第两百一十二章 狂飙
小灵通手机即将在国内发售,一时间,杨博华、宋栾城那边,比起东陵高科竟然还要紧张几分。
所谓关心则乱,两人都将PHS当做自己仕途的转折点,自然有些难以置身事外。
跟着一起紧张的,还有中兴那边,基站设备是中兴,从交换机转型的第一步,省城、平阳、商中的PHS基站,就是中兴负责开发跟搭建的,要是明天小灵通开售后,信号太差的话,第一个挨骂的估计就是中兴。
“基站全部都要再检查一下!”
侯卫贵这段时间,就在汉西盯着基站铺设的进度,此刻声音沙哑的,向着殷毅民等一众中兴高管交代道。
明天虽说是试运行PHS基站,在一定范围内测试小灵通手机,所以发售的机子不会太多。
但话是这么说,侯卫贵却是清楚,如果销量火爆的话,试运行,也会变成正式运行,PHS基站会大规模在汉西,甚至国内各大城市铺设,小灵通手机,也会开始在国内全面开售,甚至会出现,小灵通在前面卖机子,通讯设备公司跟在后面铺设PHS基站的场景……
首战即决战,一战定乾坤,侯卫贵太清楚国内的行情了,压根不存在试错什么的,一件产品,只存在成功跟失败,根本不存在什么,第一次败了,然后再慢慢改的事情,试运行如果失败,机子卖不出去,以后压根就不会有这个产品了!
至于小灵通在国内会如何,侯卫贵猜不到,但经过这段时间,媒体铺天盖地的报道,哪怕东陵高科还未对小灵通打广告,小灵通手机的知名度,已经是响彻国内了。
……
平阳,东陵高科这边,也在紧锣密鼓的筹备着小灵通的发售。
东陵高科的一众高管,都来到了李东陵的办公室,任岳峰最先开口。
“明天预计投放三千部机子,省城、平阳、商中各自投放一千部机子,主要用来测试,中兴研发的PHS基站是否可靠,如果中兴的基站不行的话,就需要从日苯那边进口了。
另外,就是看用户,是否愿意接受小灵通手机,4999元的售价,对于日苯那边的用户来说,并不算昂贵,但在国内,依旧是传呼机价格的几倍之多,需要一个全职工攒八九个月的工资,才能买一部!”
任岳峰沉声说道,基站国产化,国内目前还没有玩透,像GSM基站,都是爱立信、诺基亚供应的,再加上GSM的专利跟技术,不管哪個国家使用GSM通信标准,都是在给欧洲交钱。
李东陵听到这话,不置可否的点了点头,“告诉中兴那边,明天不论如何,都要保证在规定区域内小灵通手机的信号,不论中兴用什么办法,都要保证通话质量,哪座基站出了问题,都要以最快的速度修好或者更换!
如果明天出了问题,那以后小灵通卖到哪座城市,都不会再招标它得基站!”
技术都给了中兴,明天关键时刻要是再捅出篓子来,那就怪不得李东陵这边下狠手了,肯定要换一家通讯设备公司,或者直接委托菊花厂,来搞PHS基站了。
“小灵通的宣传广告,拍摄的怎么样了?!”李东陵问道,东陵高科这边,还是为小灵通拍摄了两部广告片,并且配备了多种配音,准备向海外市场投放。
主管市场部的张敖,这时候说道,“都已经拍摄完成,今天晚上开始,将会在央媒频道还有国内各省台投放!”
“另外,还有一件事,有不少东陵高科的老经销商,都想要成为小灵通的代理商!”
东陵高科在国内是有不少代理商的,其中电子宠物机,在国内发售时,让各路代理商,几乎是赚疯了,一大批代理商,都靠着电子宠物机,身价实现了翻倍。
还有神舟电话、飞雁迷你收音机,在国内都是爆款,代理商拿到货,根本不愁卖。
现在轮到了小灵通手机,这次明显比前几次,还要声势浩大的多,国内各路代理商,自然是蠢蠢欲动,想要拿到小灵通在各省市的代理权。
李东陵听到张敖的话,不由想起,前世的时候,传呼机跟小灵通手机,都是让无数人又爱又恨的东西,不少人都靠着它实现了第一桶金,从一穷二白,到一步登天成为百万千万富豪的,也大有人在。
但,囤积这两款产品的人,最后把自己坑进去的,也大有人在,不少人囤积它们,还指望能大赚一笔,结果囤成了“传家宝”,把家底赔进去的一大堆。
就好比,某电视剧中的高氏兄弟,第一桶金就是靠代理小灵通赚到的,而他们翻车,也是因为因为囤积了几十万部小灵通,结果,3G时代到来了,小灵通带不出去了,最后只能铤而走险,开始玩起了灰色地带,最后把自己给玩死了。
“小灵通手机,目前由电信那边代售,等到全面开始发售的时候,再由代理商发售。
小灵通初期,以大城市为主,先在燕京、沪上、羊城、鹏城等大城市发售,再进入其它城市!”
