第一百六十一章 要抱团取暖，不要自相残杀
记者招待会后，好不容易捱到卿云在会议室门口送别了一群记者，程进急忙跟着他回了办公室。
卿云请他坐下来后，便在旁边嘿嘿的笑着，“老师，刚刚惊不惊喜？意不意外？”
这一副小孩子邀功的模样，让程进面上还只能勉强的笑笑。
不过，他心里却在骂着娘。
惊喜？
惊喜个屁啊！
老子受到的完全是惊吓好不好！
不过，就在他准备趁着没人要说什么的时候，那个小陈部长又闯了进来，歉意的冲自己笑笑后，便开了口，
“姜上舟姜主任的秘书打电话来，让你立刻去姜主任办公室一趟，他有重要的事情要和你谈。”
卿云闻言，拍了拍脑袋，一脸赧然的望着程进，“实在不好意思，老师，姜主任那边催的急，我得赶紧过去一趟。”
说罢，他冲着门外大声喊了一声，叫来杨炳南，隆重的向其介绍着程进是他恩师的身份，让其务必亲自开他的车送程进回去。
有外人在，程进见状也不好说什么，只能把话给咽在肚子里，准备换个时间在找卿云密谈。
100万个芯片的订单……
特喵的这玩笑简直开大了！
……
“至于幻想集团？我只能说，我们会用光明反击黑暗！”
“不不不，你误解我的意思了，我绝对没有半点阴阳幻想集团的意思。
我的意思是，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”
“只是偶像情节破灭了，但智老先生依然是一位业内值得尊重的老前辈。
只不过是商业竞争里，大家都是对手，生死看淡，不服就干。”
直到文字直播间显示出‘本场直播已结束！谢谢观看！’的字样，幻想集团的会议室里才发出了属于人间的声响。
不过依然是抽烟的抽烟，喝茶的喝茶，没有一個人说话，整个气氛沉默而压抑着。
被人彻彻底底的给玩了一次。
虽然在文字直播开始之前，众人便已经猜到了卿云短期内没有涉足家用机市场的打算，但是当这一幕发生在眼前的时候，所有人心里面还是空落落的一片。
不仅仅是因为针对年轻人电脑市场的这一拳的完全打空，而是……
太憋屈了。
一场价格战，打成了笑话。
而且最过分的是，明明是他们让消费者得了实惠，但特么的名声却记在了卿云那畜生身上！
智柳嘬着牙花子一脸蛋疼的模样。
至于什么偶像粉丝的，他是一点也不相信的。
不过就是卿云那混账畜生王八蛋搞出来恶心人的。
而后面的Mp3、汉芯什么的，在他看来，纯属搞笑。
市场，是会给……自己那个假粉丝一个深刻的血泪教训的。
况且，一个Mp3货值才多少？
两年前还是均价上千一台的Mp3，此刻不过三四百元，利润率再高又能有几个钱？
按照这个行业平均27元的毛利水平来说，就算卖1000万台，也不过2.7个亿的毛利。
对中型公司来说，这个量级的毛利水平很滋润了，但是对于一个员工总数上万的大型集团来说，这点钱都是小打小闹的。
炎黄集团1.6万人的人员规模，把五险一金算上的用工成本，按照月人均5000元，光是人吃马嚼的一年就是9.6亿元。
这还是往低了估，用工成本不是工资，5000元的用工成本，实际员工工资才2376元。
这个数字，即使是世纪初，放在科技型企业里面也是令人发指的低了，实际上这个数字翻上一倍才是行业均值。
耗费精力去做这种低货值的产品，纯属无用功。
在他看来，卿云做这个Mp3的唯一目的就是为了‘炎黄’这个名字。
那小子随后就会发现，汉芯的路还长着呢！
素来很懂站位问题的智柳，在心里笑了笑。
要是能量产，能轮的上卿云那个小屁孩？
没看招待会上程进的脸都绿了？
也好，那畜生胆子大，适合去捅那个马蜂窝，最好是被那一群马蜂给蛰死！
在智柳看来，炎黄集团的这场记者招待会看似爆点十足，但是归根到底就是两个点：
第一，如同郭伟之前说的一样，卿云用软件与硬件相结合的方式，瞄准的便是幻想集团的根基-商务机市场，进行着精准打击。
