第二百零三章 你白送我都不要！
‘领导怎么说？’
陆君闻言，心中五味杂陈。
他知道自己已经落入了下风，别人这话虽然夹枪带棒的，但也给了他台阶下。
面对郭敬的调侃，他只能尴尬地笑着，试图用笑容掩饰自己的窘迫。
“哦，那个……郭总，我刚才说的是，两边领导对这次合作都很关心，而我们对这次合作充满期待，希望能和炎黄集团一起探讨出一个双方都满意的方案。”
说罢，他抹了抹额头，大冬天的，一手的细汗。
此时郭敬却又变了脸，冷笑了一声，“满意的方案？那我不得不说，我可不满意了。
您说秦山电子是国内第五大主板商？陆总，这话你都好意思说出口？不知道秦川电子去年盈利多少？90万人民币？”
他假模假样的翻了翻面前的资料，而后摇了摇头，
“哦，不好意思，我数错了一个零，是9万！”
郭敬啧啧出声，他的不屑之情溢于言表，“一家一年只有9万净利润的企业，好意思称自己是第五大主板商？
秦川电子三帝主板的销量是怎么来的，陆总，要不要我帮你回顾回顾？”
说到这里，郭敬拿起文件夹抖了抖，“三帝主板完全是你们自产自销，内部销售给你们那根本卖不出去的网吧机。
诶！对了，陆总，我很好奇啊，你们号称占据了网吧机市场份额的56%，可为啥我们炎黄集团的尽调资料里除了三秦省外，根本就没有网吧采购你们的电脑呢？
哪怕就是在三秦省，很多网吧都是按照要求购买了你们电脑，而后自己把主板给换了。
原因是啥？陆总，不知道您能不能帮我解解惑？
再说了，陆总，你要不要看看你在说什么？
炎黄集团在人们心目中就是高端、就是设计感的代名词，而三帝的品牌形象是什么？
是价格最低的平民主板！你白送我我都不要！”
陆君面对郭敬连珠炮般的质疑，脸色由红转白，额头上的细汗更甚，他的嘴唇动了动，却发不出任何声音。
郭敬的每一句话都像是一记重锤，狠狠地敲打在他心上。
客观的说，三帝主板在DIY市场确实占有一定份额，这个市场虽然小众，但对秦川电子而言，却是一块不可忽视的领地。
然而，当陆君将其夸大为“全国第五大主板商”时，这其中的水分无疑是巨大的。
郭敬显然对此做了充足的功课，他的语气中带着不加掩饰的讥讽，“陆总，您说的这个‘全国第五大主板商’，我看是您自己封的吧？
三帝主板在DIY市场里或许有点名气，但放到整个品牌机市场，它连个影子都找不到。”
陆君心中一紧，他知道郭敬的话并非空穴来风。
三帝主板虽然自称“整合之王”，每次新品发布都大肆宣传，但实际性能却平平无奇，甚至在一些关键技术指标上，连市面上的一些三线品牌都不如。
郭敬继续说道，“我听说三帝主板845PE的板子，竟然还是两相供电，用料低端、做工粗糙，连华擎都不如。
这样的主板，您还敢拿出来说事？
更别提它们的使用寿命了，有几家网吧愿意用一年半就报废的主板？”
郭敬的话语如同利刃一般，直指秦川集团的软肋。
不仅仅是陆君，整个秦川集团在座的领导都感到了一种前所未有的压力，他们都被郭敬的一番话逼到了墙角，动弹不得。
包括龙兴元在内，所有人的脸色变得异常难看。
秦川集团在场的所有人都清楚，秦川电子与炎黄集团在市场定位和产品调性上存在着巨大的差异，两者的合作本就充满了争议。
然而，更尴尬的是，当郭敬开始往专业方向上说起时，这里并没有秦川电子的专业人士可以回应。
他们全是秦川集团的高层领导，他们的专长在于机床、机械，甚至路桥、汽车领域，对于主板这种电子产品，他们实在缺乏足够的了解和话语权。
秦川电子，作为秦川集团之前在多元化扩张时期并购的非全资子公司，其真正的总部设在鹏城。
这家子公司与秦川集团的关系此刻非常的微妙。
自从传奇董事长赵先泽退居二线，将权力移交给龙兴元后，秦川电子的持股15%的小股东、职业经理人李曙鹏便一直闹着要独立出去，并提出回购股份。
不是李曙鹏和赵先泽有什么见不得人的勾当、计划。
原因在于龙兴元上台后就一直主张秦川集团要回归主业，回归到机床业务，所有的非主营业务子公司要么关停并转，要么必须反哺集团。
