第二百二十六章 其实最初他是想造车的……
……
卿云本来说找个咖啡厅或者茶坊什么的，包下来谈事情。
但众人听说他们住的酒店是阿房宫酒店（PS：现为新长城妇产医院），顿时就不干了，个个眼睛发亮，嚷嚷着让他带着去长见识。
没法子，‘阿房宫’这名字，只要学过历史的，就会明白，这自带了九分吸引力。
更何况，这是开在城墙里的五星级酒店，这个份量就很重了。
阿房宫酒店所在的大差市，是东大街商圈与解放路商圈的交汇点，也是当时整个长安时尚程度最巅峰的区域。
那时的阿房宫酒店独占一区繁华，在当时的长安可以说是无人不知无人不晓。
樱花倭奴王明仁和阿美莉卡克酋长访问长安时均下榻此地。
如果能去阿旁宫里吃一顿饭，或是去酒吧里聊聊天，那都是那时长安人们最值得回味的事了。
在卿云的引领下，一行人穿过熙熙攘攘的街道，最终抵达了那座令人瞩目的阿房宫酒店。
先一步抵达的杨炳南，已经开好了一个装潢豪华的KTV包厢，顺便也可以K歌之类的。
众人围坐在一起，点好了各种饮料和小吃，准备享受这难得的聚会。
没有点酒。
倒不是说好学生就不喝酒了，而是因为酒这个东西，自带着社会的属性。
卿云今天带他们去麦当劳的举动，本身就说明他很看重彼此之间的情义，要是端上充满命令和服从文化的酒了，只能让彼此的情义变味。
因为，一旦端上，就只能杯杯先敬有钱人了。
要是几年后，说不定大家会端酒杯，但此刻，刚刚进入大学的他们，身上还有着浓厚的书生气。
挺好的。
就是……
这些同学的表现，让云帝这个土包子都想骂土包子了。
施广毅和苟单一踏进这装潢豪华的KTV包厢，就仿佛刘姥姥进了大观园，眼睛都不够用的。
他们俩东张西望，对每一件装饰品都充满了好奇，手指不自觉地在光滑的桌面和柔软的沙发上摩挲，脸上写满了对这奢华世界的赞叹和新奇。
而黄颖斌斜靠在沙发上，看着他俩那副土包子的模样，忍不住撇了撇嘴，调侃道：“我说你们俩，这是第一次进城吗？搞得跟没见过世面似的。”
施广毅挠了挠头，嘿嘿一笑，回应道：“这不，咱们平时哪有机会来这种地方啊，当然得好好开开眼。”
苟单也附和着，“就是就是，这地方的装饰，比上次我们住的厚朴酒店都要豪华。”
左望道看着黄颖斌那副不屑一顾的样子，嘿嘿笑了两声，
“黄颖斌，你就别假正经了，刚刚去洗手间我都看见了，你看那水晶灯都快看直眼了。”
黄颖斌翻了个白眼，但还是忍不住加入了大家的讨论，
“不过说真的，我觉得在长安这个地方，搞美式装修，总感觉有点不伦不类的。”
他觉得有点糟蹋这汉家文化了。
左望道不以为然地摇摇头，“有道理，但管他呢，咱们今天就是来享受的，别想那么多。”
他们人太多，而且是打车过来的，自然不是一起到，不过彼此时间间隔也没多久，不多时，包厢内的气氛渐渐活跃了起来。
麦霸们自然趁机开始吼着歌曲。
随着服务员将最后一份小吃摆放完毕，卿云轻敲桌面，示意大家安静下来。
他环视四周，确保所有人的目光都聚焦在自己身上。
“其实，我发卡计划，是一个三步走的计划。”卿云的声音在包厢内回荡，气氛瞬间变得严肃。
李雅丽捂着小嘴失声叫着，“三步？”
众人闻言也是愣了。
其实除了呼噜娃以外的同学，都只知道，这是卿云积累原始资金的法子。
他们当初愿意答应帮忙，也是想着让这个老幺快点富起来。
而秦缦缦和唐芊影、陈悦却全部呆住了。
无论是最初便知道的秦缦缦，还是后面实际负责的陈悦、唐芊影，她们也只知道发卡计划有两步。
秦缦缦这才恍然大悟，怪说不得她爸和她三个伯伯都说看不清楚，不知道卿云在这个计划里还有什么后手。
特么的，敢情这货从来都没说完过。
“第一步，你们都知道的，我们通过在高校和电影院门口发放发卡，以收取押金的方式实现预售，迅速回笼资金。”
卿云继续说道，“这一步，其实就是通过赌第二天‘回来还发卡退保证金’的人数小于‘不还发卡’的人数，从而实现无风险套利模型积累原始资金。
也就是你们认为是毫无意义的一步。”
他竖起手指摇了摇，“而第二步，是引流，这一步知道的人不多。”
说罢他看了看秦缦缦等人，众人见状也明白，确实是这个道理。
商业模式讲给他们听，他们都听不懂。
别的不说，这个‘引流’，左望道就很想说，是不是人流引产……
卿云环视着围坐的众人，知道他们对商业术语并不熟悉，于是尽量用简单的语言来解释。
“你们可能听说过‘网站流量’这个词，就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”
见大家都懂，卿云开始说道，“在互联网时代，流量就像水一样，能够滋养我们的生意。而'引流'，就是把水引导到我们田里的过程。”
他顿了顿，确保大家都在认真听，然后继续说，“我们通过退还发卡押金的方式，实际上是在设置一个钩子。