第二，卿云要从幻想集团手上，强夺民族企业的大旗了。
“看来，他的确是准备深耕商务机市场了。”
大旗不大旗的，智柳是一点儿都不care。
民族企业的大旗？
呵呵！
这是你民营企业配扛的吗？
一时的口碑受挫无所谓的，消费者的记性和猫没有区别，顶多不超过七天。
一旦有了什么事件，身为国有企业的幻想集团，是很容易就翻身的。
他关心的是幻想的基本盘，商务机。
李勤闻言看向了杨志远，“志远，这个什么‘企查查’政务机上线，对我们的影响有多大？你们能评估出来不？”
杨志远在心里默了默，而后一边按着计算器，不时的查查电脑数据，一边开口说着，
“从卿云刚刚接受的采访中，我们可以得知，为了保证高毛利，他的政务定制机定价比较高，高出我们公务机800元，这其实也就杜绝了他凭借政务定制机抢占公务机市场的可能性……”
智柳忍不住打了一个岔，开口说道，“他当然不可能来抢，每个品牌商供多少台，这都是有数的，这块蛋糕早就分配完毕了。”
郭伟则是摇了摇手指，“这是一方面，另外一方面是，他看不起公务机的微薄毛利。
我们卖一台才挣200多元，毛利率5点几，算上服务费之类的，拉通了算，毛利率也不过8%，他卖一台光是产销价差毛利，就挣至少1000元，算上服务费之类的，毛利率都快25%了。”
李勤叹了口气，“这种捆绑销售的行为……和流氓鹰子有什么区别！”
杨志远将话题收束回来，接着说着，“炎黄集团这种单一查询类功能的政务定制机，除掉工商部门以外，其他部门就算要配置，也就是一个部门配备一台顶天了。
更多的情况是，一个办公楼配备几台台足够了，几个部门合用。
这个我们暂时不管，我们按最大理论数据来估计。
一个部门都买一台，按照去年的数据，全国一共333个地市盟州级区划，2861个县级区划，每个市辖区、县、旗、林级区划，按照行政组织结构编制是152个部门，除开医疗教育单位等不可能使用这种机子的职能单位……是137个部门。
那么这部分……是30……39.2万台。考虑中枢、省、市三级机构，在除开工商部门外，总规模大概也就是50万台。
而工商部门人数总数是……18.5万人，我们算人手一台，也就是说这个市场的总规模是70万这个量级就是天花板。”
就算对杨志远这头猪再不满意，但所有人都得承认，哪怕他是猪，也是天蓬大元帅猪刚鬣，只靠拍马屁揣度上意，杨志远也坐不到这个位置。
在幻想集团的黄金一代里，杨志远能够出头，不仅仅是销售业务能力出众，而且还在于其对数据的倒背如流，堪称人形计算机。
但这个数据，让众人听得是直摇头。
这个市场……很小。
如果算上5年的换机周期，其实平摊到每一年上，才14万台不到的样子。
按照产线商刚刚提供的炎黄追加产能数据，炎黄集团3天就生产完了。
但是……
让人感到非常蛋疼的是，这也是一块幻想电脑的存量市场。
说是用来进行工商查询的政务机，但是干点别的又不是不行。
所以买了炎黄集团‘企查查’政务机后，自然便会减少一台原本需要换机的需求。
这就非常恶心了，但别人是软件加硬件的捆绑销售，让幻想集团根本防无可防。
就算想要去抢回这个市场，你也得有自研软件支持啊。
可偏偏幻想集团的软件业务，全是承销，说是软件业务，不如叫做软件进口业务。
让人更加绝望的是，听卿云的意思是，现在炎黄软件院有至少不下于8个项目组正在孵化，成熟一个便会向市场推出一款。
就连是不是会有财务软件，卿云也是开诚布公的给出了肯定的答复，并且点名要推动‘财税一体’。
这就纯属耍流氓了。
财税一体，大家都知道这个概念很好，但是特么的你倒是把金税代码给公开啊！
合着只能你一家做？
也就是因为华国软件业都非常弱小，现在没人敢跳出来骂人，财务软件的两个巨头用友和金蝶也是拿卿云这个流氓没有一点办法。