龙兴元要求秦川电子将经营利润的90%上缴集团，这实际上全盘否定了赵先泽当初‘机床+电子’两条腿走路的战略。
而秦川电子得不到秦川集团的背书资源，自然不愿意继续在秦川集团的旗下受制于人。
去年秦川电子仅盈利9万元，实际上是经营层故意为之，以此来表达对集团政策的不满。
而三个月前赵先泽出事之后，秦川电子干脆进入了‘听调不听宣’的模式，没人在来岐山开会了。
于是，在这个关键时刻，没有人能站出来对郭敬的尖锐话语进行有效的回应。
陆君感到了一种深深的无力感，他的心中充满了焦虑，额头上的汗珠越来越多，手中的资料几乎要被他捏变形。
一直靠在椅背上，十指交叉放在胸前的龙兴元此时也意识到了形势的严峻，他深吸了一口气，决定亲自出面了。
“郭总，您的话确实有一定的道理，”坐直身体的龙兴元缓缓开口说道，“我们秦川集团对于秦川电子的管理和运营确实存在一些问题，这也是我们一直在努力解决的。
但是，我们今天坐在这里，正是为了探讨双方的合作可能性。”
他顿了顿，继续说道：“我们承认秦川电子在某些方面还有待提高，但这并不意味着它没有价值，或者说，只是在我们手里它没有发挥出真正的价值。
正如你们经营不好长臻机械，我们也经营不好秦川电子，这才是我们此刻坐在这里进行交流的基础。”
龙兴元这一把手镇堂子的气势，一开口便露了出来，话语中透露出一种坚定和自信。
他的声音平静而有力，这种好好说话的态度，明显缓和了会议室里的紧张气氛。
郭敬扭头看向了旁边的抄着手坐着的那位爷，见他微微颔首，便转过头来点了点头，
“龙董事长说得对，我们今天能够坐下来谈，是基于双方有合作的意向，”郭敬回应道，他的态度也有所软化，
“我们炎黄集团愿意与秦川集团一起探讨合作的可能性，但前提是，我们必须基于事实和诚意来进行谈判。”
此刻的局面，是秦川集团董事长龙兴元与炎黄集团总经理郭敬的直接对话。
这种不对等的对话层级，无形中已经表明了炎黄集团在谈判中占据了气势的上风。
郭敬感受到了这一点，自然便将态度软化了下来，试图寻找一个双方都能接受的平衡点。
龙兴元见状，心里虽然有些不是滋味，但也清楚形势比人强。
他知道对面市场化经营的炎黄集团确实是实力雄厚，而自己这边的传统国企，经营层多数是擅长于内部斗争的高手，真正论起业务能力，确实与炎黄集团有不小的差距。
他的几个副总，都是国资近两年从其他国有公司调来的，别说电子行业了，乃至于机床行业，都特么的是新手。
龙兴元自己也没办法，冰冻三尺非一日之寒，自己也没这个本事把所有领导班子全部都换人。
但龙兴元也不是轻易认输的人。
“长臻机械换秦川电子，这是对双方都有百利而无一害的事情，”龙兴元的声音再次响起，他的话语中带着一种不容置疑的坚定，“不知道卿董认同这个观点不？”
他不想继续这么不对等下去，干脆绕过郭敬直接点名卿云，与炎黄集团背后的真正决策者进行交流。
云帝一直在旁边静静观察着谈判的进展，听到龙兴元的话，他微微一笑，
“龙董说得很有道理，合作本应是双方互利共赢的事情。
不过，具体到长臻机械和秦川电子的交换，我认为我们还需要更深入地了解彼此的需求和优势，找到一个更加公平合理的方案。”
卿云的回答既不否定龙兴元的提议，也不留任何把柄。
龙兴元听出了卿云话中的意思，他点了点头，表示理解，“卿董的话在理，我们确实需要更深入地交流。”
说到这里，他顿了顿，“卿董，既然交易的共识我们是有的，框架也是确定的，分歧只在定价上，那么我们先搁置争议。
交换的程序细节有很多需要确定，这需要我们双方的部门进行充分交流和协调。”
他微微一笑，站起了身，“不如让他们继续谈，我俩一起走走，我带你逛逛我们秦川集团，边走边谈，也许能更好地梳理思路，找到解决分歧的办法。”
……
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陆君闻言，心中五味杂陈。