这个钩子能够吸引那些退款者，加入我们提前建立的企鹅群。
你们可能觉得，不就是加个群吗，有什么大不了的？”
卿云笑了笑，竖起手指摇了摇，“这里头的学问可大了。
一旦他们加入企鹅群，我们就可以通过群消息，直接与他们沟通，分享信息，甚至是推广产品。”
众人听后，不明觉厉。
但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。
一些家里有做生意的，则很快就意识到，这个引流环节是一个精心设计的获客策略。
“第三步，就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的，给筛选出来。”
苟单闻言皱起了眉头，“什么才是有效客户？”
他有点不理解了。
5块钱一个发卡，戴了一天还回来退的消费者，性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。
这群人里还有‘有效客户’？
秦缦缦倒是理解，但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别？
当初的计划，就是针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品，而后实现长期的收益。
她承认卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，通过企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。
但是和现在的主业有个毛相关的。
提到主业，女帝眼睛微微一眯，而后还是反应了过来。
她明白了，确实有关。
但是，此刻秦缦缦却又更加的困惑了。
这臭哥哥，难道是从最开始还在高中时就计划好了的？
实际上，在暑假刚开始的时候，她和他，并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。
最开始的头脑风暴里，那臭哥哥甚至想过造车的。
因为汽车和传统制造业是紧密相关的，可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。
当然，并不是立刻起手就造车，而是做轴承之类的。
后来这个想法被卿云给自己否定了，才转向了电脑。
最开始，这个发卡，说到底，只是一个赚钱工具，无论是前端还是后面的长尾。
瞥见她困惑表情的卿云，知道她心里在想什么，笑了笑，“计划跟不上变化，后面根据情况调整的。”
秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。
好吧，她挺享受这种她想什么，他立刻就知道的心有灵犀。
至于发卡计划到底是什么，她其实一点儿都不care。
卿云回过头来，对着众人继续说着，“这么说吧，第三步的本质，是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。
通过一系列的手段，精准的筛选出追求极致性价比的客户，也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”
苟单眨巴眨巴眼睛，一脸迷茫地插嘴说：“老卿，我还是不太明白，你能不能说得更简单点？
你这个提纯的过程，具体是怎么操作的？我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户？”
卿云没好气地瞪了他一眼，“别打岔，听我说完。”
他清了清嗓子，继续说着，“说这一点之前，我先解释一下炎黄集团的品牌战略，别不耐烦，这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”
“我计划的是，炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”
卿云竖起手指，逐一列举，“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚，每个领域我们都将有一个专门的品牌，家用领域的高中低端各一个，这样就能覆盖所有消费者群体。”
众人听他这么说，觉得思路挺清晰的。
左望道点点头，说：“挺好的啊，不同人群对应不同的品牌，这样大家买电脑的时候，也能根据自己的需求来选。”
而此时，吴毅航却忽地愣了一下，疑惑地“咦”了一声。
他似乎想到了什么，但又不太确定。
……
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卿云本来说找个咖啡厅或者茶坊什么的，包下来谈事情。
