第十九章 自己变成给他打工了？
卿云闻言耸了耸肩膀，又给他续了一杯茶。
伍陆军的‘极致性价比’理念肯定是错的，但他懒得废话。
正如伍陆军自己所说的一般，有些人做公司，是将公司当做一个产品，追求的是‘私利’，在这种逻辑下，所谓的‘极致性价比’无非是‘同样的性能，价格最便宜；同样的价格，性能最强。’
这种口号，很能迷惑消费者。
但是，既然是同样的性能，他为什么能做价格最便宜？
靠阿米巴吗？
今天你能做阿米巴，明天我能不能做？
靠供应链吗？
难道供应链只为你一家而生？
如果你没办法为供应链上的各家企业提供充足的利润空间，这些企业凭什么成为伱的专属？
商品都是一分价格一分货的。
走极致性价比路线，最后只能在原料上打主意。
粮食醋20元一瓶，它怎么可能会打败2元一瓶的勾兑醋？
几斤粮食日复一日的陈酿，抵不上一滴焦糖色添加剂。
老百姓需要的是便宜的产品，勾兑醋吃不死人。
于是，粮食醋在大众商超消失了。
电子产品也是如此，在充分竞争的市场下价格要想往下走，只能原料上动脑筋。
规模效应带来的成本下降，是敌不过别人换点便宜电容的。
所以电子产品的评测中逐渐多起来一个形容词叫做‘用料扎实’。
不扎实行不行？
当然是可以的。
正如勾兑醋，它也符合国标。
像伍陆军这种用几毛钱散装电容的做法，它一样的可以实现质保3年的国家标准。
但带来的后果就是，电子产品也有了个专属名词：消费级电子产品。
无论在华国还是在欧美，99.9999%的企业存活时间都远小于人们的认知，就那么三五年的时间。
所以他们也懒得去做什么质量，保质期不出问题就行。
出了问题，也有危机公关，‘它都这么便宜了，你还能要求它什么呢？’
但是，当这家企业活过企业平均寿命的时候，就很尴尬了。
粮厂永远也做不了高端，它的高端就是没人买账。
因为高端产品的购买人群对价格并不敏感，这个人群追求的是用户体验，以及群体的人文精神、圈层共性。
而粮厂长期以来的‘极致性价比’在人们的脑海里已经根深蒂固了。
作为一种商业模式，极致性价比是没有错的，都是赚钱经营的方式。
而且这种方式，也是一种成功的策略。
放在卿云重生前的那个年代里，伍陆军已经鲜为人知，但是他的高徒却正是如日中天的时候。
雷布斯。
雷子。
军儿。
但是，卿云要做产业资本，要做链主企业，要想做艺术品一般能够传世被人传颂的企业，他就必须要干掉这些能够威胁到他企业生存的‘极致性价比’。
豪言‘华国市场只要两个品牌就够了，一个是幻想，一个就是神舟’的人，智柳都不会容得下，他又怎么可能容得下。
仅此而已。
想通了这一点的伍陆军也是没办法，作为行业最低价的存在，他确实挡了卿云的路。
“只能说，你的玩法和我们不一样。”
卿云闻言没有搭茬，反而饶有兴致的问起了伍陆军，“伍董，我想问问，你想把产业园带走是个什么操作？”
未必这货还想东山再起咩？
话都说到这地步了，伍陆军如果还有这想法，云帝觉得这就是有点不识抬举了。
不如掀了桌子，直接打死算了，一了百了的。
伍陆军苦笑了一声，“我以后想当个地主。”
卿云听罢，顿时愣在了当场。
“地主？”
伍陆军笑了笑，戏谑的望着面前的少年。
他伸出手指指了指卿云，又指了指自己，“我们俩有着本质的区别。公司对我来说，是产品，对你来说是艺术品。”
说到这里，他哈哈大笑起来，“宋儒华的模式，你很唾弃，但我却很欣赏。”
言语间他递给卿云一支烟，自己点燃后，慢悠悠的说着，“其实宋儒华的产业园理念是没错的。
我们这代人和你们这代人完全不一样。我不说什么土地是我们这代人的执念。
小卿总，我和宋儒华这代人……只能站在这个高度。”
他吐出一口烟雾，喟叹着，“你们……或者说从你以后……创业都会变得太容易了。
我们这代，被称为下海一代，无论是我，还是宋儒华，还是你那岳父，还有什么石玉柱啊，智柳啊，等等，以前都是吃公家饭的。
我们当时面临的情况是什么？”
他摇了摇头，“除了一些因为家里有资源可以变现的人外，绝大多数人，就我刚刚举的例子，除了智柳，都是日子太艰难了，没法好好活着，所以选择了创业。
