加价3000元！’
‘卧槽！这电脑买到就是赚到啊！’
‘我也看见了，黄牛自己都在说，来晚了，他们第一批的哥们直接就从店里提货了！’
‘坐标锦城，锦城东华电脑城有这款电脑的，售价8666元！特么的怎么不去抢啊！’
‘好家伙！比官方贵3688元啊！它怎么不卖8888或者9999呢！’
‘没法子，DIY同款配置出来差不多也是这个价。再加价别人就自己装机了。现在这个价格相当于比DIY多了一个三年质保，还有一个正版操作系统。’
‘这些黄牛太精明了！’
‘你们猜这些黄牛是哪的？明说了，就是幻想集团渠道商他们员工自己干的！’
‘好家伙！我只能直呼好家伙！这么卖一台，当他们3个月工资了！’
‘这种营销方式太恶心了！’
‘我说吧，我就知道幻想集团靠不住！果然如此！还是等小卿总他们炎黄集团的产品吧！’
‘就是！还商道教父？我呸！’
‘……’
会议室众人看得脸都绿了。
他们万万没想到，原本是拿来打价格战赢年轻人口碑的特价机，现在貌似还可能会把口碑给搞砸了。
刚刚收到剧本的郭伟，此时心里也是翻起了惊涛骇浪。
他知道那小子毒的很，但没想到这么毒的。
要说卿云这招有多创新的，倒也说不上。
生长在物资短缺年代的郭伟很清楚，这手段才哪到哪的？
当年拿票换物资的年代，特定时期加价加到丧心病狂的时候多了去了。
改开之前，到处都是倒买倒卖的情况。
友谊商店里的茅台，只要有关系，出来倒手便是10倍的价差。
就连装样子的假领衬衣，在国营店里要买，搞不好还要托关系的。
但这一招，真打在幻想的七寸上了。
他原本还在想着，这事到这地步，也就到这里为止了，幻想集团相当于以每台倒贴2800元的价格，帮炎黄集团生了50万台电脑。
可没想到，显然卿云那小子胃口远远不止50万台。
就在他还在感慨之际，那边接听电话的林旻走了过来，开口汇报着，
“IT168、太平洋硬件网等网络评测机构和我们联系，他们买不到现机，能不能请我们提供两台做测评？”
这事也不稀奇，大一点的评测机构，比如电脑报、大众硬件，厂商会主动送样机进行测试，再掏上一笔润笔费买个吹捧的软文。
而知名一点的网站，如鑫浪、网难、廋狐，也是如此处理。
小一些的网站，就没这待遇了，需要花钱自己买。
但这些人，毕竟也是一个圈子的，通常一个招呼，有的是办法在渠道拿货。
不过这次非常蹊跷的是，就连这些网站都买不到，说明这事真大了。
众人也是被吓出了一身冷汗。
该不会是被黄牛包圆了吧？
杨志远也收到了回复，“确实，我们渠道的销售门店都出现了大量的黄牛，包括中关村我们的旗舰直营店，一到货就被收走了。”
说到这里，他也是很无奈，“我也问过了，别人都是提前两天就支付了全款。”
智柳捂着额头，一脸蛋疼的模样，“也就是说……现在是没有一个真正的消费者，是以正价的价格买到我们的电脑是吧？”
旁边的李勤，此时脸上也是便秘了好几天的样子，“我艹？要不要这么狠的？”
“这事吧……”
智柳苦笑的看向了总会计师马雪征。
想快速打破这种局面，说来其实法子也简单，而且也是唯一的办法，就是大量供货，撑爆黄牛，自然价格就下来了。
这一点，上世纪50年代华亭棉花之战中，便得到了印证。
所有的商战，任其过程波诡云谲，打到最后，就是力量的对比，没什么好说的。
但现在摆在众人面前的问题是，怎么才能在不影响今年的利润之下，提高供货量。
马雪征见状也明白他是什么意思，微微的摇了摇头。
她上次就算过了，顶天了增加20万台，再多就会影响大局了。
智柳叹了口气，双手揉着自己太阳穴，在那思考着什么。
半响，他突然开了口，“执委会以外的人员，暂时离场，郭伟、林旻留下。”
会议室里不少人纷纷起身，快步走了出去。
显然，这是大佬们需要磋商的时机。
待闲杂人等都出去后，智柳让林旻关紧大门，而后对着马雪征开口，“老马，一点办法都没有了吗？”
马雪征思忖再三，为难的苦笑着，“要说资金什么的都还好说，现在要的是实打实的利润，这就很困难了。”
会计报表不是不能做利润调节，主要是涉及换股操作，该动的脑筋，他们已经动过了。
甚至他们就连土地评估增值、预收账款这些招数都已经考虑进去了。
但艾比诶木也不是傻子，咬死了交易架构要参考评估净资产，偏偏这个诉求和国资方面也是一致的。
现在摆在他们面前的，要想稳定来年的股价，只能靠业绩。
毕竟，幻想集团是港股上市。
港股，无论是追责还是市场成熟度，可不是随意玩闹的假A能比的。
假A顶天就是几十万的罚款，明珠岛那边却是可以罚得倾家荡产的。
不过，智柳却听出了马雪征的言外之意。
很困难，但不是一点办法都没有。
那么所需要的，就是付出代价了。
此时在场的，也都不是傻子，这一层他们也想到了，纷纷将目光投向了马雪征。
马雪征开口说道，“改变神洲数码和地方平台签订的合同方式，将原本3-5年逐年确认的收入，一次性计入当期。”
说到这里她顿了顿，继续说着，“或者5年改3年，3年改两年也行。”
李勤闻言苦笑连连，“老马，哪里有这么容易，都是和地方打交道的。”
在他看来，这是天方夜谭了。
地方都是甲方爸爸，从爸爸嘴里挖吃的？
幻想虽然是国企，但又不是地方的亲儿子，别人凭什么惯事你？