但众人听说他们住的酒店是阿房宫酒店（PS：现为新长城妇产医院），顿时就不干了，个个眼睛发亮，嚷嚷着让他带着去长见识。
没法子，‘阿房宫’这名字，只要学过历史的，就会明白，这自带了九分吸引力。
更何况，这是开在城墙里的五星级酒店，这个份量就很重了。
阿房宫酒店所在的大差市，是东大街商圈与解放路商圈的交汇点，也是当时整个长安时尚程度最巅峰的区域。
那时的阿房宫酒店独占一区繁华，在当时的长安可以说是无人不知无人不晓。
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如果能去阿旁宫里吃一顿饭，或是去酒吧里聊聊天，那都是那时长安人们最值得回味的事了。
在卿云的引领下，一行人穿过熙熙攘攘的街道，最终抵达了那座令人瞩目的阿房宫酒店。
先一步抵达的杨炳南，已经开好了一个装潢豪华的KTV包厢，顺便也可以K歌之类的。
众人围坐在一起，点好了各种饮料和小吃，准备享受这难得的聚会。
没有点酒。
倒不是说好学生就不喝酒了，而是因为酒这个东西，自带着社会的属性。
卿云今天带他们去麦当劳的举动，本身就说明他很看重彼此之间的情义，要是端上充满命令和服从文化的酒了，只能让彼此的情义变味。
因为，一旦端上，就只能杯杯先敬有钱人了。
要是几年后，说不定大家会端酒杯，但此刻，刚刚进入大学的他们，身上还有着浓厚的书生气。
挺好的。
就是……
这些同学的表现，让云帝这个土包子都想骂土包子了。
施广毅和苟单一踏进这装潢豪华的KTV包厢，就仿佛刘姥姥进了大观园，眼睛都不够用的。
他们俩东张西望，对每一件装饰品都充满了好奇，手指不自觉地在光滑的桌面和柔软的沙发上摩挲，脸上写满了对这奢华世界的赞叹和新奇。
而黄颖斌斜靠在沙发上，看着他俩那副土包子的模样，忍不住撇了撇嘴，调侃道：“我说你们俩，这是第一次进城吗？搞得跟没见过世面似的。”
施广毅挠了挠头，嘿嘿一笑，回应道：“这不，咱们平时哪有机会来这种地方啊，当然得好好开开眼。”
苟单也附和着，“就是就是，这地方的装饰，比上次我们住的厚朴酒店都要豪华。”
左望道看着黄颖斌那副不屑一顾的样子，嘿嘿笑了两声，
“黄颖斌，你就别假正经了，刚刚去洗手间我都看见了，你看那水晶灯都快看直眼了。”
黄颖斌翻了个白眼，但还是忍不住加入了大家的讨论，
“不过说真的，我觉得在长安这个地方，搞美式装修，总感觉有点不伦不类的。”
他觉得有点糟蹋这汉家文化了。
左望道不以为然地摇摇头，“有道理，但管他呢，咱们今天就是来享受的，别想那么多。”
他们人太多，而且是打车过来的，自然不是一起到，不过彼此时间间隔也没多久，不多时，包厢内的气氛渐渐活跃了起来。
麦霸们自然趁机开始吼着歌曲。
随着服务员将最后一份小吃摆放完毕，卿云轻敲桌面，示意大家安静下来。
他环视四周，确保所有人的目光都聚焦在自己身上。
“其实，我发卡计划，是一个三步走的计划。”卿云的声音在包厢内回荡，气氛瞬间变得严肃。
李雅丽捂着小嘴失声叫着，“三步？”
众人闻言也是愣了。
其实除了呼噜娃以外的同学，都只知道，这是卿云积累原始资金的法子。
他们当初愿意答应帮忙，也是想着让这个老幺快点富起来。
而秦缦缦和唐芊影、陈悦却全部呆住了。
无论是最初便知道的秦缦缦，还是后面实际负责的陈悦、唐芊影，她们也只知道发卡计划有两步。
秦缦缦这才恍然大悟，怪说不得她爸和她三个伯伯都说看不清楚，不知道卿云在这个计划里还有什么后手。
特么的，敢情这货从来都没说完过。
“第一步，你们都知道的，我们通过在高校和电影院门口发放发卡，以收取押金的方式实现预售，迅速回笼资金。”
卿云继续说道，“这一步，其实就是通过赌第二天‘回来还发卡退保证金’的人数小于‘不还发卡’的人数，从而实现无风险套利模型积累原始资金。
也就是你们认为是毫无意义的一步。”
他竖起手指摇了摇，“而第二步，是引流，这一步知道的人不多。”
说罢他看了看秦缦缦等人，众人见状也明白，确实是这个道理。
商业模式讲给他们听，他们都听不懂。
别的不说，这个‘引流’，左望道就很想说，是不是人流引产……
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“你们可能听说过‘网站流量’这个词，就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”
见大家都懂，卿云开始说道，“在互联网时代，流量就像水一样，能够滋养我们的生意。而'引流'，就是把水引导到我们田里的过程。”
他顿了顿，确保大家都在认真听，然后继续说，“我们通过退还发卡押金的方式，实际上是在设置一个钩子。