李东陵说道,PHS基站的特点,注定了它最适合的,就是人口密集的大都市圈,而一旦到了地广人稀的乡镇,PHS基站范围覆盖太小了,信号铁定差,所以前期,李东陵铁定是让小灵通以大城市为主,再缓慢进入县城跟乡镇。
晚上的时候,央媒、燕京电视台、沪上电视台、羊城电视台、粤省台、汉西省台等等,都出现了小灵通手机的广告。
广告内容并不复杂,第一部小灵通手机广告片,是讲述了两个异地恋的一对小年轻,因为相隔两地,两人只能靠打电话解相思之苦。
但传呼机联系,用公共电话打的话,需要排队,在这种公共场合,两人根本说不了情话,说的时候长了,还要被后面的人催促。
然后男女主,都咬着牙买了一部手机,结果打了没几分钟,电话就欠费了,月底男主看着高达三千块的话费单是欲哭无泪。
广告里,到了这里,背景音乐还用上了悲凉的气氛,似乎两人的感情都要出现问题了,这时候小灵通手机开始出现了,男女两人用小灵通,聊的是热火朝天,似乎不用再为话费担忧。
然后广告片最后,男女两人结束了异地处境,在拍摄婚纱照时,两人手中都紧紧握着一部小灵通,似乎小灵通见证了这对小年轻的爱情,然后背景字幕出现,小灵通月租费仅需25块,接听电话免费,打电话每分钟仅需两毛钱,从此告别话费之忧!
一分钟两毛钱的话费,放几年后,恐怕能被人骂出翔来,纯纯割韭菜,但放在现在,这价格,几乎是王炸级别的存在!
这条广告短片,就是在告诉观众小灵通的优势,没有入网费,月租跟话费,都只有其它手机的一半,甚至四分之一不到!
……
而在这条广告片之后,又出现了小灵通手机第二条广告片。
广告片,是在一座汽车维修厂中,墙上画着一个大大的拆字,显然这一片,即将要拆迁了。
但汽车维修厂老板,这时候却是心急如焚,在街道不远处,挖机拆墙的身影都已经隐隐可见,但汽修厂老板拿着一摞厚厚的客户登记单发愁,汽修厂眼看要搬走了,怎么通知几千个老客户,汽修厂要搬到的新地方,成为最大的难题,这几千个老客户,可是汽修厂的命根子,多少年才积累下来的。
正在老板发愁时,汽修厂的一名主管,拿着小灵通手机,兴冲冲的跑到了汽修厂老板面前,举着上面的一条短信,他在用小灵通的短信功能,通知那些老客户。
广告片最后,汽修厂搬到了新地方,无数老客户陆续过来,而汽修厂老板,跟那些老客户手中,都拿着一部小灵通手机。
在这条广告片后,上面写着小灵通手机是大陆,第一部支持中文操作界面,中文短信编辑的手机,而这条短片,也说明了小灵通不仅是手机,也同样是工作必须的设备!
这两条广告短片,没有太多花里胡哨的东西,但足够让人印象深刻,小灵通也在广告片中,被赋予了爱情、事业等象征,它的特点,也告诉了观众!
汉西省城电信大楼,这里是省城最大的电信营业厅,不同于以往,今天在营业厅上班的丁露,刚一进来,就感觉到了一股不同寻常的气息。
以前一整天,都见不到人影的营业厅主管,今天竟然比她来的还要早,然后是这座营业厅的经理,随后丁露又见到先后几波人来这里,其中丁露认出来的,只有一面之缘的,她以前只远远看到过一两次的汉西电信的总经理宋栾城。
其余的杨博华等人,丁露虽然没见过,但有宋栾城亲自作陪,她也知道这些人身份不简单。
这种氛围下,让今天的丁露等一众电信营业厅人员,都打起了十二分的精神,压根不敢有任何松懈。
时间快到早上营业厅开门前,丁露听着门外面越来越大的嘈杂声,等到开门时,丁露被眼前的场景吓了一大跳,只见电信大楼门前,乌泱泱的一大群人排着队。
见到开门后,排在第一个的男人,一个快步走了进来,直奔丁露面前,但男人,根本没看长相相当秀丽的丁露,而是盯着玻璃柜台下的小灵通手机。
看着银色、黑色、蓝色三款小灵通手机,男人向着丁露问道,“一部小灵通手机要多少钱?”