不公开代码，只给接口让财务软件接入，然后被伱不断更新搞得不断蓝屏，最后用户被逼的只能用炎黄集团的？
这一招，薇软最有话语权。
众人都是觉得牙花子疼，可完全没有办法。
就算现在幻想集团沉下心来做软件，也是短期内无法见效的。
别看炎黄集团成立没有多久，也别看TOP集团当年荒废了多久，但原本TOP是实实在在的沉在了软件行业里好几年的。
只是当初TOP一直在做公司定制软件，没有去做通用软件，但代码就在那里，现在卿云将其整合起来，相对于他们新做，要简单太多了。
李勤双手一摊，“无解！只能看他们坐大。真就变成之前小伟说的一样，‘今日下五城，明日下十城’。”
卿云完全不给他们打硬斗硬的价格战，就是在那不断的造概念，玩捆绑销售，不起正面冲突，从侧面不断压缩商务机市场对外的需求，转化为自己的占有率。
众人闻言也是齐齐的默然了起来。
会议室里的气氛越来越低沉了下去。
郭伟敲了敲桌子，“各位，怎么防御炎黄集团未来的进攻，那都是后话了！
当务之急，我们需要决断的是，这场仗我们还要不要继续打下去的问题。”
众人闻言心里一凛，却又同时不动声色的偷瞄了主位上的智柳一眼。
聊天室里那句‘谋士以身入局，举棋胜天半子’，看似儿戏，像是调侃，但是细思下来，却是让局中的他们不寒而栗的。
卿云有没有做家用机此时已经不重要了，重点是，他们自己怎么解套。
此时的郭伟点燃了一支烟，缓缓的说着，“各位，我必须提醒大家一点。
在我们的预设战场里面，炎黄集团没有出现，那么出现的会是谁？
当卿云当众把我们的成本价特别是加价多少公之于众的时候，你们猜，会发生什么？”
他的话音刚落，此时会议室里响起了一阵手机的震动声，显得十分突兀。
是杨志远的，他慌忙的接了起来。
虽然智柳和李勤等元老有些不满，但身为总经理的杨志远，有重要的电话也是再正常不过的。
嗯了一声后，放下手机的杨志远，一脸轻松的看向了智柳，“老师，刚刚华清同方、燕大方正、神舟电脑、八亿时空、七喜电脑、天创电脑、深蓝电脑、海迩电脑发布联合声明，说要维护市场的有序竞争，坚决抵制价格战，倡导国内厂家要抱团取暖，而不是自相残杀。”
会议室里的众人闻言顿时松了口气。
智柳笑了，“好好好！这就对了嘛！看来……明白事理的人还是不少的。”
李勤拿起烟在桌上抖了抖，轻松的说道，“唇亡齿寒嘛，我们倒了，他们的日子也不可能好过。”
在他看来，卿云的玩法，和市场上所有的品牌商都不同。
当别人都在卷成本的时候，而卿云却在搞什么工业设计和品位调性，这是维度的区别。
市场早已是红海一片，大家都在默契的减配时，突然有人跳出来想玩加量不加价这种套路，只能被联手绞杀。
杨志远戏谑的看了对面郭伟一眼，很想问问他怎么看待此刻国内厂商的表态。
可还没等众人轻松多久，突然间，整个房间里所有人的手机便接二连三的陆续震动了起来。
半响，郭伟面无表情的说着，“华清同方宣布推出一款特价机，配置和我们略有不同，但性能相当，售价4888元。”
李勤叹了一口气接着说到，“燕大方正宣布新品上市，和我们的配置相比，内存增加到1G，显卡FX5700，售价5499元。”
“神舟电脑官宣新品，内存加到1个G，显卡FX5900，售价4999元。”
“八亿时空宣布，即日起至10月底，全线产品降价800元。”
“七喜电脑宣布……”
“天创电脑宣布……”
“深蓝电脑宣布……”
“黛尔电脑宣布，全线产品降价300元，同时展开以旧换新业务……”
……
(本章完)
http://www.cxzz958.com/zhongran20031/41142458.html
请记住本书首发域名：www.cxzz958.com。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxzz958.com