而且，现在已经是9月了。
说句不好听的，地方上每笔钱，现在都有了去处。
只有年底突击花钱的那笔可以顶。
但那笔钱……
都是人情世故的，别人凭什么给你？
马雪征倒是胸有成竹的，“可以给商业折扣，让渡一些利益，再请华科院出面协调协调。
或者……”
她沉吟片刻，不确定的说道，“依然是和地方协调，我们按照工程进度确认收入，但他们可以按照原本的年数付款，最后我们再让渡一些利益，只是修改合同的收入确认条件，我们说我们的，他们说他们的。”
说罢她双手一摊，“除此之外，我也想不到其他的办法了。”
李勤闻言点了点头，“这个具备操作空间，就是还是得请华科院出面和地方协调，最后算大帐肉疼。”
马雪征无奈的笑笑，“老李，非常规手段，没办法既要又要的。”
智柳将目光投向了坐在那里抱着手面露不虞之色的郭伟。
没法子，郭伟是神洲数码的董事长，他不点头，在免除他之前，谁也别想通过这个方案。
马雪征的法子就是将神洲数码原本几年期的合同收入，提前进行确认。
新准则实施前，在会计处理上，只要合同上能自圆其说，是没问题的。
也很好操作，和地方上签订补充协议修改条款，只要关系到位，这不是太大的难事。
而且，总比会计造假凭空生成一坨利润出来要真实吧，大家责任也小上太多。
后面就算出了问题，顶天了也就是‘我们对会计制度的学习不够，以后要加强学习’就可以糊弄过去的。
但，这是在动郭伟个人的蛋糕，跟郭伟自己的收入息息相关。
因为，幻想集团，其上市公司的母公司幻想控股，是国有控股企业，国有持股占比65%，另外35%是工会领导下的员工持股平台，国有一家独大，经营目标接受代表国资持股的华科院的考核。
而郭伟作为幻想控股的二级子公司神洲数码董事长，他的考核，是考核周期内经营指标的达成，并据此发放个人的绩效、奖金。
国资的考核周期，通常是三年为基准。
三年里，每年有每年各自的考核目标，总的周期也有总的周期目标。
算大帐，郭伟今年是没问题的，但后面两年里的每个考核年度是要吃大亏的。
通常，因为国有资产的保值增值要求是恒定不变的，国资可以接受企业每年不增长或者少增长，但是亏损就很有问题了。
一旦亏损，所有人都要拿话来说。
但是，企业的经营是一个市场化的活动，哪里有每年都能保持正增长的企业？
所以，为了平衡考核和现实，国有企业的合同签订，通常要照顾好各年的利润摆布。
国资也是有黑话的，这一招叫做‘以丰补欠’。
就是在业绩爆发的年度，通过一定的手段，将一些利润给平滑到后面年度，这样每年大家都有年终奖。
……
(本章完)
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郭伟拿起鼠标圈出重点，而后急忙转身看向了在旁边红着脸乐呵的杨志远，
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郭伟的这句话，把会议室的所有人都雷得不轻，整个会议室都像是炸了锅一般。
“黄牛？”
“加价3000元？”
“收我们的电脑？”
杨志远表示，这是小刀捅屁股——开了眼了。
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‘艹！根本抢不到好吧！发布会还没开始我就在门店门口排队了！结果没一個人买到！’
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‘这是在耍猴！还首批10万台？我甚至觉得幻想集团是不是只生产了100台！’
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他们万万没想到，原本是拿来打价格战赢年轻人口碑的特价机，现在貌似还可能会把口碑给搞砸了。
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友谊商店里的茅台，只要有关系，出来倒手便是10倍的价差。
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他原本还在想着，这事到这地步，也就到这里为止了，幻想集团相当于以每台倒贴2800元的价格，帮炎黄集团生了50万台电脑。
可没想到，显然卿云那小子胃口远远不止50万台。
就在他还在感慨之际，那边接听电话的林旻走了过来，开口汇报着，
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这事也不稀奇，大一点的评测机构，比如电脑报、大众硬件，厂商会主动送样机进行测试，再掏上一笔润笔费买个吹捧的软文。
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但这些人，毕竟也是一个圈子的，通常一个招呼，有的是办法在渠道拿货。
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杨志远也收到了回复，“确实，我们渠道的销售门店都出现了大量的黄牛，包括中关村我们的旗舰直营店，一到货就被收走了。”