这个钩子能够吸引那些退款者，加入我们提前建立的企鹅群。
你们可能觉得，不就是加个群吗，有什么大不了的？”
卿云笑了笑，竖起手指摇了摇，“这里头的学问可大了。
一旦他们加入企鹅群，我们就可以通过群消息，直接与他们沟通，分享信息，甚至是推广产品。”
众人听后，不明觉厉。
但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。
一些家里有做生意的，则很快就意识到，这个引流环节是一个精心设计的获客策略。
“第三步，就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的，给筛选出来。”
苟单闻言皱起了眉头，“什么才是有效客户？”
他有点不理解了。
5块钱一个发卡，戴了一天还回来退的消费者，性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。
这群人里还有‘有效客户’？
秦缦缦倒是理解，但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别？
当初的计划，就是针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品，而后实现长期的收益。
她承认卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，通过企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。
但是和现在的主业有个毛相关的。
提到主业，女帝眼睛微微一眯，而后还是反应了过来。
她明白了，确实有关。
但是，此刻秦缦缦却又更加的困惑了。
这臭哥哥，难道是从最开始还在高中时就计划好了的？
实际上，在暑假刚开始的时候，她和他，并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。
最开始的头脑风暴里，那臭哥哥甚至想过造车的。
因为汽车和传统制造业是紧密相关的，可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。
当然，并不是立刻起手就造车，而是做轴承之类的。
后来这个想法被卿云给自己否定了，才转向了电脑。
最开始，这个发卡，说到底，只是一个赚钱工具，无论是前端还是后面的长尾。
瞥见她困惑表情的卿云，知道她心里在想什么，笑了笑，“计划跟不上变化，后面根据情况调整的。”
秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。
好吧，她挺享受这种她想什么，他立刻就知道的心有灵犀。
至于发卡计划到底是什么，她其实一点儿都不care。
卿云回过头来，对着众人继续说着，“这么说吧，第三步的本质，是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。
通过一系列的手段，精准的筛选出追求极致性价比的客户，也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”
苟单眨巴眨巴眼睛，一脸迷茫地插嘴说：“老卿，我还是不太明白，你能不能说得更简单点？
你这个提纯的过程，具体是怎么操作的？我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户？”
卿云没好气地瞪了他一眼，“别打岔，听我说完。”
他清了清嗓子，继续说着，“说这一点之前，我先解释一下炎黄集团的品牌战略，别不耐烦，这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”
“我计划的是，炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”
卿云竖起手指，逐一列举，“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚，每个领域我们都将有一个专门的品牌，家用领域的高中低端各一个，这样就能覆盖所有消费者群体。”
众人听他这么说，觉得思路挺清晰的。
左望道点点头，说：“挺好的啊，不同人群对应不同的品牌，这样大家买电脑的时候，也能根据自己的需求来选。”
而此时，吴毅航却忽地愣了一下，疑惑地“咦”了一声。
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