卿云请他坐下来后，便在旁边嘿嘿的笑着，“老师，刚刚惊不惊喜？意不意外？”
这一副小孩子邀功的模样，让程进面上还只能勉强的笑笑。
不过，他心里却在骂着娘。
惊喜？
惊喜个屁啊！
老子受到的完全是惊吓好不好！
不过，就在他准备趁着没人要说什么的时候，那个小陈部长又闯了进来，歉意的冲自己笑笑后，便开了口，
“姜上舟姜主任的秘书打电话来，让你立刻去姜主任办公室一趟，他有重要的事情要和你谈。”
卿云闻言，拍了拍脑袋，一脸赧然的望着程进，“实在不好意思，老师，姜主任那边催的急，我得赶紧过去一趟。”
说罢，他冲着门外大声喊了一声，叫来杨炳南，隆重的向其介绍着程进是他恩师的身份，让其务必亲自开他的车送程进回去。
有外人在，程进见状也不好说什么，只能把话给咽在肚子里，准备换个时间在找卿云密谈。
100万个芯片的订单……
特喵的这玩笑简直开大了！
……
“至于幻想集团？我只能说，我们会用光明反击黑暗！”
“不不不，你误解我的意思了，我绝对没有半点阴阳幻想集团的意思。
我的意思是，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”
“只是偶像情节破灭了，但智老先生依然是一位业内值得尊重的老前辈。
只不过是商业竞争里，大家都是对手，生死看淡，不服就干。”
直到文字直播间显示出‘本场直播已结束！谢谢观看！’的字样，幻想集团的会议室里才发出了属于人间的声响。
不过依然是抽烟的抽烟，喝茶的喝茶，没有一個人说话，整个气氛沉默而压抑着。
被人彻彻底底的给玩了一次。
虽然在文字直播开始之前，众人便已经猜到了卿云短期内没有涉足家用机市场的打算，但是当这一幕发生在眼前的时候，所有人心里面还是空落落的一片。
不仅仅是因为针对年轻人电脑市场的这一拳的完全打空，而是……
太憋屈了。
一场价格战，打成了笑话。
而且最过分的是，明明是他们让消费者得了实惠，但特么的名声却记在了卿云那畜生身上！
智柳嘬着牙花子一脸蛋疼的模样。
至于什么偶像粉丝的，他是一点也不相信的。
不过就是卿云那混账畜生王八蛋搞出来恶心人的。
而后面的Mp3、汉芯什么的，在他看来，纯属搞笑。
市场，是会给……自己那个假粉丝一个深刻的血泪教训的。
况且，一个Mp3货值才多少？
两年前还是均价上千一台的Mp3，此刻不过三四百元，利润率再高又能有几个钱？
按照这个行业平均27元的毛利水平来说，就算卖1000万台，也不过2.7个亿的毛利。
对中型公司来说，这个量级的毛利水平很滋润了，但是对于一个员工总数上万的大型集团来说，这点钱都是小打小闹的。
炎黄集团1.6万人的人员规模，把五险一金算上的用工成本，按照月人均5000元，光是人吃马嚼的一年就是9.6亿元。
这还是往低了估，用工成本不是工资，5000元的用工成本，实际员工工资才2376元。
这个数字，即使是世纪初，放在科技型企业里面也是令人发指的低了，实际上这个数字翻上一倍才是行业均值。
耗费精力去做这种低货值的产品，纯属无用功。
在他看来，卿云做这个Mp3的唯一目的就是为了‘炎黄’这个名字。
那小子随后就会发现，汉芯的路还长着呢！
素来很懂站位问题的智柳，在心里笑了笑。
要是能量产，能轮的上卿云那个小屁孩？
没看招待会上程进的脸都绿了？
也好，那畜生胆子大，适合去捅那个马蜂窝，最好是被那一群马蜂给蛰死！
在智柳看来，炎黄集团的这场记者招待会看似爆点十足，但是归根到底就是两个点：
第一，如同郭伟之前说的一样，卿云用软件与硬件相结合的方式，瞄准的便是幻想集团的根基-商务机市场，进行着精准打击。
第二，卿云要从幻想集团手上，强夺民族企业的大旗了。