说到这里，他也是很无奈，“我也问过了，别人都是提前两天就支付了全款。”
智柳捂着额头，一脸蛋疼的模样，“也就是说……现在是没有一个真正的消费者，是以正价的价格买到我们的电脑是吧？”
旁边的李勤，此时脸上也是便秘了好几天的样子，“我艹？要不要这么狠的？”
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智柳苦笑的看向了总会计师马雪征。
想快速打破这种局面，说来其实法子也简单，而且也是唯一的办法，就是大量供货，撑爆黄牛，自然价格就下来了。
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所有的商战，任其过程波诡云谲，打到最后，就是力量的对比，没什么好说的。
但现在摆在众人面前的问题是，怎么才能在不影响今年的利润之下，提高供货量。
马雪征见状也明白他是什么意思，微微的摇了摇头。
她上次就算过了，顶天了增加20万台，再多就会影响大局了。
智柳叹了口气，双手揉着自己太阳穴，在那思考着什么。
半响，他突然开了口，“执委会以外的人员，暂时离场，郭伟、林旻留下。”
会议室里不少人纷纷起身，快步走了出去。
显然，这是大佬们需要磋商的时机。
待闲杂人等都出去后，智柳让林旻关紧大门，而后对着马雪征开口，“老马，一点办法都没有了吗？”
马雪征思忖再三，为难的苦笑着，“要说资金什么的都还好说，现在要的是实打实的利润，这就很困难了。”
会计报表不是不能做利润调节，主要是涉及换股操作，该动的脑筋，他们已经动过了。
甚至他们就连土地评估增值、预收账款这些招数都已经考虑进去了。
但艾比诶木也不是傻子，咬死了交易架构要参考评估净资产，偏偏这个诉求和国资方面也是一致的。
现在摆在他们面前的，要想稳定来年的股价，只能靠业绩。
毕竟，幻想集团是港股上市。
港股，无论是追责还是市场成熟度，可不是随意玩闹的假A能比的。
假A顶天就是几十万的罚款，明珠岛那边却是可以罚得倾家荡产的。
不过，智柳却听出了马雪征的言外之意。
很困难，但不是一点办法都没有。
那么所需要的，就是付出代价了。
此时在场的，也都不是傻子，这一层他们也想到了，纷纷将目光投向了马雪征。
马雪征开口说道，“改变神洲数码和地方平台签订的合同方式，将原本3-5年逐年确认的收入，一次性计入当期。”
说到这里她顿了顿，继续说着，“或者5年改3年，3年改两年也行。”
李勤闻言苦笑连连，“老马，哪里有这么容易，都是和地方打交道的。”
在他看来，这是天方夜谭了。
地方都是甲方爸爸，从爸爸嘴里挖吃的？
幻想虽然是国企，但又不是地方的亲儿子，别人凭什么惯事你？
而且，现在已经是9月了。
说句不好听的，地方上每笔钱，现在都有了去处。
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但那笔钱……
都是人情世故的，别人凭什么给你？
马雪征倒是胸有成竹的，“可以给商业折扣，让渡一些利益，再请华科院出面协调协调。
或者……”
她沉吟片刻，不确定的说道，“依然是和地方协调，我们按照工程进度确认收入，但他们可以按照原本的年数付款，最后我们再让渡一些利益，只是修改合同的收入确认条件，我们说我们的，他们说他们的。”
说罢她双手一摊，“除此之外，我也想不到其他的办法了。”
李勤闻言点了点头，“这个具备操作空间，就是还是得请华科院出面和地方协调，最后算大帐肉疼。”
马雪征无奈的笑笑，“老李，非常规手段，没办法既要又要的。”
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后面就算出了问题，顶天了也就是‘我们对会计制度的学习不够，以后要加强学习’就可以糊弄过去的。
但，这是在动郭伟个人的蛋糕，跟郭伟自己的收入息息相关。
因为，幻想集团，其上市公司的母公司幻想控股，是国有控股企业，国有持股占比65%，另外35%是工会领导下的员工持股平台，国有一家独大，经营目标接受代表国资持股的华科院的考核。
而郭伟作为幻想控股的二级子公司神洲数码董事长，他的考核，是考核周期内经营指标的达成，并据此发放个人的绩效、奖金。
国资的考核周期，通常是三年为基准。
三年里，每年有每年各自的考核目标，总的周期也有总的周期目标。
算大帐，郭伟今年是没问题的，但后面两年里的每个考核年度是要吃大亏的。
通常，因为国有资产的保值增值要求是恒定不变的，国资可以接受企业每年不增长或者少增长，但是亏损就很有问题了。
一旦亏损，所有人都要拿话来说。
但是，企业的经营是一个市场化的活动，哪里有每年都能保持正增长的企业？
所以，为了平衡考核和现实，国有企业的合同签订，通常要照顾好各年的利润摆布。
国资也是有黑话的，这一招叫做‘以丰补欠’。
就是在业绩爆发的年度，通过一定的手段，将一些利润给平滑到后面年度，这样每年大家都有年终奖。
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