他知道自己已经落入了下风，别人这话虽然夹枪带棒的，但也给了他台阶下。
面对郭敬的调侃，他只能尴尬地笑着，试图用笑容掩饰自己的窘迫。
“哦，那个……郭总，我刚才说的是，两边领导对这次合作都很关心，而我们对这次合作充满期待，希望能和炎黄集团一起探讨出一个双方都满意的方案。”
说罢，他抹了抹额头，大冬天的，一手的细汗。
此时郭敬却又变了脸，冷笑了一声，“满意的方案？那我不得不说，我可不满意了。
您说秦山电子是国内第五大主板商？陆总，这话你都好意思说出口？不知道秦川电子去年盈利多少？90万人民币？”
他假模假样的翻了翻面前的资料，而后摇了摇头，
“哦，不好意思，我数错了一个零，是9万！”
郭敬啧啧出声，他的不屑之情溢于言表，“一家一年只有9万净利润的企业，好意思称自己是第五大主板商？
秦川电子三帝主板的销量是怎么来的，陆总，要不要我帮你回顾回顾？”
说到这里，郭敬拿起文件夹抖了抖，“三帝主板完全是你们自产自销，内部销售给你们那根本卖不出去的网吧机。
诶！对了，陆总，我很好奇啊，你们号称占据了网吧机市场份额的56%，可为啥我们炎黄集团的尽调资料里除了三秦省外，根本就没有网吧采购你们的电脑呢？
哪怕就是在三秦省，很多网吧都是按照要求购买了你们电脑，而后自己把主板给换了。
原因是啥？陆总，不知道您能不能帮我解解惑？
再说了，陆总，你要不要看看你在说什么？
炎黄集团在人们心目中就是高端、就是设计感的代名词，而三帝的品牌形象是什么？
是价格最低的平民主板！你白送我我都不要！”
陆君面对郭敬连珠炮般的质疑，脸色由红转白，额头上的细汗更甚，他的嘴唇动了动，却发不出任何声音。
郭敬的每一句话都像是一记重锤，狠狠地敲打在他心上。
客观的说，三帝主板在DIY市场确实占有一定份额，这个市场虽然小众，但对秦川电子而言，却是一块不可忽视的领地。
然而，当陆君将其夸大为“全国第五大主板商”时，这其中的水分无疑是巨大的。
郭敬显然对此做了充足的功课，他的语气中带着不加掩饰的讥讽，“陆总，您说的这个‘全国第五大主板商’，我看是您自己封的吧？
三帝主板在DIY市场里或许有点名气，但放到整个品牌机市场，它连个影子都找不到。”
陆君心中一紧，他知道郭敬的话并非空穴来风。
三帝主板虽然自称“整合之王”，每次新品发布都大肆宣传，但实际性能却平平无奇，甚至在一些关键技术指标上，连市面上的一些三线品牌都不如。
郭敬继续说道，“我听说三帝主板845PE的板子，竟然还是两相供电，用料低端、做工粗糙，连华擎都不如。
这样的主板，您还敢拿出来说事？
更别提它们的使用寿命了，有几家网吧愿意用一年半就报废的主板？”
郭敬的话语如同利刃一般，直指秦川集团的软肋。
不仅仅是陆君，整个秦川集团在座的领导都感到了一种前所未有的压力，他们都被郭敬的一番话逼到了墙角，动弹不得。
包括龙兴元在内，所有人的脸色变得异常难看。
秦川集团在场的所有人都清楚，秦川电子与炎黄集团在市场定位和产品调性上存在着巨大的差异，两者的合作本就充满了争议。
然而，更尴尬的是，当郭敬开始往专业方向上说起时，这里并没有秦川电子的专业人士可以回应。
他们全是秦川集团的高层领导，他们的专长在于机床、机械，甚至路桥、汽车领域，对于主板这种电子产品，他们实在缺乏足够的了解和话语权。
秦川电子，作为秦川集团之前在多元化扩张时期并购的非全资子公司，其真正的总部设在鹏城。
这家子公司与秦川集团的关系此刻非常的微妙。
自从传奇董事长赵先泽退居二线，将权力移交给龙兴元后，秦川电子的持股15%的小股东、职业经理人李曙鹏便一直闹着要独立出去，并提出回购股份。
不是李曙鹏和赵先泽有什么见不得人的勾当、计划。
原因在于龙兴元上台后就一直主张秦川集团要回归主业，回归到机床业务，所有的非主营业务子公司要么关停并转，要么必须反哺集团。