“看来，他的确是准备深耕商务机市场了。”
大旗不大旗的，智柳是一点儿都不care。
民族企业的大旗？
呵呵！
这是你民营企业配扛的吗？
一时的口碑受挫无所谓的，消费者的记性和猫没有区别，顶多不超过七天。
一旦有了什么事件，身为国有企业的幻想集团，是很容易就翻身的。
他关心的是幻想的基本盘，商务机。
李勤闻言看向了杨志远，“志远，这个什么‘企查查’政务机上线，对我们的影响有多大？你们能评估出来不？”
杨志远在心里默了默，而后一边按着计算器，不时的查查电脑数据，一边开口说着，
“从卿云刚刚接受的采访中，我们可以得知，为了保证高毛利，他的政务定制机定价比较高，高出我们公务机800元，这其实也就杜绝了他凭借政务定制机抢占公务机市场的可能性……”
智柳忍不住打了一个岔，开口说道，“他当然不可能来抢，每个品牌商供多少台，这都是有数的，这块蛋糕早就分配完毕了。”
郭伟则是摇了摇手指，“这是一方面，另外一方面是，他看不起公务机的微薄毛利。
我们卖一台才挣200多元，毛利率5点几，算上服务费之类的，拉通了算，毛利率也不过8%，他卖一台光是产销价差毛利，就挣至少1000元，算上服务费之类的，毛利率都快25%了。”
李勤叹了口气，“这种捆绑销售的行为……和流氓鹰子有什么区别！”
杨志远将话题收束回来，接着说着，“炎黄集团这种单一查询类功能的政务定制机，除掉工商部门以外，其他部门就算要配置，也就是一个部门配备一台顶天了。
更多的情况是，一个办公楼配备几台台足够了，几个部门合用。
这个我们暂时不管，我们按最大理论数据来估计。
一个部门都买一台，按照去年的数据，全国一共333个地市盟州级区划，2861个县级区划，每个市辖区、县、旗、林级区划，按照行政组织结构编制是152个部门，除开医疗教育单位等不可能使用这种机子的职能单位……是137个部门。
那么这部分……是30……39.2万台。考虑中枢、省、市三级机构，在除开工商部门外，总规模大概也就是50万台。
而工商部门人数总数是……18.5万人，我们算人手一台，也就是说这个市场的总规模是70万这个量级就是天花板。”
就算对杨志远这头猪再不满意，但所有人都得承认，哪怕他是猪，也是天蓬大元帅猪刚鬣，只靠拍马屁揣度上意，杨志远也坐不到这个位置。
在幻想集团的黄金一代里，杨志远能够出头，不仅仅是销售业务能力出众，而且还在于其对数据的倒背如流，堪称人形计算机。
但这个数据，让众人听得是直摇头。
这个市场……很小。
如果算上5年的换机周期，其实平摊到每一年上，才14万台不到的样子。
按照产线商刚刚提供的炎黄追加产能数据，炎黄集团3天就生产完了。
但是……
让人感到非常蛋疼的是，这也是一块幻想电脑的存量市场。
说是用来进行工商查询的政务机，但是干点别的又不是不行。
所以买了炎黄集团‘企查查’政务机后，自然便会减少一台原本需要换机的需求。
这就非常恶心了，但别人是软件加硬件的捆绑销售，让幻想集团根本防无可防。
就算想要去抢回这个市场，你也得有自研软件支持啊。
可偏偏幻想集团的软件业务，全是承销，说是软件业务，不如叫做软件进口业务。
让人更加绝望的是，听卿云的意思是，现在炎黄软件院有至少不下于8个项目组正在孵化，成熟一个便会向市场推出一款。
就连是不是会有财务软件，卿云也是开诚布公的给出了肯定的答复，并且点名要推动‘财税一体’。
这就纯属耍流氓了。
财税一体，大家都知道这个概念很好，但是特么的你倒是把金税代码给公开啊！
合着只能你一家做？
也就是因为华国软件业都非常弱小，现在没人敢跳出来骂人，财务软件的两个巨头用友和金蝶也是拿卿云这个流氓没有一点办法。