见到男人是冲着小灵通手机而来的,丁露这时候也恢复了镇静,眼光撇到正将目光投向她这边的宋栾城等人。
丁露用出培训时的礼仪笑容,露出八颗牙齿,略微压低了几分声音,“小灵通手机售价4999元,有三种颜色可选,配备一部电池、一支充电线,如果需要的话,可以购买一个手机保护套,一块备用电池,可以轮流充电,保证手机时刻畅通!”
男人接过丁露递过来的小灵通手机,打开之后,看到确实是广告片里的中文操作界面,也有短信编辑功能,还有电话簿、电话号码编辑功能等。
看着手中的机子,对比起笨重的大哥大,还有不能打电话的传呼机,男人感觉4999块的小灵通,有种真香的感觉。
“给我来一部机子,手机保护套、备用电池都要!”
丁露听到男人这么爽快,脸上的笑容更真诚了,卖一部机子,她可是也有六十块左右的提成!
实际上,电信这边,每卖一部小灵通,东陵高科都给其15%的提成,跟给日苯电话电报公司那边的提成是一样的,只不过,这提成到了丁露她们这些人员手中,就变成了几十块的提成,但就是这六十块,已经是不低了!
“购买小灵通,您还需要办理一张电信卡,要缴纳150块的入网费,三个月的预存话费75块,再加上4999块的手机费用,35块的手机保护套、120块的备用电池费用,总计需要5379块!”
丁露将发票交给男人,“这是发票您收好,小灵通保修期为六个月,在六个月内因为机身问题,需要维修的,您可以前往有万家电器城的门店,或者神舟电话零售门店、飞雁售后维修中心等,凭票免费维修!”
“另外,目前小灵通信号试运行,仅限于主城区四公里范围内,目前信号还在修建中,预计今年信号将覆盖整个省城跟周边县区,希望您能谅解,祝您使用愉快!”
听到小灵通,竟然还包半年的售后,让男人有些惊喜,这待遇其它牌子的手机,可从未提供过。
第一部小灵通成交,丁露长舒了一口气,在一旁的宋栾城、杨博华、侯卫贵也长舒了一口气。
从卖出去第一部小灵通,丁露就开始忙碌了起来,跟她一样的,还有电信大楼一众营业人员,一早上都在向用户介绍小灵通,入职一来,丁露还从来没一早上说这么多话。
两个多小时后,丁露依旧保持着笑容,准备再度询问眼前的用户,要买什么颜色的小灵通,低头时却发现,自己柜台前的小灵通,竟然卖空了!
不仅是丁露,其她人员的柜台里得机子也都卖空了,今天电信大楼代售的小灵通机子有五百部,竟然两个多小时就被卖空!
“卖空了!”
刚在办公室喝了一杯茶水的宋栾城,听到机子卖空了的消息,是又惊又喜,随后拿起电话,向着电信在省城其它街道的营业厅打去电话。
早上十点二十一分,距离小灵通手机在汉西省城正式发售两小时二十一分时,汉西电信宣布,一千部小灵通全部卖空!
平阳、商中的电信发布消息的速度,比起省城略慢几分,但还是不到中午,都相继宣布卖空小灵通!
小灵通上线首日,三千部机子两个多小时,就被一抢而空的新闻,迅速被汉西省媒体报道,随即被国内诸多媒体报道。
第二天,东陵高科继续向省城、平阳、商中,各自投放三千部机子,同样到下午三点时,全部售空,小灵通仅在三座城市,单日销量已经逼近万部机子!
小灵通在国内开售第三天,东陵高科正式宣布,向汉西十个市区,全部开售小灵通手机。
第三天,小灵通在汉西省内,单日轰下一万两千部的销量,然后是日销量破部一万五千部、一万七千部……
整个国内电信、电子行业,几乎都将目光,放在了小灵通手机身上,光一个汉西省,就几乎跟小灵通在日苯的单日销量持平,这种旺盛的购买力和需求力,让整个国内都是目瞪口呆!
当东陵高科宣布,下一步小灵通将进入燕京、沪上、羊城、鹏城等城市时,整个国内电子行业都感觉到,小灵通怕是要彻底杀疯了!