你岳父当年还不是因为想要吃肉才创业的？宋儒华还不是当年在学校里被排挤的活不下去才出来的？
而我，当年也是因为我女儿喝不起洋奶粉……”
说到这里，伍陆军双手抹了抹脸，声音都有些哽咽了。
卿云知道，伍陆军是因为在前妻家受了气，一气之下才创业的。
伍陆军苦笑连连的摆了摆脑袋，继续说着，“只是说，在这个过程中，因为认知因为经历，每个人的选择方向不同，形成了做产品还是做艺术品的区别。
但是我们当初面临的社会环境是什么？都觉得我们丢掉铁饭碗是不务正业，整个社会都看不起我们。
最简单的就是，你阴我的那个点，银行贷款。
现在的融资环境对民营中小微企业来说，虽然难，但相比起以前来说已经好多了。
你们这一代，以后面临的是难，但不是没有。
我们当初是压根没有。
倒回去十年，银行根本不对我们贷款的，他们只贷给国有企业，连集体企业都不认。
你并购的海迩电脑，海迩够有名气了吧？当年他们冰箱要找银行贷款，张瑞敏得跑去地方办公会上哭，才哭来了80万的贷款。”
伍陆军松了松自己的领带，望着卿云摇了摇头，“所以……我怎么做艺术品？
我天天想的都是怎么活下去。
每天睁开眼睛，就有几千人的嘴要吃饭……
我创业就是为了财富，到现在我早已财务自由了……”
说着这里，他嘿嘿的笑着，“小卿总，你信不信，我是这个行业里赚钱最多的人？”
卿云闻言点了点头。
兴天下集团……或者说神舟电脑，坦率的说，在行业里规模确实不大。
但它是民营企业，而且股份非常集中。
它赚得每一元钱，其中八毛二都归伍陆军一个人所有。
所以，在这个阶段，伍陆军才是这个行业里最赚钱的人。
见他明白，伍陆军淡淡的说着，“对我来说坚持下去，无非是给跟着我的人一个交代而已。”
这点卿云倒是明白。
兴天下集团冲击IPO四次，全部失败。
本质原因就是兴天下集团解释不通它上市的必要性。
因为按照证监的逻辑，你上市得有募资的需求。
而伍陆军，压根就没有……
在同期幻想电脑毛利率只有9%的情况下，兴天下的毛利超过15%。
他想上市，主要目的是分配体制的问题。
不上市，他需要拿真金白银来激励员工。上市，他可以将大部分现金激励换成期权，也可以锁定真正的人才。
谁的钱都不是大风刮来的，公司经营越好，员工期权就越值钱，这是互利的事情。
但偏偏大A的逻辑不是这样的。
大A认为，你上市融资必须要有募投项目。
要是按照一般老板的逻辑，无非是包装一个募投项目的事情，甚至干脆溜达到海外去上市。
偏偏伍陆军这个人，你再怎么贬损他，他都有一点是值得肯定的。
他忠。
忠于国家和民族。
这特么的还不是口号和人设。
四次上市失败后，伍陆军宁肯不上了也不去国外上市，他说他死也不想让老外来分他的利润。
他敢大会场上当面痛骂面前的地方公人使用国外电子设备就是卖国就是华奸，更敢在灾难面前将不愿意捐款的员工给直接开除。
说实话，一个研究生学历的科技企业老板说出这样的话，让人愕然。
对于别人的反驳，舆论上铺天盖地的诋毁，伍陆军拒不认错，他解释说自己做电脑这么多年，一直都饱受外国企业的欺压，很是受气。
望着这个毁誉参半的男人，云帝叹了口气，“所以，你是想拿产业园来收租？”
他也想明白了，这种做法，倒也符合伍陆军一贯的思维。
因为前世和大强子干了一架后，伍陆军最后还真就逐渐走上了地主的道路。
他建了几十万平米的产业园园区，躺着挣钱。
“我本来也就是没什么雄心壮志的。都是被逼着一步步走到今天的。”
此时，伍陆军却望着卿云戏谑的笑了笑，“你信不信？我其实更想回东大实验室里去搞科研的。”
云帝眨巴眨巴眼睛，点了点头，“但你这手……嘿嘿！不行了。”
低头望着自己微微颤抖的手，伍陆军也是苦笑连连的。
帕金森。
这样的手，还怎么提得动焊枪？
卿云见状，也把话题回转过来，“实不相瞒，你那产业园我也看重。我缺工厂。”
地处鹏城的9万平米现成厂房，而且还有20多万平米的扩展空间，作为华南地区的生产中心是完全够用了。
伍陆军也明白这个点。