龙兴元要求秦川电子将经营利润的90%上缴集团，这实际上全盘否定了赵先泽当初‘机床+电子’两条腿走路的战略。
而秦川电子得不到秦川集团的背书资源，自然不愿意继续在秦川集团的旗下受制于人。
去年秦川电子仅盈利9万元，实际上是经营层故意为之，以此来表达对集团政策的不满。
而三个月前赵先泽出事之后，秦川电子干脆进入了‘听调不听宣’的模式，没人在来岐山开会了。
于是，在这个关键时刻，没有人能站出来对郭敬的尖锐话语进行有效的回应。
陆君感到了一种深深的无力感，他的心中充满了焦虑，额头上的汗珠越来越多，手中的资料几乎要被他捏变形。
一直靠在椅背上，十指交叉放在胸前的龙兴元此时也意识到了形势的严峻，他深吸了一口气，决定亲自出面了。
“郭总，您的话确实有一定的道理，”坐直身体的龙兴元缓缓开口说道，“我们秦川集团对于秦川电子的管理和运营确实存在一些问题，这也是我们一直在努力解决的。
但是，我们今天坐在这里，正是为了探讨双方的合作可能性。”
他顿了顿，继续说道：“我们承认秦川电子在某些方面还有待提高，但这并不意味着它没有价值，或者说，只是在我们手里它没有发挥出真正的价值。
正如你们经营不好长臻机械，我们也经营不好秦川电子，这才是我们此刻坐在这里进行交流的基础。”
龙兴元这一把手镇堂子的气势，一开口便露了出来，话语中透露出一种坚定和自信。
他的声音平静而有力，这种好好说话的态度，明显缓和了会议室里的紧张气氛。
郭敬扭头看向了旁边的抄着手坐着的那位爷，见他微微颔首，便转过头来点了点头，
“龙董事长说得对，我们今天能够坐下来谈，是基于双方有合作的意向，”郭敬回应道，他的态度也有所软化，
“我们炎黄集团愿意与秦川集团一起探讨合作的可能性，但前提是，我们必须基于事实和诚意来进行谈判。”
此刻的局面，是秦川集团董事长龙兴元与炎黄集团总经理郭敬的直接对话。
这种不对等的对话层级，无形中已经表明了炎黄集团在谈判中占据了气势的上风。
郭敬感受到了这一点，自然便将态度软化了下来，试图寻找一个双方都能接受的平衡点。
龙兴元见状，心里虽然有些不是滋味，但也清楚形势比人强。
他知道对面市场化经营的炎黄集团确实是实力雄厚，而自己这边的传统国企，经营层多数是擅长于内部斗争的高手，真正论起业务能力，确实与炎黄集团有不小的差距。
他的几个副总，都是国资近两年从其他国有公司调来的，别说电子行业了，乃至于机床行业，都特么的是新手。
龙兴元自己也没办法，冰冻三尺非一日之寒，自己也没这个本事把所有领导班子全部都换人。
但龙兴元也不是轻易认输的人。
“长臻机械换秦川电子，这是对双方都有百利而无一害的事情，”龙兴元的声音再次响起，他的话语中带着一种不容置疑的坚定，“不知道卿董认同这个观点不？”
他不想继续这么不对等下去，干脆绕过郭敬直接点名卿云，与炎黄集团背后的真正决策者进行交流。
云帝一直在旁边静静观察着谈判的进展，听到龙兴元的话，他微微一笑，
“龙董说得很有道理，合作本应是双方互利共赢的事情。
不过，具体到长臻机械和秦川电子的交换，我认为我们还需要更深入地了解彼此的需求和优势，找到一个更加公平合理的方案。”
卿云的回答既不否定龙兴元的提议，也不留任何把柄。
龙兴元听出了卿云话中的意思，他点了点头，表示理解，“卿董的话在理，我们确实需要更深入地交流。”
说到这里，他顿了顿，“卿董，既然交易的共识我们是有的，框架也是确定的，分歧只在定价上，那么我们先搁置争议。
交换的程序细节有很多需要确定，这需要我们双方的部门进行充分交流和协调。”
他微微一笑，站起了身，“不如让他们继续谈，我俩一起走走，我带你逛逛我们秦川集团，边走边谈，也许能更好地梳理思路，找到解决分歧的办法。”
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