(本章完)
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……
平阳,东陵高科这边,也在紧锣密鼓的筹备着小灵通的发售。
东陵高科的一众高管,都来到了李东陵的办公室,任岳峰最先开口。
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“小灵通的宣传广告,拍摄的怎么样了?!”李东陵问道,东陵高科这边,还是为小灵通拍摄了两部广告片,并且配备了多种配音,准备向海外市场投放。
主管市场部的张敖,这时候说道,“都已经拍摄完成,今天晚上开始,将会在央媒频道还有国内各省台投放!”
“另外,还有一件事,有不少东陵高科的老经销商,都想要成为小灵通的代理商!”
东陵高科在国内是有不少代理商的,其中电子宠物机,在国内发售时,让各路代理商,几乎是赚疯了,一大批代理商,都靠着电子宠物机,身价实现了翻倍。
还有神舟电话、飞雁迷你收音机,在国内都是爆款,代理商拿到货,根本不愁卖。
现在轮到了小灵通手机,这次明显比前几次,还要声势浩大的多,国内各路代理商,自然是蠢蠢欲动,想要拿到小灵通在各省市的代理权。
李东陵听到张敖的话,不由想起,前世的时候,传呼机跟小灵通手机,都是让无数人又爱又恨的东西,不少人都靠着它实现了第一桶金,从一穷二白,到一步登天成为百万千万富豪的,也大有人在。
但,囤积这两款产品的人,最后把自己坑进去的,也大有人在,不少人囤积它们,还指望能大赚一笔,结果囤成了“传家宝”,把家底赔进去的一大堆。
就好比,某电视剧中的高氏兄弟,第一桶金就是靠代理小灵通赚到的,而他们翻车,也是因为因为囤积了几十万部小灵通,结果,3G时代到来了,小灵通带不出去了,最后只能铤而走险,开始玩起了灰色地带,最后把自己给玩死了。
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小灵通初期,以大城市为主,先在燕京、沪上、羊城、鹏城等大城市发售,再进入其它城市!”
李东陵说道,PHS基站的特点,注定了它最适合的,就是人口密集的大都市圈,而一旦到了地广人稀的乡镇,PHS基站范围覆盖太小了,信号铁定差,所以前期,李东陵铁定是让小灵通以大城市为主,再缓慢进入县城跟乡镇。
晚上的时候,央媒、燕京电视台、沪上电视台、羊城电视台、粤省台、汉西省台等等,都出现了小灵通手机的广告。
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然后男女主,都咬着牙买了一部手机,结果打了没几分钟,电话就欠费了,月底男主看着高达三千块的话费单是欲哭无泪。
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而在这条广告片之后,又出现了小灵通手机第二条广告片。
广告片,是在一座汽车维修厂中,墙上画着一个大大的拆字,显然这一片,即将要拆迁了。
但汽车维修厂老板,这时候却是心急如焚,在街道不远处,挖机拆墙的身影都已经隐隐可见,但汽修厂老板拿着一摞厚厚的客户登记单发愁,汽修厂眼看要搬走了,怎么通知几千个老客户,汽修厂要搬到的新地方,成为最大的难题,这几千个老客户,可是汽修厂的命根子,多少年才积累下来的。
正在老板发愁时,汽修厂的一名主管,拿着小灵通手机,兴冲冲的跑到了汽修厂老板面前,举着上面的一条短信,他在用小灵通的短信功能,通知那些老客户。
广告片最后,汽修厂搬到了新地方,无数老客户陆续过来,而汽修厂老板,跟那些老客户手中,都拿着一部小灵通手机。
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这两条广告短片,没有太多花里胡哨的东西,但足够让人印象深刻,小灵通也在广告片中,被赋予了爱情、事业等象征,它的特点,也告诉了观众!
汉西省城电信大楼,这里是省城最大的电信营业厅,不同于以往,今天在营业厅上班的丁露,刚一进来,就感觉到了一股不同寻常的气息。
以前一整天,都见不到人影的营业厅主管,今天竟然比她来的还要早,然后是这座营业厅的经理,随后丁露又见到先后几波人来这里,其中丁露认出来的,只有一面之缘的,她以前只远远看到过一两次的汉西电信的总经理宋栾城。
其余的杨博华等人,丁露虽然没见过,但有宋栾城亲自作陪,她也知道这些人身份不简单。
这种氛围下,让今天的丁露等一众电信营业厅人员,都打起了十二分的精神,压根不敢有任何松懈。
时间快到早上营业厅开门前,丁露听着门外面越来越大的嘈杂声,等到开门时,丁露被眼前的场景吓了一大跳,只见电信大楼门前,乌泱泱的一大群人排着队。
见到开门后,排在第一个的男人,一个快步走了进来,直奔丁露面前,但男人,根本没看长相相当秀丽的丁露,而是盯着玻璃柜台下的小灵通手机。
看着银色、黑色、蓝色三款小灵通手机,男人向着丁露问道,“一部小灵通手机要多少钱?”