不公开代码，只给接口让财务软件接入，然后被伱不断更新搞得不断蓝屏，最后用户被逼的只能用炎黄集团的？
这一招，薇软最有话语权。
众人都是觉得牙花子疼，可完全没有办法。
就算现在幻想集团沉下心来做软件，也是短期内无法见效的。
别看炎黄集团成立没有多久，也别看TOP集团当年荒废了多久，但原本TOP是实实在在的沉在了软件行业里好几年的。
只是当初TOP一直在做公司定制软件，没有去做通用软件，但代码就在那里，现在卿云将其整合起来，相对于他们新做，要简单太多了。
李勤双手一摊，“无解！只能看他们坐大。真就变成之前小伟说的一样，‘今日下五城，明日下十城’。”
卿云完全不给他们打硬斗硬的价格战，就是在那不断的造概念，玩捆绑销售，不起正面冲突，从侧面不断压缩商务机市场对外的需求，转化为自己的占有率。
众人闻言也是齐齐的默然了起来。
会议室里的气氛越来越低沉了下去。
郭伟敲了敲桌子，“各位，怎么防御炎黄集团未来的进攻，那都是后话了！
当务之急，我们需要决断的是，这场仗我们还要不要继续打下去的问题。”
众人闻言心里一凛，却又同时不动声色的偷瞄了主位上的智柳一眼。
聊天室里那句‘谋士以身入局，举棋胜天半子’，看似儿戏，像是调侃，但是细思下来，却是让局中的他们不寒而栗的。
卿云有没有做家用机此时已经不重要了，重点是，他们自己怎么解套。
此时的郭伟点燃了一支烟，缓缓的说着，“各位，我必须提醒大家一点。
在我们的预设战场里面，炎黄集团没有出现，那么出现的会是谁？
当卿云当众把我们的成本价特别是加价多少公之于众的时候，你们猜，会发生什么？”
他的话音刚落，此时会议室里响起了一阵手机的震动声，显得十分突兀。
是杨志远的，他慌忙的接了起来。
虽然智柳和李勤等元老有些不满，但身为总经理的杨志远，有重要的电话也是再正常不过的。
嗯了一声后，放下手机的杨志远，一脸轻松的看向了智柳，“老师，刚刚华清同方、燕大方正、神舟电脑、八亿时空、七喜电脑、天创电脑、深蓝电脑、海迩电脑发布联合声明，说要维护市场的有序竞争，坚决抵制价格战，倡导国内厂家要抱团取暖，而不是自相残杀。”
会议室里的众人闻言顿时松了口气。
智柳笑了，“好好好！这就对了嘛！看来……明白事理的人还是不少的。”
李勤拿起烟在桌上抖了抖，轻松的说道，“唇亡齿寒嘛，我们倒了，他们的日子也不可能好过。”
在他看来，卿云的玩法，和市场上所有的品牌商都不同。
当别人都在卷成本的时候，而卿云却在搞什么工业设计和品位调性，这是维度的区别。
市场早已是红海一片，大家都在默契的减配时，突然有人跳出来想玩加量不加价这种套路，只能被联手绞杀。
杨志远戏谑的看了对面郭伟一眼，很想问问他怎么看待此刻国内厂商的表态。
可还没等众人轻松多久，突然间，整个房间里所有人的手机便接二连三的陆续震动了起来。
半响，郭伟面无表情的说着，“华清同方宣布推出一款特价机，配置和我们略有不同，但性能相当，售价4888元。”
李勤叹了一口气接着说到，“燕大方正宣布新品上市，和我们的配置相比，内存增加到1G，显卡FX5700，售价5499元。”
“神舟电脑官宣新品，内存加到1个G，显卡FX5900，售价4999元。”
“八亿时空宣布，即日起至10月底，全线产品降价800元。”
“七喜电脑宣布……”
“天创电脑宣布……”
“深蓝电脑宣布……”
“黛尔电脑宣布，全线产品降价300元，同时展开以旧换新业务……”
……
(本章完)
http://www.cxzz958.com/zhongran20031/41142458.html
请记住本书首发域名：www.cxzz958.com。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxzz958.com