喟叹了一声后，他定定的看着卿云，“小卿总，公司我可以接受你三折的方案。产业园我可以租给你，一个合同签几十年都没问题。
市价给你八折，随行就市，五年一涨，老哥够不够意思？”
卿云闻言哂然一笑，没好气的说着，“伍董，你这算盘倒是挺响的哈！”
特么的，一口气锁定几十年的租约，伍陆军不仅他自己可以躺平了，他儿子都可以躺平了。
伍陆军冲着他挑了挑眉毛，“你摸着良心说，我这个方案合理还是不合理？”
卿云一脸便秘的望着他。
这个方案，还真不好说不合理的。
只是……
合着自己变成给他打工了！
地主了不起啊！
对卿云来说，打死兴天下不是不行，而是费劲儿。
因为真要鱼死网破时，鹏城地方上是不愿意看到这种局面的。
和其他的公司不同，地处鹏城坂田科技城核心区的兴天下集团那个产业园入驻了太多的企业，和毗邻的华唯一起，形成了一个产业集群。
这种企业，鹏城是不可能不救的。
而自己想要谋夺下兴天下，必定需要付出巨大的利益进行交换，比如向地方承诺投资强度不低于多少，稳岗稳就业不少于多少，每年利税总额不低于多少……
到时候，扯皮也是麻烦事。
一脸蛋疼的卿云，觉得这谈判的攻守之势已经异位了。
还真不如不见伍陆军！
……
(本章完)
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这种口号，很能迷惑消费者。
但是，既然是同样的性能，他为什么能做价格最便宜？
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作为一种商业模式，极致性价比是没有错的，都是赚钱经营的方式。
而且这种方式，也是一种成功的策略。
放在卿云重生前的那个年代里，伍陆军已经鲜为人知，但是他的高徒却正是如日中天的时候。
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军儿。
但是，卿云要做产业资本，要做链主企业，要想做艺术品一般能够传世被人传颂的企业，他就必须要干掉这些能够威胁到他企业生存的‘极致性价比’。
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仅此而已。
想通了这一点的伍陆军也是没办法，作为行业最低价的存在，他确实挡了卿云的路。
“只能说，你的玩法和我们不一样。”
卿云闻言没有搭茬，反而饶有兴致的问起了伍陆军，“伍董，我想问问，你想把产业园带走是个什么操作？”
未必这货还想东山再起咩？
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伍陆军苦笑了一声，“我以后想当个地主。”
卿云听罢，顿时愣在了当场。
“地主？”
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说到这里，他哈哈大笑起来，“宋儒华的模式，你很唾弃，但我却很欣赏。”
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我们这代，被称为下海一代，无论是我，还是宋儒华，还是你那岳父，还有什么石玉柱啊，智柳啊，等等，以前都是吃公家饭的。
我们当时面临的情况是什么？”
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卿云知道，伍陆军是因为在前妻家受了气，一气之下才创业的。
伍陆军苦笑连连的摆了摆脑袋，继续说着，“只是说，在这个过程中，因为认知因为经历，每个人的选择方向不同，形成了做产品还是做艺术品的区别。
但是我们当初面临的社会环境是什么？都觉得我们丢掉铁饭碗是不务正业，整个社会都看不起我们。
最简单的就是，你阴我的那个点，银行贷款。
现在的融资环境对民营中小微企业来说，虽然难，但相比起以前来说已经好多了。
你们这一代，以后面临的是难，但不是没有。