见到男人是冲着小灵通手机而来的,丁露这时候也恢复了镇静,眼光撇到正将目光投向她这边的宋栾城等人。
丁露用出培训时的礼仪笑容,露出八颗牙齿,略微压低了几分声音,“小灵通手机售价4999元,有三种颜色可选,配备一部电池、一支充电线,如果需要的话,可以购买一个手机保护套,一块备用电池,可以轮流充电,保证手机时刻畅通!”
男人接过丁露递过来的小灵通手机,打开之后,看到确实是广告片里的中文操作界面,也有短信编辑功能,还有电话簿、电话号码编辑功能等。
看着手中的机子,对比起笨重的大哥大,还有不能打电话的传呼机,男人感觉4999块的小灵通,有种真香的感觉。
“给我来一部机子,手机保护套、备用电池都要!”
丁露听到男人这么爽快,脸上的笑容更真诚了,卖一部机子,她可是也有六十块左右的提成!
实际上,电信这边,每卖一部小灵通,东陵高科都给其15%的提成,跟给日苯电话电报公司那边的提成是一样的,只不过,这提成到了丁露她们这些人员手中,就变成了几十块的提成,但就是这六十块,已经是不低了!
“购买小灵通,您还需要办理一张电信卡,要缴纳150块的入网费,三个月的预存话费75块,再加上4999块的手机费用,35块的手机保护套、120块的备用电池费用,总计需要5379块!”
丁露将发票交给男人,“这是发票您收好,小灵通保修期为六个月,在六个月内因为机身问题,需要维修的,您可以前往有万家电器城的门店,或者神舟电话零售门店、飞雁售后维修中心等,凭票免费维修!”
“另外,目前小灵通信号试运行,仅限于主城区四公里范围内,目前信号还在修建中,预计今年信号将覆盖整个省城跟周边县区,希望您能谅解,祝您使用愉快!”
听到小灵通,竟然还包半年的售后,让男人有些惊喜,这待遇其它牌子的手机,可从未提供过。
第一部小灵通成交,丁露长舒了一口气,在一旁的宋栾城、杨博华、侯卫贵也长舒了一口气。
从卖出去第一部小灵通,丁露就开始忙碌了起来,跟她一样的,还有电信大楼一众营业人员,一早上都在向用户介绍小灵通,入职一来,丁露还从来没一早上说这么多话。
两个多小时后,丁露依旧保持着笑容,准备再度询问眼前的用户,要买什么颜色的小灵通,低头时却发现,自己柜台前的小灵通,竟然卖空了!
不仅是丁露,其她人员的柜台里得机子也都卖空了,今天电信大楼代售的小灵通机子有五百部,竟然两个多小时就被卖空!
“卖空了!”
刚在办公室喝了一杯茶水的宋栾城,听到机子卖空了的消息,是又惊又喜,随后拿起电话,向着电信在省城其它街道的营业厅打去电话。
早上十点二十一分,距离小灵通手机在汉西省城正式发售两小时二十一分时,汉西电信宣布,一千部小灵通全部卖空!
平阳、商中的电信发布消息的速度,比起省城略慢几分,但还是不到中午,都相继宣布卖空小灵通!
小灵通上线首日,三千部机子两个多小时,就被一抢而空的新闻,迅速被汉西省媒体报道,随即被国内诸多媒体报道。
第二天,东陵高科继续向省城、平阳、商中,各自投放三千部机子,同样到下午三点时,全部售空,小灵通仅在三座城市,单日销量已经逼近万部机子!
小灵通在国内开售第三天,东陵高科正式宣布,向汉西十个市区,全部开售小灵通手机。
第三天,小灵通在汉西省内,单日轰下一万两千部的销量,然后是日销量破部一万五千部、一万七千部……
整个国内电信、电子行业,几乎都将目光,放在了小灵通手机身上,光一个汉西省,就几乎跟小灵通在日苯的单日销量持平,这种旺盛的购买力和需求力,让整个国内都是目瞪口呆!
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