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倒回去十年，银行根本不对我们贷款的，他们只贷给国有企业，连集体企业都不认。
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伍陆军松了松自己的领带，望着卿云摇了摇头，“所以……我怎么做艺术品？
我天天想的都是怎么活下去。
每天睁开眼睛，就有几千人的嘴要吃饭……
我创业就是为了财富，到现在我早已财务自由了……”
说着这里，他嘿嘿的笑着，“小卿总，你信不信，我是这个行业里赚钱最多的人？”
卿云闻言点了点头。
兴天下集团……或者说神舟电脑，坦率的说，在行业里规模确实不大。
但它是民营企业，而且股份非常集中。
它赚得每一元钱，其中八毛二都归伍陆军一个人所有。
所以，在这个阶段，伍陆军才是这个行业里最赚钱的人。
见他明白，伍陆军淡淡的说着，“对我来说坚持下去，无非是给跟着我的人一个交代而已。”
这点卿云倒是明白。
兴天下集团冲击IPO四次，全部失败。
本质原因就是兴天下集团解释不通它上市的必要性。
因为按照证监的逻辑，你上市得有募资的需求。
而伍陆军，压根就没有……
在同期幻想电脑毛利率只有9%的情况下，兴天下的毛利超过15%。
他想上市，主要目的是分配体制的问题。
不上市，他需要拿真金白银来激励员工。上市，他可以将大部分现金激励换成期权，也可以锁定真正的人才。
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但偏偏大A的逻辑不是这样的。
大A认为，你上市融资必须要有募投项目。
要是按照一般老板的逻辑，无非是包装一个募投项目的事情，甚至干脆溜达到海外去上市。
偏偏伍陆军这个人，你再怎么贬损他，他都有一点是值得肯定的。
他忠。
忠于国家和民族。
这特么的还不是口号和人设。
四次上市失败后，伍陆军宁肯不上了也不去国外上市，他说他死也不想让老外来分他的利润。
他敢大会场上当面痛骂面前的地方公人使用国外电子设备就是卖国就是华奸，更敢在灾难面前将不愿意捐款的员工给直接开除。
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云帝眨巴眨巴眼睛，点了点头，“但你这手……嘿嘿！不行了。”
低头望着自己微微颤抖的手，伍陆军也是苦笑连连的。
帕金森。
这样的手，还怎么提得动焊枪？
卿云见状，也把话题回转过来，“实不相瞒，你那产业园我也看重。我缺工厂。”
地处鹏城的9万平米现成厂房，而且还有20多万平米的扩展空间，作为华南地区的生产中心是完全够用了。
伍陆军也明白这个点。
喟叹了一声后，他定定的看着卿云，“小卿总，公司我可以接受你三折的方案。产业园我可以租给你，一个合同签几十年都没问题。
市价给你八折，随行就市，五年一涨，老哥够不够意思？”
卿云闻言哂然一笑，没好气的说着，“伍董，你这算盘倒是挺响的哈！”
特么的，一口气锁定几十年的租约，伍陆军不仅他自己可以躺平了，他儿子都可以躺平了。
伍陆军冲着他挑了挑眉毛，“你摸着良心说，我这个方案合理还是不合理？”
卿云一脸便秘的望着他。
这个方案，还真不好说不合理的。
只是……
合着自己变成给他打工了！
地主了不起啊！
对卿云来说，打死兴天下不是不行，而是费劲儿。
因为真要鱼死网破时，鹏城地方上是不愿意看到这种局面的。
和其他的公司不同，地处鹏城坂田科技城核心区的兴天下集团那个产业园入驻了太多的企业，和毗邻的华唯一起，形成了一个产业集群。
这种企业，鹏城是不可能不救的。
而自己想要谋夺下兴天下，必定需要付出巨大的利益进行交换，比如向地方承诺投资强度不低于多少，稳岗稳就业不少于多少，每年利税总额不低于多少……
到时候，扯皮也是麻烦事。
一脸蛋疼的卿云，觉得这谈判的攻守之势已经异位了。
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